如何有效拜訪經(jīng)銷商

1、如何有效拜訪經(jīng)銷商一、明確拜訪目的對(duì)于銷售人員來說，只有明確拜訪的目的，才能提升拜訪效率，進(jìn)而提升自身價(jià)值。 序；第三，建設(shè)客情關(guān)系；第四，收集多方信息。完成銷售方案要通過拜訪讓經(jīng)銷商完本錢月方案，同時(shí)有效地預(yù)測(cè)、預(yù)訂下個(gè)月的經(jīng)銷商方案。關(guān)于銷售方案方面，銷售人員需要做好以下幾方面的工作： 經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析要經(jīng)銷商下單，必須科學(xué)合理地分析經(jīng)銷商的主要問題，如為什么要下這么多單、為什么要進(jìn)這么多貨、為什么進(jìn)這樣的貨等。2021年3月份4月份完成了1002021年整個(gè)3月份和去年同期比是遞增204 月份就可以做到 120 萬，這就是參考相關(guān)數(shù)據(jù)得出的結(jié)果。庫存分析通過對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)在的庫存進(jìn)行分析，

2、可以了解經(jīng)銷商現(xiàn)有庫存量是多少。1001.5150促銷方案分析了解經(jīng)銷商的庫存情況后，為了讓其定更多產(chǎn)品，還需要分析本月的促銷方案。比方， 本月某一產(chǎn)品促銷，這個(gè)產(chǎn)品沒有庫存，就需要多進(jìn)一點(diǎn)；如果庫存很多，就少進(jìn)一點(diǎn)。返利政策分析多少貨可以獲得最大返利。比方，如果 100%是一個(gè)零界點(diǎn)，就必須要完成 100能獲得更高返利。值得注意的是，返利政策一定要跟進(jìn)貨數(shù)量掛鉤?！景咐可朴谕扑]的銷售員10035102以獲得最大的返利。老王看了這個(gè)分析，立馬同意了銷售員的建議。產(chǎn)品銷售周期分析訂貨建議通過以上分析后，可以幫助經(jīng)銷商獲得一個(gè)訂貨建議，幫助經(jīng)銷商進(jìn)貨?！景咐宽樌沓烧碌匿N售100 萬，今年訂12

3、0今年平均增長(zhǎng)幅度是 20%，你的區(qū)域也擴(kuò)大了 20%。再看看您的庫存，現(xiàn)在數(shù)量都1.59910011好到了銷售的旺季，所以要備足貨源。老張贊同了銷售員的說法，按照其建議訂了貨。從案例可見，通過誘導(dǎo)，經(jīng)銷商的整個(gè)銷售方案進(jìn)貨量就更容易變得有條有理。要點(diǎn)提示完成銷售方案需要做好的工作： 經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析； 庫存分析； 返利政策分析； 產(chǎn)品銷售周期分析； 訂貨建議。維護(hù)市場(chǎng)秩序好或壞與其管理有密切關(guān)系。維護(hù)。確定市場(chǎng)價(jià)格格高會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去，會(huì)直接影響到企業(yè)的利益。防止區(qū)域竄貨快訊的方式，隨時(shí)傳遞市場(chǎng)價(jià)格情況，防止區(qū)域竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。正確處理投訴管理經(jīng)銷商時(shí)，銷售人員會(huì)收到很多投訴，包括價(jià)格投

4、訴、竄貨投訴、退換貨投訴、對(duì)賬單的投訴、返利投訴等，有效處理投訴，將有利于維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序。建立客情關(guān)系錢，是銷售人員職責(zé)的核心。做好后勤支持銷售人員要做好經(jīng)銷商的后勤支持，包括促銷的支持、培訓(xùn)的支持、終端賣場(chǎng)KA 的談判、渠道開發(fā)等。做讓經(jīng)銷商刮目相看的事情鋪市方案以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，讓其知道銷售人員的能力。感情上要用心除了業(yè)務(wù)之外，銷售人員要想方法幫經(jīng)銷商做點(diǎn)其他事情。收集多方信息收集信息并加以利用，是銷售人員成長(zhǎng)的最快方法。產(chǎn)品信息銷售人員要把產(chǎn)品存在的諸多問題，迅速地反應(yīng)給企業(yè)，以迅速制定彌補(bǔ)策略。競(jìng)品信息助于受到總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的賞識(shí)。分享銷售經(jīng)驗(yàn)銷售人員不能直接告訴經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣做話，都會(huì)

5、拉近與經(jīng)銷商的關(guān)系。二、確定拜訪對(duì)象就是一項(xiàng)非常重要的工作。銷售人員需要拜訪的對(duì)象主要有以下幾個(gè)方面。最重要和有困難的經(jīng)銷商把握的經(jīng)銷商，完成任務(wù)困難的經(jīng)銷商。完成任務(wù)有把握的經(jīng)銷商是最重要的客戶的短板，當(dāng)然也要經(jīng)常拜訪，以幫助其解決問題。大經(jīng)銷商以也是銷售人員必須拜訪的對(duì)象。需要培訓(xùn)的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)下滑的經(jīng)銷商針對(duì)業(yè)績(jī)下滑的經(jīng)銷商，要及時(shí)進(jìn)行拜訪，分析下滑的原因，制定相應(yīng)的對(duì)策。新經(jīng)銷商新的經(jīng)銷商需要支持，也是銷售人員不可忽略的拜訪對(duì)象，以使其迅速進(jìn)入銷售狀態(tài)。有投訴的經(jīng)銷商經(jīng)銷商投訴是必須盡快解決的問題，以免出現(xiàn)更大的難題。店慶有促銷的經(jīng)銷商針對(duì)店慶有促銷的經(jīng)銷商，銷售人員要去拜訪，了解其是否需要幫助。三、確認(rèn)拜訪行程拜訪變得更有效率。表 1 是一張銷售人員拜訪行程表。填表人銷售區(qū)域填表人銷售區(qū)域銷售方案回款方案費(fèi)用方案一二三拜訪行程四五六1地點(diǎn)： 目的：2地點(diǎn)： 目的：3地點(diǎn)： 目的：本月工作重點(diǎn)直屬上司確認(rèn)本月工作重點(diǎn)直屬上司確認(rèn)批準(zhǔn)人及批準(zhǔn)日期本行程表一式三份，執(zhí)行人一份，直屬上司一份，公司行政部備注人事部一份。此表上的行程、地點(diǎn)和目的作為上司和行政部門抽查員工工作現(xiàn)狀的依據(jù)。恩