產(chǎn)能過剩下的化肥市場介紹

1、一個民族有一些關(guān)注天空的人，他們 才有希望；一個民族只是關(guān)心腳下的 事情，那是沒有未來的。溫家寶化肥行整合期的企業(yè)關(guān)注點探究 麥子遜近兩年在行業(yè)市場供大于求不斷加劇的推動下， 化肥行業(yè)的整合 重組正在加快。整合重組的進程對于化肥企業(yè)而言， 也是企業(yè)外部環(huán) 境的重大變化過程。企業(yè)必須加快自身的變革去適應(yīng)新的環(huán)境， 否則 可能在行業(yè)洗牌競爭中被淘汰。在行業(yè)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折時期，結(jié)合其 他行業(yè)整合期的經(jīng)驗，研究探索化肥行業(yè)的變化趨勢和規(guī)律， 及時調(diào) 整企業(yè)的關(guān)注點和著力點，對所有化肥企業(yè)來說都是必要的和及其重 要的。化肥行業(yè)已進入新的歷史時期過去的近十年，是我國化肥行業(yè)發(fā)展最快速的階段。在這期間， 行

2、業(yè)實現(xiàn)了 “全方位”（包括需求、產(chǎn)量、成本、價格、利潤、企業(yè) 總數(shù)等）的持續(xù)穩(wěn)定增長。但近兩年，隨著化肥（以尿素、磷鏤為代表的）產(chǎn)能的迅速擴大，這一時期正在走向結(jié)束。這種“全面增長”從開始到結(jié)束的全過程， 構(gòu)成了我國化肥行業(yè)發(fā)展的一個獨立的歷史時期。 “逝者如斯” ，按照通常的規(guī)律，當(dāng)這一時期結(jié)束后，便不會再重現(xiàn)。這是化肥行業(yè)在特定歷史條件下的“和平發(fā)展時期” ，化肥生產(chǎn)與流通企業(yè)在這期間基本上沒有受到過來自環(huán)境的生存威脅。 這段 “太平盛世”中的種種現(xiàn)象，今后在化肥企業(yè)不斷加劇的競爭較量中和生存壓力下，必定會成為化肥人深深懷念的最幸福美好的時光?；市袠I(yè) “和平發(fā)展時期” 的行業(yè)市場背景是供

3、小于求向供求平衡和供大于求的發(fā)展過度。在這種背景下， 行業(yè)內(nèi)的所謂競爭僅僅是競爭的初始階段， 競爭的表現(xiàn)形式僅停留在“摩擦”和“沖突”的層面。不可否認(rèn)，在這期間內(nèi)幾乎所有的化肥生產(chǎn)與流通企業(yè)都不同程度地獲得了持續(xù)穩(wěn)定的贏利及發(fā)展， 甚少有企業(yè)因大環(huán)境造成經(jīng)營困難、 虧損嚴(yán)重而被淘汰?，F(xiàn)在化肥行業(yè)已開始進入嚴(yán)重的供大于求的階段， 化肥企業(yè)都將要面對全新的歷史時期。 從大多行業(yè)的規(guī)律可以確定， 化肥行業(yè)將從此進入從供大于求到供求平衡、 再到供大于求的不斷循環(huán)中。 每一次循環(huán)都會成為行業(yè)內(nèi)的一個競爭周期，而每一個競爭周期都會有不同的競爭主題，行業(yè)洗牌將長期持續(xù)?；市袠I(yè)的結(jié)構(gòu)水平、整體實力也將通過每

4、一輪競爭實現(xiàn)不斷“升級”。從其他行業(yè)的經(jīng)驗看， 在行業(yè)走向市場化及在供大于求背景下的企業(yè)競爭，才是真正意義上的競爭。不管是競爭的尖銳程度，還是環(huán)境對企業(yè)競爭力的要求， 都與已過去的階段不同。 競爭的表現(xiàn)形式將從“摩擦”和“沖突”上升到“消滅”與“占領(lǐng)”的層面。在化肥行業(yè)已全面進入變革和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻， 所有化肥企業(yè)都將無一例外地在接受生存挑戰(zhàn)。 企業(yè)必須加快順應(yīng)新時期環(huán)境的變化規(guī)律，重新審視和調(diào)整自身戰(zhàn)略，實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型變革，才能在新階段不斷提升的競爭較量中立于不敗之地?；市袠I(yè)的“特殊壓力”由于化肥行業(yè)的自身特點， 與大多制造行業(yè)相比， 供應(yīng)能力的增長對化肥行業(yè)的壓力更大。一、化肥行業(yè)停產(chǎn)成本

5、相對較高相對大多行業(yè)，化肥企業(yè)投資較大，生產(chǎn)規(guī)模較大、原料及能源消耗也較大，安全環(huán)保要求較高，工藝由裝置設(shè)備固化，操作人員專業(yè)規(guī)范要求高，臨時工（季節(jié)工）少?；十a(chǎn)品的成本控制，很大程度決定于是否能實現(xiàn)長周期、滿負荷運行。因此，化肥與一般機械、電子、服裝、食品、電器等制造行業(yè)相比，停產(chǎn)壓力更大。二、化肥行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新空間相對較小與大多行業(yè)的產(chǎn)品特性不同，化肥是生產(chǎn)資料而非一般消費品，最終“使用者”是農(nóng)作物而不是人。農(nóng)作物對營養(yǎng)元素的需求規(guī)律性較強，且不存在“精神層面”的需求?；实囊陨咸匦员厝灰种苹十a(chǎn)品創(chuàng)新及企業(yè)產(chǎn)品延伸的空間。 加上生產(chǎn)裝置的專業(yè)性特點， 化肥的產(chǎn)品的同質(zhì)化狀況將比大多數(shù)行業(yè)

6、更為普遍和嚴(yán)重， 企圖通過不斷創(chuàng)新、變換產(chǎn)品來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化將比其他制造業(yè)更為困難。三、化肥行業(yè)市場需求增長受限業(yè)內(nèi)許多人喜歡用 “剛性需求” 來說明化肥市場的穩(wěn)定性， 但“剛性需求” 僅在國家經(jīng)濟衰退、 各行業(yè)市場需求萎縮時才能顯示其積極意義。 事實上， 改革開放三十幾年來， 隨著國家經(jīng)濟的蓬勃持續(xù)發(fā)展，人們收入和生活水平的不斷提高，各行業(yè)的市場需求也在持續(xù)增長，在未來的一段時期內(nèi)，許多消費品行業(yè)仍會保持較快的市場需求增長，但化肥需求的增長卻似乎已走近“尾聲” 。首先是耕地面積受限?；实男枨笈c耕地面積呈正相關(guān)。 按當(dāng)前我國人口總量來看， 我國的耕地面積已開始緊缺。 而隨著國家經(jīng)濟建設(shè)的持續(xù)

7、高速發(fā)展和人口的逐年增長， 我國耕地面積的壓力還在進一步加劇。 我國未來化肥市場需求的增長只能依靠農(nóng)作物單位面積產(chǎn)量的提高來實現(xiàn)， 而這是一個難以快速實現(xiàn)的目標(biāo)。其次是科學(xué)施肥的推廣。中國耕地僅占世界7%， 卻每年消耗了世界30%以上的化肥，折射出我國肥料利用率的低下。 肥料巨大的浪費的同時也造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染。 近幾年國家正在大力推進測土配方工程， 雖然科學(xué)施肥還處于推廣起步階段， 但隨著我國農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)及土地集約化經(jīng)營的推進， 科學(xué)施肥的進程將會大大加快。 從歐洲近二十年肥料使用量下降可以看出，施肥科學(xué)化的過程也將是肥料使用量逐步減少的過程。第三是有機肥的應(yīng)用有機肥的使用對改良土壤、 提

8、高農(nóng)作物產(chǎn)量及質(zhì)量、 減少環(huán)境污染有著重要作用，而我國每年有近億噸有機肥資源未得到充分利用?？梢灶A(yù)見， 政府未來必將會以更大力度推動有機肥的應(yīng)用。 有機肥是化肥的直接替代產(chǎn)品，有機肥使用量的增加必將減少化肥需求。第四是對出口的限制“外需” 的補充可以有效地增加化肥需求， 但卻與國家的科學(xué)發(fā)展觀相悖。 作為 “兩高一資” 產(chǎn)品的出口， 今后國家仍會以控制為主。加上進口國自產(chǎn)能力的逐步提高以及國際行情的不穩(wěn)定性， 今后希望依靠“外需”來增加化肥市場需求，從而保護行業(yè)過大的產(chǎn)能是不切合實際的。化肥行業(yè)的以上特點表明， 供大于求對化肥企業(yè)的壓力會更甚于一般制造業(yè)，行業(yè)整合對化肥企業(yè)的要求也會更高。行業(yè)

9、進入供大于求時期的一般規(guī)律在市場經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的過程中， 各行業(yè)的供求關(guān)系由供小于求進入供大于求是行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。 供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變是各行業(yè)發(fā)展歷程中最重要的轉(zhuǎn)折點之一， 也是行業(yè)實現(xiàn)資源整合重組， 企業(yè)實現(xiàn)重大轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時點?；市袠I(yè)由于市場開放較遲以及行業(yè)自身的特點， 進入供大于求的階段也較晚。 在這之前， 絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了這一轉(zhuǎn)折。 因此，透過其他行業(yè)在轉(zhuǎn)折、 整合過程中的共同現(xiàn)象， 研究和掌握國內(nèi)外各行業(yè)在這一期間的變化規(guī)律和企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗， 可以加深對我國化肥行業(yè)整合及化肥企業(yè)變革的方向和過程的認(rèn)識理解。通過對大多行業(yè)在進入供大于求后行業(yè)整合期間的一些共同現(xiàn)象的分析，可以看到

10、行業(yè)競爭環(huán)境變化的必然性。一、廠商無力影響市場價格任何市場化的行業(yè)， 當(dāng)供求關(guān)系進入供大于求以后， 廠商的關(guān)系隨即發(fā)生改變。 廠家逐步由市場價格的制定者退變?yōu)閳?zhí)行者。 即使由主流廠家聯(lián)合起來的力量，也難以撼動供求關(guān)系這只“無形的手” 。供小于求時期所形成的供需雙方信息不對稱狀況， 仿佛在一夜間發(fā)生了一百八十度轉(zhuǎn)變， 由需方掌控的信息， 決定著廠家的產(chǎn)品價格和產(chǎn)量。市場進入供大于求以后，由于貨源的充足和供應(yīng)渠道可選擇性的擴大， 使流通商的話語權(quán)迅速提升， 而且隨著流通商的規(guī)模、 品牌、物流等競爭力的提高，對廠家的談判將處于更為主動的地位。但隨著生產(chǎn)商產(chǎn)品利潤的下降，流通商的單位利潤亦將減少。二、

11、供小于求時期形成的市場規(guī)律被打破進入供大于求時期后， 市場的需求周期發(fā)生變化， 需求相對過去更加平穩(wěn)。貨源供應(yīng)能力的保障使商品在使用季節(jié)不再“搶手” ，旺季的高潮趨于平淡； 而貨源可選擇性的增加也使經(jīng)銷商淡季的備貨欲望不再迫切。相應(yīng)的，價格的變化周期不再明顯。因為貨源充足，旺季的價格難于暴漲， 甚至在競爭驅(qū)使下， 還有可能出現(xiàn)旺季價格不漲反降的現(xiàn)象。當(dāng)行業(yè)市場進入供大于求后， 為適應(yīng)競爭的需要， 企業(yè)和流通商將先后走進薄利時代。 受成本和需求的雙重控制， 產(chǎn)品價格的變化幅度往往會減小并相對穩(wěn)定，價格暴起暴落的現(xiàn)象會減少甚至消失?；市袠I(yè)由于供小于求的時期遠遠長于其他行業(yè)， 逐漸形成了化肥行業(yè)特

12、有的、 多年不變的市場變化規(guī)律。 當(dāng)行業(yè)已進入新的歷史時期時， 原有的規(guī)律已被打破。 但由于缺乏對新時期規(guī)律、 特點的研究，仍舊沿用過去多年積累的經(jīng)驗去判斷新時期的市場變化趨勢， 必然屢屢失誤。這也正是近兩年不少業(yè)內(nèi)資深人士嘆息“看不懂”的內(nèi)在原因。三、 “價格戰(zhàn)”必然出現(xiàn)供大于求導(dǎo)致的劇烈競爭必然將企業(yè)產(chǎn)品價格推向成本線。 大多數(shù)行業(yè)整合的第一輪洗牌競爭都是以價格為先導(dǎo)的。 換句話說， 行業(yè)供大于求達到一定程度時， 往往是由價格戰(zhàn)拉開洗牌序幕， 行業(yè)從此進入無休止的激烈競爭之中。所以，第一輪競爭周期淘汰的對象，大多是成本較高的企業(yè)。但價格戰(zhàn)是把雙刃劍， 大量其他行業(yè)的經(jīng)驗表明， 價格戰(zhàn)對行業(yè)

13、和企業(yè)自身的危害是長期的， 對企業(yè)品牌的打造是不利的。 但如果希望市場價格能保持在大多企業(yè)基本能接受的范圍， 則必將延緩行業(yè)洗牌的進程。四、品牌打造提速品牌打造是企業(yè)的長期任務(wù)。 當(dāng)企業(yè)生存環(huán)境良好， 企業(yè)贏利穩(wěn)定， 生存未受到嚴(yán)重威脅時， 大多數(shù)企業(yè)一般不會把品牌打造放在最重要的地位， 因而普遍缺乏構(gòu)建企業(yè)品牌的緊迫感。 但當(dāng)行業(yè)進入洗牌階段后，品牌的重要性會凸顯，企業(yè)打造品牌的速度會明顯加快。多年以來， 化肥行業(yè)的一些優(yōu)秀企業(yè)一直堅持在品牌打造上下功夫， 在當(dāng)前不斷加劇的競爭中已開始顯現(xiàn)優(yōu)勢， 品牌的一些重要特征（例如品牌的區(qū)隔性、溢價能力、銷售穩(wěn)定性等）為企業(yè)帶來了相對穩(wěn)定的收益。 例如

14、在尿素價格戰(zhàn)中， 個別品牌的價格超出其他尿素百分之五以上； 而在復(fù)合肥的價格戰(zhàn)中， 不同品牌的價格差異體現(xiàn)得更為明顯。這些現(xiàn)象必然會進一步促進化肥企業(yè)對品牌打造的重視。行業(yè)整合期間的另一個現(xiàn)象是企業(yè)經(jīng)營管理水平的快速提高。 在日益激烈的競爭過程中，出于對降低成本、推進市場、打造品牌的迫切需要，企業(yè)會積極調(diào)整改進原有的運行管理模式，推進管理優(yōu)化。所以， 每個行業(yè)的整合過程， 也是企業(yè)乃至全行業(yè)管理水平極大提高的過程。從大量的案例可以看到， 國內(nèi)外各行業(yè)整合期間有一個共同的現(xiàn)象，就是大批優(yōu)秀品牌快速成長，脫穎而出。所以說，行業(yè)整合期是打造優(yōu)秀品牌的最佳時期和最關(guān)鍵時機。五、渠道結(jié)構(gòu)和流通模式發(fā)生變

15、革任何行業(yè)的整合洗牌， 都包含著流通環(huán)節(jié)， 但流通系統(tǒng)的整合大 多都在生產(chǎn)系統(tǒng)整合之后。一般來說，渠道及流通變革的驅(qū)動力有四種：經(jīng)濟體制變化；供求關(guān)系變化；資源分配和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化；市場結(jié)構(gòu)變化。以上的任何一個變化， 都會引發(fā)渠道及流通方式的變革。 上世紀(jì)末， 農(nóng)資流通領(lǐng)域由供銷社一統(tǒng)天下的模式被打破， 形成了新的渠道結(jié)構(gòu)和流通模式，就是源自于經(jīng)濟體制的變化。當(dāng)前，供求關(guān)系和生產(chǎn)資源結(jié)構(gòu)已發(fā)生重大變化， 化肥流通的變革也必將緊隨其后。 事實上， 伴隨著生產(chǎn)資源的格局變化， 化肥流通領(lǐng)域的變革已經(jīng)悄然展開，農(nóng)資渠道走向規(guī)?；?、品牌化、物流化、信息化、多功能化已初呈趨勢。今后，隨著我國土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)

16、經(jīng)濟的發(fā)展，當(dāng)購買者及購買方式發(fā)生變化時，流通模式還會產(chǎn)生新的變革。企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中關(guān)注點的轉(zhuǎn)變在行業(yè)發(fā)展的不同階段， 必然有不同的企業(yè)關(guān)注點。 企業(yè)關(guān)注點往往反映著行業(yè)變革發(fā)展的進程。 行業(yè)主流企業(yè)的關(guān)注點和著力點向更高層面的轉(zhuǎn)變，則預(yù)示著行業(yè)可能出現(xiàn)新的發(fā)展變革。任何行業(yè)由供大于求所引發(fā)的行業(yè)整合， 都不是單指對行業(yè)某個方面的調(diào)整變革， 譬如某些資源的重新配置或生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等。 經(jīng)過整合的行業(yè)必將發(fā)生“全方位”的重大變化：從資源分配到生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，從產(chǎn)業(yè)布局到渠道結(jié)構(gòu)，從裝備水平到管理水平，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到營銷模式，從品牌到文化， 都將實現(xiàn)優(yōu)化提高。行業(yè)的整合過程實質(zhì)上是行業(yè)發(fā)展方式的變革過程，

17、是行業(yè)全面優(yōu)化升級的過程， 是全行業(yè)競爭力打造提升的過程。行業(yè)的全方位整合一般需要較長期間， 在這期間企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革將不斷向縱深推進，同時還將涉及更大的范圍。因此，企業(yè)的關(guān)注點不應(yīng)局限于某一方面或某一層面， 而應(yīng)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化及時深化、 擴展和提升， 以在未來不斷升級的競爭中確保企業(yè)戰(zhàn)略的成功實施。一、從關(guān)注有形資源建設(shè)到關(guān)注無形資源建設(shè)近幾年，化肥企業(yè)的最大關(guān)注熱點是資源、規(guī)模和成本。大多企業(yè)的著力點基本上是放在企業(yè)擴建、 兼并重組、 上游資源的控制占有、生產(chǎn)工藝設(shè)備的改造上。 這是企業(yè)極其重要的戰(zhàn)略措施， 是企業(yè)參與競爭的不可或缺的重要基礎(chǔ)條件， 特別在行業(yè)整合初期的第一輪洗牌中

18、具有關(guān)鍵性的作用。但是，如果僅僅只依靠生產(chǎn)資源的建設(shè)而忽略無形資源的打造，企業(yè)仍將難以在今后的競爭中取勝。 受無形資源缺陷的制約， 生產(chǎn)資源的優(yōu)勢往往不能完整地、 最有效地轉(zhuǎn)化為市場競爭力。 再加上在資源的兼并重組中， 一些企業(yè)急于將資源 “做大” 而忽略資源的 “優(yōu)化”，更有可能造成大量生產(chǎn)資源的投入最終成為企業(yè)的沉重包袱。 這也是國內(nèi)外不少大型企業(yè)經(jīng)營失敗甚至倒閉的根本原因。決定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最重要因素，不是有形資源而是無形資任何企源。 有形資源只有在無形資源的作用下才能發(fā)揮出最大價值。業(yè)的有形資源都是有限的， 而凡是最具生命力的企業(yè)， 無形資源的價值都遠遠大于有形資源。無形資源包括企業(yè)

19、觀念（文化、價值取向）的先進性以及企業(yè)的策劃能力、管理能力、營銷能力、團隊學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、組織能力等。 這些能力和企業(yè)有形資源的結(jié)合， 最終在市場競爭中體現(xiàn)為企業(yè)的品牌競爭力。因此， 品牌是企業(yè)最重要的無形資源。 企業(yè) “塑造品牌” 的含義，就是以企業(yè)全部資源的合力，用于對消費者“心智資源”的開發(fā)和獲取。所有企業(yè)皆因市場而存在，因消費者擁戴而發(fā)展。但市場只認(rèn)可企業(yè)品牌而不認(rèn)可企業(yè)資產(chǎn)。 企業(yè)必須清醒地認(rèn)識到， 從長期的過程看，行業(yè)內(nèi)的“洗牌”并不是企業(yè)之間生產(chǎn)資源較量的結(jié)果， “洗牌”的實質(zhì)是消費者對企業(yè)品牌選擇的結(jié)果。 企業(yè)的成功決定于消費者的認(rèn)同，企業(yè)的生存發(fā)展權(quán)最終掌握在消費者手中。

20、今后，隨著競爭向更高層面推進，企業(yè)間的利潤差異，不止是來源于低成本， 更多的將來源于品牌的溢價能力； 而企業(yè)間的銷量差異，也不止是來源于低價格，更多的將來源于品牌的影響力。品牌是企業(yè)綜合競爭力的外在表現(xiàn)。但客觀地說，與一些“先行的”行業(yè)相比，目前化肥行業(yè)的品牌影響力和品牌的價值仍然偏低。如何將“企業(yè)競爭力”轉(zhuǎn)化為“品牌競爭力” ，是化肥行業(yè)當(dāng)前的一大難題，也是所有化肥企業(yè)在今后發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的主題。二、從關(guān)注行情趨勢到關(guān)注行業(yè)趨勢研究化肥企業(yè)的另一個關(guān)注熱點是價格行情走勢。 多年以來， 化肥行業(yè)在供小于求的背景下所形成的價格變化規(guī)律已成為化肥企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、 增加收益的最重要依據(jù)。 對化肥中短

21、期價格行情走勢的研究和判斷也成為了化肥企業(yè)運營和競爭的最重要手段。判斷等同于決策，“判斷正確”也常常成為不少化肥企業(yè)年終業(yè)績總結(jié)中的重要內(nèi)容。但是現(xiàn)在，化肥企業(yè)靠“判斷”取勝、靠“期貨”謀利的時代已基本過去。 面對已經(jīng)來臨的行業(yè)整合洗牌和巨大變革， 企業(yè)的經(jīng)營成敗不再主要決定于中短期價格行情的預(yù)測。 企業(yè)的首要任務(wù)已不再是在“和平”環(huán)境中捕捉“商機” ，而是在整合環(huán)境中捕捉“生機” !任何行業(yè)的企業(yè)生存發(fā)展的前提都是 “有準(zhǔn)備地快速適應(yīng)環(huán)境變化” 。在不斷變化的外部競爭環(huán)境下，企業(yè)能否做到“有準(zhǔn)備”和實現(xiàn)“快速” ，決定著今后企業(yè)的生存狀態(tài)。當(dāng)前化肥行業(yè)生產(chǎn)資源結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變化， 資源的再

22、分配格局逐漸明朗。 但從其他行業(yè)的經(jīng)驗看， 行業(yè)生產(chǎn)資源新結(jié)構(gòu)的形成和相對穩(wěn)定需要經(jīng)過較長的時期， 其中還需經(jīng)歷若干周期， 而每一個周期都將會有不同的競爭主題和焦點，從而引發(fā)企業(yè)新一輪的創(chuàng)新變革。所以，行業(yè)的每個競爭周期都會在更高的層面繼續(xù)整合與洗牌。因此，在較長的行業(yè)整合期內(nèi)，企業(yè)間的較量將是全方位的，而絕不會僅僅局限于“資源”或“成本”等單一主題。行業(yè)內(nèi)洗牌也并非一次性的。 這一點需要化肥企業(yè)有足夠的認(rèn)識和理解。 對行業(yè)發(fā)展變遷趨勢和每個變化時段特點的信息分析研究應(yīng)當(dāng)成為化肥企業(yè)新時期的重要工作。除此之外， 企業(yè)需要分析研究的信息面還應(yīng)擴大， 例如國家宏觀經(jīng)濟政策、競爭對手的變革、流通領(lǐng)域

23、的變革趨勢、三農(nóng)政策的實施和進展等等。三、從關(guān)注產(chǎn)業(yè)整合到關(guān)注企業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新一般來說，企業(yè)的成長機會有兩個：一是行業(yè)總量增長，一是行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)變遷。過去的近十年， 是化肥行業(yè)總量連續(xù)穩(wěn)定增長的時期。 在這期間，幾乎所有的化肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都取得了輝煌的業(yè)績， 都不同程度地實現(xiàn)了企業(yè)的快速持續(xù)發(fā)展，極少有企業(yè)被淘汰出局。但是， 在對化肥企業(yè)近十年發(fā)展歷程的評價中， 千萬不要高估了企業(yè)自身“決策”或“舉措”的作用。在供小于求的環(huán)境中，即使是缺乏生命力的企業(yè)也能平安生存。 事實上， 在這一期間化肥行業(yè)能夠全面實現(xiàn)自身變革提升的企業(yè)僅僅是少數(shù)， 大多數(shù)化肥企業(yè)的成長主要還是依靠行業(yè)總量的增長而實現(xiàn)的

24、。僅僅依靠行業(yè)總量增長而取得企業(yè)的成長， 對未來而言是沒有戰(zhàn)略意義的。 當(dāng)行業(yè)總量增長結(jié)束之時， 就是這些企業(yè)停止成長甚至倒退之日。行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)變遷是企業(yè)成長的另一個機會， 這一機會在行業(yè)整合洗牌開始后更加突顯。實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)變遷的方式有兩個： 一個是產(chǎn)業(yè)整合方式， 一個是業(yè)態(tài)創(chuàng)新方式。 根據(jù)國內(nèi)外大多行業(yè)整合的經(jīng)驗， 在行業(yè)整合過程中，這兩種方式是并存、并重的和互補的。產(chǎn)業(yè)和資源的整合必然會帶動業(yè)態(tài)創(chuàng)新， 而業(yè)態(tài)創(chuàng)新又會推動實現(xiàn)資源價值的最大化。 單靠產(chǎn)業(yè)整合是不能保障實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的。業(yè)態(tài)創(chuàng)新是指： 改革原有的商業(yè)模式， 創(chuàng)新和采用新的商業(yè)模式，以適應(yīng)外部環(huán)境的新變化和本企業(yè)新的資源特點， 實現(xiàn)淘汰依賴舊的商業(yè)模式生存的競爭對手，從而取得競爭對手的市場份額的目的。近兩年化肥行業(yè)已進入內(nèi)部結(jié)構(gòu)變遷階段。 從現(xiàn)象上看， 大多企業(yè)的著力點主要是放在資源擴充的博弈上，而對企業(yè)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新變革存在不同程度的忽略。 其他行業(yè)的不少案例表明， 這種偏重的決策和行為必然會為企業(yè)下一步的發(fā)展帶來隱患，甚至導(dǎo)致企業(yè)可能在下一輪競爭中成為被淘汰者。 單靠產(chǎn)業(yè)和資源的整合并不能為企業(yè)帶來可持續(xù)的發(fā)展， 舊的業(yè)態(tài)必然會制約新資源結(jié)構(gòu)的價值的發(fā)揮， 甚至有可能使新的資源變成企業(yè)的負擔(dān)。企業(yè)業(yè)態(tài)的調(diào)整變革涉及面很廣，包括流通渠道結(jié)