臺州某汽車馭勝上市方案

1、 臺州江鈴汽車銷售服務有限公司江鈴馭勝上市方案所在區(qū)域：東一區(qū)申報單位：臺州江鈴汽車銷售服務有限公司 申報時間： 2011年4月6日 聯 系 人： 尹勝 電 話：傳 真手 機方案主送：SUV品牌部方案抄送：片區(qū)經理：楊朝剛片區(qū)助理：李爽市場推進專員：廖紅鐵片區(qū)意見：臺州江鈴江鈴馭勝上市方案【區(qū)域上市背景】唯有經歷，方懂領略，無論何時何地選擇怎樣的 HYPERLINK / 生活方式， HYPERLINK /suv/ SUV都有其完美的詮釋。在臺州越來越多的人開始追捧SUV的越野之路。SUV時尚大氣的外觀、舒適的

2、駕乘、寬大空間、精致的內飾、超大的容量已經深入臺州消費群體。隨著臺州經濟的不斷發(fā)展，越來越多的家庭開始有能力消費SUV。 15萬-25萬元的SUV車型儼然已經成為臺州乃至國內SUV市場的主力，中高檔SUV車型所占比例已經超過50%。其次是SUV成為許多家庭購置第二輛車的不二選擇，使其與第一輛家用轎車的功能性區(qū)別開來。另外，臺州人個性化的消費觀念也使具有高通過性和同時不輸于轎車舒適性的SUV得以大獲人心。在消費觀念上馭勝無疑是和臺州市場門當戶對。馭勝作為全新打造的江鈴suv品牌，臺州江鈴通過前期的廣告宣傳，馭勝已經獲得了良好的口碑。積累一批潛在的客戶群體。急需通過上市發(fā)布會將馭勝在臺州的品牌形象

3、以及影響力大面積的推廣和提升。打響馭勝搶占臺州SUV市場份額第一槍。臺州椒江全新新建的馭勝展廳已經全面投入運營，銷售團隊已經成立并具備了一定的實力，售后服務硬件配置齊全?！緟^(qū)域上市目的】通過馭勝上市發(fā)布會，試乘試駕等一系列的活動，建立馭勝高質，活力的江鈴suv的市場品牌定位。樹立馭勝品牌形象，提升馭勝的市場知名度。將馭勝巨大的市場潛力完美呈現。重拳出擊，迅速搶占臺州SUV市場份額。刺激并最大化提升各區(qū)域展廳客戶來店和來電數、加速馭勝訂單生成.【區(qū)域上市宣傳主題】馭天下 勝在心江鈴馭勝全芯都市SUV 震撼登場【上市活動內容】上市預熱：2011年4月24日-媒體試駕上市發(fā)布會：2011年4月24日

4、-發(fā)布會+障礙越野試駕+晚宴車展試駕會：2011年4月30日-5月2日-車展【活動場地】上市預熱：臺州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場上市發(fā)布會：臺州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場車展試駕會：臺州市政廣場【客源準備】DM單郵寄：從基盤客戶中挑選部分忠實單位客戶，進行DM單郵寄（1000份）；宣傳單張散發(fā)：制作馭勝宣傳單頁，選擇臺州地區(qū)繁華地段組織銷售人員發(fā)放登門拜訪：由公司總經理帶隊針對老客戶，公、檢、法、司等單位客戶進行邀約。短信平臺：由銷售人員向目前掌握的意向客戶、競品客戶、新老客戶發(fā)送手機短信，內容如下：臺州江鈴馭勝上市發(fā)布會將于4月24日下午16點在臺州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場召開，誠邀您及您的家人

5、：品鑒紅酒.賞新車盛宴、體驗高質，活力的江鈴RV。服務熱線81818618 (4.12/4.15/4.18/4.21，每次不低于2萬條)江鈴馭勝代理商區(qū)域上市團隊人員名單代理商名稱: 臺州江鈴汽車銷售服務有限公司上市職責姓名所屬部門支持部門/人職務總負責人王小寶總經理臺州江鈴所有部門總經理媒體廣告陳勤永市場部市場部/4人SUV市場專員客戶開發(fā)盧敏杰銷售部售后服務部/2人銷售部總經理試乘試駕劉剛銷售部本部銷售部、椒江展廳/6人路橋展廳銷售經理上市物料陳勤永市場部市場部/4SUV市場專員上市發(fā)布會尹勝市場部市場部、銷售部/15人市場部經理快速反應小組徐天鯨售后服務部售

6、后服務、維修站/8維修站站長客戶關懷姚志敏售后服務部售后服務部/4人售后服務經理第一部分：江鈴馭勝臺州上市媒體宣傳方案廣告投放計劃：媒體名稱時間形式規(guī)格費用江鈴馭勝上市發(fā)布會預熱宣傳臺州電視臺財富頻道（三套）4月8日馭勝視頻短片持續(xù)15天30200臺州二套4月8日馭勝視頻短片持續(xù)15天29900臺州電臺新聞頻道4月8日馭勝上市宣傳15秒（持續(xù)15天）10200臺州電臺交通之聲4月8日馭勝上市宣傳15秒（持續(xù)15天10200臺州電臺音樂頻道4月8日馭勝上市宣傳15秒（持續(xù)15天10200小計90700元展廳宣傳布置內容尺寸數量單價小計氣球拱門8*5M1個1050元1050元氣拱門橫幅，雙面1個8

7、00元800元氣立柱豎幅，雙面2個700元700元花籃40110元/個4400元飄空氣球4個1400元/個5600元簽到處600*300， 含桁架、噴繪、搭建、拆卸18平方40元/平方720元過道紅地毯2塊500元/塊1000元展廳單透9.5*4.5M（帶安裝）2塊67元/平方2864元橫幅12米15條100元 /條1500元合計：18634元臺州電視臺二套和三套（財富頻道）屆時會不間斷的播放馭勝上市的信息。臺州電臺新聞頻道，交通頻道、音樂頻道也會不間斷的播放馭勝登陸臺州的信息。為馭勝上市前期造勢。讓更多的臺州人關注馭勝、讓關注 馭勝的人購買 馭勝。展廳的布置由市場部負責完成，椒江展廳銷售部協

8、助。第二部分：區(qū)域上市發(fā)布會活動方案一、媒體試乘試駕【現場布置】：名稱數量備注簽到背景桁架含畫面16*4米簽到桌1擺放在鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場簽到禮品50X架及畫面1江鈴馭勝全芯都市SUV 震撼登場水果、飲料、點心、小吃等1媒體簽到紅包50試乘試駕車輛貼上馭勝車身貼等廣告裝飾。由市場部負責完成媒體接待由陳彪負責。我們將在試乘試駕場地設置多種障礙，讓參與試乘試駕的媒體朋友能感受馭勝非凡的動力和性能。時間工作內容15:00以前展示車輛準備干凈整潔，工作人員著正裝，迎接媒體朋友到場試駕；15:0015:10媒體朋友進行簽到，填寫試乘試駕表，陳總陪同，對馭勝展車進行八方位繞車介紹；15:1015:2

9、0陳總對馭勝產品進行簡單講解后，媒體朋友可自由提問；15:3016:00銷售人員陪同媒體朋友進行試駕，體驗高質，活力的江鈴RV馭勝16:0016:10在鑫源麗晶高爾夫俱樂部品嘗點心，飲料；16:1016:20公司領導與試乘試駕的媒體朋友交談?！举M用預算】（單位：元）具體所需物料請領導見下方上市活動效果圖項目數量單價總價備注主畫面80平方40元/平方3200元2000*40含桁架、噴繪、搭建、拆卸。休息區(qū)2個2000元/個4000元1500*350*350，前沿高度400，頂部及立柱噴繪裝飾，含地毯茶歇1套2600元試乘試駕禮品50份80元/個4000元價值80元的紫煙壺一套媒體簽到紅包50個2

10、5000元注水旗4個460元/個1840元5米高，3.5米高檔旗子布三角展牌4個460元/個1840元鋼架結構，噴繪裝飾 合計42480元二、江鈴馭勝上市發(fā)布會【活動車輛】馭勝5臺(2臺試駕、1臺上市、2臺展示車)；全順17座2輛、【上市場地介紹及效果圖】活動地點：活動地點：臺州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場活動地點介紹：臺州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場坐落在臺州市民廣場西北側. 鑫源麗晶高爾夫俱樂部位于市體育中心西北側，由臺州金鼎會酒店管理有限公司投資6000多萬元興建。球場占地300余畝，擁有9洞標準球場，真草打擊場、練習果嶺和沙坑，雙層75道雙層打擊位.該俱樂部還擁有一個練習場（標準的400米塑膠

11、跑道改造建成）。屆時我們將在這個練習場上搭建舞臺和試乘試駕專區(qū)【外場氣氛入口處設主題牌】實際效果以工廠投放的馭勝上市物料為主此圖僅作參考【外場氣氛沿路彩旗/指示背板】 實際效果以工廠投放的馭勝上市物料為主【高爾夫球場入口】實際效果以工廠投放的馭勝上市物料為主【大堂指示牌】實際效果以工廠投放的馭勝上市物料為主【試駕場地以及舞臺介紹】活動地點活動地點：臺州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場練習場場地概況：臺州鑫源麗晶高爾夫俱樂部球場練習場是一個在400米塑膠跑道改建而成的高爾夫練習場。場地面積大。屆時我們將在練習場上設置各種障礙組成一個試乘試駕專區(qū)和整體一個上市舞臺?！?試乘試駕專區(qū)，屆時以馭勝作為背景】

12、【試乘試駕跑道，屆時將會在跑道設置各種障礙來體驗馭勝非凡的動力性能】 【馭勝上市活動場地整體平面圖】【上市晚宴場地介紹】活動地點:臺州鑫源麗晶高爾夫俱樂部上市晚宴概況：屆時我們將在上市場地安排一個露天的就餐場地。場地將安排紅酒品鑒，上市晚宴，抽獎等一列活動。讓媒體客戶屆時一邊品鑒紅酒，一邊欣賞江鈴馭勝震撼的上市發(fā)布和演出?！?紅酒品鑒會和晚宴我們將在這個場地上布置舉行】【活動時間安排】：時間環(huán)節(jié)活動內容備注13:00以前準備工作所有前期準備工作就緒13:0013:50來賓簽到指引客戶簽到、登記試乘試駕表13:5015:00客戶簽到完畢用全順把到店客戶接送到活動現場，高爾夫球場15:0016:3

13、0媒體試乘試駕-由銷售員引導媒體客戶進行試乘試駕；-馭勝上市媒體發(fā)布會。16:3016:40暖場提醒進入活動現場，兩邊LED屏幕循環(huán)播放馭勝宣傳短片主持人16:4016:50主持人主持人宣布活動正式開始16:5017:10開場芭蕾舞開場芭蕾舞開場芭蕾舞17:1017:25主持人開場白主持人介紹活動主題，介紹到場來賓，邀請江鈴汽車領導致詞主持人上場音樂17:2517:35代理商總經理致辭代理商總經理致辭領導上場音樂17:3517:40馭勝上市視頻播放播放馭勝上市宣傳視頻17:4017:45新車亮相，車模走秀新車亮相音樂，禮炮響起，新車大幕揭開。江鈴馭勝震撼登場。車模走秀展示揭幕震撼音樂17:45

14、17:50大小提琴組合表演（服務一）大小提琴組合表演一音樂17:5018:05主持人串詞。SUV品牌總經理介紹馭勝品牌定位及營銷策略主持人串詞，邀請SUV銷售經理介紹馭勝的性能、參數18:0518:10變臉表演變臉表演變臉表演音樂發(fā)布會中媒體客戶邊欣賞表演邊品鑒紅酒佳肴18:1018:25薩克斯演奏紅酒，薩克斯風更體現出品味。18:2518:30三等獎（3名）抽出今晚3名三等獎人員18:3018:50拉丁舞表演拉丁舞表演18:5019:00二等獎（2名）抽出今晚2名二等獎人員19:0019:10大小提琴組合表演（服裝二）大小提琴演出系列二19:1019:20一等獎（1名）抽出今晚1名一等獎人員

15、19:2019:30合唱馭勝之歌臺州江鈴員工與歌手共同演唱19:3019:40主持人宣讀感謝辭，晚宴禮成19:40自由交談【銷售預測】預計活動現場當天訂購2臺馭勝?！举M用預算】（單位：元）項目數量單價總價備注上市場地費142000元42000元包含試駕場地費試駕場地障礙設置12000元2000元舞臺主背景1套5000元/套5000元1500*500*200，長方體，四周主題噴繪，美觀含桁架、噴繪、搭建、拆卸主舞臺90平方40元/平方3600元1500*600，H80，含樓梯，新車停在舞臺上，車載LED大屏幕2個3500元/個7000元主持人11500元/個1500元臺州電臺一套著名主持人電提琴

16、組合2人1800元/個3600元杭州演員芭蕾2人1000元/個2000元臺州演員1男1女 拉丁2人900元/個1800元臺州演員1男1女薩克斯1人900元/個900元臺州演員變臉1人900元/個900元臺州當地最有名氣變臉藝人嘉賓座椅5把50元/把250元白色，塑料舞臺紅地毯92平方15元/平方1380元1700*700嘉賓區(qū)及過道紅地毯210平方15元/平方3150元300*20,1500*1000氣拱門1個500元/個500元中型供氣門，橫幅雙面彩旗100面15元/面1500元禮儀6個300元/個1800元身高1.7以上模特2個800元/個1600元身高1.75以上，形象氣質佳音響1套17

17、00元/套1700元主音+低音+反聽+無線話筒+音控師燈光1套1500元/套1500元電控彩炮12門210元/門2520元剪彩時用，增加現場氣氛三等獎3名3只358元/只1074元玻璃紫砂杯二等獎2名2個704元/個1408元御禮（綠釉兩件套）一等獎1名1個1080元/個1080元高爾夫套裝 簽到禮品50個100元/個5000元馭勝環(huán)保袋100個40元/個4000元裝簽到禮品入口迎賓大背景墻2塊1000*400含桁架、噴繪搭建、拆卸2800元/塊5600元大門口一塊，高爾夫球場入口一塊上市晚宴食物1套15300元15300元4星級酒店食物（餐具酒店免費提供）廚師3名800元2400元4星級酒店

18、特級廚師服務員10名300元3000元4星級酒店專職服務員紅酒10瓶325元/瓶3250元王朝96赤霞珠葡萄酒歌手1人800元/人800元發(fā)布會末尾和臺州江鈴員工共同合唱攝像1套1500元/套1500元高清專業(yè)攝像機，含四個活動拍攝，包后期制作，送DVD嘉賓座椅100把50元/把5000元酒店座椅講臺1個300元/個300元含主題看板拱氣門3個600元/個1800元入口一個，上市場地2個宣傳橫幅6條200元/條1200元上市場地，球館入口，大門外張貼簽到處15平方60元/平方900元500*300， 含桁架、噴繪、搭建、拆卸車輛油費150升6.96元/升1044元展廳到上市場地+試乘試駕胸花2

19、0朵25元/朵500元通道文化背景墻3塊865元/塊2595元(合計17.92平方，帶安裝，三腳架)合計143951元第三部分 江鈴馭勝 駕馭隨心車展試駕會【車展背景】：臺州日報主辦的市政府廣場品牌汽車展是臺州日報汽車部傾力打造的汽車文化旗艦品牌，已連續(xù)舉辦了四個年頭，經歷四年不同規(guī)模車展的鋪墊，臺州的汽車消費者已經與這一品牌車展走得很近，不少消費者已開始習慣在車展上探聽價格行情和實施消費行為，車展儼然已成為老百姓生活的一部分。這一定期舉辦的品牌汽車展不僅在消費者心目中樹立了良好的口碑和品牌，也成為眾多車商展示品牌形象、拓展客戶資源的良好平臺?！拒囌鼓康摹客ㄟ^此次車展，吸引媒體和消費者的關注，

20、形成聚焦點和區(qū)域上的信息爆破,必將帶動馭勝銷售高潮。讓更多的臺州人知道馭勝，了解馭勝，購買馭勝提升馭勝品牌在臺州地區(qū)的知名度通過車展，帶動馭勝在臺州的銷量【車展物料明細】名稱數量備注背景主畫面112*4米試駕區(qū)背景板11車貼5每車一套車頂報價牌5每車一個X架及畫面1車頭大紅花5每車1朵環(huán)保資料袋88參展禮品88試乘試駕禮品30精品馭勝短袖洽談桌椅1遮陽棚1資料價1（已有）車型資料300份展位落實：市場部負責車輛準備：銷售部許總負責落實。（包括柴油，車輛車身貼安裝）活動現場布置，車輛安全由銷售部和市場部共同負責。【活動時間安排】時間工作內容5月1日在臺州市政府廣場前搭建車展展位，馭勝背景墻搭建。馭勝車輛參展5月1日9:00以前2011年5月1日臺州市政車展，人員車輛全部就位。9:0017:00發(fā)放馭勝宣傳資料，像客戶介紹馭勝的特點和優(yōu)勢，收集意向潛在客戶，邀請客戶參與現場試駕活動，并做好登記送上試駕禮品；17:30以后檢查安排車輛，與當天值班人員交接，注意車輛的安全。（主辦方會安排保安全天24小時巡邏，車輛可停放在展位過夜）5月2日9:00以前2011年5月1日臺州市政車展，人員車輛全部就位。9:0017:00發(fā)放馭勝宣傳資料，像客戶介紹馭勝的特點和優(yōu)勢，收集意向潛在客戶，邀請客戶參與現場試駕活動，并做好登記送上試駕禮品；17:30以后檢查安排車輛，與當天值班人員交接