第五屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)演講B2C轉(zhuǎn)化VIP

1、冰山下的B2C轉(zhuǎn)化率主講人：車品覺此PPT內(nèi)容祗代表個(gè)人立場(chǎng)2010年12月t-3%97%12021/9/12百分之一至三的購(gòu)買率22021/9/12訂單轉(zhuǎn)化率參考性不高32021/9/12What is the Business ?B2C交易量 =流量 x 流量轉(zhuǎn)化率 x 平均單價(jià)精準(zhǔn) Vs 海量商品42021/9/12What is the Business ?B2C收入 =流量 x 購(gòu)買率 x 平均單價(jià)精準(zhǔn) Vs 海量(400)(600)新買家回買客52021/9/12What is the Business ?B2C交易量= +流量 (新買家)x 購(gòu)買率(新買家)x 平均單價(jià)(新買家)

2、 流量 (回買客)x 購(gòu)買率(回買客)x 平均單價(jià)(回買客)(400)(600)新買家回買客121262021/9/12123456789103個(gè)月內(nèi)的重復(fù)購(gòu)買買家人數(shù)重復(fù)單數(shù)大部份的網(wǎng)站的關(guān)注是1單到5單之間72021/9/12What is the Business ?B2C交易量 = + +流量 (新買家)x 購(gòu)買率(新買家)x 平均單價(jià)(新買家) 流量 (1-X客) x 購(gòu)買率(回買客)x 平均單價(jià)(回買客) 流量 (X-Y客) x 購(gòu)買率(回買客)x 平均單價(jià)(回買客)(400)(600)新買家回買客121233再精細(xì)一點(diǎn)的分析82021/9/12(400)(600)新買家回買客2.

3、5%3%3.5%92021/9/12(400)新訪客零到一(320)中間頁100%(190)產(chǎn)品頁60-80% (60)購(gòu)物車9-13%(12)3-5%102021/9/12(400)新訪客零到一(320)中間頁20%彈出率(190)產(chǎn)品頁30%離開率(60)購(gòu)物車30%離開率(6)匹配 :流量感覺 : Style, Brand, 豐富:數(shù)量/質(zhì)量/品種/ 聚合吸引:價(jià)格/潮流/免運(yùn)費(fèi)/送禮/打折公司:品牌/信任/服務(wù)10%離開率直接訪問百度搜索 - 公司/產(chǎn)品/行業(yè) 廣告 PPC/Banner/112021/9/12122021/9/12(400)訪客零到一(320)中間頁20%彈出率(190)產(chǎn)品頁30%離開率(60)購(gòu)物車30%離開率(6) 搜索 分類 促銷頁10%離開率132021/9/12142021/9/12(400)訪客零到一(320)中間頁20%彈出率(190)產(chǎn)品頁30%離開率(60)購(gòu)物車30%離開率(6)渠道10%離開率產(chǎn)品 Offer產(chǎn)品 Description152021/9/12162021/9/12(400)訪客零到一(320)中間頁20%彈出率(190)產(chǎn)品頁30%離開率(60)購(gòu)物車30%離開率(6)渠道10%離開率提高精準(zhǔn)度172021