如何利用博客推廣手繪產(chǎn)品

1、如何利用博客推廣手繪產(chǎn)品策劃書 電子科技大學(xué)中山學(xué)院 團(tuán)隊(duì)：獨(dú)領(lǐng)E時(shí)代 指導(dǎo)老師：楊國明 目錄一 團(tuán)隊(duì)介紹.3 1.1成員及其分工.3 1.2團(tuán)隊(duì)宣言.3二 選題通過.4三 方案簡介.53.簡介.5 3.2方案創(chuàng)新亮點(diǎn)5四 宏觀環(huán)境分析.7 4.1市場需求分析7 4.2消費(fèi)者行為分析9 4.3行業(yè)進(jìn)展及現(xiàn)狀分析.12 4.4營銷分析.14五 網(wǎng)絡(luò)營銷及其推廣策略155.1博客及其網(wǎng)店建設(shè)內(nèi)容.155.2博客及網(wǎng)店推廣策略.165.3銷售策略.205.4售后服務(wù).22六 實(shí)施過程及其成果展示23 6.1 回憶.23 6.2成果展示圖.24七 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化28八 進(jìn)度操縱29 附錄一30 附錄二

2、.36一、團(tuán)隊(duì)介紹：我們團(tuán)隊(duì)第一次參加這次大賽，而且團(tuán)隊(duì)成員差不多上來自電子科技大學(xué)中山學(xué)院08電子商務(wù)班的。我們彼此都擁有這共同的夢想，懷著共同的信念而走到一起的。盡管我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，然而我們相信：只要我們肯努力，那么風(fēng)雨過后的彩虹一定里我們不遠(yuǎn)的。成員及其分工：李嫦清（隊(duì)長）：學(xué)習(xí)、工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重發(fā)揮個(gè)人及群體的智慧與力量。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體策劃，及對資料的匯總，與合作商家具體的聯(lián)系與溝通。同時(shí)參與到博客的制作與市場調(diào)查。協(xié)調(diào)和分配組內(nèi)成職員作。陳楚紅：有專門強(qiáng)的組織能力、治理、協(xié)調(diào)能力，眼光敏銳獨(dú)特，邏輯思維嚴(yán)密；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，辦事態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。要緊負(fù)責(zé)資料的整理與收集，手繪工藝

3、品的市場調(diào)查與分析。吳思睿：工作認(rèn)真、踏實(shí)，關(guān)于設(shè)計(jì)、廣告有所研究，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，社交能力強(qiáng)。要緊負(fù)責(zé)方案相關(guān)視頻的制作，品牌形象的建立和宣傳，博客人氣的提升。胡權(quán)威：學(xué)習(xí)上有鉆研精神，辦事態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)重、考慮周到，邏輯思維嚴(yán)密，具有較強(qiáng)洞察力，創(chuàng)新思路獨(dú)特。負(fù)責(zé)CtoC方案的策劃實(shí)施及淘寶店鋪經(jīng)營。陳剛：工作認(rèn)真、踏實(shí)，邏輯思維嚴(yán)密，關(guān)于設(shè)計(jì)、廣告和博客有所研究。要緊負(fù)責(zé)博客的推廣，且針對訪客提出的問題給予反饋。團(tuán)隊(duì)宣言是：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。二、選題通過：2009年12月，懷著同樣夢想的我們走到了一起。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，我們都希望籍本次大賽提供的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，鍛煉一下我們

4、電子商務(wù)的應(yīng)用能力。在確定產(chǎn)品方面，我們就花了許多時(shí)刻，也通過專門多討論。因?yàn)閯倛?bào)名參加競賽時(shí)正籍中山小欖的菊花展，因此我們把目光投向了小欖的特產(chǎn)菊花仁和荼薇蛋卷。通過我們“實(shí)地考察”和深入考察，我們發(fā)覺小欖的特產(chǎn)受季節(jié)性阻礙較大，不利于我們長期營銷。因此，我們放棄了那個(gè)方法。后來經(jīng)一位師兄介紹，到了祥子手繪工作室了解情況，覺得那個(gè)挺適合我們那個(gè)競賽的。 因?yàn)殡S著電子商務(wù)的越來越廣泛應(yīng)用和越來越受到人們的親睞的大背景下，屬于傳統(tǒng)行業(yè)中的服裝行業(yè)也逐漸的改變以往的銷售模式，開始把重心轉(zhuǎn)移到新興的營銷模式-網(wǎng)絡(luò)營銷。而且隨著社會(huì)的進(jìn)展，市場也從賣方市場改為買方市場，產(chǎn)品種類極大的豐富，一般的產(chǎn)品已

5、不能滿足消費(fèi)者的需要了，消費(fèi)者更趨于個(gè)性化的回歸。確實(shí)是講傳統(tǒng)營銷差不多不能滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)近幾年來，手繪作為一門新興藝術(shù)，以其非凡的個(gè)性、隨意的繪畫風(fēng)格，在大陸迅速牽起了一股“手繪風(fēng)潮”，深受寬敞民眾喜愛，手繪圖案從當(dāng)初簡單的花鳥蟲兒到復(fù)雜的漫畫卡通圖案，加上手工釘珠片等各種增值服務(wù)來滿足人們的審美要求。從腳上穿的手繪鞋，頭上戴的手繪帽子，身上穿的手繪T恤、手繪服飾，手上拿的手繪精品飾物，肩上挎的手繪包包等等一系手繪產(chǎn)品給消費(fèi)者的生活增色許多。隨之，手繪產(chǎn)品也由現(xiàn)在的領(lǐng)域延伸到更為廣泛的生活領(lǐng)域。例如：客廳用品、廚房用品、婚慶用品、辦公用品、床上用品而祥子手繪工作室正正滿足了這些追求個(gè)

6、性的消費(fèi)者的需求。它是中山市一家手繪從事手繪產(chǎn)品專營店，目前從事手繪情侶裝、手繪家庭裝、手繪帆布鞋、手繪墻、T恤燙、印團(tuán)隊(duì)服制作和人體彩繪等業(yè)務(wù)?！跋樽邮掷L”的理念是高品質(zhì)的手繪產(chǎn)品和不斷創(chuàng)新、積極向上，充分滿足了消費(fèi)者的需求心理，深受年輕人的喜愛。而且現(xiàn)在的年輕人比較有個(gè)性、另類、大膽追求自己想要的、追求時(shí)尚。祥子手繪工作室就抓住了這一點(diǎn)，他們賣的確實(shí)是創(chuàng)意，他們設(shè)計(jì)一些另類的、新穎的圖案描繪在物品上，小到衣服、鞋子，大到家具。而他們要緊的賣的產(chǎn)品是情侶裝與家庭裝，而且款式比較新穎多樣，適合在博客營銷。 因此我們團(tuán)隊(duì)決定與祥子手繪工作室建立合作關(guān)系，同時(shí)設(shè)計(jì)一套如何利用博客營銷手繪產(chǎn)品的方案

7、。三、方案簡介3.1、簡介隨著信息時(shí)代的到來，如何才能在手繪產(chǎn)品與電子商務(wù)平臺(tái)中查找一個(gè)專門好的切合點(diǎn)呢？如何才能為手繪產(chǎn)品提供一個(gè)新的銷售渠道和銷售機(jī)會(huì)呢？我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為從博客推廣到CtoC營銷，均可給手繪產(chǎn)品行業(yè)帶來新的商機(jī)與挑戰(zhàn)。通過我們團(tuán)隊(duì)的分析和研究，我們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷需要將傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)中的物流、資金流與信息流的傳遞方式利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來整合。因此我們的策劃將會(huì)是一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃，它包括CtoC銷售、博客推廣與營銷、安全的網(wǎng)上支付包括中國建設(shè)銀行的網(wǎng)上銀行與手機(jī)銀行）、物流運(yùn)輸，我們將從這四個(gè)方面入手為手繪產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)踐銷售與推廣。3.2方案創(chuàng)新亮點(diǎn)：營銷亮點(diǎn)：1、把和訊博客打造成設(shè)

8、計(jì)愛好者的作品交流平臺(tái)、創(chuàng)作心得方法的交流場所。2、和訊博客原創(chuàng)作品版權(quán)歸作者所有，實(shí)施原創(chuàng)作品提成制度。3、和訊微博創(chuàng)作交流4、和訊博攬RSS5、和訊博客與淘寶應(yīng)用相結(jié)合1、和訊博客是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)良好平臺(tái)，眾所周知，博客的起步是特不艱辛的，訪問量低、留言量少是博客營銷遇到的普遍現(xiàn)象。假如單純的宣傳產(chǎn)品難免會(huì)給人一種專門商業(yè)性質(zhì)的感受。因此團(tuán)隊(duì)的構(gòu)想：我們打算把博客打造成設(shè)計(jì)愛好者的作品交流平臺(tái)、創(chuàng)作心得方法的交流場所，同時(shí)我們在和訊博客建立了一個(gè)名為“設(shè)計(jì)愛好者”的設(shè)計(jì)交流平臺(tái)，加入該圈子的人能夠把自己的原創(chuàng)作品以主題的形式發(fā)表出來。如此一來，其他好友通過掃瞄好友圈能夠找到新的創(chuàng)作靈感，原

9、創(chuàng)者也得到了心理上的滿足感。最重要的是，我們就會(huì)在征得原創(chuàng)者的同意下把作品做成商品出售，成功出售后我們會(huì)按照出售價(jià)的5%返利給原創(chuàng)者作為專利費(fèi)。2、博客原創(chuàng)作品版權(quán)歸作者所有，實(shí)施原創(chuàng)作品提成制度。 其他設(shè)計(jì)愛好者不但能夠通過掃瞄好友圈能夠找到新的創(chuàng)作靈感，而且對原創(chuàng)者來講，在心理上也得到了成功感。最重要的是，在征得原創(chuàng)者的同意下，我們會(huì)把作品做成商品出售，成功出售后我們會(huì)按出售價(jià)的5%返利給原創(chuàng)者作為專利費(fèi)。這種無風(fēng)險(xiǎn)收益會(huì)引起原創(chuàng)者極大的興趣。 3、和訊微博創(chuàng)作交流微博是個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，能夠隨時(shí)隨地發(fā)表關(guān)于眼前的人和事。手機(jī)微博就有那個(gè)優(yōu)點(diǎn)，人們能夠利用手機(jī)隨時(shí)公布自己的方法以及創(chuàng)作靈感

10、，有時(shí)候創(chuàng)作的靈感是基于一瞬間的，那個(gè)時(shí)候創(chuàng)作者就能夠把一瞬間的方法立即記錄下來，這就專門能凸現(xiàn)微博的時(shí)效性，現(xiàn)場感，快捷性，是其他媒體不能比擬的。而且，每當(dāng)有新的手繪產(chǎn)品出現(xiàn)，我們能夠在第一時(shí)刻公布，更利于創(chuàng)作者之間的交流。4、和訊博攬RSS用戶只要把我們的博客添加進(jìn)和訊博客的博攬（RSS）中，或者把我們的博客添加進(jìn)設(shè)置好的RSS閱讀器中就能夠等著最新的手繪信息或者產(chǎn)品“找上門來”，及時(shí)接收更新更全的手繪信息，從而帶給您最方便，最快捷的閱讀享受，無需用戶去各個(gè)網(wǎng)站一遍遍的搜索。5、和訊博客與淘寶應(yīng)用相結(jié)合和訊充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)手繪產(chǎn)品的推廣平臺(tái)，淘寶充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)產(chǎn)品的交易平臺(tái)，只有將二者相結(jié)合才能

11、最大限度地發(fā)揮它們的效用。消費(fèi)者在和訊博客的“設(shè)計(jì)愛好者”里找到觀賞的手繪作品的，能夠第一時(shí)刻聯(lián)絡(luò)我們，我們會(huì)在淘寶這么安全的平臺(tái)里面進(jìn)行交易。四、宏觀環(huán)境分析4.1市場需求分析：“有創(chuàng)意，才夠味”，這是一句為大伙兒所熟悉的廣告語。確實(shí)，創(chuàng)意差不多無所不在地貫穿在人們的生活和工作中。創(chuàng)意在為人們帶來巨大的財(cái)寶的同時(shí)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也成為一項(xiàng)新興的熱門產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的市場潛力到底有多大？據(jù)相關(guān)專家分析，全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)每天制造220億美元，并以5的速度遞增。近幾年，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的增長速度比傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)快2倍，比制造業(yè)快4倍 手繪作為一門新興藝術(shù)，以其非凡的個(gè)性、隨意的繪畫風(fēng)格，而深受寬敞民眾喜愛，隨著手繪熱的

12、升溫，帶動(dòng)了手繪顏料的銷售、帶旺了服飾及精品市場進(jìn)展。在歐美國家，穿著手繪服飾，佩帶手繪物件差不多成為一種時(shí)尚。同時(shí)也是身份的象征。在中國，服飾店內(nèi)賣得最貴的除了品牌服飾確實(shí)是手繪服飾。一件手繪服飾可售到幾百元到上千元不等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：以后三到五年內(nèi)，手繪產(chǎn)品將會(huì)大行其道，將會(huì)替代部分的傳統(tǒng)的絲印產(chǎn)品。因此手繪業(yè)被譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無愧。從2007年開始到2009年，中國網(wǎng)民數(shù)量在急劇地增長，而在網(wǎng)民數(shù)量急劇增長的同時(shí)，中國網(wǎng)民的購物比例也隨著上升。2009年，全國網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)總金額為1195.2億元。其中，網(wǎng)民在C2C網(wǎng)站上的購物支出占網(wǎng)購總金額的89%。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，服裝家居飾品的網(wǎng)購人數(shù)

13、穩(wěn)居首位，有61.5%的用戶在網(wǎng)上購買過服裝家居飾品，這一比例較之2008提升了12.6個(gè)百分點(diǎn)。因此在往后的進(jìn)展中，手繪服飾類仍是我們手繪服飾店的主流。專家表示，上述調(diào)查結(jié)果的出現(xiàn)，與我國網(wǎng)購用戶的構(gòu)成有著專門大關(guān)系。目前我國網(wǎng)購用戶的年齡大多集中在1830歲，月收入集中在10003000元，同時(shí)以企業(yè)白領(lǐng)和學(xué)生為主。其中，女性網(wǎng)民差不多成為網(wǎng)絡(luò)購物的活躍人群，在網(wǎng)購用戶中的份額已超過男性所占比例，并保持不斷增長，這也解釋了什么緣故網(wǎng)購家居和服飾用品的用戶如此之多網(wǎng)購用戶整體中意度較高 潛在用戶群體龐大調(diào)查結(jié)果顯示，我國網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購經(jīng)歷的整體中意度較高，有近80%的用戶對自己的網(wǎng)購過程表示

14、中意。4.2消費(fèi)者行為分析：“二八現(xiàn)象”如“黃金分割”一樣普遍。巴萊多定律(也叫二八定律),指20的消費(fèi)者為企業(yè)提供了80的效益，只有這20的人始終保持著品牌忠誠。成功品牌的利潤中，有80%來自于20%的忠誠顧客。手繪生產(chǎn)的個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品策略是品牌價(jià)值鏈的延伸個(gè)性化增值服務(wù)的開發(fā)。通過不斷手繪創(chuàng)新以及手繪差異化的營銷方式培養(yǎng)顧客長期關(guān)注博客的忠誠度，從而間接給博客帶來顧客的終身價(jià)值。分析消費(fèi)者的購物適應(yīng)，有66%的人喜愛“自己依照輸入的商品名稱搜索，再依照情況選擇買”，其次是朋友介紹和官方網(wǎng)站上的廣告，而通過其他人博客介紹購買的卻占1%。大多數(shù)消費(fèi)者喜愛自己選擇自己需要的商品，然而各類商

15、品的廣告在無形中也增加了商品的知名度和商品的出售率，在各類商品的了解途徑中，博客的作用并沒有起到什么作用，據(jù)了解，中國網(wǎng)民有自己博客和掃瞄他人博客適應(yīng)的占82%，但卻專門少人是從他人博客中了解到某件商品，講明現(xiàn)在在博客中為商品打廣告的意識(shí)還沒完全形成。這是個(gè)潛在的商機(jī)，我們在往后會(huì)注意好好利用博客這一平臺(tái)。目前的手繪產(chǎn)品款式被大多數(shù)消費(fèi)者所同意。在消費(fèi)者關(guān)于手繪商品的看重方面，有58%的人選擇款式，有19%的人選擇質(zhì)量。在關(guān)于手繪商品各系列的選擇中，有54%的人選擇情侶系列，而選擇家庭系列和印照片系列的分不占20%和18%。關(guān)于手繪商品的款式選擇方面，有62%的人喜愛“自己設(shè)計(jì)，再由專人畫”，

16、17%的人認(rèn)為“無所謂，只要好看就行”。【年輕人】：當(dāng)代年輕人中有消費(fèi)能力的多數(shù)是80后的，在我國80后出生的一代要緊是指獨(dú)生子女一代。他們可能也是“幸運(yùn)”的一代，特不是生活沿海發(fā)達(dá)地區(qū)都市里的一族，處于專門好的物質(zhì)生活環(huán)境中，成長于商品文化蓬勃進(jìn)展、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)異軍突起之機(jī)，對現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。而且80后一代從小就適應(yīng)于影視語言和網(wǎng)絡(luò)語言，對時(shí)尚廣告反應(yīng)迅速。他們在消費(fèi)行為上表現(xiàn)出大膽與叛逆，在他們眼里專門少有禁區(qū)，沒有不能做的事。80后一代選擇產(chǎn)品或品牌的準(zhǔn)則不再基于“好”或“不行”這一傳統(tǒng)的理性認(rèn)知觀，而是更基于“喜愛”或“不喜愛”的感性情感態(tài)度觀。因?yàn)樗麄兯非蟮氖钱a(chǎn)品或

17、服務(wù)能提供的一種感受或附加價(jià)值。他們的消費(fèi)主張確實(shí)是“我喜愛的確實(shí)是最好的”，它充分反映出了這群消費(fèi)者對“個(gè)性”張揚(yáng)的追求特點(diǎn)。他們對商品的情感性、夸耀性及符號(hào)性價(jià)值的要求，早已超過了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價(jià)值及使用價(jià)值。80后消費(fèi)需求的日趨差異性、個(gè)性化、多樣化，促使現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入了重視“情感滿足”勝過“機(jī)能價(jià)值”的時(shí)代。【情侶】：戀愛中的人價(jià)值觀特不透徹，在他們眼里，漂亮是唯一的標(biāo)準(zhǔn)；在他們的內(nèi)心，情感是不變的追求；在他們的觀念里，時(shí)尚是應(yīng)有的表現(xiàn)；因此他們情愿走在流行的前沿，情愿為讓人艷羨的情侶裝扮而不惜擲金！而年輕的情侶更是只追求浪漫而最可不能掌控自己口袋的人群。這些潮男潮女的愛情，就像他們

18、的個(gè)性一樣，另類、大膽、隨性張揚(yáng)，就連表達(dá)方式都特不浪漫。我們國家現(xiàn)在的年輕情侶不在少數(shù)，而年輕人談戀愛的時(shí)候也是最有消費(fèi)沖動(dòng)的時(shí)候。4.3行業(yè)進(jìn)展及現(xiàn)狀分析【行業(yè)進(jìn)展】：手繪業(yè)在中國的進(jìn)展， 1997年手繪在東莞暫露頭角，當(dāng)時(shí)的手繪業(yè)還處于一種弱勢，沒有幾個(gè)人了解手繪是什么樣的新奇事物。所手繪的產(chǎn)品幾乎全部出口，在國內(nèi)當(dāng)時(shí)專門少能看到手繪的產(chǎn)品。而當(dāng)時(shí)的手繪產(chǎn)品均以為牛仔針織繪畫為主，圖案也相對簡單。手繪鞋等產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)更是極少為人所知。這幾年隨著手繪業(yè)的不斷進(jìn)展，手繪已由單一化轉(zhuǎn)向多元化轉(zhuǎn)型。從腳上穿的手繪鞋，頭上戴的手繪帽子，身上穿的手繪T恤，手繪服飾，手上拿的手繪精品飾物，肩上挎的手繪包

19、包等等一系手繪產(chǎn)品已不能完全滿足人們的需求，隨之，手繪產(chǎn)品將會(huì)由現(xiàn)在的單一領(lǐng)域延伸到更為廣泛的生活領(lǐng)域。例如：客廳用品、廚房用品、婚慶用品、辦公用品、床上用品【行業(yè)現(xiàn)狀】：進(jìn)展空間大，品牌雜亂單一【行業(yè)優(yōu)勢】：不管在什么年代，“訂制”永久是尊貴與獨(dú)有的象征。手繪服飾充分彰顯自己的個(gè)性與生活品質(zhì)。每件服裝的圖案差不多上不一樣的，因此每一件衣服關(guān)于購買者來講差不多上獨(dú)一無二，全世界僅此一件。在那個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，流行元素在不斷地變幻著，千篇一律的服飾、掛飾、配飾等都缺乏一種長久而自然的生命力。訂做個(gè)性化、標(biāo)新立異的服飾差不多成為年輕時(shí)尚一族體驗(yàn)生活時(shí)尚的必不可少的方式。舒適新穎的手繪鞋、手繪T恤等

20、大大增加了傳統(tǒng)服飾的時(shí)尚賣點(diǎn)，既有有用價(jià)值，也有獨(dú)特的時(shí)尚魅力。手繪服飾最大的特點(diǎn)體現(xiàn)在“隨需而繪”，依照顧客的需求手工繪制圖案，具有顏色濃淡變化，線條暈開等機(jī)器印制達(dá)不到的效果，同時(shí)制作工藝獨(dú)特，不易褪色，符合消費(fèi)者崇尚個(gè)性張揚(yáng)的潮流。個(gè)性消費(fèi)的回歸專門多人明白我們的手繪產(chǎn)品同時(shí)喜愛手繪產(chǎn)品有78%差不多上衷于他個(gè)性化的設(shè)計(jì)，這也是我們手繪產(chǎn)品能在市場上立足的最大的特色。手繪圖案是依照消費(fèi)者自身的喜好而量身定做，不像市場上其他千篇一律的圖案，真正能做到只屬于自己的獨(dú)一無二?！拘袠I(yè)劣勢】：為了體現(xiàn)個(gè)性和不可復(fù)制的特點(diǎn)，手繪服飾在批量生產(chǎn)上受到先天的限制，在降低成本方面也不能專門好地利用規(guī)模優(yōu)勢

21、。同時(shí)，手繪服飾對創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)技術(shù)要求較高，要有一定的繪畫功底，也要有緊隨時(shí)尚、不斷學(xué)習(xí)的動(dòng)力。手繪設(shè)計(jì)完成一件作品的周期較長，與一般服裝的生產(chǎn)相比費(fèi)時(shí)刻、費(fèi)勁氣而且時(shí)下專門多消費(fèi)者對手繪產(chǎn)品并不是專門了解，而且有專門多消費(fèi)者會(huì)對商家用的涂料是否環(huán)保，對軀體是否有損害等問題產(chǎn)生質(zhì)疑。而且制作一件手繪工藝品的成本和時(shí)刻都比較多，因此每件手繪工藝品都比較貴，專門多消費(fèi)者都承受不起。4.4營銷分析【技術(shù)環(huán)境】2009年6月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)公布了2008-2009博客市場及博客行為研究報(bào)告。報(bào)告顯示，截至2009年6月底，擁有個(gè)人博客或個(gè)人空間的用戶規(guī)模差不多達(dá)到1.81億人，博客

22、空間的規(guī)模差不多超過三億。報(bào)告表明，博客應(yīng)用率在長期高速增長后趨于穩(wěn)定，半年用戶增長率為12%。博客活躍程度進(jìn)一步提高，經(jīng)常更新博客的用戶比例為62.7%，活躍博客作者規(guī)模達(dá)到1.13億。博客內(nèi)容的更新受益于SNS氛圍，獲得了良好的成長性。由用戶群體來看，我國博客表現(xiàn)出十分顯著的年輕化特征，白領(lǐng)階層的用戶比例上升。 手繪顏料是采納國外進(jìn)口的環(huán)保顏料，再配合自己的技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)的，具有自主生產(chǎn)及不斷創(chuàng)新的能力。手繪顏料不同于目前市面上的丙烯顏料、紡織顏料等。手繪顏料，品質(zhì)純正，不含任何對人體有害的氣味和物質(zhì)，綠色、健康、安全環(huán)保，且顏色光彩亮澤，透明性強(qiáng)，顏料之間能夠任意混合使用，兼容性特不行超強(qiáng)

23、抗水性，不管機(jī)洗都決不褪色?！揪W(wǎng)絡(luò)廣告營銷】調(diào)研顯示，截至2008年7月中國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.53億，互聯(lián)網(wǎng)已成為白領(lǐng)網(wǎng)民在生活中獵取信息的首要媒體。 網(wǎng)民在購買商品前期通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)查閱相關(guān)信息差不多成為一種適應(yīng)，有88.0%的網(wǎng)民選擇在購買產(chǎn)品/服務(wù)之前，會(huì)先在上網(wǎng)尋求相關(guān)信息情況。消費(fèi)者的消費(fèi)傾向更具理性，購物之前聽取他人體驗(yàn)評價(jià)成為更多網(wǎng)民的第一選擇。由于社區(qū)中能夠看到更多擁有實(shí)際體驗(yàn)的用戶評價(jià)，網(wǎng)民對社區(qū)中信息的信任程度和依靠程度也不斷上升，網(wǎng)絡(luò)口碑差不多成為阻礙消費(fèi)者消費(fèi)決策的重要因素。 調(diào)研顯示，社區(qū)用戶在購買商品后一個(gè)月內(nèi)，發(fā)表相關(guān)評論信息的頻率較高，具有專門強(qiáng)的分享傾向性。由此帶

24、來的二次口碑宣傳效果呈病毒式擴(kuò)散增長，不容忽視。五 網(wǎng)絡(luò)營銷及其推廣策略5.1博客及其網(wǎng)店建設(shè)內(nèi)容（1）博客內(nèi)容建設(shè)：制作手繪工藝品的教程，以手繪衣服為例子手繪工藝品的介紹：具體板塊如手繪工藝品的分類，如何保養(yǎng)手繪工藝品教你如何制作手繪工藝品等。體育娛樂文章:轉(zhuǎn)載人們最關(guān)懷、最感趣的文章，增加訪問量相冊中放有差不多制作好的手繪工藝品和一些祥子的宣傳海報(bào)與視頻手繪知識(shí)的探討：轉(zhuǎn)載一些水平較高、專業(yè)水準(zhǔn)高的文章。團(tuán)隊(duì)的參賽經(jīng)歷：傳播團(tuán)隊(duì)的文化與成長。顧客留言板：顧客能夠在上面留下自己的意見、問題，甚至是使用后的感受與不滿，我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給顧客回復(fù)。（2）博客布局設(shè)計(jì)：頁面參照品牌空間企業(yè)的設(shè)計(jì)

25、風(fēng)格，簡潔、時(shí)尚、有品味。合理安排各主題的位置。（3）網(wǎng)店內(nèi)容建設(shè)：寶貝商品的信息網(wǎng)店的簡介手繪商品的保養(yǎng)方法購物流程與購物須知提成制度&在征得原創(chuàng)者的同意下，我們會(huì)把作品做成商品出售，成功出售后我們會(huì)按出售價(jià)的5%返利給原創(chuàng)者作為專利費(fèi)。購買后，退換貨須知會(huì)員優(yōu)惠制度我們設(shè)置會(huì)員優(yōu)惠制度：會(huì)員等級分為一般會(huì)員和VIP會(huì)員。評定標(biāo)準(zhǔn)：一般會(huì)員-只要在本店購買過商品一次，一律差不多上一般會(huì)員，可享受折扣為9折VIP會(huì)員-只要一般會(huì)員介紹了三位顧客成為一般會(huì)員，可享受折扣為8折物流配送要緊以韻達(dá)快遞和EMS為主5.2和訊博客及其網(wǎng)店推廣策略（1）和訊博客推廣 1）我們開通和訊博客的目的是制造潛在客

26、戶，為C2C的銷售打基礎(chǔ)，我們在淘寶的產(chǎn)品介紹中加入了和訊博客的連接從而能夠使消費(fèi)者在掃瞄淘寶店的同時(shí)也能夠到和訊博客與我們交流、提意見。因此，消費(fèi)者能夠在和訊博客找到新的手繪產(chǎn)品和更富有創(chuàng)意的圖案。2）搜索引擎登錄：網(wǎng)民在網(wǎng)上搜購離不開搜索引擎，被聞名的搜索引擎收錄是特不必要的，而且在搜索引擎的網(wǎng)頁提交大多數(shù)差不多上免費(fèi)的。我們的和訊博客差不多成功收錄到下面截圖的搜索引擎當(dāng)中。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行手繪產(chǎn)品搜索時(shí)就能夠搜索到我們的和訊博客以及淘寶店，間接制造了更大的商機(jī)。 3）日志轉(zhuǎn)貼轉(zhuǎn)貼是網(wǎng)絡(luò)傳播的一種特不重要的手段，自己的精彩日志能夠到人氣大的社區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，能夠讓更多的人留意到我們和訊博客的文章，

27、因此，在日志當(dāng)中我們會(huì)插入我們和訊博客的地址。4、友情連接博客的世界是交換鏈接的世界，利用友情，也是推廣自己網(wǎng)站的有效方式。我們的和訊博客在連接的叫喚中會(huì)盡量和人氣比較高或與手繪相關(guān)的網(wǎng)站交換鏈接，如此，我們的博客也會(huì)被間接帶旺了。（2）微博推廣微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獵取平臺(tái)，用戶能夠通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。1）主動(dòng)關(guān)注：我們會(huì)添加專門多你不認(rèn)識(shí)的人為關(guān)注，然后等著這些人上線后加你關(guān)注。2）主動(dòng)評論、轉(zhuǎn)發(fā)：到處掃瞄不人的微博，還能夠長長自己的見識(shí)。關(guān)于感興趣的話題，真

28、誠的評論一下或者轉(zhuǎn)發(fā)一下。如此之后不人也會(huì)主動(dòng)關(guān)注你。3）主動(dòng)寫博、寫好博：網(wǎng)站離不開內(nèi)容，而微博也不例外。微博更新頻率高了，其他人會(huì)經(jīng)常掃瞄我們的博客，通過長時(shí)刻的積存人氣自然會(huì)旺起來。 （3）網(wǎng)店推廣1）開設(shè)店鋪。如何樣給店鋪起名字。既容易記住，也特不呢？首先我們先講明一下店鋪名稱的作用與重要性：* 名稱能夠令買家專門快搜索到你的店鋪，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶隨著店鋪賣家的增多，專業(yè)分工也越來越細(xì)，賣家越來越向單一經(jīng)營化，買家也希望在專門專業(yè)的店鋪里買東西，專業(yè)店不僅寶貝專業(yè)、齊全，而且服務(wù)也專業(yè)，因此越來越多的買家可能直接搜索店鋪。* 店鋪名稱是你在淘寶社區(qū)的另一張名片，特色的店鋪名稱能夠加深淘友的

29、印象，更容易地記住你。* 店鋪名稱是你的理念的體現(xiàn)，包括經(jīng)營理念、進(jìn)展理念、產(chǎn)品定位理念等，不能草率馬虎。2）將店鋪升級為淘寶旺鋪，并對其進(jìn)行裝修?？紤]到銷售手繪產(chǎn)品在開店初期可不能受到購買者的重視與信任。我們將會(huì)在淘寶等社區(qū)、論壇發(fā)帖，提升店鋪的知名度，而且先向周圍朋友銷售，提高我們的信譽(yù)度。3）做好友情鏈接，非同行之間互連，互相支持關(guān)心。4) 做好遇防竊取圖片行為，我們會(huì)在寶貝的每一張圖片上都打上水印，防止個(gè)不商家的竊取使用。它們共同推廣的平臺(tái):視頻網(wǎng)站目標(biāo)網(wǎng)站：酷6網(wǎng)酷6網(wǎng)具備專業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場開拓人員。在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過300萬，每日在線人數(shù)平均400萬，日訪問量

30、突破3500萬次，是中國大陸及全球華人視頻分享網(wǎng)站中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，被華人網(wǎng)民評為“中國十大有用WEB2.0網(wǎng)站”。因而在網(wǎng)站上上傳祥子手繪宣傳片和教學(xué)視頻，在宣傳片中添加博客和網(wǎng)店網(wǎng)址連接，會(huì)是一種特不行的宣傳手段。將網(wǎng)上搞笑視頻，經(jīng)常被網(wǎng)民點(diǎn)擊的視頻，下載下來，用視頻處理工具，在視頻加上本網(wǎng)店的廣告同時(shí)有網(wǎng)店的網(wǎng)址，然后再能過視頻網(wǎng)，譬如：56、KU6、TUDOU、等各大門戶網(wǎng)站的視頻頻道，因?yàn)檫@些差不多上熱門的視頻，因此專門容易被網(wǎng)民點(diǎn)擊，下裁，觀看，如此就達(dá)到了廣告的效果。同樣方法也能夠用于FLASH營銷。論壇，貼吧目標(biāo)網(wǎng)站：百度貼吧百度貼吧平臺(tái)開設(shè)了相應(yīng)“手繪工藝品”、有關(guān)情侶

31、、紀(jì)念品的社區(qū)定期發(fā)表文章提供大伙兒交流，并經(jīng)常發(fā)帖，同時(shí)也添加博客和網(wǎng)店網(wǎng)址鏈接，達(dá)到制造消費(fèi)的效果。 這看這一招相信大伙兒都用過，只是要用好才是關(guān)健，在各大論壇發(fā)貼的時(shí)候，一定不要發(fā)廣告貼，這們?nèi)菀妆粍h，而且吸引不了網(wǎng)民點(diǎn)擊，一定要以軟文的形式發(fā)貼，能夠介紹一個(gè)小女孩的網(wǎng)個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，或者是如何裝扮，如何裝扮才好看，鞋子搭配等相關(guān)內(nèi)容，在文章里加上本網(wǎng)店的連接，相信這點(diǎn)都會(huì)操作的，或者是增加一張性感的女的圖片，不能露，圖片上是網(wǎng)店的網(wǎng)址，不能太大，但一定要看清，如此就達(dá)到了營銷的效果。因此把自已的論壇簽名，也要做上廣告。網(wǎng)上交友類網(wǎng)站目標(biāo)網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)成立于2005年12月，是中國最早的

32、校園SNS社區(qū)。2006年10月，千橡公司收購校內(nèi)網(wǎng)，同年底，完成了千橡公司5Q校園網(wǎng)與校內(nèi)網(wǎng)的合并，并正式命名為校內(nèi)網(wǎng)。2009年8月4日千橡集團(tuán)召開戰(zhàn)略公布會(huì)，宣布校內(nèi)網(wǎng)正式更名為人人網(wǎng)。校內(nèi)網(wǎng)是中國大學(xué)生市場具有壟斷地位的校園網(wǎng)站。鑒于校內(nèi)網(wǎng)巨大的阻礙力與廣泛的傳播性，因此我們決定在校內(nèi)網(wǎng)上推廣手繪工藝品。 利用分享，因其每個(gè)人分享以后他的所有好友都能夠看到同時(shí)有機(jī)會(huì)分享，因此我們會(huì)請一些好友發(fā)表一些宣傳手繪工藝品的文章和一些使用后的感受。校內(nèi)論壇，在論壇上發(fā)一些，在論壇上發(fā)一些與手繪工藝品相關(guān)的文章，同時(shí)建立鏈接到我們的博客，吸引更多人的眼球與加入。談天工具目標(biāo)網(wǎng)站：QQ、淘寶旺旺、飛

33、信現(xiàn)在，QQ、淘寶旺旺、飛信差不多上中國目前最大的即時(shí)通訊軟件，每天都有上億年輕人使用。團(tuán)隊(duì)成員在這三個(gè)談天工具上將博客和網(wǎng)店網(wǎng)址添加到個(gè)性簽名中，同時(shí)建立相應(yīng)的討論群，將自己的好友添加進(jìn)來，并向他們發(fā)出邀請。5）建立鏈接：與不同的博客站點(diǎn)建立鏈接，能夠縮短網(wǎng)頁間的距離，提高被訪問的概率。包括在和訊博客、QQ簽名、酷6視頻空間申請與添加鏈接。6）發(fā)送電子郵件：電子郵件的發(fā)送費(fèi)用特不低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來宣傳站點(diǎn)。以電子郵件為要緊的網(wǎng)店推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未

34、經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如能夠減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。7）訪問老顧客 ：建立客戶治理系統(tǒng)，記錄客戶的聯(lián)系方式，當(dāng)有新品到貨的時(shí)候結(jié)合客戶的喜好選擇性地給老客戶發(fā)送少量推廣信息，或者節(jié)日的祝福等，從而建立健康的客戶關(guān)系。5.3銷售策略1) 開店初期定價(jià)：在這一時(shí)期，由于店鋪剛剛加入淘寶，剛開張。買家還不熟悉同時(shí)沒有一定的信用，因此銷量低，沒有競爭力。為了打開店鋪銷售的局面，在定價(jià)方面，可依照不同的情況（例如“五一”節(jié)等假日）采納促銷的方法，以此來推廣手繪產(chǎn)品。2）實(shí)施提成制度：第一，買家或者自由設(shè)計(jì)者能夠參與設(shè)計(jì)過程，假

35、如有顧客選中某一設(shè)計(jì)好的圖案，那么這位設(shè)計(jì)這副圖案的作者將會(huì)提到相應(yīng)的提成。第二，買家把他差不多買到的寶貝仍然放在我們店鋪里，而且有顧客鐘意那個(gè)設(shè)計(jì)的，那么我們會(huì)遵循買家的同意是否出售那個(gè)設(shè)計(jì)，假如出售，那么也會(huì)有相應(yīng)的提成。3) 薄利多銷折扣定價(jià)法：網(wǎng)上購物這種形式一經(jīng)出現(xiàn)，給人的感受確實(shí)是比在傳統(tǒng)商店購買商品更廉價(jià)，因此，能獲得一定折扣是顧客是否將該產(chǎn)品放入購物車的重要因素之一，因?yàn)橄M(fèi)者早已看過其他網(wǎng)站同樣產(chǎn)品的價(jià)格。4）薄利多銷定價(jià)：薄利多銷定價(jià)時(shí)指商品定價(jià)時(shí)，有意識(shí)地壓低單位利潤水平，以相對低廉的價(jià)格刺激需求，賺得少然而買賣多，爭取長時(shí)刻實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的一種定價(jià)方法。關(guān)于社會(huì)需求量大、

36、資源有保證的商品，使用采取這種定價(jià)方法。5) 數(shù)量折扣定價(jià)：數(shù)量折扣是對購買商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)額的買主給予的折扣。一般來講，購買的數(shù)量越大，折扣也就越多了。數(shù)量折扣有兩種形式：累積數(shù)量折扣和一次性折扣。累積數(shù)量折扣是指在一定時(shí)期內(nèi)購買的累計(jì)總額達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，按總量給予的一定折扣。而本店采取：在店內(nèi)購買五件手繪衣服，將免費(fèi)贈(zèng)送一件印刷版的衣服，圖案能夠自由選擇。而另一種一次性數(shù)量折扣是指按一次購買數(shù)量的多少而給予折扣的一種策略。本店采取了，一雙手繪鞋原價(jià)，買兩雙手繪鞋打9折，買三對以上包括三對手繪鞋打8.5折。（開店優(yōu)惠除外）6）實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠，增加銷售量：我們設(shè)置會(huì)員優(yōu)惠制度：會(huì)員等級分為一般

37、會(huì)員和VIP會(huì)員。評定標(biāo)準(zhǔn)：一般會(huì)員-只要在本店購買過商品一次，一律差不多上一般會(huì)員，可享受折扣為9折VIP會(huì)員-只要一般會(huì)員介紹了三位顧客成為一般會(huì)員，可享受折扣為8折7）重點(diǎn)進(jìn)展等級會(huì)員：利用他們的交際能力為我們進(jìn)展更多的潛在顧客（即是口碑營銷），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。8）嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)員制度5.4售后服務(wù)：一、在本網(wǎng)站購買的商品，自購買日起(以到貨登記為準(zhǔn))7日內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，您能夠選擇退貨、換貨或修改。1、符合以下條件，能夠要求換貨：（1）客戶在收到物資時(shí)當(dāng)面在送貨員面前拆包檢查，發(fā)覺物資有質(zhì)量問題的 （2）實(shí)際收到物資與網(wǎng)站上描述的有專門大的出入的 （3）換貨流程：客戶當(dāng)面要

38、求送貨人員退回物資，然后與我們聯(lián)系。我們會(huì)在一個(gè)工作日內(nèi)為您重新發(fā)貨，物資到達(dá)時(shí)刻順延。 2、符合以下條件，能夠要求退貨：客戶收到物資后兩天之內(nèi)， （1）發(fā)覺商品有明顯的制造缺陷的 （2）物資通過一次換貨但仍然存在質(zhì)量問題的 （3）由于人為緣故造成超過我們承諾到貨之日三天還沒收到物資的 退貨流程：客戶在收到物資后兩天內(nèi)與我們聯(lián)系，我們會(huì)在兩個(gè)工作日內(nèi)通過銀行匯款把您的貨款退回。 3、關(guān)于人為造成的故障，本公司將采取收費(fèi)維修，包括：（1）產(chǎn)品內(nèi)部被私自拆開或其中任何部分被更替； （2）商品里面的條碼不清晰，無法成功推斷； （3）有入水、碎裂、損毀或有腐蝕等現(xiàn)象； （4）過了保修期的商品。 二、在

39、以下情況我們有權(quán)拒絕客戶的退換貨要求：（1）物資出現(xiàn)破損，但沒有在收貨時(shí)當(dāng)場要求送貨人員換貨的 （2）超過退換貨期限的退換貨要求 （3）退換物資不全或者外觀受損 （4）客戶發(fā)貨單據(jù)丟失或者不全 （5）產(chǎn)品并非我們提供 （6）物資本身不存在質(zhì)量問題的 售后服務(wù)QQ：157982042 聯(lián)系人：胡生服務(wù)時(shí)刻：周一至周日 09:0022:00六 實(shí)施結(jié)果:6.1 回憶 參賽以來我們一直在運(yùn)用各種平臺(tái)推廣我們的團(tuán)隊(duì)和方案，總結(jié)一下要緊有以下途徑：1）我們團(tuán)隊(duì)開通博客比較晚，開始由于剛剛開通，沒有一定的訪問量，然而現(xiàn)在幾乎每一個(gè)人都有QQ號(hào)，我們將博客網(wǎng)址作為個(gè)性簽名，利用那個(gè)一傳十、十傳百的平臺(tái)推廣，

40、不失為一種好方法。同時(shí)利用那個(gè)平臺(tái)來宣傳自己的方案，能夠更好地收取各用戶的反饋信息，并依照他們提出的意見進(jìn)一步修改。2）淘寶網(wǎng)。我們開設(shè)店鋪的要緊目的是有效地把我們的手繪產(chǎn)品推廣、營銷出去。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的用戶群大部分差不多上一些年輕的白領(lǐng)、同意新事物較快的年輕人，在那個(gè)地點(diǎn)我們能夠更好地把手繪產(chǎn)品與電子商務(wù)平臺(tái)有效的結(jié)合。3）微博。營銷無處不在。在某種程度上來講，現(xiàn)在最應(yīng)該注重的確實(shí)是微博營銷。要緊以口碑營銷為主，從前在網(wǎng)絡(luò)上買東西的時(shí)候，也許你會(huì)去百度明白問下各種風(fēng)險(xiǎn)，然而現(xiàn)在微博的興起讓我們了解產(chǎn)品質(zhì)量售后有了新的途徑。譬如你想買一款某品牌的數(shù)碼相機(jī)，這時(shí)你能夠在微博搜索框里輸入該產(chǎn)品名稱

41、，也許你能夠看到類似如此的消息：數(shù)碼相機(jī)系列的 350太爛，早明白就買X1的。（via 新浪圍脖）天啊，數(shù)碼相機(jī)。（via 新浪圍脖）這時(shí)候，你就應(yīng)該考慮一下是不是自己的選擇有錯(cuò)，或者，你能夠和發(fā)這些微博的人聊聊。GE公司的研究表明：關(guān)于好消息，一個(gè)人明白后平均會(huì)告訴他周圍的6個(gè)人；而壞消息平均來講會(huì)被傳播給周圍23個(gè)人。在微博上的荒唐事不僅轉(zhuǎn)發(fā)容易，它的評論功能更是激發(fā)了用戶們的想象力和幽默感。6.2成果展示圖1、博客展示：第二部分，淘寶內(nèi)容：七、網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化1、設(shè)置關(guān)鍵字博客優(yōu)化選擇好博文內(nèi)容主題選擇與主題相關(guān)的一個(gè)容易優(yōu)化的關(guān)鍵詞圍繞關(guān)鍵詞優(yōu)化之選擇關(guān)鍵詞為新浪昵稱圍繞關(guān)鍵詞優(yōu)化之注冊關(guān)

42、鍵詞域名注冊博客后填寫關(guān)鍵詞相關(guān)的博客標(biāo)題選擇要優(yōu)化的關(guān)鍵詞做好和訊博客分類博客內(nèi)容優(yōu)化之博文標(biāo)題優(yōu)化博文內(nèi)容優(yōu)化之正文首段內(nèi)容優(yōu)化博文內(nèi)容優(yōu)化之博文整體優(yōu)化博文內(nèi)容優(yōu)化之博客標(biāo)簽優(yōu)化淘寶優(yōu)化為了讓我們的店鋪在淘寶網(wǎng)、百度、Google等都能被搜到，我們把網(wǎng)店名稱寫在最前面，同時(shí)在網(wǎng)店名稱后面跟上一些關(guān)鍵商品分類的詞。店鋪分類 我們在前幾個(gè)店鋪分類不用圖片，把精心策劃關(guān)鍵字用在第1，2個(gè)店鋪分類里面，同時(shí)幸免不用太通用的詞。店鋪公告 我們在店鋪公告中安排大量關(guān)鍵字，由于百度、Google 的搜索機(jī)器人對滾動(dòng)字幕敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過頁面里其它的字，因此能夠更便于我們的店鋪被容易搜到。寶貝名稱 設(shè)置更

43、多買家你可能會(huì)搜索什么關(guān)鍵字，同時(shí)這些關(guān)鍵字其它買同類商品的賣家差不多可不能放在寶貝名稱里面。能夠更好地提高我們商品的搜索率！ 我們團(tuán)隊(duì)在實(shí)施方案過程中，會(huì)不斷依照市場的需求進(jìn)展而改變相應(yīng)的戰(zhàn)略的，完善我們的方案八、進(jìn)度操縱：2月份的工作安排：制定調(diào)查問卷 公布調(diào)查問卷 分析調(diào)查問卷 起草方案 3月份工作安排討論、批改方案 確定方案 開通博客 裝修博客 上傳相片 制作動(dòng)感相冊 制作宣傳視頻 上傳相關(guān)手繪資料 開通網(wǎng)店 裝修網(wǎng)店 4月份工作安排：上傳相片更新商品信息更新博客內(nèi)容 產(chǎn)品銷售 寫團(tuán)隊(duì)博客 附錄一： 關(guān)于手繪產(chǎn)品網(wǎng)上消費(fèi)情況的調(diào)查問卷尊敬的先生/女士： 您好！為了了解目前個(gè)人關(guān)于手繪產(chǎn)

44、品網(wǎng)上購物的狀況和問題，我們希望您能協(xié)助填寫這份調(diào)查表。在此，我們鄭重承諾，調(diào)查結(jié)果僅供研究使用。特不感謝您的大力支持！您的年齡是：A 18歲以下（含18歲）B 1925C 2635D 35歲以上您的性不是：A 男 B 女您的學(xué)歷是：A 高中/中專 B 大學(xué)?？?C 大學(xué)本科 D 碩士 E 博士 F 其他您的月收入為（元）：A 1000以下（含1000） B 10012000 C 20013000 D 30015000 E 5001以上（含5001）您是否曾在網(wǎng)上購物?A. 是B. 否（選B請從第13題開始）您在網(wǎng)上購物的頻率為？A 每月1次 B 每月23次 C 每月45次 D 每月6次以上（

45、含6次）您一個(gè)月內(nèi)的網(wǎng)購開銷在哪個(gè)幅度：A 100元以下 B 100500元 C 5001000元 D 1000元以上您經(jīng)常訪問哪些購物網(wǎng)站：A 淘寶網(wǎng) B 易趣網(wǎng) C 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) D 卓越網(wǎng) E 拍拍 F 其他您通常在網(wǎng)上選購哪類產(chǎn)品（多選）：A 化妝品B 服飾類 C圖書/音像制品/辦公用品/文具耗材 D電子數(shù)碼品E 家電類F虛擬產(chǎn)品 G音樂產(chǎn)品 H工藝裝飾品 I家具J其他通常您是依照什么方式選擇賣家？A 朋友介紹 B官網(wǎng)或其他網(wǎng)站上關(guān)于該賣家的廣告 C看到其他人博客上的介紹D自己依照輸入的商品名稱搜索，再依照情況選擇賣家您選擇網(wǎng)上購物要緊是因?yàn)椋篈好奇B方便C價(jià)格廉價(jià)D時(shí)尚款式新穎E商品齊全

46、F 節(jié)約時(shí)刻G看見不人買，自己也想買 H一時(shí)心動(dòng)您對網(wǎng)上購買的商品的中意程度：A 專門不中意 B 不中意 C 一般 D 中意 E 專門中意今后您是否會(huì)考慮嘗試或接著選擇網(wǎng)上購物？A 是 B不一定 C 可不能關(guān)于網(wǎng)上購物的商品，您更看重哪一方面：A 價(jià)格 B 品牌 C 包裝 D 質(zhì)量 E口碑 F其他_您是否在網(wǎng)上購買過手繪產(chǎn)品：A 是 B 否您對手繪產(chǎn)品你的接觸程度：A 沒聽講過 B 聽講過，但沒見過 C 見過但沒買過 D自己畫過您對手繪產(chǎn)品的認(rèn)知渠道是：A網(wǎng)上 B電視 C雜志等書籍 D朋友介紹 E其它 _您對手繪產(chǎn)品的可同意價(jià)格范圍是（以單件手繪短T恤為例）:A 50元以下 B 50100元

47、C 100200元 D 200元以上若您要購買手繪產(chǎn)品，你更看重產(chǎn)品的哪一方面：A 價(jià)格 B 質(zhì)量 C 款式 D 品牌 E 口碑 F 其他_您會(huì)由于何種緣故選擇手繪產(chǎn)品：A 個(gè)性化的設(shè)計(jì) B 價(jià)格適中 C 制作工藝獨(dú)特 D 其他_您喜愛的手繪系列：A 情侶系列 B 家庭系列 C 印照片的系列 D 其它 假如買手繪產(chǎn)品，您會(huì)選擇自己構(gòu)思圖案依舊直接從成品中選擇：A 買成品 B自己設(shè)計(jì)，由專業(yè)人士畫 C由專業(yè)人士量身定制 D 都無所謂，好看就行您對手繪產(chǎn)品有什么建議？_調(diào)查問卷的粗略分析： 本次共有158人參與調(diào)查，其中有效調(diào)查問卷共156份。本次調(diào)查中男性占48.21%，女性占51.79%。大部

48、分差不多上年齡段在1925歲，占87.5%，且要緊為大學(xué)本科生，占60.71%，其次是白領(lǐng)階層。依照調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)代在讀大學(xué)本科生的月生活費(fèi)平均為1000元左右。分析本次調(diào)查結(jié)果，我們能夠得出以下幾個(gè)結(jié)論：當(dāng)代消費(fèi)者網(wǎng)上購物的心理變化趨勢和特征分析：消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng)來源于HYPERLINK /dangdai/現(xiàn)代社會(huì)不確定性的增加和人類追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望。在社會(huì)分工日益細(xì)分化和專業(yè)化的趨勢下，消費(fèi)者對購買的風(fēng)險(xiǎn)感隨選擇的增加而上升，而且對單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦與不信任。在許多日常用品的購買中，尤其在一些大件耐用消費(fèi)品（如冰箱、空調(diào)、電腦）的購買上，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通

49、過各種可能的途徑獵取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析、比較。這些分析也許不夠充分和準(zhǔn)確，但消費(fèi)者卻可從中獲得心理上的平衡，以減輕風(fēng)險(xiǎn)或減少購后產(chǎn)生后悔的可能，增加對產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。面對消費(fèi)者的消費(fèi)性增強(qiáng)問題，一個(gè)商家要被消費(fèi)者認(rèn)同和同意首先要一開始就給消費(fèi)者留下好的印象?！邦櫩痛_實(shí)是上帝”，“讓每個(gè)顧客感受到我們的親和”仍是一個(gè)商家必須遵從的宗旨。因此和顧客做好溝通工作，耐心詳細(xì)地向顧客介紹我們手繪產(chǎn)品是我們不能忽視的重要工作。個(gè)性消費(fèi)的回歸專門多人明白我們的手繪產(chǎn)品同時(shí)喜愛手繪產(chǎn)品有78%差不多上衷于他個(gè)性化的設(shè)計(jì)，這也是我們手繪產(chǎn)品能在市場上立足的最大的特色。手繪圖案是依照消費(fèi)者自身的喜好而量身定做，不像市場上其他千篇一律的圖案，真正能做到只屬于自己的獨(dú)一無二。 現(xiàn)在我們的手繪產(chǎn)品目前有服飾，杯子，鞋子等一些日常用品，依照消費(fèi)者個(gè)性追求的不斷增長，建