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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)門店?duì)I銷目標(biāo)設(shè)定一、門店不同發(fā)展時期對營銷的要求門店?duì)I銷在新建門店從生存期、發(fā)展期、成熟期業(yè)務(wù)開發(fā)方式、搭配等方面是不一樣的。營銷的目的是為了更好的達(dá)成目標(biāo)，學(xué)會營銷指標(biāo)的設(shè)定，投入產(chǎn)出分析，以及營銷指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃書。營銷目標(biāo)即不能設(shè)定的太高，太高會使員工有種反正也不能達(dá)到就敷衍且容易打擊自信心，設(shè)定的太低又太沒挑戰(zhàn)。所以門店設(shè)定的目標(biāo)必須合理，針對不同的目標(biāo)使用不同的營銷途徑組合，達(dá)到最好的效果，為門店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。二、標(biāo)準(zhǔn)店新增客戶數(shù)量要求店名成熟期的客戶總數(shù)忠實(shí)客

2、戶初創(chuàng)期總數(shù)初創(chuàng)期月新增發(fā)展期總數(shù)發(fā)展期月新增穩(wěn)定期總數(shù)穩(wěn)定期每月新增時間表3個月6個月3個月標(biāo)準(zhǔn)店1800個500600個200個1500個150個1800個100個門店?duì)I銷新客戶開發(fā)分析類別類型特征開發(fā)途徑促銷內(nèi)容散客（店內(nèi)全員營銷）單個周邊商圈內(nèi)主動來店客戶1、媒體廣告（投入太大不建議多用，適合大型節(jié)日或店慶及新開業(yè)店）2、介紹及口碑傳播3、單頁優(yōu)惠折扣集中地車輛擁有量密集的社區(qū)、各種公共場所如酒店、超市、加油站、市場、停車場、沿街商店門口及街道等地方社區(qū)活動；單頁體驗(yàn)優(yōu)惠大客戶（營銷專員）保險(xiǎn)理賠的車輛5000元以內(nèi)的事故車1、定損員；2、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員；3、事故停車場；4交警等人脈關(guān)系及返利在同行業(yè)介紹車輛洗車場；裝潢美容店及二類修理廠自己不做鈑噴或不想做鈑噴的店；服務(wù)合作返利（5-20%）給介紹單位會員單位車輛汽車俱樂部等服務(wù)合作優(yōu)惠折扣（客戶）；服務(wù)提供或返利（俱

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