公司2015年地市級(jí)機(jī)構(gòu)其他班子成員培訓(xùn)班團(tuán)險(xiǎn)部材料第二期

1、夯實(shí)基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新全面提升三級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展能力總公司團(tuán)體保險(xiǎn)部2015年8月7日點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄二、三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀一、發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)意義三、存在問(wèn)題與不足四、下一步工作要求點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)意義 2014年8月以來(lái)，國(guó)家利好政策不斷出臺(tái)，商業(yè)健康保險(xiǎn)得到國(guó)家前所未有的重視和支持，新國(guó)十條、若干意見(jiàn)等一系列政策利好連續(xù)出臺(tái)，特別是保監(jiān)會(huì)14號(hào)文件和個(gè)人稅收優(yōu)惠政策的相繼出臺(tái)，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)潛力，提供了有力的政策保障。2015年1月中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)體保險(xiǎn)健康發(fā)展有關(guān)問(wèn)題的通知（保監(jiān)發(fā)【2015】

2、14號(hào)）一、健康保險(xiǎn)文件的不斷出臺(tái)，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了政策保障2014年8月國(guó)務(wù)院發(fā)布保險(xiǎn)業(yè)“新國(guó)十條”(國(guó)發(fā)【2014】29號(hào)）2014年10月國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)的若干意見(jiàn)（國(guó)辦發(fā)【2014】50號(hào)）2016年6月財(cái)稅201556號(hào) 財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局 保監(jiān)會(huì)關(guān)于開(kāi)展商業(yè)健康保險(xiǎn)個(gè)人所得稅政策試點(diǎn)工作的通知（財(cái)稅發(fā)【2015】56號(hào)）點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)意義2. 責(zé)任、費(fèi)率更靈活1年期以內(nèi)的團(tuán)體保單的保險(xiǎn)責(zé)任和保險(xiǎn)費(fèi)率可以批單、批注或者補(bǔ)充協(xié)議形式進(jìn)行變更的，不需要將保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率重新報(bào)送審批或備案。5.統(tǒng)括業(yè)務(wù)定義更清晰投保

3、人的注冊(cè)地或者住所所在投保人主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所所在地承保時(shí)50%以上被保險(xiǎn)人住所所在地承保時(shí)50%以上保費(fèi)繳納來(lái)源所在地4.退保金處理更變通投保人收入和支出賬戶不一致的，經(jīng)投保人提供有效證明文件，退保金可以通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬投保人的其他賬戶投保人沒(méi)有銀行賬戶或以現(xiàn)金形式繳納保費(fèi)的經(jīng)投保人提供有效證明文件，被保險(xiǎn)人個(gè)人繳納的保費(fèi)可以退還給被保險(xiǎn)人。3.特殊情形可不提供被保險(xiǎn)人清單城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、新農(nóng)合參保人群、計(jì)生家庭和老年人等特殊群體投保的具有公益性質(zhì)的團(tuán)體保險(xiǎn)；建筑工程意外險(xiǎn)、乘客意外傷害保險(xiǎn)和游客意外傷害保險(xiǎn)等；國(guó)家保密單位或身份屬于國(guó)家秘密。1.團(tuán)體定義更寬泛團(tuán)體可為法人或非法人組織，投保人可是

4、團(tuán)體中的自然人；團(tuán)體明確為3人以上，促進(jìn)家庭保單業(yè)務(wù)發(fā)展。保監(jiān)會(huì)14號(hào)文對(duì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的利好點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)意義 公司新時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略，明確了團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的定位，為促進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，做大做強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)渠道，激活團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展活力，提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力，2014年3月公司將團(tuán)險(xiǎn)部與社保部分開(kāi)設(shè)立，努力將團(tuán)險(xiǎn)渠道打造成公司盈利能力突出、專業(yè)特色鮮明的銷售渠道。二、公司新時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供了發(fā)展空間點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)意義三、發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是各機(jī)構(gòu)生存發(fā)展的有效途徑（一）（三）（二）（四）對(duì)標(biāo)同業(yè)，團(tuán)險(xiǎn)均成為各公司生存發(fā)展

5、的重要渠道，以國(guó)壽團(tuán)險(xiǎn)渠道為例：商業(yè)短期險(xiǎn)綜合賠付率為50%左右，其中短期意外險(xiǎn)綜合賠付率為30%左右，平均直接銷售費(fèi)用為35%左右。公司三級(jí)機(jī)構(gòu)設(shè)立，基本上是以社保業(yè)務(wù)為主要發(fā)展渠道，社保業(yè)務(wù)政策性強(qiáng)，保本微利的政策導(dǎo)致創(chuàng)費(fèi)空間有限。國(guó)際健康保險(xiǎn)公司的經(jīng)驗(yàn)表明，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是健康保險(xiǎn)公司盈利、發(fā)展和專業(yè)化體現(xiàn)的重要渠道。公司歷年團(tuán)險(xiǎn)渠道商業(yè)短期險(xiǎn)綜合賠付率始終保持在較低水平，2010年67.4%、2011年69.20%，2012年67.40%，2013年64.97%，2014年68%左右，平均直接銷售費(fèi)用15-20%左右，特別是意外險(xiǎn)等效益型險(xiǎn)種的高創(chuàng)費(fèi)能力，使得團(tuán)險(xiǎn)渠道成為當(dāng)前公司創(chuàng)費(fèi)能力最高

6、的渠道。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)意義按照公司年初下發(fā)的95%費(fèi)用率，2015年上半年團(tuán)險(xiǎn)商業(yè)短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)費(fèi)率達(dá)到26.14%，創(chuàng)費(fèi)額達(dá)到18929.74萬(wàn)元；2015年上半年團(tuán)險(xiǎn)商業(yè)短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)費(fèi)率較高的分公司大連、江蘇、上海等，分別為45%、40%、39%；2015年上半年團(tuán)險(xiǎn)商業(yè)短期險(xiǎn)創(chuàng)費(fèi)前5位的分公司分別為北京、遼寧、天津、江蘇和上海等，創(chuàng)費(fèi)額均在1500萬(wàn)元以上，其中北京和遼寧的半年創(chuàng)費(fèi)額達(dá)到2000萬(wàn)以上。分公司半年短期險(xiǎn)保費(fèi)收入半年綜合賠付率半年創(chuàng)費(fèi)率半年創(chuàng)費(fèi)額分公司半年短期險(xiǎn)保費(fèi)收入半年綜合賠付率半年創(chuàng)費(fèi)率半年創(chuàng)費(fèi)額北京9848.72 73.0

7、0%22.00%2166.72 大連1024.55 50.00%45.00%461.05 遼寧7957.73 68.00%27.00%2148.59 陜西1397.00 65.00%30.00%419.10 天津9006.60 73.00%22.00%1981.45 安徽1095.38 57.00%38.00%416.24 江蘇4675.76 55.00%40.00%1870.30 四川1967.15 78.00%17.00%334.42 上海4109.85 56.00%39.00%1602.84 山東953.00 60.00%35.00%333.55 云南4605.79 65.00%30.0

8、0%1381.74 青島851.44 62.00%33.00%280.98 深圳7068.21 76.00%19.00%1342.96 湖北1136.44 73.00%22.00%250.02 新疆4359.02 72.00%23.00%1002.57 河北769.84 65.00%30.00%230.95 江西2001.78 60.00%35.00%700.62 湖南432.61 58.00%37.00%160.07 廣東1585.66 60.00%35.00%554.98 河南488.00 65.00%30.00%146.40 內(nèi)蒙2522.28 75.00%20.00%504.46 福建

9、316.14 59.00%36.00%113.81 浙江1654.71 65.00%30.00%496.41 吉林261.90 65.00%30.00%78.57 山西2317.57 75.00%20.00%463.51 合計(jì)72406.99 68.86%26.14%18929.74 2015年上半年分公司創(chuàng)費(fèi)率和創(chuàng)費(fèi)額表單位：萬(wàn)元點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄二、三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀一、發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)意義三、存在問(wèn)題與不足四、下一步工作要求點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（一）三級(jí)機(jī)構(gòu)半年業(yè)務(wù)情況截止6月底，全國(guó)團(tuán)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入74

10、,997.84萬(wàn)元；截止6月底，省本級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入51,218.67萬(wàn)元，占比全國(guó)團(tuán)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)收入68.29%；截止6月底，三級(jí)機(jī)構(gòu)保障型業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入23,779.17萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)40.26%，占公司同期團(tuán)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)收入的比例為31.71%，全系統(tǒng)三級(jí)機(jī)構(gòu)半年平均產(chǎn)能僅為：188.72萬(wàn)元。分公司三級(jí)機(jī)構(gòu)半年保費(fèi)收入情況點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀三級(jí)機(jī)構(gòu)2012-2014業(yè)務(wù)情況年度三級(jí)機(jī)構(gòu)保障型保費(fèi)合計(jì)同比保障型總保費(fèi)合計(jì)占比機(jī)構(gòu)數(shù)量機(jī)構(gòu)平均產(chǎn)能201219770.90 -95368.28 20.73%124159.44

11、201322190.80 12.24%88413.76 25.10%124178.96 201429234.68 31.74%105932.59 27.60%124235.76 公司新時(shí)期發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，三級(jí)機(jī)構(gòu)的保費(fèi)收入和平均產(chǎn)能均得到了提高，2013年同比增長(zhǎng)12.24%，2014年同比增長(zhǎng)31.74%。當(dāng)年保費(fèi)占比平均產(chǎn)能點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（一）三級(jí)機(jī)構(gòu)半年業(yè)務(wù)情況云南、遼寧、新疆三家分公司所轄三級(jí)機(jī)構(gòu)合計(jì)保費(fèi)收入占比全國(guó)三級(jí)機(jī)構(gòu)總保費(fèi)收入52.27%，其中云南分公司三級(jí)機(jī)構(gòu)占比18.97%，遼寧分公司三級(jí)機(jī)構(gòu)占比16.89%、新疆分公司三

12、級(jí)機(jī)構(gòu)占比16.41%。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)合計(jì)保費(fèi)同比增長(zhǎng)三級(jí)機(jī)構(gòu)合計(jì)保費(fèi)同比增長(zhǎng)三級(jí)機(jī)構(gòu)合計(jì)保費(fèi)同比增長(zhǎng)昆明中支3,295.42-淮安中支93.02450.41%溫州中支19.12-29.37%昌吉分公司2,320.6510.89%東莞中支91.4412.21%連云港中支19.02-烏魯木齊本級(jí)1,548.79-3.76%珠海中支91.1-22.55%常州中支16.977.07%宜春中支1,470.452370.10%寶雞分公司88.6-38.51%威海中支16.396.62%大同中支1,258.96120.75%德陽(yáng)中支86.076.80%吉林市分公司

13、15.36227.51%本溪中支1,183.8340.08%江門(mén)中支84.6-12.35%淮南中支14.2615.65%西安分公司1,156.75-新余中支80.3-安康分公司14.19-紅河中支827.07704.86%濱州營(yíng)銷服務(wù)部78.24-15.47%宜賓中支14.04-75.47%盤(pán)錦中支767.37-71.70%濟(jì)寧中支75.66152.45%商洛分公司13.7-23.63%湛江中支630.2-56.00%蚌埠中支66.19-20.18%呂梁中支13.58124.09%南通中支585.2557.38%錦州中支64.7685.77%焦作中支13.24-84.37%遼陽(yáng)中支529.28

14、20.92%商丘中支64.6-8.56%南平中支13.18-58.24%泰州中支412.3282.49%濮陽(yáng)中支56.67160.91%赤峰中支12.28141.26%鐵嶺中支372.61159.68%亳州中支55.0945.66%襄陽(yáng)中支11.43-8.12%鞍山中支359.94204.75%延邊朝鮮族自治州分公司54.8268.78%莆田中支11.25-74.15%朝陽(yáng)中支351.6453.21%咸陽(yáng)分公司54.62260.53%楚雄中支10.7229.31%丹東中支290.494.64%渭南分公司52.14-49.62%衡陽(yáng)中支10.62-71.46%嘉興中支262.658.89%銅陵中

15、支51.04-11.70%漢中分公司10.36456.99%臨沂中支245.632.02%南充中支48.97787.14%秦皇島中支7.42372.61%臨滄中支245.23156.22%蘇州中支47.92-30.81%吉安中支5415.46%無(wú)錫中支220.386.24%煙臺(tái)中支44.67-60.03%荊州中支4.85-93.59%濰坊中支216.1932.01%馬鞍山中支41.64175.40%普洱中支4.0484.47%廣州本級(jí)210.13-17.63%宿州中支40.815.55%鎮(zhèn)江中支4.03-90.16%汕頭中支206.891076.85%聊城中支38.97-42.03%大理中支3

16、.740.15%蕪湖中支196.79-16.01%德州中支38.01128.01%益陽(yáng)中支3.45914.71%九江中支175.4444884.62%安慶中支35.1921.39%天津?yàn)I海新區(qū)支公司2.9-83.39%邵陽(yáng)中支175.2280.60%駐馬店中支34.25140.35%六安中支2.69-長(zhǎng)治中支164.261709.03%開(kāi)封中支33.6-69.20%榆林分公司2.53201.19%揚(yáng)州中支158.13-15.66%博州分公司33.48-衡水中支2.318.56%金華中支157.4754.81%內(nèi)江中支33.1-41.16%郴州中支1.96-60.00%邯鄲中支157.25101

17、.99%贛州中支31.8-10.19%唐山中支1.4-89.26%達(dá)州中支140.5339.71%紹興中支31.21-53.60%云浮中支1.4-90.93%臺(tái)州中支132.79-42.77%昭通中支30.34-鄂爾多斯中支1.16-98.36%泰安中支124.15-19.73%呼倫貝爾中支28.23-13.96%汕尾中支1.16-洛陽(yáng)中支121.67-23.80%宜昌中支22.52-31.74%張家口中支1.1-佛山中支119.46-38.39%上饒中支22.471980.56%常德中支0.63-阜陽(yáng)中支118.4121.62%眉山中支22-34.91%漳州中支0.23-93.15%泉州中支

18、116.4-37.98%梅州中支21.84-21.04%岳陽(yáng)中支0.13-撫州中支113.461356.48%黃山中支21.63-55.25%株洲中支0.02-92.86%樂(lè)山中支97.3439.58%中山中支21.3730.62%晉中0-阜新中支96.0232.08%通遼中支20.798.34%南京本級(jí)0-曲靖中支93.77-58.53%包頭中支19.96433.69%孝感中支0-100.00%三級(jí)機(jī)構(gòu)半年業(yè)務(wù)情況點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（一）三級(jí)機(jī)構(gòu)半年業(yè)務(wù)情況 昆明中心支公司、昌吉分公司、烏魯木齊本級(jí)、宜春中心支公司、大同中心支公司、本溪中心支公司

19、、西安分公司、紅河中心支公司、盤(pán)錦中心支公司、湛江中心支公司，十家三級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)合計(jì)保費(fèi)占比全國(guó)三級(jí)機(jī)構(gòu)總保費(fèi)的60.81%。團(tuán)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)半年保費(fèi)收入前10名三級(jí)機(jī)構(gòu) 昌吉分公司（同比增長(zhǎng)10.89%）、宜春中心支公司（同比增長(zhǎng)2370.10%）、大同中心支公司（同比增長(zhǎng)120.75%）、本溪中心支公司（同比增長(zhǎng)40.08%）、紅河中心支公司（同比增長(zhǎng)704.86%）。團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)收入前十位且同比增長(zhǎng)的5家三級(jí)機(jī)構(gòu)點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（一）三級(jí)機(jī)構(gòu)半年業(yè)務(wù)情況 秦皇島中心支公司、吉安中心支公司、荊州中心支公司、普洱中心支公司、鎮(zhèn)江中心支公司、大理中心支公

20、司、益陽(yáng)中心支公司、天津?yàn)I海新區(qū)支公司、六安中心支公司、榆林分公司、衡水中心支公司、郴州中心支公司、唐山中心支公司、云浮中心支公司、鄂爾多斯中心支公司、汕尾中心支公司、張家口中心支公司、常德中心支公司、漳州中心支公司、岳陽(yáng)中心支公司、株洲中心支公司、晉中、南京本級(jí)、孝感中心支公司。團(tuán)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)半年保費(fèi)收入不足10萬(wàn)的24家三級(jí)機(jī)構(gòu)50家三級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)同比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)數(shù)占比為39.68%。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（二）三級(jí)機(jī)構(gòu)半年隊(duì)伍、人力情況 截止6月底，全系統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)渠道共有305個(gè)營(yíng)業(yè)部，其中直銷營(yíng)業(yè)部210個(gè)（省本級(jí)74個(gè)，三級(jí)機(jī)構(gòu)136

21、個(gè)）；中介營(yíng)業(yè)部95個(gè)（其中省本級(jí)28個(gè)，三級(jí)機(jī)構(gòu)67個(gè)）。團(tuán)險(xiǎn)渠道營(yíng)業(yè)部數(shù)量情況 全系統(tǒng)305個(gè)營(yíng)業(yè)部，共配置營(yíng)業(yè)部經(jīng)理73人，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理配置率為24%，其中省本級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理33人，配置率為32%，三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理40人，配置率為20%，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的配置情況很不理想。團(tuán)險(xiǎn)渠道營(yíng)業(yè)部經(jīng)理配置情況點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（二）三級(jí)機(jī)構(gòu)半年人力情況 全系統(tǒng)銷售人力共767人，其中省本級(jí)272人，三級(jí)機(jī)構(gòu)人力495人，三級(jí)機(jī)構(gòu)人力占到整體銷售人力的64.5%。126個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)平均人力配置為4人，人員配置率偏低，其中配置率高于4人的有新疆、遼寧、江西、吉林

22、、云南、廣東、河南、山東、天津等9家分公司。三級(jí)機(jī)構(gòu)人力數(shù)量情況 截止6月底，團(tuán)險(xiǎn)渠道產(chǎn)能97.78萬(wàn)元，其中省本級(jí)機(jī)構(gòu)平均產(chǎn)能188.29萬(wàn)元，三級(jí)機(jī)構(gòu)產(chǎn)能48.04萬(wàn)元，僅達(dá)到平均產(chǎn)能的49%。三級(jí)機(jī)構(gòu)人均產(chǎn)能情況點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（二）三級(jí)機(jī)構(gòu)半年人力情況分公司本級(jí)人力中支人力中支個(gè)數(shù)中支平均人力分公司本級(jí)人力中支人力中支個(gè)數(shù)中支平均人力遼寧336296.9 湖南41472.0 廣東452114.7 內(nèi)蒙古21452.8 山東54194.6 山西51243.0 云南13884.8 吉林21025.0 江西23575.0 福建5842.0 安徽

23、2833113.0 湖北11441.0 江蘇1831103.1 天津11414.0 新疆2431310.3 北京3300/陜西13083.8 大連500/河南22864.7 青島1700/四川91772.4 上海1600/河北71653.2 深圳1400/浙江131553.0 合計(jì)2724951263.9 點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（三）優(yōu)秀三級(jí)機(jī)構(gòu)情況分析：昆明中支截止6月底，昆明中心支公司保障型業(yè)務(wù)保費(fèi)收入名列全國(guó)三級(jí)機(jī)構(gòu)的首位，達(dá)到3294.07萬(wàn)元，主要項(xiàng)目構(gòu)成有：公務(wù)員補(bǔ)充2100萬(wàn)，建工險(xiǎn)800萬(wàn)，其他商團(tuán)業(yè)務(wù)約300萬(wàn)等。團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人由支公司班

24、子成員兼任，成員包括中介專員1人，代理制銷售人員3人，合同制銷售人員11人，人均產(chǎn)能219.60萬(wàn)元；預(yù)計(jì)在年內(nèi)將新增代理制銷售人員7人，合同制銷售人員1人。昆明：直銷大項(xiàng)目及渠道業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展昆明中心支公司1-6月保障型業(yè)務(wù)保費(fèi)情況半年 保費(fèi)收入 單位：萬(wàn)元意外險(xiǎn)意外醫(yī)療其他健康合計(jì)合計(jì)951.86 194.85 2147.36 3294.07 點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（三）優(yōu)秀三級(jí)機(jī)構(gòu)情況分析：昆明中支 昆明中心支公司意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比29%，意外醫(yī)療險(xiǎn)占比6%，其他健康險(xiǎn)占比65%。業(yè)務(wù)特點(diǎn)意外險(xiǎn)平臺(tái)主要以建工險(xiǎn)（全年約1700萬(wàn)）及旅游險(xiǎn)（全年約250

25、萬(wàn)）構(gòu)成； 醫(yī)療險(xiǎn)主要以公務(wù)員醫(yī)療補(bǔ)充為主，覆蓋昆明市周邊縣區(qū)，年保費(fèi)規(guī)模約2100萬(wàn)元；其他商團(tuán)業(yè)務(wù)主要以工商銀行（約1700萬(wàn)，近期招標(biāo)中）、郵儲(chǔ)、云南機(jī)床廠等企業(yè)綜合福利保障計(jì)劃為主。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（三）優(yōu)秀三級(jí)機(jī)構(gòu)情況分析：本溪中支本溪：借力政府，搶占補(bǔ)充工傷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)半年保費(fèi)收入 單位：萬(wàn)元意外險(xiǎn)意外醫(yī)療其它健康險(xiǎn)合計(jì)保費(fèi)合計(jì)403.6561.94718.261183.83截止6月底，本溪中心支公司保障型業(yè)務(wù)保費(fèi)收入名列全國(guó)三級(jí)機(jī)構(gòu)的第六位，達(dá)到1183.83萬(wàn)元，工傷補(bǔ)充項(xiàng)目446萬(wàn)元，企業(yè)補(bǔ)充項(xiàng)目584萬(wàn)元，新農(nóng)合補(bǔ)充意外項(xiàng)

26、目95萬(wàn)元等；本溪團(tuán)險(xiǎn)渠道共有人力14人，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1人，內(nèi)勤人員1人，銷售人員12人，其中合同制銷售人員2人，代理制銷售人員10人，人均產(chǎn)能98.65萬(wàn)元。本溪中心支公司1-6月保障型業(yè)務(wù)保費(fèi)情況點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（三）優(yōu)秀三級(jí)機(jī)構(gòu)情況分析：本溪中支 業(yè)務(wù)特點(diǎn)從2009年，本溪中支精心布局、大膽嘗試、積極公關(guān)，推動(dòng)本溪市社保局下發(fā)的正式文件，在全市獨(dú)家啟動(dòng)企業(yè)補(bǔ)充工傷保險(xiǎn)項(xiàng)目，進(jìn)而通過(guò)開(kāi)發(fā)和打造補(bǔ)充工傷保險(xiǎn)繳費(fèi)核定系統(tǒng)和“一站式”保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)，與基本工傷保險(xiǎn)經(jīng)辦單位無(wú)縫對(duì)接，合力推動(dòng)業(yè)務(wù)擴(kuò)面，歷經(jīng)五年多的發(fā)展，全市參保率達(dá)到90%。本溪中心支公司

27、意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比34%，意外醫(yī)療險(xiǎn)占比5%，其他健康險(xiǎn)占比61%。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（三）優(yōu)秀三級(jí)機(jī)構(gòu)情況分析：昌吉中支昌吉：利用社保平臺(tái)，推動(dòng)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面對(duì)接截止6月底，昌吉中心支公司保障型業(yè)務(wù)保費(fèi)收入名列全國(guó)三級(jí)機(jī)構(gòu)的第二位，達(dá)到2320.65萬(wàn)元，主要項(xiàng)目構(gòu)成有：企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)保費(fèi)收入2288.88萬(wàn)元，短期重疾險(xiǎn)保費(fèi)收入113.73萬(wàn)元，其他短期險(xiǎn)保費(fèi)收入81.71萬(wàn)元。四年來(lái)昌吉分公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額穩(wěn)居昌吉地區(qū)市場(chǎng)首位。昌吉中支團(tuán)險(xiǎn)銷售人力30人，營(yíng)業(yè)部2個(gè)，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1人，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理配置率50%，合同制銷售員工16人，代理制員

28、工14人，人均產(chǎn)能77.36萬(wàn)元。半年 保費(fèi)收入 單位：萬(wàn)元保費(fèi)收入意外險(xiǎn)意外醫(yī)療其他健康合計(jì)179.89416.431724.332320.65昌吉中心支公司1-6月保障型業(yè)務(wù)保費(fèi)情況點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（三）優(yōu)秀三級(jí)機(jī)構(gòu)情況分析：昌吉中支 昌吉中心支公司意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比8%，意外醫(yī)療險(xiǎn)占比18%，其他健康險(xiǎn)占比74%。業(yè)務(wù)特點(diǎn)以城鎮(zhèn)職工補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為基石，利用該業(yè)務(wù)資源為企業(yè)客戶增加保險(xiǎn)保障，組合銷售意外傷害保險(xiǎn)、短期重疾險(xiǎn),為公司實(shí)現(xiàn)創(chuàng)費(fèi)提供了強(qiáng)有力的保障。城鎮(zhèn)居民大額醫(yī)療保險(xiǎn)收費(fèi)時(shí)段組合銷售意外險(xiǎn)，提高創(chuàng)費(fèi)能力，優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)

29、擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀（三）優(yōu)秀三級(jí)機(jī)構(gòu)情況分析：湛江中支湛江：借助湛江模式社會(huì)影響力，推動(dòng)企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展截止6月底，湛江中心支公司保障型業(yè)務(wù)保費(fèi)收入名列全國(guó)三級(jí)機(jī)構(gòu)的第十位，達(dá)到630.20萬(wàn)元，企業(yè)補(bǔ)充業(yè)務(wù)410萬(wàn)元，重大疾病170萬(wàn)元，建工險(xiǎn)50萬(wàn)元，大項(xiàng)目是拓展湛江港集團(tuán)項(xiàng)目215萬(wàn)元 。團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人由支公司班子成員兼任，2個(gè)團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部，成員包括：代理制銷售人員3人，合同制銷售人員9人，人均產(chǎn)能52.52萬(wàn)元。半年 保費(fèi)收入 單位：萬(wàn)元保費(fèi)收入意外險(xiǎn)意外醫(yī)療其他健康合計(jì)186.5855.91387.70630.20湛江中心支公司1-6月保障型業(yè)務(wù)保費(fèi)情況

30、點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀三、優(yōu)秀三級(jí)機(jī)構(gòu)情況分析：湛江中支 湛江中心支公司意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比30%，意外醫(yī)療險(xiǎn)占比9%，其他健康險(xiǎn)占比61%。業(yè)務(wù)特點(diǎn)以社保業(yè)務(wù)二次開(kāi)發(fā)為切入點(diǎn)，借用社保業(yè)務(wù)一體化結(jié)算平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，拓展效益性團(tuán)體健康險(xiǎn)，同時(shí)開(kāi)發(fā)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)和建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄二、三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀一、發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)意義三、存在問(wèn)題與不足四、下一步工作要求點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本存在問(wèn)題與不足 全國(guó)三級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展分化嚴(yán)重，較好的三級(jí)機(jī)構(gòu)半年已完成千萬(wàn)以上保費(fèi)，例如昆明、昌吉、烏魯木齊、宜春、大同、

31、本溪、西安分公司等，較差的三級(jí)機(jī)構(gòu)保費(fèi)目前未超過(guò)10萬(wàn)，甚至有半年保費(fèi)為零的機(jī)構(gòu)，例如：晉中、南京本級(jí)、孝感中支等。三級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展兩極化現(xiàn)象嚴(yán)重 一是既往三級(jí)機(jī)構(gòu)成立的條件基本為社保業(yè)務(wù)是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件不一，不利團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展；二是社保、團(tuán)險(xiǎn)一直合署辦公，考核政策沒(méi)有區(qū)分，團(tuán)險(xiǎn)及社保均為短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)；三是三級(jí)機(jī)構(gòu)還是存在重社保、輕團(tuán)險(xiǎn)、重規(guī)模、輕創(chuàng)費(fèi)的現(xiàn)象。 三級(jí)機(jī)構(gòu)普遍對(duì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏足夠的重視（一）（二）點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本存在問(wèn)題與不足 128家三級(jí)機(jī)構(gòu)，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境不一，差異很大，一是充分利用政府委托業(yè)務(wù)平臺(tái)的發(fā)展能力不夠；二是部分分支

32、機(jī)構(gòu)一把手公關(guān)拓展企業(yè)、渠道業(yè)務(wù)的意識(shí)淡薄；三是人才、架構(gòu)等基礎(chǔ)建設(shè)與團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展不相適應(yīng)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)銷售技能、后援服務(wù)等要求較高，需要過(guò)程積累。 因地制宜，主動(dòng)發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的能力缺乏 部分三級(jí)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)能力不足，培訓(xùn)機(jī)制不健全，對(duì)培訓(xùn)的重視程度不夠，甚至一些三級(jí)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期不進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)于新產(chǎn)品下發(fā)、新的銷售政策等相關(guān)信息嚴(yán)重閉塞，銷售能力和專業(yè)知識(shí)匱乏。培訓(xùn)基礎(chǔ)薄弱，培訓(xùn)能力亟待加強(qiáng)（三）（四）點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本存在問(wèn)題與不足 一是部分三級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)的組織架構(gòu)尚未完全到位，對(duì)銷售隊(duì)伍建設(shè)工作缺乏足夠的重視，沒(méi)有團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人或營(yíng)業(yè)部經(jīng)理配置不全；二是合署辦公情況

33、普遍存在，團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人兼崗現(xiàn)象嚴(yán)重；三是在專業(yè)型、資源型人才的力度不夠，特別是引進(jìn)“帶戶”銷售人員較少，開(kāi)拓大項(xiàng)目的人員和營(yíng)業(yè)部管理人員匱乏?；A(chǔ)管理工作薄弱，組織架構(gòu)不完善（五） 一是從隊(duì)伍結(jié)構(gòu)看，現(xiàn)有渠道銷售隊(duì)伍與業(yè)務(wù)發(fā)展的要求不匹配，部分三級(jí)機(jī)構(gòu)人均產(chǎn)能低，人力配置不足；二是從隊(duì)伍激勵(lì)看，部分地市銷售激勵(lì)政策未完全到位，有銷售人員流失現(xiàn)象，銷售隊(duì)伍的活力沒(méi)有完全激發(fā)，影響了現(xiàn)有銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定及有效人力的引進(jìn)和補(bǔ)充。人均產(chǎn)能低，人力配置不足（六）點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄二、三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀一、發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)意義三、存在問(wèn)題與不足四、下一步工作要求點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加

34、文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本下一步工作要求 下半年，各三級(jí)機(jī)構(gòu)必須圍繞總公司及省級(jí)機(jī)構(gòu)年度發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真分析自身存在的問(wèn)題，找出合理、有效的解決方案。加快保障性團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，注重規(guī)模及效益提升，借助政府平臺(tái)，大力推動(dòng)補(bǔ)充醫(yī)療、工傷、意外等業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)行一把手工程，提高企業(yè)客戶、中介業(yè)務(wù)及渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展能力，算好賬，提高機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)能力?？偣疽矊⒓哟髮?duì)省分公司的考核力度，把三級(jí)機(jī)構(gòu)全年保費(fèi)收入作為一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)。 2015年是公司新時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵年，各三級(jí)機(jī)構(gòu)必須時(shí)刻以發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)渠道為主要任務(wù)，真抓實(shí)干，確保完成全年團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)目標(biāo)，同時(shí)為2016年業(yè)務(wù)發(fā)展

35、打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，推動(dòng)本機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入健康可持續(xù)發(fā)展的良性軌道?？傮w要求點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本三級(jí)機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的緊迫性、重要性的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化團(tuán)險(xiǎn)的定位，業(yè)務(wù)分解到人、責(zé)任落實(shí)到人，制定企劃激勵(lì)及銷售人員增員方案，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局。借鑒和學(xué)習(xí)兄弟公司的經(jīng)驗(yàn)，充分利用政府業(yè)務(wù)平臺(tái)發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有效利用資源，實(shí)施一把手工程，重點(diǎn)加大團(tuán)險(xiǎn)企業(yè)客戶和重點(diǎn)渠道的開(kāi)拓，積極搶占市場(chǎng)，確保完成全年保費(fèi)目標(biāo)?？偣局贫ㄇ揽己朔桨福笏腥?jí)機(jī)構(gòu)，年末保費(fèi)均要達(dá)到100萬(wàn)以上。（一）加大業(yè)務(wù)發(fā)展力度，確保完成全年目標(biāo)下一步工作要求點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一是對(duì)于社保業(yè)務(wù)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的三級(jí)機(jī)構(gòu)，要要充分利用社保渠道做團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，做好二次開(kāi)發(fā)工作，著重發(fā)展補(bǔ)充工傷、補(bǔ)充醫(yī)療、社保意外險(xiǎn)等具有公司優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，積極與當(dāng)?shù)卣疁贤?，做好?guó)家政策對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)政策的解讀工作，推動(dòng)當(dāng)?shù)卣С职l(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。二是對(duì)于社保業(yè)務(wù)開(kāi)展不力的三級(jí)機(jī)構(gòu)，不等不靠，要積極發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，例如學(xué)平險(xiǎn)、建工險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等效益型險(xiǎn)種，三是對(duì)當(dāng)?shù)赜斜ｋU(xiǎn)中介的三級(jí)機(jī)構(gòu)，要加大優(yōu)質(zhì)中介業(yè)務(wù)開(kāi)拓，借船出海，推動(dòng)中介機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的合作，有效提升團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模。（二）因地制宜發(fā)展，注重社保平臺(tái)二次開(kāi)發(fā)和渠道業(yè)務(wù)下一步工作要求點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊