奶粉全年?duì)I銷活動(dòng)規(guī)劃方案

1、*整年行銷活動(dòng)規(guī)劃方案第1頁已然過半，然后這六個(gè)月有付出、有努力，但依然有許多不足.第2頁在進(jìn)行促銷與行銷活動(dòng)時(shí)，往往影響到受眾是高中低多個(gè)層次消費(fèi)者，但子品牌活動(dòng)僅僅推銷單一產(chǎn)品，子品牌活動(dòng)受眾多層次但產(chǎn)品單一，客戶流失銷售客源流失，造成行銷活動(dòng)資源浪費(fèi)！第3頁轉(zhuǎn)變思緒，改變以往單品進(jìn)行行銷活動(dòng)方式將行銷資源進(jìn)行整合，握成拳頭，進(jìn)行全品整合行銷，增加銷售時(shí)機(jī)！全品整合行銷The strength of the aggregation第4頁那么，我們?cè)鯓印叭氛闲袖N”第5頁某某品牌體系聰明成長(zhǎng)抵抗力不上火小分子腸胃舒適第6頁寶寶抵抗力差則身體弱，易生病，寶寶上火則身體不適，便便干燥，不易于腸

2、胃吸收則負(fù)擔(dān)重，易哭鬧。不生病、不上火、無負(fù)擔(dān)，少哭鬧，這才是家長(zhǎng)久望寶寶無憂成長(zhǎng)！第7頁某某冠名超級(jí)育兒師第三季QQ星冠名父親去哪兒、安慕希奔跑吧弟兄借助 人氣節(jié)目標(biāo)熱度助力品牌銷售都取得了不俗業(yè)績(jī)，所以要強(qiáng)化對(duì)超級(jí)育兒師冠名資源使用第8頁“成長(zhǎng)無憂”計(jì)劃選擇某某奶粉讓寶寶能夠健康無憂成長(zhǎng)即“成長(zhǎng)無憂計(jì)劃”活動(dòng)根本超級(jí)育兒之第9頁以“成長(zhǎng)無憂”計(jì)劃為根本，傳達(dá)“科學(xué)母愛，舒適成長(zhǎng)”認(rèn)知，展開整年整合行銷活動(dòng)Q2-Q3成長(zhǎng)無憂計(jì)劃Q4年底收尾大促Q(mào)1春促整體策略1月4月7月10月12月第10頁整年行銷活動(dòng)規(guī)劃品牌動(dòng)作行銷動(dòng)作階段主題1月金猴送喜店促春節(jié)大促4月7月10月12月超級(jí)育兒之“成長(zhǎng)無

3、憂計(jì)劃”年底收尾大促Q(mào)1Q2Q3Q4春節(jié)金猴報(bào)喜大禮送上門接送專車胎教大巴無憂培養(yǎng)計(jì)劃催奶師、金牌月嫂母親節(jié)明星見面會(huì)母乳喂養(yǎng)周明星見面會(huì)嬰童節(jié)早教路演超級(jí)育兒之百城義診行超級(jí)育兒師入戶眾籌無憂寶寶寄語店促第11頁活動(dòng)主題：金猴報(bào)喜活動(dòng)平臺(tái)：KA+母嬰+微信活動(dòng)時(shí)間：/1/25/02/25詳細(xì)細(xì)則：線上傳輸：微信平臺(tái)以集贊、眾籌等游戲形式派發(fā)優(yōu)惠券，刺激線下購(gòu)置；線下促銷：KA、母嬰渠道以店促形式為主，KA渠道配合設(shè)置金猴互動(dòng)促銷形式；公關(guān)傳輸：線上線下聯(lián)動(dòng)，抽取金猴送大禮幸運(yùn)觀眾，在春節(jié)期間上門贈(zèng)予禮品組合和超大紅包，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)先傳；Q1春節(jié)春節(jié)大促清庫(kù)存第12頁活動(dòng)主題：準(zhǔn)媽媽孕檢接送專車

4、活動(dòng)平臺(tái)：醫(yī)院就近母嬰系統(tǒng)（一二線城市）活動(dòng)時(shí)間：/4/15/05/15詳細(xì)細(xì)則：與合作母嬰店合作開設(shè)準(zhǔn)媽媽無償專車，并將專車進(jìn)行適當(dāng)改裝，適于植入品牌信息；圍繞合作母嬰系統(tǒng)分布，選取重點(diǎn)醫(yī)院設(shè)置若干條專車接送線路，全部準(zhǔn)媽媽可在合作母嬰店前等候并無償乘坐；上車后無償贈(zèng)予某某品牌手提袋（用于盛裝檢驗(yàn)單據(jù)等物品），內(nèi)含【孕婦奶粉試用裝】和【宣傳物料】；Q2-Q34月成長(zhǎng)無憂計(jì)劃接送專車第13頁活動(dòng)主題：準(zhǔn)媽媽胎教大巴活動(dòng)平臺(tái)：醫(yī)院活動(dòng)時(shí)間：/5/15/06/15詳細(xì)細(xì)則：與醫(yī)院附近合作母嬰店合作開設(shè)準(zhǔn)媽媽胎教大巴，并將專車進(jìn)行適當(dāng)改裝，適于植入品牌信息；在市內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院附近?？?，可供孕檢等候準(zhǔn)媽媽

5、休息和進(jìn)行音樂胎教；胎教大巴上提供某某奶粉全品陳列以及合作母嬰店非奶粉產(chǎn)品，可供準(zhǔn)媽媽查看和購(gòu)置，并提供優(yōu)惠；Q2-Q35月成長(zhǎng)無憂計(jì)劃胎教大巴第14頁活動(dòng)主題：自家金牌月嫂培養(yǎng)計(jì)劃活動(dòng)平臺(tái)：母嬰渠道、KA、微信、家政、愛兒俱樂部活動(dòng)時(shí)間：/6/15/10/15詳細(xì)細(xì)則：線上線下聯(lián)動(dòng)：最好照料源自家人，所以某某打造“自家金牌月嫂培養(yǎng)計(jì)劃”，全部購(gòu)置某某產(chǎn)品消費(fèi)者即可為孩子父親或者爺爺奶奶等家人進(jìn)行報(bào)名，參加金牌月嫂培訓(xùn)課；金牌月嫂培訓(xùn)課由某某與家政企業(yè)合作開班，并開設(shè)某某專場(chǎng)，供報(bào)名家庭參加，結(jié)業(yè)可取得某某證書；在愛兒俱樂部上提供合作平臺(tái)【催奶師】和【金牌月嫂】資源，某某會(huì)員或者合作母嬰渠道會(huì)

6、員，可享受優(yōu)先權(quán)，或者參加活動(dòng)取得無償特權(quán)；Q2-Q36-10月成長(zhǎng)無憂計(jì)劃培養(yǎng)計(jì)劃第15頁活動(dòng)主題：母親節(jié)活動(dòng)平臺(tái)：母嬰渠道、KA活動(dòng)時(shí)間：/05/01/05/15詳細(xì)細(xì)則：以“母乳”是源自媽媽愛和保護(hù)為主題，舉行代言人明星見面會(huì)，經(jīng)過明星媽媽來與消費(fèi)者溝通，吸引參加；Q2-Q35月常規(guī)節(jié)點(diǎn)母親節(jié)第16頁活動(dòng)主題：嬰童節(jié)活動(dòng)平臺(tái)：母嬰渠道、KA活動(dòng)時(shí)間：/05/15/06/15詳細(xì)細(xì)則：轉(zhuǎn)變以往教授講座式活動(dòng)，父母對(duì)于照料孩子學(xué)習(xí)能夠經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)渠道獲取，不過對(duì)于孩子早教訓(xùn)練，則必須經(jīng)過早教機(jī)構(gòu)課程實(shí)現(xiàn)，所以針對(duì)這點(diǎn)以早教訓(xùn)練作為新活動(dòng)形式；在各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行嬰童節(jié)早教路演和早教機(jī)構(gòu)專場(chǎng)，消費(fèi)

7、者可經(jīng)過購(gòu)置產(chǎn)品抽獎(jiǎng)取得早教專場(chǎng)門票，或者嬰童節(jié)期間在早教機(jī)構(gòu)外進(jìn)行特陳與小型路演；Q2-Q36月常規(guī)節(jié)點(diǎn)嬰童節(jié)第17頁活動(dòng)主題：母乳喂養(yǎng)周活動(dòng)平臺(tái)：母嬰渠道、KA活動(dòng)時(shí)間：/08/01/08/15詳細(xì)細(xì)則：以“母乳”是源自媽媽愛和保護(hù)為主題，舉行代言人明星見面會(huì)，經(jīng)過明星媽媽來與消費(fèi)者溝通，吸引參加；Q2-Q38月常規(guī)節(jié)點(diǎn)母乳喂養(yǎng)周第18頁活動(dòng)主題：母乳喂養(yǎng)周活動(dòng)平臺(tái)：三四線城市和縣鄉(xiāng)活動(dòng)時(shí)間：/05/15/10/15詳細(xì)細(xì)則：相比較于一二線城市，省級(jí)醫(yī)師與超級(jí)育兒師團(tuán)更含有吸引力，能吸引到新媽媽關(guān)注和參加，經(jīng)過無償義診吸引人群；無償義診同時(shí)進(jìn)行大型展銷會(huì)，各個(gè)家庭能夠較為優(yōu)惠價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置；常規(guī)渠道：KA、母嬰、小區(qū)、中心廣場(chǎng)；特殊渠道：大型工廠、國(guó)企、早教機(jī)構(gòu)；Q2-Q35-10月行銷執(zhí)行百城義診行第19頁活動(dòng)主題：超級(jí)育兒師團(tuán)入戶眾籌活動(dòng)平臺(tái)：京東眾籌活動(dòng)時(shí)間：/10/15/12/15詳細(xì)細(xì)則：借勢(shì)超級(jí)育兒師冠名資源，圍繞蘭海打造某某專屬超級(jí)育兒師團(tuán)，并眾籌超級(jí)育兒師團(tuán)入戶機(jī)會(huì)和專場(chǎng)見面會(huì)；借助此次眾籌活動(dòng)，將某某教授升級(jí)為超級(jí)育兒師以全新形象與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并推出超級(jí)育兒師推薦單類產(chǎn)品組合提議；Q410-12成長(zhǎng)無憂入戶眾籌第20頁活動(dòng)主題：寶寶成長(zhǎng)寄語店促活動(dòng)活動(dòng)平臺(tái)：KA、母嬰活動(dòng)時(shí)間：/11/05/12/05詳細(xì)細(xì)則