銷售員競聘述職報告

1、Word 銷售員競聘述職報告銷售員競聘述職報告1 敬重的各位局領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培育下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報： 1、加強業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng) 在工作中，仔細學(xué)習(xí)商函營銷學(xué)問，不斷增加自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間樂觀主動地加強業(yè)務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問學(xué)習(xí)，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理學(xué)問有了更進一步的熟悉，為順當開展新工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。 2、樂觀投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系 身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶綻開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必需提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售

2、形勢的熟悉力量，增加與客戶聯(lián)系，提升客戶服務(wù)滿足度。 作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿足，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?，F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的精確 性和準時性，更盼望我們能夠參加到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化進展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并準時與客戶進行溝通溝通，聽取客戶建議，參考客戶實際狀況，關(guān)心制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的樂觀性。為此我在工作中特殊注意一下幾點： 首先，與客戶換位思索，站在客戶的銷售角度看問題，消退雙方溝通障礙，全都立場，建立良好工作友情，使商函營銷工作得以順當開展。 其次，深化了解客戶經(jīng)營狀況，依據(jù)

3、客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營力量，為客戶指定合理的商函營銷方案，真誠關(guān)心客戶，贏得客戶的信任和支持。 3、協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力 作為一名營銷員，端正態(tài)度，仔細履行本職工作，更需要樂觀協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中始終堅持的方向和原則。在工作中我時刻提示自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要樂觀去做，全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)支配的工作任務(wù)，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作仔細負責，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，樂觀協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)參加商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團結(jié)全都，努力進取。 在這一年的工作中，雖然取得了一些成果，但我深刻地知道，在工作中仍舊

4、存在著許多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結(jié)合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。 此致 敬禮! 銷售員競聘述職報告2 敬重的_： 您好! 一年時間快速就過去了，做了一年的汽車的銷售經(jīng)理，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終總結(jié)的時候，我也來講我本年度的工作做個簡潔的總結(jié)。 1、員工管理工作 本年度，我作為整個汽車行業(yè)的銷售經(jīng)理，對自己的銷售員工，我是很嚴格的進行管理的，在員工的行為上，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班肯定不能遲到，否則懲罰很重。一年內(nèi)，全部銷售員在這樣的管理下，開頭還會有那么幾個不聽從管理和規(guī)定的，到后面全部都根據(jù)規(guī)定做事，仔

5、細的上班，仔細做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵守各項工作規(guī)定，把汽車銷售做好。 2、策劃好每場汽車銷售會 這一年，我們車行舉辦了_場銷售會，全部皆有我進行策劃，我接下這個工作，就在助理的關(guān)心下調(diào)查市場，進行汽車銷售市場分析，把每場銷售會都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做許多的預(yù)備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出_%，這是一大進步。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓(xùn)和閱歷，在做出不少的轉(zhuǎn)變之后才有今日的成果。 3、現(xiàn)有缺點 雖然自己已經(jīng)坐上銷售經(jīng)理這個位置，但是自身的學(xué)習(xí)力度

6、還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有消失差錯，并且還獲得較好的成果，但是我知道自身力量方面還是要去提升的。比如在與客戶進行交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠親密，雖然他們都聽從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經(jīng)理，是全部銷售人員的上級，我必需要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高。 隨著舊年的過去，也預(yù)示著我將面臨新年新的工作，我就肯定要把過去的不足改正，并且?guī)ьI(lǐng)好整個銷售部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜愛，服務(wù)好前來看車的客戶，賜予優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。明年的我會更好，我們

7、這個團隊也會有進一步的進展的。 此致 敬禮! 銷售員競聘述職報告3 各位敬重的領(lǐng)導(dǎo)、同事， 大家好我叫_，我是_的一名銷售人員，主要負責大廳的銷售，轉(zhuǎn)瞬間來咱們九洲也快四個月了，到手機店，對我來說這是一個全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品學(xué)問的欠缺和對這個行業(yè)的生疏，于是我對產(chǎn)品開頭了解，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作述職如下： 在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，學(xué)問銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品學(xué)問的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。 1、精神狀態(tài)的預(yù)備 在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的，有活力的，上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到客戶，從

8、而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能選擇一款合適的手機。 2、身體的預(yù)備 我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。 3、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備 在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不足，在顧客要什么樣的手機時，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客，由于我不知道什么型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我：你不懂，顧客就不會和你購買，由于你不能把合適他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。 銷售看起來挺輕松，其實運用了許多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的

9、，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。 熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注意產(chǎn)品學(xué)問在的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問必答。 在以后的歲月里，我的工作肯定會越來越努力的，盡量不會消失熱河的差錯，這對我是必需要要求的。 盼望_在新的一年，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績提高上去，九洲的將來更加的美妙。 銷售員競聘述職報告4 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 你們好! 從20_年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務(wù)，代理銷售部長全部工作。轉(zhuǎn)瞬四個月過去了，在這期間經(jīng)受了一年中最重要的節(jié)日春節(jié)。特別感謝各部門對銷售部門的支持，下面對春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不

10、足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進行。 首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作： 一是隨時溝通庫存，確保銷售員準時把握庫存狀況，按量銷售，準時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取“零庫存”。 二是跟進回款。本次春節(jié)爭取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達到了百分之九十。 三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要內(nèi)容是各部門重要工作事項傳達，銷售工作支配部署，近期工作進展匯報，程度的把握銷售一線信息，統(tǒng)籌支配。 四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門的連接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時 五是今年推出了各類禮包銷售

11、，效果很好，客戶簡單接受而且給調(diào)整庫存帶來了便利。 工作不足之處： 一是自己管理閱歷不足，在統(tǒng)籌支配工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。 二是溝通不準時、傳達工作不具體不詳細。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到 程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預(yù)估銷量時不仔細，怕?lián)熑巍?二是未按規(guī)定流程操作，銷售員對自己的工作支配不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己 1、加強團隊建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些溝通會、聚會等，增進同事間的距離。 2、加強規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工作匯報和自我約束力量。 3、完善激勵制度，做好20_年全年工作方

12、案，有獎有罰。 4、定期組織銷售員進行爭論會和閱歷溝通會，讓大家提高集體榮譽的同時增加銷售學(xué)問，相互學(xué)習(xí)。 5、加強自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累閱歷。精誠團結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標并向更高的目標邁進。 6、提高銷售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責任，提高他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管力量。 述職人 銷售員競聘述職報告5 20_年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當時我會從一個生疏的行業(yè)跨度到這個生疏的行業(yè)陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也

13、有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)生疏的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到特別的榮幸和驕傲。在此，要感謝公司給我供應(yīng)這樣一個呈現(xiàn)自我的平臺，我也信任我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。 我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問，為了快速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，這樣讓我對

14、銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順當?shù)倪M行下去了。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的把握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題： 1、了解客戶的需求，精確 把握客戶的需要; 2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題; 3、良好的、有效的與客戶溝通; 4、產(chǎn)品的把握必需到位; 5、堅持及毅力的體現(xiàn)。 還有一點就是銷售人員所說的每句話必需合理、專業(yè)，這樣客戶首先信任了你這個人，其次才會信任你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會漸漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司制造更大的價值。 為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。 1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累閱歷中提高自己; 2、溝通不夠深化，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反映