杏樹(shù)林張遇升

1、杏樹(shù)林張遇升：挖掘移動(dòng)醫(yī)療的強(qiáng)需求在中國(guó)幫醫(yī)生做事情，目前最有可能收費(fèi)的方向是藥廠。每年花在醫(yī)生方面有800個(gè)億的推 廣費(fèi)用，藥廠需要做許多一次性的公關(guān)，包括召集醫(yī)生開(kāi)會(huì)宣傳，派醫(yī)藥代表逐個(gè)去拜訪醫(yī) 生，成本非常高。移動(dòng)醫(yī)療與健康領(lǐng)域在近期得到了媒體的廣泛關(guān)注，除了已被業(yè)界熟知的丁香園團(tuán)隊(duì)之外， 還有很多新進(jìn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，杏樹(shù)林創(chuàng)始人張遇升博士便是其中一位。Q&A環(huán)節(jié)創(chuàng)始人的自身經(jīng)歷我自身經(jīng)歷不算很特殊，在學(xué)校待的時(shí)間較長(zhǎng)，在協(xié)和醫(yī)學(xué)院就讀，畢業(yè)后在美國(guó)霍普金斯 讀了兩個(gè)碩士，在醫(yī)療大數(shù)據(jù)領(lǐng)域工作了 2年的時(shí)間，2011年底回國(guó)創(chuàng)辦了這家公司。關(guān)于產(chǎn)品的思路醫(yī)生最先關(guān)心的是病，而

2、不是藥，藥只是醫(yī)生解決病的手段之一，藥企最希望去做到影響醫(yī) 生的臨床決策，產(chǎn)品通過(guò)給出的信息影響醫(yī)生的臨床決策，所以出發(fā)點(diǎn)首先是幫助醫(yī)生正確 的識(shí)別和處理這個(gè)病，能提供醫(yī)生不同的治療方案參考。通過(guò)醫(yī)生使用杏樹(shù)林的工具來(lái)為藥 企提供個(gè)性化的、向醫(yī)護(hù)人員營(yíng)銷(xiāo)的路徑。杏樹(shù)林目前還是一款工具性的產(chǎn)品，如何考慮后面的盈利？在中國(guó)幫醫(yī)生做事情，目前最有可能收費(fèi)的方向是藥廠。每年花在醫(yī)生方面有800個(gè)億的推 廣費(fèi)用，藥廠需要做許多一次性的公關(guān)，包括召集醫(yī)生開(kāi)會(huì)宣傳，派醫(yī)藥代表逐個(gè)去拜訪醫(yī) 生，成本非常高。中國(guó)目前的醫(yī)藥企業(yè)每年收入大概在8000多億，其中花在營(yíng)銷(xiāo)額成本有15%左右。這一塊 的潛力還是比較明顯

3、的。目前還沒(méi)在產(chǎn)品上看到用藥的方案，這是一個(gè)獲取用戶信任的過(guò)程？我們不是直接的去推薦藥，而是通過(guò)介紹最新的治療方案、臨床研究，這里面會(huì)包括某個(gè)藥 的信息在里面，目前雖然還沒(méi)做到這一步，但公司已經(jīng)在與藥企合作。比如醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)里面阿 司匹林最新研究的進(jìn)展，是拜耳找到我們花錢(qián)放上去的。如果是藥劑的建議，目前你們是在做醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)為主，這是下一步的打算？當(dāng)醫(yī)生在做決策的過(guò)程中，醫(yī)生最關(guān)心的是病本身，而并非藥，所以藥只是多種解決方案之 一（雖然是重要的手段，但只是其中之一），杏樹(shù)林產(chǎn)品不會(huì)直接告訴你是哪個(gè)藥，而是通 過(guò)介紹一種新的研究方案、臨床研究，里面包含某個(gè)藥的信息在里面。杏樹(shù)林醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)、醫(yī)口袋兩個(gè)產(chǎn)品的

4、定位現(xiàn)在兩個(gè)產(chǎn)品醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)、醫(yī)口袋，前者是在去年的三月份上線，前者提供的是即時(shí)的最新業(yè) 內(nèi)消息(Update)，后者提供實(shí)用的工具(Reference)。產(chǎn)品社區(qū)化方向的考慮目前還暫不考慮，將來(lái)會(huì)是一個(gè)方向。產(chǎn)品的初期我們會(huì)花更多的精力在產(chǎn)品的打磨上，滿 足醫(yī)護(hù)人員最急迫的需求，希望把這一款工具性的產(chǎn)品做到盡可能的專(zhuān)業(yè)。醫(yī)療是一個(gè)大的體系，目前有遇到政策上的困難？政策層面還沒(méi)遇到太多的阻力，相反在醫(yī)療信息保護(hù)這方面中國(guó)比美國(guó)還要更開(kāi)放一些，目 前最主要的挑戰(zhàn)也是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)遇到的，包括版權(quán)的保護(hù)，在初次創(chuàng)業(yè)成本比較低 的情況下如何做到既創(chuàng)造好的內(nèi)容又能不侵犯別人版權(quán)是一個(gè)很重要的問(wèn)題。其次

5、是如何能 深度挖掘這一部分人群的強(qiáng)需求，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值。目前你的盈利模式會(huì)影響哪些傳統(tǒng)的渠道？我們并不是一個(gè)電商平臺(tái)，用戶不是說(shuō)在我這里買(mǎi)了就不到別的地方去了，不是一個(gè)電商對(duì) 傳統(tǒng)零售商的顛覆。目前可能傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊的也許是媒體渠道，一款專(zhuān)門(mén)為醫(yī)護(hù)人員設(shè) 計(jì)的產(chǎn)品會(huì)獲得更多的數(shù)據(jù)，有更強(qiáng)的互動(dòng)性，相對(duì)廣告的投放會(huì)更精準(zhǔn)。目前國(guó)內(nèi)外在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域存在哪些差異？從宏觀和微觀上都有很大的差別，從宏觀上說(shuō)，中國(guó)的商業(yè)模式還沒(méi)有特別成熟的，尤其是 保險(xiǎn)的付費(fèi)、政府來(lái)付費(fèi)的產(chǎn)品還比較少，很多與健康有關(guān)的產(chǎn)品都沒(méi)有收入，國(guó)內(nèi)更多的 還是在一個(gè)賠付的范圍，并沒(méi)有做健康管理服務(wù)，單在商業(yè)模式上中國(guó)和美國(guó)的差別就

6、比較 大。第二方面在中國(guó)，好的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是很少的，我說(shuō)的好的團(tuán)隊(duì)是指有很好的產(chǎn)品技術(shù)水平加上 對(duì)醫(yī)療行業(yè)深刻的理解及第一手經(jīng)驗(yàn)的人，這樣的團(tuán)隊(duì)非常少，像丁香園這樣的組合，在國(guó) 內(nèi)是非常少的，所以他們這塊能做得非常成功，而這樣的團(tuán)隊(duì)是非常少見(jiàn)的。但美國(guó)能比較多，他們能很容易的把兩個(gè)領(lǐng)域的人組合到一起。這也是國(guó)內(nèi)醫(yī)療行業(yè)從業(yè)人 員的流動(dòng)性非常差的一個(gè)特征。移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的機(jī)會(huì)移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域是有很多的機(jī)會(huì)，任何一個(gè)點(diǎn)都可以拿出來(lái)做產(chǎn)品，從導(dǎo)診到隨診，康復(fù)治療、 臨終關(guān)懷，整個(gè)生老病死的周期都有很多可以做的。我希望能有更多從事技術(shù)開(kāi)發(fā)及專(zhuān)業(yè)的醫(yī)護(hù)人員能夠走在一起，能夠做出好的產(chǎn)品來(lái)，真正 幫助醫(yī)護(hù)人員及病人

7、獲得更多的解決方案，現(xiàn)在有很多的問(wèn)題尚待解決，但也是前面提到的， 由于很難組織起一直專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是需要努力的一個(gè)方面。附：百度百科杏樹(shù)林信息技術(shù)（北京）有限公司杏樹(shù)林信息技術(shù)（北京）有限公司是一家專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司， 總部位于北京。公司旨在為中國(guó)的醫(yī)務(wù)工作者提供基于智能手機(jī)和平板電腦的臨床信息服務(wù)。 我們的目標(biāo)是成為醫(yī)生的掌上資料庫(kù)，讓工作更有效，讓行醫(yī)更輕松。公司的主要產(chǎn)品“醫(yī) 學(xué)文獻(xiàn)”和“醫(yī)口袋”，是專(zhuān)門(mén)為醫(yī)務(wù)人員量身打造的免費(fèi)智能手機(jī)應(yīng)用，為醫(yī)生提供個(gè)性 化的文獻(xiàn)和參考資料，包括藥典、檢驗(yàn)、醫(yī)學(xué)計(jì)算等。兩款產(chǎn)品都曾在蘋(píng)果應(yīng)用商店中國(guó)區(qū) 醫(yī)學(xué)熱門(mén)榜排首位。杏樹(shù)林

8、的創(chuàng)始人包括醫(yī)療和IT專(zhuān)業(yè)人士。創(chuàng)始人兼CEO張遇升畢業(yè)于北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院和約 翰霍普金斯大學(xué)，曾在美國(guó)最大的醫(yī)療保險(xiǎn)集團(tuán)Wellpoint任職。杏樹(shù)林擁有強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)編 輯團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富的IT人員以及創(chuàng)新的商業(yè)模式。團(tuán)隊(duì)曾獲得北京創(chuàng)業(yè)周末比賽第一名， 并得到美國(guó)硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資商投資。杏樹(shù)林的愿景：用信息創(chuàng)造健康杏樹(shù)林的目標(biāo)：成為最權(quán)威的掌上臨床決策支持工具，讓行醫(yī)更輕松公司地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)廣渠門(mén)外大街富力城3號(hào)院（C區(qū)）12號(hào)樓203室shadow 2013 Baidu - Data NavInfo&CenNavi&道 道通作為一家專(zhuān)注為醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)公司，我們希望為中國(guó)醫(yī)生開(kāi)發(fā)最專(zhuān)業(yè)、 最貼心的臨床移動(dòng)應(yīng)用，讓您行醫(yī)更輕松。杏樹(shù)林旗下目前有病歷夾、醫(yī)口袋、醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)和大話醫(yī)學(xué)4款產(chǎn)品。1病歷夾一一您手機(jī)里的病歷小本，幫助醫(yī)生在緊張的臨床工作中，用智能手機(jī)快速 方便地記錄、管理和查找病歷資料，為醫(yī)生建立一個(gè)安全存儲(chǔ)病歷資料的云空間。醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)一一您手機(jī)里的醫(yī)學(xué)雜志，匯總國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)期刊，覆蓋所有專(zhuān)科，每天更新。 您可以根據(jù)專(zhuān)科和感興趣的主題詞定制個(gè)性化內(nèi)容，讓您在最短時(shí)間內(nèi)與全球醫(yī)學(xué)進(jìn)展同步。醫(yī)口袋一一您手機(jī)里的醫(yī)學(xué)資