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文檔簡(jiǎn)介
1、泓域/絕緣樹脂公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與戰(zhàn)略群組絕緣樹脂公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與戰(zhàn)略群組目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113323506 一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc113323506 h 1 HYPERLINK l _Toc113323507 二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc113323507 h 5 HYPERLINK l _Toc113323508 三、 絕緣材料行業(yè)發(fā)展概況 PAGEREF _Toc113323508 h 6 HYPERLINK l _Toc113323509 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc113323509 h 8
2、 HYPERLINK l _Toc113323510 五、 社會(huì)文化環(huán)境 PAGEREF _Toc113323510 h 9 HYPERLINK l _Toc113323511 六、 科技環(huán)境 PAGEREF _Toc113323511 h 13 HYPERLINK l _Toc113323512 七、 外部環(huán)境分析的重要性 PAGEREF _Toc113323512 h 16 HYPERLINK l _Toc113323513 八、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 PAGEREF _Toc113323513 h 17 HYPERLINK l _Toc113323514 九、 戰(zhàn)略群組分析 PAGEREF _T
3、oc113323514 h 24 HYPERLINK l _Toc113323515 十、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc113323515 h 28 HYPERLINK l _Toc113323516 十一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc113323516 h 30 HYPERLINK l _Toc113323517 十二、 SWOT分析說(shuō)明 PAGEREF _Toc113323517 h 31 HYPERLINK l _Toc113323518 法人治理 PAGEREF _Toc113323518 h 37 HYPERLINK l _Toc113323519 (一)股東權(quán)
4、利及義務(wù) PAGEREF _Toc113323519 h 37 HYPERLINK l _Toc113323520 股東按其所持有股份的種類享有權(quán)利,承擔(dān)義務(wù);持有同一種類股份的股東,享有同等權(quán)利,承擔(dān)同種義務(wù)。 PAGEREF _Toc113323520 h 37項(xiàng)目簡(jiǎn)介(一)項(xiàng)目單位項(xiàng)目單位:xxx投資管理公司(二)項(xiàng)目地點(diǎn)項(xiàng)目選址位于xx。(三)項(xiàng)目進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況,xxx投資管理公司將項(xiàng)目工程的建設(shè)周期確定為12個(gè)月,其工作內(nèi)容包括:項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計(jì)、土建工程施工、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。(四)項(xiàng)目提出的理由1、不斷提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力是鞏固行業(yè)地位的必
5、要措施公司長(zhǎng)期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著研究領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大,公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向發(fā)展,投資項(xiàng)目的建設(shè),將支持公司在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財(cái)力,進(jìn)一步提升公司研發(fā)實(shí)力,加快產(chǎn)品開發(fā)速度,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),滿足行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,鞏固并增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位,為建設(shè)國(guó)際一流的研發(fā)平臺(tái)提供充實(shí)保障。2、公司行業(yè)地位突出,項(xiàng)目具備實(shí)施基礎(chǔ)公司自成立之日起就專注于行業(yè)領(lǐng)域,已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),行業(yè)地位突出,為項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的條件。在生產(chǎn)方面,公司擁有良好生產(chǎn)管理基礎(chǔ),并且擁有國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備;在技術(shù)研發(fā)
6、方面,公司系國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,并與科研院所、高校保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系,已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機(jī)制,具備進(jìn)一步升級(jí)改造的條件;在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,公司通過(guò)多年發(fā)展已建立了良好的營(yíng)銷服務(wù)體系,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展具備可復(fù)制性。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),電力生產(chǎn)消費(fèi)也呈現(xiàn)新常態(tài)特征,電力供應(yīng)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,目前我國(guó)已成為全球風(fēng)電裝機(jī)容量第一大國(guó)。根據(jù)全球風(fēng)能理事會(huì)GWEC(GlobalWindEnergyCouncil)發(fā)布的2022年全球風(fēng)能報(bào)告,2021年全球風(fēng)電行業(yè)創(chuàng)下新紀(jì)錄,全球新增裝機(jī)容量和累計(jì)裝機(jī)容量分別為93.6GW和837.0GW,其中累計(jì)裝機(jī)容
7、量較上年度同比增長(zhǎng)12%;我國(guó)新增裝機(jī)容量和累計(jì)裝機(jī)容量依然領(lǐng)跑全球,2021年度新增陸上和海上風(fēng)電裝機(jī)容量均位列全球第一。(五)建設(shè)投資估算1、項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算,項(xiàng)目總投資37823.93萬(wàn)元,其中:建設(shè)投資30105.34萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的79.59%;建設(shè)期利息388.91萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的1.03%;流動(dòng)資金7329.68萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的19.38%。2、建設(shè)投資構(gòu)成項(xiàng)目建設(shè)投資30105.34萬(wàn)元,包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi),其中:工程費(fèi)用25571.90萬(wàn)元,工程建設(shè)其他費(fèi)用3744.13萬(wàn)元,預(yù)備
8、費(fèi)789.31萬(wàn)元。(六)項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算,項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入88800.00萬(wàn)元,綜合總成本費(fèi)用67823.49萬(wàn)元,納稅總額9678.10萬(wàn)元,凈利潤(rùn)15366.27萬(wàn)元,財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率31.92%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值36474.49萬(wàn)元,全部投資回收期4.61年。2、主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元37823.931.1建設(shè)投資萬(wàn)元30105.341.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元25571.901.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元3744.131.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元789.311.2建設(shè)期利息萬(wàn)元388.911.3流動(dòng)資金萬(wàn)元7329.682資
9、金籌措萬(wàn)元37823.932.1自籌資金萬(wàn)元21949.982.2銀行貸款萬(wàn)元15873.953營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元88800.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元67823.495利潤(rùn)總額萬(wàn)元20488.366凈利潤(rùn)萬(wàn)元15366.277所得稅萬(wàn)元5122.098增值稅萬(wàn)元4067.869稅金及附加萬(wàn)元488.1510納稅總額萬(wàn)元9678.1011盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元31012.66產(chǎn)值12回收期年4.6113內(nèi)部收益率31.92%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元36474.49所得稅后產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展,提高發(fā)展質(zhì)量和效益,發(fā)展平衡性、包容性和可持續(xù)性不斷增強(qiáng),確保如期全面建成小康社會(huì)。到201
10、7年,全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年同口徑翻一番;到2020年,全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值邁上新臺(tái)階,城鄉(xiāng)居民人均收入同步提升。產(chǎn)業(yè)支撐更加有力。“三大新興產(chǎn)業(yè)”實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提質(zhì)增效,初步構(gòu)建起支撐區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)新體系。城市品質(zhì)更加優(yōu)良。進(jìn)一步突出以人為本,城市綜合功能進(jìn)一步完善,環(huán)境質(zhì)量不斷提升,社會(huì)民生持續(xù)改善。人民生活更加美好。就業(yè)、教育、文化、衛(wèi)生、體育、社保、住房等公共服務(wù)體系更加健全,初步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化,人民群眾生活質(zhì)量、健康水平和文明素質(zhì)不斷提高,參與感、獲得感、幸福感顯著增強(qiáng)。絕緣材料行業(yè)發(fā)展概況1、絕緣材料概述絕緣材料為低導(dǎo)電率的材料,用于隔
11、離不同電位的導(dǎo)電部件或使導(dǎo)電部件與外界隔離,絕緣材料可以是固體、液體或氣體,或者是它們的組合。根據(jù)電氣絕緣系統(tǒng)的評(píng)定與鑒別(GB/T20112-2015/IEC60505:2011),電氣絕緣材料為具有可忽略不計(jì)的低電導(dǎo)率的材料,用于隔離電工設(shè)備中不同電位的導(dǎo)電部件;電氣絕緣系統(tǒng)為用于電氣設(shè)備的與導(dǎo)電部分結(jié)合在一起的含有一種或多種電氣絕緣材料的絕緣組合。絕緣材料主要系通過(guò)將帶電的部分與不帶電的部分或帶不同電位的部分相互隔離開,使電流能夠按指定的路線去流動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)其基礎(chǔ)的絕緣性能。此外,根據(jù)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的需要,絕緣材料還能夠?qū)崿F(xiàn)儲(chǔ)能、散熱、冷卻、滅弧、防潮、防霉、防腐蝕、防輻照、機(jī)械支承和固定
12、、保護(hù)導(dǎo)體等作用。2、絕緣材料發(fā)展概況天然材料是電機(jī)中最早使用的絕緣材料,如具有絕緣性能的天然橡膠材料、天然蟲膠材料等,該時(shí)期設(shè)計(jì)出的電機(jī)絕緣系統(tǒng)對(duì)人身和環(huán)境污染很小,但是用這些天然絕緣材料制成的電機(jī)不僅重量和體積都很大,而且電機(jī)的電氣性能、機(jī)械性能、運(yùn)行溫度水平都很低。從1920年代后期開始,大量的合成聚合物被紛紛研制出來(lái),并被當(dāng)做絕緣材料廣泛用于電機(jī)中,不僅大大降低了電機(jī)的重量和體積,而且有效提高了電機(jī)的安全性、介電性能以及耐熱等級(jí)。伴隨著絕緣材料行業(yè)的不斷發(fā)展,行業(yè)內(nèi)企業(yè)技術(shù)持續(xù)進(jìn)步,絕緣材料產(chǎn)品自身的主要性能已得到較大提升。同時(shí),受到下游機(jī)電工業(yè)及電力電子技術(shù)發(fā)展的影響,市場(chǎng)對(duì)穩(wěn)定、安
13、全、環(huán)保絕緣材料的需求日益突出,絕緣材料行業(yè)內(nèi)企業(yè)逐步將研發(fā)方向集中于耐高壓、耐高溫、耐電暈、高導(dǎo)熱、無(wú)鹵阻燃型和環(huán)保型絕緣材料等中高端絕緣材料。為了滿足下游客戶對(duì)多種絕緣材料的應(yīng)用需求,由多種電氣絕緣材料組成的電氣絕緣系統(tǒng)(ElectricalInsulationSystem)逐步成為市場(chǎng)上主流的絕緣材料供應(yīng)方式。以散繞組電機(jī)定子為例,槽楔、絕緣漆、云母帶、柔軟復(fù)合材料等絕緣材料產(chǎn)品需要同時(shí)組合應(yīng)用在繞組的不同部位,形成絕緣組合。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格驗(yàn)證,在長(zhǎng)期承受不超過(guò)該絕緣系統(tǒng)等級(jí)所限定的溫度時(shí),電氣絕緣系統(tǒng)都不會(huì)發(fā)生絕緣性能的明顯減弱。電氣絕緣系統(tǒng)主要是從實(shí)現(xiàn)電機(jī)整體絕緣效果的角度出發(fā),通過(guò)絕緣系
14、統(tǒng)設(shè)計(jì)、絕緣材料優(yōu)選、經(jīng)濟(jì)合理組合及絕緣工藝優(yōu)化,增強(qiáng)各絕緣材料之間的相容性,實(shí)現(xiàn)絕緣性能的最優(yōu)化,提升電機(jī)的整體壽命。同時(shí),電氣絕緣系統(tǒng)能夠使下游客戶節(jié)約絕緣材料的篩選時(shí)間,縮短檢測(cè)周期、減少檢測(cè)試驗(yàn)費(fèi)用,從而降低電機(jī)的開發(fā)和生產(chǎn)成本。此外,絕緣系統(tǒng)供應(yīng)商可針對(duì)客戶的個(gè)性化需求提供完善、可靠的絕緣系統(tǒng)及絕緣工藝整體解決方案,為提高電機(jī)產(chǎn)品的可靠性、安全性提供了積極的保障作用。目前,國(guó)際上只有少數(shù)絕緣材料大型制造企業(yè)具有完整絕緣系統(tǒng)的開發(fā)能力,如美國(guó)Dupont、瑞士VonRoll等公司,國(guó)內(nèi)大部分絕緣材料生產(chǎn)企業(yè)受技術(shù)水平和生產(chǎn)成本的制約,生產(chǎn)的絕緣材料產(chǎn)品系列并不完整,還沒有具備開發(fā)完整絕
15、緣系統(tǒng)的能力,同時(shí)由于絕緣材料下游應(yīng)用廠家并不涉及絕緣材料產(chǎn)品的生產(chǎn),導(dǎo)致絕緣材料和絕緣系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用無(wú)法形成有機(jī)的整體,因此加大電氣絕緣系統(tǒng)的自主開發(fā)力度是擺在國(guó)內(nèi)電機(jī)和絕緣材料制造廠商面前的一項(xiàng)非常重要的工作。必要性分析1、提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的投資,引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),補(bǔ)充流動(dòng)資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流動(dòng)性壓力的能力,降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平,提升公司盈利能力,促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司未來(lái)成為國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支持,提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的社會(huì)結(jié)構(gòu)、人口分布、文化傳統(tǒng)、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣
16、、教育水平、宗教信仰、民族特征、價(jià)值觀等因素的形成與變動(dòng),這些因素和一個(gè)社會(huì)的態(tài)度和價(jià)值有關(guān),而態(tài)度和價(jià)值是構(gòu)建社會(huì)的基石,它們通常是其他外部環(huán)境變化發(fā)展的動(dòng)力。1、人口因素人口因素是指人口特征變化對(duì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的影響,包括人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、民族構(gòu)成、收入分布等。人口是形成市場(chǎng)的最大的基本因素,所以一個(gè)國(guó)家總?cè)丝诘臄?shù)量決定著該國(guó)許多產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力。人口數(shù)量居于世界前兩位的中國(guó)和印度一直是外國(guó)企業(yè)想要占有一席之地的重要市場(chǎng),特別是中國(guó)13億的市場(chǎng)規(guī)模具有相當(dāng)程度的吸引力。相應(yīng)地,由于我國(guó)兒童數(shù)量占有很大比例,隨著獨(dú)生子女的增多,家長(zhǎng)對(duì)于子女的投資數(shù)額也越來(lái)越大,如嬰兒奶粉、智力玩具、
17、兒童食品、兒童服裝、學(xué)習(xí)用品等市場(chǎng),呈現(xiàn)出空前活躍的景象,國(guó)際一些知名兒童品牌,如夢(mèng)特嬌、史努比、貝蒂等逐漸把兒童用品引向高檔化的道路。從零售產(chǎn)業(yè)來(lái)看,除了國(guó)內(nèi)一些大型連鎖超市規(guī)模日益龐大,如北京華聯(lián)、上海華聯(lián)、北京物美等,還有臺(tái)灣地區(qū)的好又多以及國(guó)際上的零售巨頭沃爾瑪、家樂福、伊藤洋華堂、易初蓮花、麥德龍等都把目光投入到中國(guó)市場(chǎng)。近年來(lái)還有一個(gè)顯著的現(xiàn)象是中國(guó)私家車的擁有量也是呈持續(xù)上升狀態(tài),國(guó)內(nèi)外調(diào)查機(jī)構(gòu)認(rèn)為,我國(guó)是世界上最后一塊有待開發(fā)的汽車市場(chǎng),也是一塊最大的市場(chǎng)。人口中年齡分布的變化也是值得關(guān)注的問(wèn)題。當(dāng)前,隨著醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)保障體系的不斷完善,人口老齡化的問(wèn)題在很多國(guó)家已經(jīng)出
18、現(xiàn)。以德國(guó)為例,人口中超過(guò)65歲的人數(shù)比例將從1990年的15.4%上升至2010年的20.7%;加拿大的這一比例是從11.4%上升至14.4%;日本將從11.7%上升至19.5%;而美國(guó)的相應(yīng)數(shù)字則是從12.6%到13.5%。老年人市場(chǎng)逐漸活躍起來(lái);相關(guān)的保健品市場(chǎng)、老年公寓市場(chǎng)、藥品市場(chǎng)、老年基金銀行等相繼活躍起來(lái)。2、受教育水平我國(guó)把科教興國(guó)作為一項(xiàng)基本國(guó)策以來(lái),教育事業(yè)得到了切實(shí)的發(fā)展。從大力普及九年義務(wù)教育到當(dāng)今高等院校的大規(guī)模擴(kuò)招,從全日制的中專、技校到各種門類的函授、夜校、遠(yuǎn)程教育,多種多樣的教育形式可以滿足不同層次受教育者的需要。這樣一來(lái),教育層次的提升也對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生
19、了影響:他們的鑒賞能力、生活品位都將隨之發(fā)生改變,迫切需要一些張揚(yáng)個(gè)性、突出內(nèi)涵又質(zhì)量上乘的商品來(lái)滿足他們的需求,同時(shí),整體社會(huì)人員素質(zhì)的提高也將保證企業(yè)的人力資源需求,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。例如,華為集團(tuán)是一個(gè)巨大的集體,目前員工2.2萬(wàn)余人,其中市場(chǎng)人員占33%,而且素質(zhì)非常高,85%以上都是名牌大學(xué)的本科以上畢業(yè)生,這就為企業(yè)的快速發(fā)展注入了新鮮的血液,使華為成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。3、生活觀念經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步使人們的生活方式、思維觀念也發(fā)生了改變,人們對(duì)于飲食和穿著的要求日益多樣化。近幾十年來(lái)一個(gè)主要的社會(huì)傾向是健康意識(shí)的覺醒,百事可樂是第一家向市場(chǎng)投放減肥可樂和果汁飲料的企業(yè),
20、社會(huì)上日益高漲的禁煙運(yùn)動(dòng)熱情也使煙草產(chǎn)業(yè)不敢放松警惕,還有人們對(duì)綠色食品純天然無(wú)污染的青睞。而當(dāng)今的服裝市場(chǎng)上,從既健康又美觀的角度出發(fā),消費(fèi)者更加偏愛純棉、羊毛、絲麻等制品,而像以前的腈綸材料逐漸淡出。休閑服飾是近幾年越來(lái)越受歡迎的款式,它十分注重消費(fèi)者的個(gè)性和文化,能體現(xiàn)他們的品位甚至當(dāng)時(shí)的心情,這就是當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)服裝最真實(shí)的心理;同時(shí)對(duì)于高檔消費(fèi)品的需求也在持續(xù)上升,“到中國(guó)去”這樣的口號(hào)在全球奢侈品牌中流行。4、風(fēng)俗習(xí)慣風(fēng)俗習(xí)慣是各個(gè)國(guó)家、地區(qū)或者民族所特有的,尊重不同群體的風(fēng)俗習(xí)慣是我們每一個(gè)企業(yè)必須注意的細(xì)節(jié)。譬如,中國(guó)烤鴨的屠宰方式與伊斯蘭教國(guó)家大不相同,因此,出口到中東地區(qū)的烤
21、鴨就要使用特殊的屠宰方式,否則就會(huì)遭到消費(fèi)者的抵制甚至帶來(lái)不必要的麻煩。又如中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日風(fēng)俗:元宵節(jié)吃元宵、中秋節(jié)吃月餅、端午節(jié)吃粽子,以及一年一度的春節(jié)要大力置辦年貨,這些風(fēng)俗習(xí)慣都是多少年流傳下來(lái)的,也為企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī);而西方有些國(guó)家的風(fēng)俗則不盡相同,在他們看來(lái),最隆重的節(jié)日就是每年12月25日的圣誕節(jié),他們也會(huì)為此購(gòu)買圣誕樹、圣誕卡等節(jié)日禮物,所以企業(yè)的管理者在制訂戰(zhàn)略時(shí)必須要注意社會(huì)文化環(huán)境的影響。5、文化傳統(tǒng)社會(huì)文化傳統(tǒng)是一個(gè)國(guó)家和民族經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期歷史積淀而逐漸形成的,包括思想認(rèn)識(shí)、行為方式、價(jià)值取向、思維方式等的綜合體,通常情況下,它具有持續(xù)性和穩(wěn)定性。例如,我們國(guó)家是擁有五千
22、年?duì)N爛文化的文明古國(guó),自古以來(lái)形成了勤勞、勇敢、吃苦耐勞的品格,尤其是在儒家思想的影響之下,尊奉“中庸之道”,崇尚禮尚往來(lái),重視親情、友情、家庭觀念強(qiáng)烈,這些因素都會(huì)潛移默化地影響到員工在企業(yè)計(jì)劃、晉升制度以及職位的選擇和安排上,都必須認(rèn)真考察員工的內(nèi)在特質(zhì)。例如,海爾公司提出:“敬業(yè)報(bào)國(guó),追求卓越”“人人是人才,賽馬不相馬”“明天的目標(biāo)比今天更高”,使海爾的發(fā)展與海爾員工的價(jià)值追求完美地結(jié)合在一起,每一位海爾員工將在實(shí)現(xiàn)海爾世界名牌大目標(biāo)的過(guò)程中,充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值與追求??萍辑h(huán)境企業(yè)的科技環(huán)境是指企業(yè)處于社會(huì)環(huán)境中的技術(shù)要素以及與該要素直接相關(guān)的各種社,會(huì)現(xiàn)象的集合,包括新產(chǎn)品的開發(fā)情況、
23、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專利保護(hù)、技術(shù)轉(zhuǎn)移與技術(shù)換代的周期、信息與自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展情況、整個(gè)國(guó)家及企業(yè)研發(fā)資源的投入比例等??茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,它往往對(duì)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)根本的、徹底的、全面性的變革,是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須高度重視技術(shù)環(huán)境的變革給企業(yè)的影響,對(duì)于新技術(shù)、新工藝、新能源、新材料托開發(fā)必須給予高度的重視,爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力,從而給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,給國(guó)家?guī)?lái)可觀的社會(huì)效益。舉例來(lái)說(shuō),杰克韋爾奇認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)作為一種重要的新技術(shù)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的變化,包括與顧客、供應(yīng)商以及企業(yè)員工的關(guān)系,對(duì)于供應(yīng)商,韋爾奇只給他們18個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)進(jìn)行網(wǎng)上供應(yīng)所必需的技術(shù),那些滿
24、足不了的將被排除在外。當(dāng)然,先進(jìn)的技術(shù)給企業(yè)帶來(lái)的影響也具有兩面性。技術(shù)的變革可能降低許多產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘,降低顧客的轉(zhuǎn)換成本,這將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇。因此,高層管理者在制訂自身戰(zhàn)略時(shí)必須同時(shí)考慮到它所帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅。1、技術(shù)革新為企業(yè)提供了機(jī)會(huì)(1)新技術(shù)的出現(xiàn)可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化,創(chuàng)造出與眾不同的可以給消費(fèi)者帶來(lái)具有特殊價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。這些新技術(shù)有生物工程、納米技術(shù)、激光、克隆、衛(wèi)星系統(tǒng)、超導(dǎo)、智能機(jī)器人、光導(dǎo)纖維等。以電視機(jī)為例,從最初的純平式的黑白電視到現(xiàn)在的液晶、等離子,從以前的普通模式到現(xiàn)在的家庭影院模式,都讓消費(fèi)者享受到了科技進(jìn)步給生活帶來(lái)的巨大改變;還有手機(jī)的發(fā)展日新月異,從最初
25、的藍(lán)屏到現(xiàn)在的彩屏,從最初的基本通信功能到現(xiàn)在的通信、娛樂、學(xué)習(xí)為一體的綜合功能,讓人們的生活變得多姿多彩。然而,不僅產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也需要?jiǎng)?chuàng)新,例如,戴爾公司獨(dú)辟蹊徑選擇了直銷模式,他們可以避開中間商和開發(fā)商,直接把電腦賣給顧客,大大降低了成本,同時(shí)戴爾還可以按照每一個(gè)顧客的要求來(lái)制訂產(chǎn)品,使其能維持極低的零件庫(kù)存。(2)新技術(shù)的應(yīng)用可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,并且極大地提高了員工的工作效率。新技術(shù)在企業(yè)的日常管理中正發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,如電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)這些辦公設(shè)備的廣泛應(yīng)用。尤其是近幾年,ERP技術(shù)逐漸興起,這是一套具有強(qiáng)大功能的軟件系統(tǒng),它將引起企業(yè)的流程再造,ERP的
26、實(shí)施使企業(yè)更進(jìn)一步進(jìn)入科學(xué)高效管理的階段。(3)新技術(shù)的變革可以降低或消除某些產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘,縮短產(chǎn)品的生命周期。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的興起,全世界的信息資源都可以共享,產(chǎn)業(yè)間的距離逐漸拉近,進(jìn)入門檻也相應(yīng)地降低。2、新技術(shù)的出現(xiàn)也使企業(yè)面臨著威脅有人曾說(shuō)過(guò):“新技術(shù)是一種創(chuàng)造性的毀滅力量”,它在給某些產(chǎn)業(yè)或企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí),自然也會(huì)把一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)淘汰出局。例如,手機(jī)的問(wèn)世使BP機(jī)以相當(dāng)快的速度退出了市場(chǎng);而CD光盤技術(shù)的出現(xiàn)使磁帶及單放機(jī)的日子不再好過(guò),而MP3、智能手機(jī)等又使CD光盤市場(chǎng)急劇萎縮,還有數(shù)碼相機(jī)給膠卷業(yè)帶來(lái)致命打擊等。由此可見,當(dāng)今世界沒有任何的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可以不依賴
27、新技術(shù)的巨大能量。與此同時(shí),我們也應(yīng)該看到,我國(guó)企業(yè)在開發(fā)應(yīng)用新技術(shù)方面存在的不足。(1)研發(fā)費(fèi)用比例小,研發(fā)隊(duì)伍不夠強(qiáng)大,未能得到企業(yè)高層足夠的重視,支持不夠。(2)技術(shù)或新產(chǎn)品的研發(fā)成功地轉(zhuǎn)換成企業(yè)或商業(yè)價(jià)值的時(shí)間長(zhǎng),新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率低。(3)自主創(chuàng)新能力差,對(duì)于核心技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)新與西方國(guó)家存在著很大的差距。外部環(huán)境分析的重要性企業(yè)外部環(huán)境是指存在于企業(yè)外部、影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其發(fā)展的各種客觀因素與力量。企業(yè)作為社會(huì)的組成部分,必然處于不斷變化的外部環(huán)境之中。外部環(huán)境對(duì)每個(gè)企業(yè)而言,是客觀存在的,企業(yè)自身很難去改變,只能適應(yīng)。但同時(shí),企業(yè)也可以通過(guò)某些因素對(duì)外部環(huán)境產(chǎn)生影響。既然企
28、業(yè)存在于外部環(huán)境之中,受到外部環(huán)境的影響,那么我們?cè)谥朴喥髽I(yè)戰(zhàn)略時(shí),就必須分析企業(yè)的外部環(huán)境。企業(yè)外部環(huán)境分析的目的就是為了通過(guò)對(duì)外部環(huán)境分析,了解企業(yè)會(huì)面臨怎樣的機(jī)會(huì),又將遭遇怎樣的威脅,以便制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略去捕捉機(jī)會(huì)和規(guī)避威脅,以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。在分析企業(yè)外部環(huán)境時(shí)要注意以下三個(gè)顯著的特征。(1)外部環(huán)境是不斷變化、難以預(yù)測(cè)的,所以要用權(quán)變的眼光對(duì)待。(2)外部環(huán)境的變化是客觀存在的,不受單個(gè)企業(yè)的控制。(3)外部環(huán)境對(duì)不同產(chǎn)業(yè)和不同企業(yè)的作用和影響是不同的。本章我們將分別從宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和外部環(huán)境分析方法三個(gè)方面來(lái)討論,從而梳理外部環(huán)境體系,掌握外部環(huán)境分析方法,界定行業(yè)界線,識(shí)別企業(yè)
29、面臨的機(jī)遇和威脅。undefined競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析主要包括四個(gè)方面的要素:未來(lái)目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力。對(duì)這四個(gè)方面的理解可預(yù)先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)有個(gè)大概了解。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析之前,首先應(yīng)該明確誰(shuí)是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。顯然,對(duì)業(yè)內(nèi)所有重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都必須進(jìn)行分析,其中包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。預(yù)測(cè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不容易,但它們可能是具有以下特征的企業(yè)。(1)不在本產(chǎn)業(yè)但可以很容易克服進(jìn)入障礙的公司。(2)進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的公司。(3)其戰(zhàn)略的延伸將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司。(4)可能前向整合或后向整合的客戶或供應(yīng)商。與此同時(shí),預(yù)測(cè)可能發(fā)生的兼并或收購(gòu),無(wú)論是在現(xiàn)
30、有競(jìng)爭(zhēng)者中發(fā)生還是包括產(chǎn)業(yè)外公司中發(fā)生,也是可行的方法。(一)未來(lái)目標(biāo)每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展目標(biāo),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的考察可以預(yù)測(cè)對(duì)手是否對(duì)其現(xiàn)有的市場(chǎng)地位滿意,從而推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略發(fā)展方向以及對(duì)環(huán)境變化可能采取的行動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析可以分為兩種情況。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè),可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析其目標(biāo)。(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理想和目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是想成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,還是想成為追隨者;是想成為價(jià)格方面的領(lǐng)導(dǎo)者,還是技術(shù)服務(wù)方面的領(lǐng)導(dǎo)者。了解了競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)就可以推斷競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略方向和可能采取的行動(dòng)。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)目標(biāo)及其權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)。這一目標(biāo)可能反映企
31、業(yè)未來(lái)的發(fā)展速度與進(jìn)攻強(qiáng)度,以及企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成的改變。(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度不同,所采取的戰(zhàn)略也隨之改變。喜歡冒險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者,往往采取進(jìn)攻型戰(zhàn)略;不喜歡冒險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者,則會(huì)采取保守型或緊縮型的戰(zhàn)略。了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,更有利于企業(yè)制訂合適的戰(zhàn)略對(duì)策。(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵決策結(jié)構(gòu)。不同的組織結(jié)構(gòu)一般對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)組合,反映不同的領(lǐng)導(dǎo)方式和資源分配方式。不同的關(guān)鍵決策結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響不同。(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的公司文化及其影響。公司文化反映了企業(yè)的宗旨和目標(biāo),從這一宗旨和目標(biāo)可以提供對(duì)手的戰(zhàn)略類型和實(shí)現(xiàn)方式。(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的控制和激勵(lì)機(jī)
32、制。這可以間接反映對(duì)手認(rèn)為哪些資源更為重要,企業(yè)戰(zhàn)略所受到的約束和激勵(lì)以及戰(zhàn)略實(shí)施成功的可能性。(7)對(duì)手企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的一致性程度。如果領(lǐng)導(dǎo)層在公司戰(zhàn)略制訂的過(guò)程中存在較大的歧異,那么在發(fā)生權(quán)變時(shí)公司的戰(zhàn)略會(huì)發(fā)生重大的改變。以上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析,可以預(yù)測(cè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力來(lái)源、企業(yè)的發(fā)展方向和長(zhǎng)期的綜合目標(biāo)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某個(gè)較大公司的子公司如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是某個(gè)較大公司的子公司,則對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)目標(biāo)的分析除了以上幾個(gè)方面內(nèi)容外,還要注意以下幾點(diǎn)。(1)母公司的總體目標(biāo),即該目標(biāo)會(huì)對(duì)子公司產(chǎn)生怎樣的影響。(2)母公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況,如市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng),這些方面的情況反
33、映了公司的目標(biāo),進(jìn)而轉(zhuǎn)化成子公司的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)戰(zhàn)略的制訂產(chǎn)生影響。(3)母公司對(duì)子公司的態(tài)度。母公司將該子公司的業(yè)務(wù)視為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù),在很大程度上決定了子公司的戰(zhàn)略制訂。(4)母公司激勵(lì)子公司部分經(jīng)理的方法。母公司對(duì)下屬領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)方法,例如,如何進(jìn)行績(jī)效考察、晉升機(jī)會(huì)如何等,決定了下屬工作的積極性,從而也決定了既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。(二)假設(shè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的第二個(gè)要素是辨別每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)。有兩類假設(shè):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)包括對(duì)自己的力量、發(fā)展前景、市場(chǎng)地位等方面的假設(shè)。在
34、實(shí)踐中,每個(gè)企業(yè)都是在對(duì)自己所處環(huán)境進(jìn)行一系列假設(shè)的情況下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的。例如,企業(yè)可能把自己看成是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、低成本生產(chǎn)者、知名企業(yè)、有很強(qiáng)責(zé)任感的企業(yè)等,這些對(duì)本企業(yè)的假設(shè)將指導(dǎo)企業(yè)的行為方式或?qū)κ录龀龇磻?yīng)的方式。比如,某企業(yè)認(rèn)為自己的社會(huì)責(zé)任感很強(qiáng),它就會(huì)盡力為社會(huì)公益事業(yè)慷慨解囊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)可能是正確的,也可能是不正確的。不正確的假設(shè)可能給其他企業(yè)帶來(lái)發(fā)展契機(jī)。例如,如果一個(gè)企業(yè)認(rèn)為自己是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,顧客對(duì)其的忠誠(chéng)度高,而事實(shí)并非如此時(shí),則其他企業(yè)實(shí)行降價(jià)策略會(huì)對(duì)企業(yè)造成巨大的影響。在這種情況下,企業(yè)往往只有在失去了大部分顧客后才會(huì)意識(shí)到自我假設(shè)的錯(cuò)誤。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)
35、業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)一樣,每個(gè)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持有一定假設(shè)。同樣,這些假設(shè)可能正確也可能不正確。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)所在產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他企業(yè)的假設(shè)包括對(duì)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和主要產(chǎn)業(yè)威脅、產(chǎn)業(yè)獲利能力和產(chǎn)業(yè)前景等方面的認(rèn)識(shí)和判斷。產(chǎn)業(yè)假設(shè)是競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)外部環(huán)境分析的結(jié)果。了解對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)的假設(shè),可以掌握對(duì)手對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)情況,進(jìn)而了解他們可能采取的戰(zhàn)略類型,并針對(duì)對(duì)手戰(zhàn)略選擇具體的競(jìng)爭(zhēng)方式。(三)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的第三個(gè)要素是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略進(jìn)行分析的重點(diǎn)在于,預(yù)計(jì)當(dāng)前戰(zhàn)略的實(shí)施效果,戰(zhàn)略的成功實(shí)施會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位帶來(lái)的變化,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變其戰(zhàn)
36、略的可能性,以及由此引起的對(duì)本企業(yè)造成的影響。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析,我們可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么,能夠做什么和想要做什么,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體的競(jìng)爭(zhēng)方式。(四)資源和能力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力進(jìn)行客觀正確的評(píng)估,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的一項(xiàng)重要的內(nèi)容,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力決定了它擁有的資源“能做什么”的潛力、對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化所引起的突發(fā)事件,進(jìn)行處理以及及時(shí)采取戰(zhàn)略行動(dòng)的能力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的分析主要包括以下內(nèi)容。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心潛力核心潛力可以表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者在某項(xiàng)職能活動(dòng)方面獨(dú)特的長(zhǎng)處,如技術(shù)開發(fā)能力、研究與創(chuàng)新的能力、品牌優(yōu)勢(shì)等,在一般情況下,核心潛力由產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力所反映。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)能力
37、成長(zhǎng)能力可以表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展壯大的潛力。例如,企業(yè)在技術(shù)開發(fā)上的快速發(fā)展和創(chuàng)新都可以使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中迅速成長(zhǎng)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速反應(yīng)的能力快速反應(yīng)能力表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)外部環(huán)境變化的敏感程度和立即采取的對(duì)應(yīng)措施的能力。快速反應(yīng)能力可以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡早察覺環(huán)境的變化,較早采取相應(yīng)的行動(dòng)。但同時(shí)也要注意,只有正確的快速反應(yīng)能力才能轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手適應(yīng)變化的能力對(duì)手適應(yīng)變化的能力是對(duì)手針對(duì)外部環(huán)境的變化準(zhǔn)確的反應(yīng)并采取符合環(huán)境變化趨勢(shì)的行動(dòng),盡可能減少由于環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)的損失。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久耐力對(duì)手的持久耐力主要表現(xiàn)在企業(yè)在面臨惡劣環(huán)境時(shí)能堅(jiān)持時(shí)間的長(zhǎng)短,主要由企業(yè)的現(xiàn)有資源,如現(xiàn)金儲(chǔ)備、管理人
38、員的協(xié)調(diào)統(tǒng)一程度、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)等因素決定的。通過(guò)對(duì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)目標(biāo)、先行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力,可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)現(xiàn)有位置是否滿意,下一步可能采取的行動(dòng)以及行動(dòng)的實(shí)力和嚴(yán)重性,從而確定自己的市場(chǎng)定位和具體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。但是,要想成功地獲取這些信息并不容易,除了戰(zhàn)略制訂者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略選擇有敏銳的洞察力外,還需要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況,從而精準(zhǔn)預(yù)測(cè)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一輪行動(dòng)。獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的主要途徑。(1)企業(yè)的年度報(bào)告。(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的最新言論和活動(dòng)。(3)企業(yè)公開發(fā)布的信息和文件。(4)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表等相關(guān)信息。(5)競(jìng)爭(zhēng)者的官方網(wǎng)站。(6)與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的客戶、供應(yīng)商及前雇員的訪談。(7)媒體中刊載
39、的相關(guān)文章。(8)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的貿(mào)易展覽。通過(guò)成功地預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步的行動(dòng),企業(yè)可以制訂有效的防范措施,使企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗中處于勢(shì)均力敵的地位甚至是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然,企業(yè)要想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除了分析獲得的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息外,還應(yīng)該用于改變“改變規(guī)則”,不斷創(chuàng)新。這樣,企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利,獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略群組分析戰(zhàn)略群組是由同一產(chǎn)業(yè)中采用相似戰(zhàn)略,具有相似競(jìng)爭(zhēng)特征的公司組成的集團(tuán),或者更為正式的定義是,戰(zhàn)略群組是產(chǎn)業(yè)內(nèi)同一戰(zhàn)略要素上采取相同或相似戰(zhàn)略的一組企業(yè)。通過(guò)戰(zhàn)略群組的劃分,可以確定業(yè)內(nèi)所有戰(zhàn)略集團(tuán)諸方面的特征,揭示產(chǎn)業(yè)中各競(jìng)爭(zhēng)者所占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)位置,并且便于發(fā)現(xiàn)與公司最相
40、鄰(競(jìng)爭(zhēng)方式、策略、市場(chǎng)位置等相似)的競(jìng)爭(zhēng)者,加深企業(yè)戰(zhàn)略管理者對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)總體狀況的了解和把握。通過(guò)戰(zhàn)略群組分析這個(gè)基本框架,企業(yè)可以很好地分析并判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、定位以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的贏利狀況,從而更好地把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。(一)戰(zhàn)略群組的特征盡管企業(yè)在許多方面都會(huì)有差異,但并不是所有差異都可以成為劃分戰(zhàn)略群組的標(biāo)準(zhǔn)。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中,波特指出,用于識(shí)別戰(zhàn)略群體的特征可以考慮以下一些變量:產(chǎn)品或服務(wù)差異化(或多樣化)的程度,各地區(qū)交叉的程度,細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目,所使用的分銷渠道,品牌的數(shù)量,營(yíng)銷的力度(如廣告覆蓋面,銷售人員的數(shù)目等),縱向一體化的程度,產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量,技術(shù)領(lǐng)先程度(是技術(shù)領(lǐng)先者
41、還是技術(shù)追隨者),研究開發(fā)能力(生產(chǎn)過(guò),程或產(chǎn)品的革新程度),成本定位(如為降低成本而做的投資大小等),能力的利用率,價(jià)格水平,裝備水平,所有者結(jié)構(gòu)(獨(dú)立公司或者母公司的關(guān)系),與政府、金融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系,組織的規(guī)模等。根據(jù)以上特征對(duì)各個(gè)企業(yè)進(jìn)行考量,如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)基本上實(shí)施一致的戰(zhàn)略,市場(chǎng)地位也比較接近,則該產(chǎn)業(yè)內(nèi)就只存在一個(gè)戰(zhàn)略群體;從另一個(gè)極端考慮,如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)每一個(gè)企業(yè)都有自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,占據(jù)的市場(chǎng)份額,市場(chǎng)地位差異很大,那么每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)戰(zhàn)略群體,即戰(zhàn)略群體的數(shù)目和企業(yè)的數(shù)目是相同的。需要注意的是,在對(duì)所有企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分的時(shí)候,要以哪些特征作為劃分依據(jù)是十分
42、關(guān)鍵的,如果選擇不當(dāng),則最后產(chǎn)生的后果可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響,誤導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略的制訂,因此企業(yè)戰(zhàn)略管理人員最好選擇符合產(chǎn)業(yè)本身的特征,以及產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)上所采取的較獨(dú)特且具有決定性的關(guān)鍵成功因素作為劃分群組的依據(jù)。例如,在白酒釀造業(yè),主要應(yīng)該考慮其釀造工藝水平、企業(yè)促銷能力、更多的分銷渠道;而在計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè),更多的要考慮的是產(chǎn)品的研發(fā)能力、技術(shù)領(lǐng)先程度、產(chǎn)品的品牌價(jià)值以及價(jià)格定位。(二)戰(zhàn)略群組分析的意義戰(zhàn)略群組分析的意義如下。1、戰(zhàn)略群組是產(chǎn)業(yè)與個(gè)別企業(yè)之間的一個(gè)連接點(diǎn)產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)組成,但是從市場(chǎng)細(xì)分的角度考慮,每個(gè)企業(yè)還是有自己的目標(biāo)市場(chǎng),并非每種產(chǎn)品都具有替代性,如果只把一個(gè)企業(yè)
43、作為整體來(lái)研究,便會(huì)忽略了各個(gè)企業(yè)自身的風(fēng)格特色;而如果把每一個(gè)企業(yè)都作為離散的點(diǎn)來(lái)研究,又會(huì)使戰(zhàn)略制訂者很難準(zhǔn)確把握企業(yè)的定位。戰(zhàn)略群組的觀念,正是用來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)整體面與企業(yè)個(gè)體面分析的不足,在產(chǎn)業(yè)與企業(yè)之間架起了一道橋梁。2、可以幫助企業(yè)了解所在群組內(nèi)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和戰(zhàn)略方向由于同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)向相似的顧客銷售相似的產(chǎn)品,它們之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)十分激烈,所以各個(gè)企業(yè)受到的威脅就越大。3、有助于了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)情況戰(zhàn)略群組之間采取的戰(zhàn)略和強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略因素越接近,它們之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的可能性就越大,但是我們還應(yīng)該看到,戰(zhàn)略群組之間存在著某種“移動(dòng)障礙”,即一個(gè)群組轉(zhuǎn)向另一個(gè)群組的障礙。這是因
44、為企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的假設(shè)和認(rèn)識(shí)不同,企業(yè)內(nèi)部的資源、能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力也存在差異,因此采用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)必定具有某些配合要素,這些戰(zhàn)略的必要配合要素便是該戰(zhàn)略群組的移動(dòng)障礙。當(dāng)其他企業(yè)缺乏此種戰(zhàn)略的配合要素時(shí),便會(huì)阻礙其從某一戰(zhàn)略群組轉(zhuǎn)移到另一個(gè)戰(zhàn)略群組。4、有有利于企業(yè)更好地觀察整個(gè)產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢(shì),預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化或者發(fā)現(xiàn)新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的狀況不是一成不變的,各個(gè)企業(yè)的集中和分散情況也會(huì)發(fā)生變化,及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的空缺領(lǐng)域,便能為新的戰(zhàn)略群組提供機(jī)會(huì)。一般而言,戰(zhàn)略群組之間的距離越近,成員之間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈,而行業(yè)驅(qū)動(dòng)力及競(jìng)爭(zhēng)壓力的影響也是不同的,對(duì)其中一些群組有利,而對(duì)另一些企業(yè)則可能產(chǎn)生不利影響。各戰(zhàn)
45、略群組的利潤(rùn)潛力也不是一成不變的,它會(huì)隨該群組所處市場(chǎng)位置的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而發(fā)生變化。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析(一)政策風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。項(xiàng)目實(shí)施后,可以向市場(chǎng)提供需要的相關(guān)系列產(chǎn)品,同時(shí)穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),增加就業(yè)崗位,保障社會(huì)和諧,符合國(guó)家發(fā)展和諧社會(huì)的要求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析,該系列產(chǎn)品市場(chǎng)空間大,需求旺盛,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)品靈活,因此政策風(fēng)險(xiǎn)很小。(二)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目選址地勢(shì)平坦,市政設(shè)施配套齊全,交通便捷,是建設(shè)該項(xiàng)目的理想地段。周邊無(wú)任何文物古跡,礦產(chǎn)資源以煙煤為主,是非生態(tài)脆弱區(qū)。因此,分析該項(xiàng)目社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)小。(三)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)因素在項(xiàng)目的全壽命周期內(nèi)長(zhǎng)期存在,影響頻率高,交叉
46、作用多見,原因較為復(fù)雜。主要有合同風(fēng)險(xiǎn)(如合同履約與變更問(wèn)題,爭(zhēng)議與索賠,合同的條款確定等)、建設(shè)成本風(fēng)險(xiǎn)(包括涉及到項(xiàng)目的建設(shè)成本的融資問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題、利率與匯率波動(dòng)、通貨膨脹和物價(jià)波動(dòng)問(wèn)題等)、項(xiàng)目的竣工風(fēng)險(xiǎn)(主要是指項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃和竣工時(shí)間的不確定性)、稅收政策的風(fēng)險(xiǎn)(指項(xiàng)目在建設(shè)期和運(yùn)營(yíng)期內(nèi)負(fù)擔(dān)的稅賦和稅率、稅種變化的不確定性)。而對(duì)于以上各種風(fēng)險(xiǎn),除非不可抗力的原因造成外,大部分風(fēng)險(xiǎn)是人為可控的,如合同風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目竣工風(fēng)險(xiǎn)等通常在執(zhí)行過(guò)程中通過(guò)嚴(yán)格的程序化控制,其風(fēng)險(xiǎn)是可以接受的。本節(jié)不做分析。其他風(fēng)險(xiǎn)分析如下:1、稅收風(fēng)險(xiǎn):目前及未來(lái)幾年,由于國(guó)家采用的是刺激消費(fèi),造福民生的宏觀政策
47、,稅收應(yīng)是越來(lái)越寬松的,因此,本項(xiàng)目不存在稅收風(fēng)險(xiǎn)。2、利率匯率風(fēng)險(xiǎn)、通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)和物價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn):目前世界金融危機(jī)已波及全球,原材料、產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)會(huì)產(chǎn)生一定的影響。這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)本項(xiàng)目 而言,是可以接受的。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):就項(xiàng)目財(cái)務(wù)的評(píng)價(jià)報(bào)告可以看出,本項(xiàng)目的靜態(tài)與動(dòng)態(tài)盈利能力超過(guò)了行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn),財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果是良好的。(四)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目涉及的生產(chǎn)技術(shù)為本公司既有技術(shù),生產(chǎn)工藝、檢測(cè)技術(shù)成熟,原材料有穩(wěn)定供應(yīng)渠道,生產(chǎn)操作條件溫和、易控,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。本項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小。(五)管理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目由于管理原因而產(chǎn)生的安全、質(zhì)量、責(zé)任事故影響惡劣,且后果損失巨大,其中多數(shù)因管理組織方式的建立、管理制度的
48、制定不健全或是因疏于對(duì)人員的管理教育而產(chǎn)生道德行為風(fēng)險(xiǎn)和職業(yè)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策(一)政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策目前,國(guó)內(nèi)有良好的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,但還需要把握機(jī)會(huì),抓住國(guó)家目前鼓勵(lì)符合產(chǎn)業(yè)政策項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)會(huì),讓項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施階段。(二)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策加強(qiáng)與當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府部門的溝通,以期獲得更好的支持和幫助,為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供保障。(三)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策密切關(guān)注國(guó)際金融和政治環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營(yíng)銷策略。另外,企業(yè)內(nèi)部要不斷地進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和管理創(chuàng)新,節(jié)能減排,使項(xiàng)目產(chǎn)品成本降至最低限度。同時(shí),與下游客戶建立良好的合作關(guān)系,形成穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。(四)管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策選聘優(yōu)秀的管理人才,并施以職業(yè)
49、道德、修養(yǎng)、能力等綜合方面的教育;同時(shí)制定合理高效適用的管理程序和制度,杜絕由于管理制度和措施的不到位、不完善造成的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中應(yīng)選擇具有較好業(yè)績(jī)和口碑的設(shè)計(jì)工程公司、監(jiān)理公司、施工單位,確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成建設(shè),及時(shí)投運(yùn)。SWOT分析說(shuō)明(一)優(yōu)勢(shì)分析(S)1、公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高,持續(xù)進(jìn)行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化,形成企業(yè)核心的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。此外,公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而成。2、公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用與市場(chǎng)開拓并進(jìn)的核心團(tuán)隊(duì)公司的核心團(tuán)隊(duì)由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)
50、經(jīng)驗(yàn)的資深人士組成,與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)促使公司形成了高效務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊(duì)伍,為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴(kuò)張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。3、公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),樹立了良好的品牌形象,獲得了較高的客戶認(rèn)可度。公司通過(guò)與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系,對(duì)于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢(shì)、最新技術(shù)要求的理解更為深刻,有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場(chǎng)需求產(chǎn)品,提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。4、公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競(jìng)爭(zhēng)地位公司經(jīng)過(guò)多年深耕,已在技術(shù)、品牌、運(yùn)營(yíng)效率等多方面形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);同時(shí)隨著行業(yè)的深度整合,行業(yè)集中度提升,下游客
51、戶為保障其自身原材料供應(yīng)的安全與穩(wěn)定,在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局下對(duì)于公司產(chǎn)品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競(jìng)爭(zhēng)地位是長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。(二)劣勢(shì)分析(W)1、資本實(shí)力相對(duì)不足近年來(lái),隨著公司訂單迅速增加,生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大,各類產(chǎn)品市場(chǎng)逐步打開,公司對(duì)流動(dòng)資金需求增大;隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的提升,公司對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)項(xiàng)目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大對(duì)公司的資本實(shí)力提出了更高的要求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相結(jié)合模式,以求增強(qiáng)資本實(shí)力,更進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。2、規(guī)模效益不明顯歷經(jīng)多年發(fā)展,行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)
52、中占據(jù)了較為優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比,公司的規(guī)模效益仍存在提升空間。因此,公司擬通過(guò)加大優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目投資,擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模,促進(jìn)公司向規(guī)模經(jīng)濟(jì)化方向進(jìn)一步發(fā)展。(三)機(jī)會(huì)分析(O)1、不斷提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長(zhǎng)期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著研究領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大,公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向發(fā)展,投資項(xiàng)目的建設(shè),將支持公司在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財(cái)力,進(jìn)一步提升公司研發(fā)實(shí)力,加快產(chǎn)品開發(fā)速度,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),滿足行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,鞏固并增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位,為建設(shè)國(guó)際一流的研發(fā)平臺(tái)提供充實(shí)保障。2、公司行業(yè)地位突出,項(xiàng)目具備實(shí)施基
53、礎(chǔ)公司自成立之日起就專注于行業(yè)領(lǐng)域,已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),行業(yè)地位突出,為項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的條件。在生產(chǎn)方面,公司擁有良好生產(chǎn)管理基礎(chǔ),并且擁有國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備;在技術(shù)研發(fā)方面,公司系國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,并與科研院所、高校保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系,已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機(jī)制,具備進(jìn)一步升級(jí)改造的條件;在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,公司通過(guò)多年發(fā)展已建立了良好的營(yíng)銷服務(wù)體系,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展具備可復(fù)制性。(四)威脅分析(T)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)本行業(yè)下游客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與穩(wěn)定性要求較高,因此對(duì)于行業(yè)新進(jìn)入者存在一定技術(shù)、品牌和質(zhì)量控制及
54、銷售渠道壁壘。更多本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入,以及技術(shù)的不斷成熟,產(chǎn)品可能出現(xiàn)一定程度的同質(zhì)化,從而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格下降、行業(yè)利潤(rùn)縮減。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有較強(qiáng)的資金及技術(shù)實(shí)力、較高的品牌知名度和市場(chǎng)影響力,與之相比,公司雖然具有良好的產(chǎn)品性能和本地支持優(yōu)勢(shì),但在整體實(shí)力方面還有一定差距。公司如不能加大技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),鞏固發(fā)展自己的市場(chǎng)地位,將面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。2、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)多年來(lái),公司始終堅(jiān)持以新產(chǎn)品研發(fā)為發(fā)展導(dǎo)向,注重在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)升級(jí)的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行充分的論證,使得公司新產(chǎn)品投放市場(chǎng)取得了較好的效果。但如果公司在技術(shù)研發(fā)過(guò)程中不能及時(shí)準(zhǔn)確把握技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)
55、的發(fā)展趨勢(shì),導(dǎo)致研發(fā)的新產(chǎn)品不能獲得市場(chǎng)認(rèn)可,公司已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將可能被削弱,從而對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)效益及發(fā)展前景造成不利影響。3、核心人員及核心技術(shù)流失的風(fēng)險(xiǎn)公司已建立起較為完善的研發(fā)體系,并擁有技術(shù)過(guò)硬、敢于創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司的核心技術(shù)來(lái)源于研發(fā)團(tuán)隊(duì)的整體努力,不依賴于個(gè)別核心技術(shù)人員,但核心技術(shù)人員對(duì)公司的產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進(jìn)起到了關(guān)鍵作用。如果公司出現(xiàn)核心技術(shù)人員流失或核心技術(shù)失密,將會(huì)對(duì)公司的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。4、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)原材料占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比重較高,因此原材料價(jià)格變化對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響較大。公司采用“以銷定產(chǎn)、保持合理庫(kù)存”的生產(chǎn)模式,主要根據(jù)前期銷售
56、記錄、銷售預(yù)測(cè)及庫(kù)存情況安排采購(gòu)和生產(chǎn),并在采購(gòu)時(shí)充分考慮當(dāng)時(shí)原材料價(jià)格因素。但若原材料價(jià)格發(fā)生劇烈波動(dòng),將引起公司產(chǎn)品成本的大幅變化,則可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。5、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司所面臨的是來(lái)自國(guó)際和國(guó)內(nèi)其他生產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)。除了原材料的價(jià)格波動(dòng)影響以外,行業(yè)整體的供需情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略都有可能對(duì)公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格造成影響。假如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,或者行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,公司產(chǎn)品銷售價(jià)格可能面臨短期波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。6、毛利率下滑風(fēng)險(xiǎn)公司各類產(chǎn)品的銷售單價(jià)、單位成本及銷售結(jié)構(gòu)存在波動(dòng)。未來(lái)如果行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)程度加劇,或是下游廠商行業(yè)利潤(rùn)率下降而降低其的采購(gòu)成本,則公司存在主要產(chǎn)品價(jià)格
57、下降進(jìn)而導(dǎo)致公司綜合毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。7、稅收優(yōu)惠政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)如未來(lái)公司無(wú)法通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定及復(fù)審或國(guó)家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)所得稅政策進(jìn)行調(diào)整,將面臨所得稅優(yōu)惠變化風(fēng)險(xiǎn),可能對(duì)公司盈利水平產(chǎn)生不利影響。8、產(chǎn)能擴(kuò)大后的銷售風(fēng)險(xiǎn)如果項(xiàng)目建成投產(chǎn)后市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大不利變化或市場(chǎng)開拓不能如期推進(jìn),公司屆時(shí)將面臨產(chǎn)能擴(kuò)大導(dǎo)致的產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)。9、公司成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)雖然具有較好的發(fā)展前景,但發(fā)行人的成長(zhǎng)受到多方面因素的影響,包括宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展前景、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、行業(yè)地位、業(yè)務(wù)模式、技術(shù)水平、自主創(chuàng)新能力、銷售水平等因素。如果這些因素出現(xiàn)不利于發(fā)行人的變化,將會(huì)影響到發(fā)行人的盈利能力,從而無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)預(yù)
58、期的成長(zhǎng)性。因此,發(fā)行人在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中面臨成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)。法人治理(一)股東權(quán)利及義務(wù)股東按其所持有股份的種類享有權(quán)利,承擔(dān)義務(wù);持有同一種類股份的股東,享有同等權(quán)利,承擔(dān)同種義務(wù)。股東為單位的,股東單位內(nèi)部對(duì)公司收購(gòu)、出售資產(chǎn)、對(duì)外擔(dān)保、對(duì)外投資等事項(xiàng)的決策有相關(guān)規(guī)定的,公司不得以股東單位決策程序取代公司的決策程序,公司應(yīng)依據(jù)公司章程及公司制定的相關(guān)制度確定決策程序。股東單位可自行履行內(nèi)部審批流程后由其代表依據(jù)公司法、公司章程及公司相關(guān)制度參與公司相關(guān)事項(xiàng)的審議、表決與決策。1、公司股東享有下列權(quán)利:(1)依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;(2)依法請(qǐng)求、召集、主持、參加或者
59、委派股東代理人參加股東大會(huì)并行使相應(yīng)的表決權(quán);(3)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行監(jiān)督,提出建議或者質(zhì)詢;(4)依照法律、行政法規(guī)及公司章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與或質(zhì)押其所持有的股份;(5)查閱公司章程、股東名冊(cè)、股東大會(huì)會(huì)議記錄、董事會(huì)會(huì)議決議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告;2、股東提出查閱前條所述有關(guān)信息或索取資料的,應(yīng)當(dāng)向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數(shù)量的書面文件,公司經(jīng)核實(shí)股東身份后按照股東的要求予以提供。但相關(guān)信息及資料涉及公司未公開的重大信息的情況除外。3、公司股東大會(huì)、董事會(huì)的決議內(nèi)容違反法律、行政法規(guī)的,股東有權(quán)請(qǐng)求人民法院認(rèn)定無(wú)效。股東大會(huì)、董事會(huì)的會(huì)議召集程序、表決方式違反法律
60、、行政法規(guī)或者本章程,或者決議內(nèi)容違反本章程的,股東有權(quán)自決議作出之日起60日內(nèi),請(qǐng)求人民法院撤銷。公司根據(jù)股東大會(huì)、董事會(huì)決議已辦理變更登記的,人民法院宣告該決議無(wú)效或者撤銷該決議后,公司應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)撤銷變更登記。4、公司股東承擔(dān)下列義務(wù):(1)遵守法律、行政法規(guī)和本章程;(2)依其所認(rèn)購(gòu)的股份和入股方式繳納股金;(3)除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外,不得退股;(4)不得濫用股東權(quán)利損害公司或者其他股東的利益;不得濫用公司法人獨(dú)立地位和股東有限責(zé)任損害公司債權(quán)人的利益;5、持有公司5%以上有表決權(quán)股份的股東,將其持有的股份進(jìn)行質(zhì)押的,應(yīng)當(dāng)自該事實(shí)發(fā)生當(dāng)日,向公司作出書面報(bào)告。6、公司的股
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