會(huì)展實(shí)務(wù)A卷(綜合題)第二套試題及答案

1、打分法抽簽法競(jìng)標(biāo)法先到先分法 (正確答案 )3. 在做會(huì)議紀(jì)要時(shí)應(yīng)該 ()會(huì)議內(nèi)容。 單選題 *主觀想象虛造斷章取義忠于(正確答案 )4. 以下說(shuō)法不正確的是 ()。 單選題 *標(biāo)準(zhǔn)展位變形是在標(biāo)準(zhǔn)展位的基礎(chǔ)上稍加形象變形以達(dá)到更好的效果標(biāo)準(zhǔn)展位通常是指 2c m2cm 的展位(正確答案 )特裝展位是在標(biāo)準(zhǔn)展位的基礎(chǔ)上 ,根據(jù)參展企業(yè)的設(shè)計(jì)要求進(jìn)行專門布置和裝修的會(huì)展實(shí)務(wù) A 卷（綜合題）第二套試題及答案您的姓名： 填空題 *1. 對(duì)于實(shí)用型客戶 ,在進(jìn)行電話營(yíng)銷時(shí) ,要將宣傳點(diǎn)放在 ()角度。單選題 *革命性、創(chuàng)新性.品質(zhì)和價(jià)格 (正確答案 )公認(rèn)度外觀2. 按照?qǐng)?bào)名參展的時(shí)間順序先到先挑屬

2、于哪種展位分配方法()。 單選題 *展位。標(biāo)準(zhǔn)展位變形介乎標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位之間會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議所需的功能相符合是布置會(huì)場(chǎng)的哪個(gè)著眼點(diǎn)?()。 單選題 *正規(guī)和諧切題實(shí)用(正確答案 )布置大型會(huì)議和小型會(huì)議的區(qū)別環(huán)節(jié)在于()。 單選題 *主席臺(tái)的設(shè)置會(huì)標(biāo)的準(zhǔn)備和張掛座區(qū)的劃分及標(biāo)記 (正確答案 )音響與照明設(shè)備活動(dòng)策劃的內(nèi)容不包括 ()。 單選題 *會(huì)議議程策劃新聞稿的撰寫 (正確答案 )發(fā)布會(huì)的主題策劃確定參會(huì)人員會(huì)展?fàn)I銷的主體具有 ()的特點(diǎn)。 單選題 *綜合性(正確答案 )單 一 性 不確定性多變性對(duì)于辦展機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō) ,策劃產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的工作不包括 ()。 單選題 *穿針引線提供展示平臺(tái)提供現(xiàn)

3、場(chǎng)管理和服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹 (正確答案 )中國(guó)東盟博覽會(huì)、亞洲博鰲論壇的營(yíng)銷屬于 ( )。 單選題 *思想類會(huì)展?fàn)I銷 (正確答案 )商品類會(huì)展?fàn)I銷服務(wù)類會(huì)展?fàn)I銷國(guó)際會(huì)展?fàn)I銷關(guān)于電話營(yíng)銷 ,下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是 ( )。 單選題 *盡量尋找有決策權(quán)的關(guān)鍵者 ,如總經(jīng)理、銷售經(jīng)理等妥善處理與客戶的分歧建立良好形象在結(jié)束通話時(shí) ,如果客戶對(duì)產(chǎn)品不感興趣 ,可以直接掛掉電話。 (正確答案 )下列除哪項(xiàng)之外均是關(guān)于邀請(qǐng)工作的重點(diǎn) ( )。 單選題 *提交科學(xué)可行的專業(yè)觀眾招攬計(jì)劃承諾提供完善的配套服務(wù)強(qiáng)調(diào)本次展會(huì)的創(chuàng)新之處和良好的舉辦環(huán)境展會(huì)經(jīng)費(fèi)的籌措 (正確答案 )面對(duì)客戶的提問(wèn)善用加減乘除法中的 “

4、除法”是指() 單選題 *當(dāng)客戶提出異議時(shí) ,要求同存異當(dāng)在客戶面前做總結(jié)時(shí) ,將客戶未完全認(rèn)可的內(nèi)容附加進(jìn)去當(dāng)客戶殺價(jià)時(shí) ,強(qiáng)調(diào)留給客戶的產(chǎn)品單位利潤(rùn)(正確答案 )當(dāng)營(yíng)銷人員自己做成本分析時(shí) ,算算給自己留的余地有多大會(huì)展企業(yè)期望通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),通常會(huì)采取 ()。 單選題 *取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法 (正確答案 )合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法組展商能夠獲取的贊助數(shù)額是多少 ,最終取決于 ()。 單選題 *展覽會(huì)的規(guī)模 展覽會(huì)的專業(yè)性展覽會(huì)自身的價(jià)值 (正確答案 )營(yíng)銷人員的游說(shuō)參展后的 ()是決定參展商是否再會(huì)與會(huì)展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。單選題 *需要?jiǎng)訖C(jī)感受

5、(正確答案 )信息實(shí)施宣傳計(jì)劃的首要工作是 ()。 單選題 *準(zhǔn)備宣傳資料培訓(xùn)宣傳人員 (正確答案 )選擇合作伙伴明確宣傳對(duì)象考核代理商業(yè)績(jī)的核心指標(biāo)是 ()。 單選題 *利潤(rùn)銷售額(正確答案 )客戶人數(shù) 顧客滿意度會(huì)展企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ,最大特點(diǎn)是 ()。 單選題 *講求實(shí)效 (正確答案 )追逐盈利注重企業(yè)文化打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目成本導(dǎo)向定價(jià)法中不包括 ()。 單選題 *組織者租賃場(chǎng)地費(fèi)用會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用 會(huì)展項(xiàng)目人員費(fèi)用展覽公司運(yùn)作分?jǐn)偝杀?(正確答案 )階梯式結(jié)構(gòu)會(huì)場(chǎng)的會(huì)議效果包括 () 。 *.強(qiáng)調(diào)主席的重要性 (正確答案 ).嚴(yán)格限制聽眾之間的討論 (正確答案 )讓聽眾清楚地看到直觀材料

6、 (正確答案 )通過(guò)問(wèn)與答 ,增加主席和聽眾之間的討論 (正確答案 )會(huì)場(chǎng)常見的布局模式 () 。 *教室型(正確答案 ) 劇場(chǎng)型(正確答案 ) 接待廳型 (正確答案 )體育場(chǎng)型布置會(huì)場(chǎng)要做到以下幾點(diǎn) :( ) *切題(正確答案 ) 正規(guī)(正確答案 ) 實(shí)用(正確答案 ) 和諧(正確答案 )觀眾質(zhì)量的衡量指標(biāo)有 ( )。 *觀眾到場(chǎng)人數(shù)觀眾影響購(gòu)買指數(shù) (正確答案 ) 觀眾采購(gòu)計(jì)劃指數(shù) (正確答案 ) 觀眾興趣指數(shù) (正確答案 )觀眾邀請(qǐng)的意義在于 ( )。 *為展會(huì)聚集人氣提升展會(huì)效果 (正確答案 )提高專業(yè)服務(wù)水平 (正確答案 )奠定品牌基礎(chǔ) (正確答案 )成功的展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建 ,要注意(

7、) 。 *充分利用各種可能的要素 (正確答案 )要突出個(gè)性和特點(diǎn) (正確答案 )要考慮到與展覽會(huì)期間企業(yè)計(jì)劃舉辦的其他活動(dòng)配套(正確答案 )展臺(tái)要素的配套使用還應(yīng)有助于增強(qiáng)工作人員談話內(nèi)容的說(shuō)服力(正確答案 )國(guó)際展覽運(yùn)輸協(xié)會(huì)認(rèn)為 ,運(yùn)輸代理的業(yè)務(wù)主要依賴于三個(gè)方面的管理()。 *聯(lián)絡(luò)(正確答案 )海關(guān)手續(xù) (正確答案 )會(huì)場(chǎng)的安全管理搬運(yùn)操作 (正確答案 )鮮明的論壇主題必須符合以下標(biāo)準(zhǔn) () 。 *與展會(huì)主題相呼應(yīng) ,并能面向目標(biāo)聽眾 ,有針對(duì)性 (正確答案 )超前于行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ,有前瞻性 (正確答案 )對(duì)與會(huì)者是難得的教育和培訓(xùn)機(jī)會(huì) ,有實(shí)用性 (正確答案 )能抓住行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)和難點(diǎn)

8、問(wèn)題 ,有現(xiàn)實(shí)性 (正確答案 )以下屬于會(huì)展財(cái)務(wù)管理的主要環(huán)節(jié)的是() 。 *制定財(cái)務(wù)決策 (正確答案 ) 制定預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn) (正確答案 ) 記錄實(shí)際數(shù)據(jù) (正確答案 ) 財(cái)務(wù)總結(jié)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題有 () 。 *與會(huì)人員過(guò)多造成擁擠對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件估計(jì)不足 ,缺乏處理問(wèn)題的技巧 (正確答案 ) 會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)工作人員分工不明確 ,導(dǎo)致管理混亂 (正確答案 ) 會(huì)展前期準(zhǔn)備不足造成現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備漏缺 (正確答案 )參展商流線使用時(shí)間包括布展期、開展期、撤展期;觀眾流線使用時(shí)間包括開展期和撤展期。 () 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案 )會(huì)展的自愿者管理以自我管理為主 ,被動(dòng)控制為輔。 () 判斷題 *對(duì)(正確

9、答案 )錯(cuò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定展覽的興衰。 () 判斷題 *對(duì)(正確答案 )錯(cuò)展會(huì)的存在以參展商的存在為前提 ,參展商的存在以參觀者的存在為條件。() 判斷題 *對(duì)(正確答案 )錯(cuò)35. 邀請(qǐng)函的主要作用是向參展商說(shuō)明展會(huì)的有關(guān)情況。() 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案 )36. 拜訪客戶前需要做工作立項(xiàng)以及收集市場(chǎng)信息的工作。() 判斷題*對(duì)(正確答案 )錯(cuò)37. 在與客戶見面后應(yīng)該直奔主題。 () 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案 )38. 在與客戶道別時(shí)要有意識(shí)約定與客戶下次訪談的時(shí)間。() 判斷題*對(duì)(正確答案 )錯(cuò)對(duì)錯(cuò)(正確答案 )40. 展會(huì)應(yīng)制定應(yīng)急預(yù)案。 () 判斷題 *對(duì)(正確答案 )錯(cuò)41.

10、 對(duì)于參展時(shí)個(gè)人貴重物品應(yīng)該置于展示柜內(nèi)上鎖陳列。() 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案 )42. 參展商是否連續(xù)參展 ,常常是展覽會(huì)成功與否的重要指標(biāo)。() 判斷題 *對(duì)(正確答案 )錯(cuò)43. 在組展商的客戶體系中 判斷題 *,專業(yè)觀眾和參展商是組展商的關(guān)系密切型客戶。()對(duì)錯(cuò)(正確答案 )44. 需求拉動(dòng)型通貨膨脹對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展有一定的促進(jìn)作用。() 判斷題 *對(duì)(正確答案 )錯(cuò)39. 一般情況下 ,是地位高的人先向地位低的人遞名片 ,女士先向男士遞名片。 () 判斷題 *展覽會(huì)網(wǎng)站上的展商信息板塊的主要目的是讓瀏覽者大致了解本行業(yè)的總體狀況以及最新動(dòng)態(tài)。 () 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案 )會(huì)展企業(yè)所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ,只來(lái)自于會(huì)展企業(yè)本身。 () 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案 )能否建設(shè)一支精干高效的營(yíng)銷隊(duì)伍 ,是決定會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷工作成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。() 判