機(jī)會運(yùn)作 創(chuàng)造財富

1、機(jī)會運(yùn)作作 創(chuàng)造財財富寫給給TCLL鋰電增增值合作作伙伴TCLL鋰電增增值合作作伙伴：與當(dāng)?shù)氐鼐W(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商有有良好合合作關(guān)系系的SIIM卡包包銷商，話費包包銷商，器材代理商商、專業(yè)業(yè)媒介廣廣告公司司以及其其他具有有特殊社社會資源源的自由由職業(yè)者者TCL金金能公司司市場部部張洪剛01年44月中旬旬于成都都引言：銷售產(chǎn)品品是市場場營銷的的初期階階段，我我們現(xiàn)在在還不敢敢說已進(jìn)進(jìn)入了銷銷售概念念時代，但在我我們的眼眼里，TCCL電池池絕不僅僅僅是毫毫無生命命的物體體，它只只是一種種將商機(jī)機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)闉樨敻坏牡妮d體，是TCCL金能能公司為其合合作伙伴伴創(chuàng)造財財富的一一種手段段而已第一部分分：通訊訊業(yè)背景景

2、分析通訊業(yè)作作為信息息產(chǎn)業(yè)的的一部分分，它充充滿了生生機(jī)與活活力，充充滿著冒冒險精神神，充滿滿著智慧慧與投機(jī)機(jī)，充滿著著一夜暴暴富與傾傾刻破產(chǎn)產(chǎn)的傳說說；這是是一個瞬瞬息萬變變的領(lǐng)域域，能在在這個領(lǐng)領(lǐng)域存活活并長期期獨領(lǐng)風(fēng)騷的的，我認(rèn)認(rèn)為絕對對“不是一一般的動動物”所能為為。通訊業(yè)的的發(fā)展只只能用一一日千里里來形容容，現(xiàn)在在撲面而而來的是是寬、無無所適從從的感覺覺。但對對于我們們來說這這些就是是機(jī)會，通訊業(yè)業(yè)帶、是是藍(lán)牙、是cddmA等等術(shù)語，讓我們多少少有點目目不暇接接發(fā)展愈愈快，提供的機(jī)機(jī)會就愈愈多，抓抓住了機(jī)機(jī)會就等等于抓住住了財富富，而TTCL鋰鋰電池就就提供了了一個將將機(jī)會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樨?/p>

3、富的很很好的載載體。從90年年代初期期，摩托托羅拉在在中國銷銷售88800大大磚頭手手機(jī)開始始，短短短十年間間，我們們目睹了了通訊業(yè)業(yè)天翻地覆覆的變化化。最早早加入通通訊業(yè)的的大戶現(xiàn)現(xiàn)在幸免免的又有有幾何？這的確確是一個個更靠智智慧取勝勝的行業(yè)。我的工作作性質(zhì)使使得我有有機(jī)會接接觸全國國各地的的通訊業(yè)業(yè)內(nèi)人士士，他們們的共同同特點是是年輕、機(jī)智、富有，看看起來他他們是風(fēng)風(fēng)光無限限的一族族，但深深入聊起起從業(yè)的的苦衷，大家無無不慨嘆嘆：難，太難了了。1、手手機(jī)批發(fā)發(fā)刮骨求求利手機(jī)批發(fā)發(fā)業(yè)發(fā)展展到現(xiàn)在在，別說說是薄利利，就是是微利也也談不上上了。一一部價值值二千元元左右的的手機(jī)批批發(fā)出去的的利潤也

4、也許只有有十余元元。何況況，手機(jī)機(jī)大戶間間的弱肉肉強(qiáng)食的的斗爭從從來就沒沒有停止止過，有有時不得不采采取跟蹤蹤措施，對某一一款手機(jī)機(jī)平價甚甚至虧本本出售，僅僅為為了保住住自身不不會被清清理出局局。手機(jī)批發(fā)發(fā)業(yè)想必必也會步步其它行行業(yè)如家家電業(yè)的的后塵，最后大大家都成成了搬運(yùn)運(yùn)工和外外企的打打工仔。難怪許多通通訊業(yè)戶戶不得不不改弦易易轍，當(dāng)當(dāng)然也有有許多不不明其中中奧妙的的人士昂昂然入市市，手機(jī)機(jī)批發(fā)行行業(yè)整個顯現(xiàn)現(xiàn)一種熙熙來熙往往的圍城城效應(yīng)。2、掉掉價陷井井防不勝勝防手機(jī)批發(fā)發(fā)業(yè)整個個變成了了股市，廣州、北京、杭州等等幾個主主要批發(fā)發(fā)市場的的牌價從從一天一一個價發(fā)發(fā)展到一小小時一個個價，手手

5、機(jī)批發(fā)發(fā)商的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理也改稱稱“操盤手手”。手機(jī)機(jī)行業(yè)的的變化同同股市一一樣，不但受國國際政治治局勢，經(jīng)濟(jì)形形勢，自自然災(zāi)害害等因素素的影響響，更有有莊家在在其中興興風(fēng)作浪浪，這使使得那些不大大不小的的業(yè)戶吃吃盡了苦苦頭，而而真正能能在動蕩蕩中漁利利的只有有少數(shù)大大戶，因因為廠家家的掉價價補(bǔ)差很難惠惠及小戶戶。中國國的手機(jī)機(jī)批發(fā)業(yè)業(yè)如同中中國股市市一樣，充滿了了陰謀和和謊言，股市好好歹有個個證監(jiān)會，但但手機(jī)市市場誰來來主持公公道。3、下下線客戶戶游離不不定手機(jī)批發(fā)發(fā)業(yè)戶辛辛辛苦苦苦建立起起來的下下線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)極有可可能因為為十元錢錢的差價價在傾刻刻間土崩崩瓦解，倒戈相向向；更有有甚者還還會以上上

6、線不講講信譽(yù)為為由扣壓壓上線貨貨款。所所以說，手機(jī)批批發(fā)業(yè)所所謂的客客戶網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)格格意義上上并不存存在，因因為上下下線之間間缺乏基基本的信信任感和和忠誠度度，更談?wù)劜簧贤酃矟?jì)濟(jì)。4、售售后服務(wù)務(wù)是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的心痛痛手機(jī)的故故障率看看來并沒沒有隨著著技術(shù)的的進(jìn)步而而相應(yīng)降降低，卻卻隨著手手機(jī)功能能增多呈呈上升勢勢頭，這這可苦了經(jīng)經(jīng)銷商。同時由由于國外外手機(jī)廠廠家的客客戶服務(wù)務(wù)尚無法法延伸到到三級市市場，并并且服務(wù)務(wù)質(zhì)量和和工作效率也也不敢恭恭維，一一部出了了問題的的手機(jī)折折騰來折折騰去，光運(yùn)費費就要花花掉幾十十元，同同時，零零售商要忍受受消費者者的責(zé)難難，批發(fā)發(fā)商要接接受零售售商的抱抱怨。批批發(fā)商

7、為為了消除除零售商商的怨氣氣，就不不得不在價格格或結(jié)算算方式上上或保價價方面再再作讓步步。5、國國產(chǎn)手機(jī)機(jī)善始難難善終由于國產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)企企業(yè)的綜綜合實力力相對來來講還很很弱小，只能跟跟蹤暢銷銷機(jī)型在在外觀上上模仿或或抄襲，產(chǎn)品甫一一上市，往往無無人問津津，急需需有人領(lǐng)領(lǐng)養(yǎng)以渡渡過第一一道難關(guān)關(guān)，經(jīng)銷銷商的資資源是他他們寄生生的沃土，此此時難免免有奶便便是娘。這時，廠家往往往會在在價格政政策、區(qū)區(qū)域保護(hù)護(hù)、售后后服務(wù)、推廣投投入等方面提提供十分分誘人的的條件，為經(jīng)銷銷商勾勒勒一幅共共同發(fā)展展、無比比美妙的的藍(lán)圖。做出許許多諸如如“長期、長長久、長長遠(yuǎn)”，“聯(lián)合、聯(lián)利、聯(lián)心”，“保價、保銷、保利”等

8、信誓誓旦旦的的承諾。這時經(jīng)銷商商往往信信心百倍倍，廠商商雙方同同甘共苦苦，攜手手開拓市市場。由由于國產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)廠廠家大都都采取直直接操作的密密集分銷銷方式，經(jīng)銷商商的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源和和社會資資源很容容易被廠廠家掌握握，一旦旦廠家融融資和借借力的目的已已達(dá)到，這時的的廠家喘喘氣會越越來越粗粗，輕者者再添新新歡，甚甚者一棍棍子打死死，經(jīng)銷銷商守著著一倉庫的爛爛貨叫苦苦不迭。經(jīng)銷商商也只能能以支持持民族工工業(yè)的發(fā)發(fā)展聊以以自慰，但這個個借口似似乎也難難以成立，因因為所謂謂的“國產(chǎn)手手機(jī)”才是真真正的“進(jìn)口手手機(jī)”，而所所謂的“自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)”，業(yè)內(nèi)內(nèi)人士自然然心照不不宣（因因為現(xiàn)在在打“民族牌牌”還能愚

9、愚弄部分分上帝）。同時時，由于于現(xiàn)在組組裝手機(jī)機(jī)的利潤空間間尚能維維持國產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)的的人海戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，并并且也能能保證各各級經(jīng)銷銷商及零零售商5502000元不等等利潤的空空間，但但預(yù)計手手機(jī)行業(yè)業(yè)遲早會會步彩電電業(yè)的后后塵，惡惡性殺價價的時代代很快會會到來，當(dāng)廠家家無法保證其其銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營費的時時候，還還會不會會去保證證各級經(jīng)經(jīng)銷商的的利益？6、手機(jī)機(jī)配件難難以救主主隨著手機(jī)機(jī)批發(fā)業(yè)業(yè)的生存存環(huán)境越越來越惡惡劣，許許多業(yè)戶戶把注意意力轉(zhuǎn)移移到了手手機(jī)配件件上，銷銷售一塊塊電池，甚甚至銷售售一只皮皮套的利利潤都比比賣一部部手機(jī)高高，在一一定的時時間段內(nèi)內(nèi)，這是是不爭的的事實。但好景長不不了，因因

10、為國人人的確聰聰明過火火：一塊塊手機(jī)電電池能做做成十元元以下，一個手手機(jī)耳機(jī)機(jī)能做成成二元以下，不但老老外嘆為為觀止，就連我我這個土土生土長長的“業(yè)內(nèi)人人士”也百思思不得其其解。并并且手機(jī)機(jī)配件也從從明亮整整潔的玻玻璃柜窗窗迅速擴(kuò)擴(kuò)散到日日用口批批發(fā)市場場、地攤攤、雜貨貨郎的褡褡褳等，擁有寬寬敞明亮大廳廳的經(jīng)銷銷商如何何去應(yīng)付付這種競競爭？雖雖然，少少數(shù)運(yùn)作作品牌的的配件廠廠家依然然恪守著著“優(yōu)質(zhì)高高價”原則則，但相相對手機(jī)機(jī)批發(fā)業(yè)業(yè)來講，經(jīng)銷商商或廠家家卻要承承擔(dān)產(chǎn)品品變現(xiàn)速速度慢，資金周周轉(zhuǎn)期長長，渠道沉淀淀嚴(yán)重，型號淘淘汰快，鋪貨風(fēng)風(fēng)險高等等種種壓壓力，所所以，一一些將配配件批發(fā)發(fā)定為主

11、主業(yè)的經(jīng)經(jīng)銷商到頭來來也是別別有一翻翻滋味在在心頭。談到這里里，也許許有朋友友會講：照你這這樣分析析下去，干脆大大家都回回家賣紅紅薯吧！否，事事情非但但糟糕到那那種程度度，相反反，通訊訊業(yè)的飛飛速發(fā)展展，給我我們提供供了十倍倍甚至百百倍于過過去的機(jī)機(jī)會，問問題的關(guān)鍵在在于我們們能否轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變固有有的經(jīng)營營思路，尋找機(jī)機(jī)會，將將機(jī)會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成財財富。也也就是標(biāo)標(biāo)題所言言“機(jī)會動作作，創(chuàng)造造財富”，說得得俗一點點就是投投機(jī)。（如果在在文革時時期發(fā)表表這樣的的言論，非給我我定個投機(jī)倒倒把罪不不可）。牟老前前輩的雜雜貨換飛飛機(jī)，堪堪稱投機(jī)機(jī)的典范范案例，如果他他不玩火火的，相相信他一定能能成大業(yè)業(yè)。前面我提

12、提到的在在手機(jī)股股市興風(fēng)風(fēng)作浪的的莊家，其實也也是投機(jī)機(jī)者，而而我在這這里講的的機(jī)會是是指因通通訊業(yè)的發(fā)發(fā)展，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商內(nèi)部部或網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商之間滋滋生的或或人為創(chuàng)創(chuàng)造的機(jī)機(jī)會。11、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商內(nèi)部的機(jī)會會：移動通訊訊在中國國發(fā)展的的初期，也只有有電信局局才能買買到手機(jī)機(jī)，隨著著發(fā)展，電信局局將終端端器材業(yè)業(yè)務(wù)剝離了了出來，交由其其三產(chǎn)公公司經(jīng)營營，最后后干脆放放棄了終終端器材材業(yè)務(wù)而而專注于于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營，這這叫術(shù)業(yè)有專專攻吧，因為電電信局的的固有特特點決定定了其在在終端器器材領(lǐng)域域沒有競競爭力。可見，現(xiàn)在經(jīng)經(jīng)銷商朋友從從事的手手機(jī)經(jīng)營營業(yè)務(wù)本本來是整整個移動動通訊業(yè)業(yè)務(wù)的一一部分，電

13、信部部門這種種業(yè)務(wù)的的剝離帶帶動了手機(jī)經(jīng)經(jīng)營業(yè)的的發(fā)展和和繁榮；隨著競競爭的加加劇，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商正在在將某些些業(yè)務(wù)慢慢慢剝離離交由專專業(yè)公司動作作，如中中文秘書書服務(wù)，SIMM卡發(fā)行行，話費費包銷、模轉(zhuǎn)數(shù)數(shù)等，并并且還將將繼續(xù)剝剝離更多多的業(yè)務(wù)項目。這就是是機(jī)會，抓住了了機(jī)會我我們就會會就成網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商的一一個功能能單元，自然會會有良好好的回報，這這叫大樹樹底下好好乘涼。當(dāng)然能能否抓住住機(jī)會就就要看我我們是否否有靈敏敏的嗅覺覺，良好好的公關(guān)關(guān)能力和社會會資源，專業(yè)的的動作水水準(zhǔn)等。2、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商之間因因競爭產(chǎn)產(chǎn)生的機(jī)機(jī)會目前參與與到有線線電話業(yè)業(yè)務(wù)的除除中國電電信、還還有聯(lián)通通、鐵通通

14、等，無無線電話話業(yè)務(wù)還還主要是是中國移移動與中國國聯(lián)通，在國家家政策等等保護(hù)下下，聯(lián)通通公司迅迅速成長長和狀大大，在局局部地區(qū)區(qū)已經(jīng)能能與中國國移動抗衡，對中國國移動的的威脅越越來越大大。所以以，這兩兩家的競競爭不斷斷升級，愈演愈愈烈，雖雖然有國國家行管部門門的干預(yù)預(yù)，但兩兩家公司司依然變變著花樣樣搞競爭爭，打行行管政策策的擦邊邊球。其其中，兩兩家常用用的辦法是把把某種業(yè)業(yè)務(wù)或市市場推廣廣方案執(zhí)執(zhí)行權(quán)外外包給經(jīng)經(jīng)銷商，以繞過過政策壁壁壘。這這樣就給給我們提提供了機(jī)會，將網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商的某項項市場推推廣計劃劃的執(zhí)行行權(quán)爭取取到手。3、通訊訊新業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)展展提供的的機(jī)會通訊新業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展也為為我

15、們提提供了諸諸多機(jī)會會，關(guān)鍵鍵是看我我們能否否捕捉并并加以分分析，找找到切入入口，將機(jī)機(jī)會變成成商機(jī)。如聯(lián)通通公司將將斥巨資資建設(shè)CCDMAA網(wǎng)，對對此，中中國移動動驚恐有有加，并并必將采采取應(yīng)對措措施。在在聯(lián)通CCDMAA網(wǎng)開通通以前，我們就就應(yīng)當(dāng)游游說當(dāng)?shù)氐刂袊埔苿硬扇∪Σ?，一方面面進(jìn)一步步降低入網(wǎng)網(wǎng)門檻， 將目標(biāo)標(biāo)市場資資源深度度挖掘，讓聯(lián)通通的CDDMA撲撲空；另另一方面面以更加加優(yōu)惠的的資費條件將已已簽約用用戶穩(wěn)固固在中國國移動陣陣容之內(nèi)內(nèi)；同時時，聯(lián)通通公司在在CDMMA開通通初期，必將不不計成本本，采取非非常措施施以吸收收中國移移動GSSM用戶戶跳槽，這種“非常措措施”就是商

16、商機(jī)，假假如這種種“非常措施”讓讓我們來來操作，相信將將獲利頗頗豐。4、自身身創(chuàng)造機(jī)機(jī)會我認(rèn)為作作為一個個專業(yè)的的通訊從從業(yè)公司司，應(yīng)當(dāng)當(dāng)更多地地把注意意力放在在以上幾幾種商業(yè)業(yè)機(jī)會的的捕捉和和動作上，但機(jī)會會是可遇遇不可求求的，沒沒有機(jī)會會的時候候，就要要自己創(chuàng)創(chuàng)造機(jī)會會。因為為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商間間的競爭時時時刻刻在在進(jìn)行，但網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商卻不一一定總是是能找到到好的策策略，我我們作為為專業(yè)通通訊從業(yè)業(yè)公司，應(yīng)當(dāng)當(dāng)為其出出謀劃策策，充當(dāng)當(dāng)其外腦腦。事實實證明，我們提提供的市市場推廣廣方案往往往能引引起網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商強(qiáng)烈烈的共鳴鳴，并進(jìn)進(jìn)而付諸諸實施。我跟許許多業(yè)內(nèi)內(nèi)的朋友友聊起中中國移動動終端行行

17、業(yè)的走走勢時，有些朋友認(rèn)認(rèn)為今后后象“星際通通” “峰星星”等大型型專業(yè)連連鎖將主主宰市場場；有些些朋友認(rèn)認(rèn)為手機(jī)機(jī)的專業(yè)色彩將將慢慢淡淡化，以以后將走走進(jìn)超市市和便利利店，與與刮須刀刀等日用用電器擺擺在一起起出售。我不反反對以上觀點點，但我我同時認(rèn)認(rèn)為，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商的對對外租用用或贈送送將占很很大比重重，當(dāng)然然不是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商直接操作作而由專專業(yè)通訊訊從業(yè)公公司代勞勞。基于以上上的分析析，我認(rèn)認(rèn)為作為為一個專專業(yè)的通通訊從業(yè)業(yè)公司，今后的的工作的的重心應(yīng)應(yīng)當(dāng)放在在對通訊訊業(yè)的機(jī)會會運(yùn)作上上，而終終端器材材，無論論是手機(jī)機(jī)還是手手機(jī)配件件還是其其他任何何一種商商品或服服務(wù)，他他們只是機(jī)會會

18、運(yùn)作的的一種載載體而已已。如“簽約中中國移動動網(wǎng)，到到中國石石化加油油八折”行不行行？“簽約中國聯(lián)通通CDMMA網(wǎng)，話費的的30%自動轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為養(yǎng)老老保險金金”行不行行？在這這里，汽汽油和養(yǎng)養(yǎng)老保險險便是載載體?，F(xiàn)在在，通訊訊業(yè)機(jī)會會運(yùn)作的的載體大大多選手手機(jī)，是是因為目目前階段段，手機(jī)機(jī)的切入入點比較較明顯、直接和有效效，但隨隨著通訊訊業(yè)的壯壯展，消消費面會會越來越越寬，我我們在制制定市場場推廣方方案時就就必須對對消費者作進(jìn)進(jìn)一步的的細(xì)分，如“到夏威威夷度假假，汽車車免費保保養(yǎng)，免免費寬帶帶服務(wù)，免費專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)，煤氣打折”等服務(wù)務(wù)項目，可能針針對的消消費者將將大不相相同。針針對目前前通訊業(yè)業(yè)涌

19、現(xiàn)的的機(jī)會，我認(rèn)為為TCL手機(jī)機(jī)電池是是機(jī)會運(yùn)運(yùn)作的最最好載體體。第二部份份：為什什么TCCL手機(jī)機(jī)電池是是機(jī)會運(yùn)運(yùn)作的最最好載體體？1、手手機(jī)電池池價值較較低，運(yùn)運(yùn)作靈活活度高。由于國家家行管部部門的干干預(yù)，同同時也要要考慮到到自身效效益，所所以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商在實施施某項促促銷計劃劃時，對其其某項服服務(wù)或資資費的讓讓利十分分有限，這有限限的讓利利如果與與手機(jī)捆捆綁在一一起，就就顯得微微不足道，也也不會引引起消費費者的注注意；但但這有限限的讓利利，如果果與價值值較低的的手機(jī)電電池捆在在一起，就會有完全全不同的的效果。舉個簡簡單的例例子：假假如某網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商愿在在實施某某項促銷銷計劃中中將30

20、00元的話費讓讓利800元，假假如與手手機(jī)捆綁綁在一起起，對消消費者的的承諾只只能是“預(yù)交3000元話話費，購購手機(jī)優(yōu)惠惠80元”；而如如果與手手機(jī)電池池捆在一一起，對對消費者者的承諾諾變成：“花2888元購TCCL電池池，送3000元話費費，”哪種對對消費更更刺激呢呢？2、TTCL手手機(jī)電池池價格不不透明，可運(yùn)作作空間大大。TCL手手機(jī)電池池?zé)o論是是在業(yè)內(nèi)內(nèi)還在消消費者心心中，都都是“高價”形象代代表，而而TCLL公司在在協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商實施某某項捆綁綁計劃時時，將提提供十分分優(yōu)惠的的價格，這為機(jī)機(jī)會運(yùn)作作留出了了較大的的空間。而手機(jī)機(jī)的價格透明明度較高高。別人人很容易易計算出出其中的的利益空空

21、間，這這不利于于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商，也不利利于經(jīng)銷銷商，如果操操作不當(dāng)當(dāng)，不但但經(jīng)銷商商賺不到到錢，還還會搞得得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商十十分尷尬尬。而TTCL手手機(jī)電池池則不存在這個個問題，且利潤潤空間巨巨大。如如山東某某市網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商為實施施某項促促銷計劃劃，按照照1200元/支向經(jīng)銷商商買斷電電池，而而TCLL公司與與經(jīng)銷商商的結(jié)算算價格為為80元/支，同同時TCCL公司司承擔(dān)220萬元元的廣告費，此此活動預(yù)預(yù)計銷售售300000支支，則該該經(jīng)銷商商的毛利利即為1140萬萬元。3、手手機(jī)電池池的捆綁綁面更加加廣泛。較比于手手機(jī)的捆捆綁，手手機(jī)電池池捆綁的的影響面面更加廣廣泛，可可以靈活活地服務(wù)務(wù)于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)

22、運(yùn)營商商的某種種促銷目的的，是刺刺激放號號？刺激激消費者者？還是是穩(wěn)固老老用戶？手機(jī)的的捆綁促促銷僅限限于未簽簽約用戶戶，而移動通通訊業(yè)拆拆騰到現(xiàn)現(xiàn)在，未未簽約而而有意簽簽約用戶戶已經(jīng)相相對較少少；而手手機(jī)電池池的捆綁綁不僅僅僅可以影響未未簽約用用戶，同同時更能能影響已已簽約用用戶；由由于手機(jī)機(jī)捆綁只只影響未未簽約用用戶，所所以其捆捆綁形較單一一，一般般是“手機(jī)+SSIM卡卡”的形式式，這種種形式只只能達(dá)到到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商的的一個目目的，那那就是刺激放號號；而客客觀情況況是由于于兩家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商變著著花樣推推出新名名堂，入入網(wǎng)費早早已為零零，該放放的的號已經(jīng)經(jīng)放出去去了，再再刺激已已無多大大意

23、義；而手機(jī)機(jī)電池的的捆綁除除了可以以影響未未簽約用用戶，更更能影響已簽簽約用戶戶，以刺刺激話費費消費，穩(wěn)定已已簽約用用戶為目目的，在在目前兩兩家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商平均話話費普遍較低低的情況況下，刺刺激話費費消費才才是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商的最終終目的。4、TTCL的的品牌效效應(yīng)由于TCCL是國國內(nèi)家電電和通訊訊名牌，TCLL與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商的合作作可以稱稱作為門門當(dāng)戶對對，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這是其他他雜牌子子手機(jī)電電池所不不具備的的條件，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商一一般都不不會抵觸觸，消費費者也樂樂于接受受，這樣大大大降低于于進(jìn)入障障礙。5、TTCL電電池是通通訊從業(yè)業(yè)公司機(jī)機(jī)會運(yùn)作作的最好好搭擋一是我們們的觀念念：手機(jī)機(jī)電

24、池本本身是一一種毫無無生命力力的商品品，但經(jīng)經(jīng)過我們們的運(yùn)作作，它就就變成一種為為經(jīng)銷商商創(chuàng)造價價值的手手段。二是我們們的戰(zhàn)略略：TCCL金能能電池公公司的核核心業(yè)務(wù)務(wù)是鋰電電芯的研研制，她她定位于于做TCCL集團(tuán)團(tuán)的能源源產(chǎn)業(yè)群，定位于于中國鋰鋰電芯研研究和生生產(chǎn)基地地，致力力于打破破世界鋰鋰電芯行行業(yè)的格格局，所所以TCCL金能電池不不會做一一個低空空盤旋的的麻雀與與雜牌電電池在低低端市場場撕打在在一起，我們現(xiàn)現(xiàn)階段的的戰(zhàn)略就就是加強(qiáng)與大大型手機(jī)機(jī)制造商商合作，同時與與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商和和TCLL電池的的增值合合作伙伴伴在高端端市場緊緊密合作，共同同開展。三是我們們的產(chǎn)品品支持：只有TTCL金

25、金能公司司同時擁擁有液態(tài)態(tài)電芯和和固態(tài)電電芯生產(chǎn)產(chǎn)線，這這種集大大成的公司在世世界范圍圍內(nèi)也是是少有的的。TCCL公司司掌握了了電芯的的核心生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)便掌握握了主動動，這是是其他任何一個個品牌電電池所不不具備的的，他們們能做的的也只是是采購電電芯組裝裝電池塊塊而已。為了降降低成本本，自然談不不上對電電芯品質(zhì)質(zhì)的追求求。所以以在技術(shù)術(shù)支持，質(zhì)量保保證，后后期綬助助方面，其它任任何一家家公司都無法法與TCCL公司司相比。四是我們們的策略略支持：在運(yùn)作作市場方方面，TTCL集集團(tuán)應(yīng)當(dāng)當(dāng)說是成成功的，TCLL電池也也秉承了了TCLL集團(tuán)這一優(yōu)良良傳統(tǒng)，首先要要在市場場運(yùn)作策策略上為為我們的的增值合合

26、作伙伴伴提供支支持。這這種支持持不僅僅僅局限于為經(jīng)經(jīng)銷商提提供思路路，如果果需要，我們有有能力協(xié)協(xié)助經(jīng)銷銷商根據(jù)據(jù)各種要要素和資資源，擬擬訂系統(tǒng)統(tǒng)的執(zhí)行方案案，包括括媒介計計劃；如如有必要要，我們們可根據(jù)據(jù)合作各各方的意意圖，提提供專業(yè)業(yè)的平面面設(shè)計并并交付印惻；并且如如果經(jīng)銷銷商沒有有經(jīng)驗或或精力去去執(zhí)行，我們完完全有能能力全面面代勞。五是我們們的專業(yè)業(yè)運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗：在在協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商機(jī)機(jī)會運(yùn)作作方面，我們有有無數(shù)成成功的案案例，至至今無一一失手?？煽梢哉f，只要經(jīng)經(jīng)銷商把把機(jī)會爭爭取到手手，剩下下的事可可以交由由TCLL公司公公司去做做。我們們有一只經(jīng)驗豐豐富的別別動隊來來支持您您的工作作。六是

27、我們們的特殊殊援助：為了合合作成功功，您的的所有要要求我們們都可以以考慮，我們也也樂于并并且有能能力去協(xié)助助您承擔(dān)擔(dān)某些壓壓力，我我們與經(jīng)經(jīng)銷商的的合作就就是要實實現(xiàn)對雙雙方資源源的共享享。例如如，您在在實施某項宏宏偉計劃劃時有資資金壓力力，我們們愿出資資共同完完成該計計劃，因因為我們們追求的的是驚天天動地，氣勢磅礴，令對手手窒息 的市場場效果。第三部份份：TCCL電池池如何與與通訊商商機(jī)捆綁綁在一起起？前面主要要是對機(jī)機(jī)會做了了分析，那么究究竟TCCL電池池如何同同通訊商商機(jī)捆綁綁在一起起？簡單單地講，主要有放號捆捆綁、話話費捆綁綁、新業(yè)業(yè)務(wù)捆綁綁、混和和捆綁、與手機(jī)機(jī)批發(fā)商商的捆綁綁、與手

28、手機(jī)零售售聯(lián)鎖商商的捆綁、其其他形捆捆綁七類類。第一類：放號捆捆綁放號捆綁綁即“SIMM卡捆綁綁手機(jī)電電池”，這是是最普通通也是最最便于操操作的捆捆綁方式式，前期期在廣東東山東等地開開展的“買TCLL手機(jī)電電池，贈贈送神州州行儲值值卡”及“入全球球通網(wǎng)，送TCCL手機(jī)機(jī)電池”等活動皆屬此此類。1、SSIM卡卡捆綁刺刺激的對對象：主主要是有有簽約意意向而未未簽約的的消費者者；同時時如果有有適當(dāng)?shù)牡睦麧櫡址峙淇臻g，此類捆捆綁還會會刺激部部份通訊訊業(yè)戶屯屯貨，他他們住住住將SIIM卡和和TCLL電池分分離銷售售重復(fù)獲獲利。2、開開展SIIM卡捆捆綁的前前提：一一是當(dāng)?shù)氐鼐W(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商或或其SIIM卡代

29、代理商在在一特空空時期有有放號壓壓力，急需刺刺激放號號；二是是SIMM卡在當(dāng)當(dāng)?shù)夭皇鞘敲赓M供供應(yīng)，這這樣才有有操作空空間。3、捆捆綁方式式：一種種方式是是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商出出資買斷斷TCLL電池，以贈品品捆綁出出去；或或者反過過來，由由TCL的的經(jīng)銷商商或TCCL公司司買斷一一定數(shù)量量的SIIM卡號號，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商給予一一定折扣扣，只要要折扣的的空間大于TCCL電池池的價值值，TCCL公司司即有了了操作的的空間，便可對對消費者者（或分分銷商）作類似似的承諾諾：“入移動動網(wǎng)，贈贈TCLL鋰電”或“購TCLL鋰電，免費入入移動網(wǎng)網(wǎng)”，一般般后一種種方式比比較受移移動公司司的歡迎，因為他他們不需需出資

30、即即可達(dá)到到刺激放放號的目目的。但但是，此此種方式式下的第第二種廣廣告語一一般慎用，因因為容易易引起行行管部門門的干預(yù)預(yù)。由于于手機(jī)電電池的價價值較低低，同時時品種繁繁多，所所以較比比手機(jī)的捆綁綁，手機(jī)機(jī)電池的的捆綁對對消費者者更有吸吸引力，更易刺刺激消費費。第二類、話費捆捆綁話費捆綁綁的目的的是刺激激話費消消費，這這是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商工作的的終極目目的。在在目前兩兩家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商平均話費費均偏低低的情況況下，刺刺激話費費消費尤尤為迫切切，特別別是在某某地網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商完成話話費指標(biāo)標(biāo)有較大難度度時。但但由于行行管部門門的嚴(yán)格格管制，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商對對話費打打折一般般較小，運(yùn)作空空間較小小，公關(guān)

31、難度度大。針針對不同同的業(yè)務(wù)務(wù)類別和和話費消消費群，話費捆捆綁的花花樣也十十分之多多。1、針針對“神州行行”或“如意行行”用戶的的捆綁是是最簡單單的，一一般是由由經(jīng)銷商商或TCCL公司司買斷話話費，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營商商給予折折扣，只只要折扣扣的空間間大于電電池的價價值，如如一張面面值2000元的的神州行行充值卡，移動動公司打打6折，則則我們就就有800元的操操作空間間，這樣樣TCLL公司就就可以向向消費者者承諾“購2000元充值卡卡，贈TTCL鋰鋰電”或“2000元購TCCL鋰電電，贈2200元元話費”。此類類促銷對對中下層層消費者者相當(dāng)有吸引力力。但由由于中國國移動總總公司參參與各地地移動公公司的

32、“神州行行”話費分分成，所所以，各各地移動動公司缺乏乏推廣“神州行行”的積極極性，而而主推全全球通。2、針針對自費費手機(jī)用用戶并且且話費較較低者，可以開開展“預(yù)交*元元話費，贈TCCL鋰電電”的活動動，通過這種種方式，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)運(yùn)營商可可以實現(xiàn)現(xiàn)融資，聚斂財財富，將將用戶牢牢牢控制制在手中中，而網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商只須用極極其優(yōu)惠惠的價格格購買TTCL鋰鋰電即可可。3、針針對自費費手機(jī)用用戶但話話費較高高者或公公費手機(jī)機(jī)用戶，可以開開展諸如如“話費打打滿5000元，贈TCL鋰電電”的活動動。通過過這種方方式刺激激話費平平均在5500元元以下的的用戶將將話費打打滿5000元。4、手手機(jī)話費費套餐制制實行以

33、以后，將將更有利利于捆綁綁。如能能否考慮慮在局部部范圍內(nèi)內(nèi)實行話話費套餐餐與TCL系系列產(chǎn)品品的捆綁綁：“三個月月連續(xù)選選1888套餐，免費領(lǐng)領(lǐng)用TCCL鋰電電”，“三個月月選2888套餐餐，送TCL精精品電話話”，“三個月月選3888套餐餐，送美美之聲無無繩電話話”，“三個選選7888套餐，送TCCL彩電電”等。第三類：新業(yè)務(wù)務(wù)捆綁網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商在推推出某項項新業(yè)務(wù)務(wù)時，住住住將其其外包，如深圳圳移動的的中文秘秘書服務(wù)務(wù)就外包包給潤迅公司。潤迅公公司在買買斷此項項服務(wù)后后，急需需加大宣宣傳力度度，以建建立基本本的用戶戶群。這這樣，我我們完全有條條件以極極優(yōu)惠的的價格與與其聯(lián)合合促銷，如“200

34、0元購TCCL鋰電電，免費費享受一一年中文文秘書服服務(wù)”，其他他如中文文短信服服務(wù)也類類似。當(dāng)當(dāng)然，新新業(yè)務(wù)的的捆綁是是可遇不不可求的的，我們們要注意意把握行行業(yè)機(jī)會。第四類、混和捆捆綁SIM卡卡捆綁，話費捆捆綁，新新業(yè)務(wù)捆捆綁往往往不是孤孤立運(yùn)作作的，組組合運(yùn)作作的打擊擊面便更更廣，打打擊力度更更大，如如山東臨臨沂之捆捆綁套餐餐：A、購購TCLL鋰電，負(fù)責(zé)入入網(wǎng)全球球通；B、購購TCLL鋰電，贈之話費費;C、預(yù)預(yù)交元話費費，贈TTCL鋰鋰電；這樣的組組合捆綁綁可以影影響幾乎乎整個目目標(biāo)消費費群，威威力巨大大，所以以在條件件允許的的情況下下，盡量量采用這種種混和捆捆綁方式式，以最最大限度度地利

35、用用各種費費用投入入。提高高產(chǎn)出效效率。第五類：與移動動終端器器材批發(fā)發(fā)商的捆捆綁機(jī)會會分析與器材批批發(fā)商實實現(xiàn)捆綁綁，要首首先搞清清楚其代代理地位位，理清清其上線線與下線線。在此此基礎(chǔ)上上，也就就搞清了幾幾大國外外品牌手手機(jī)的分分銷模式式，如摩摩托羅拉拉在國內(nèi)內(nèi)采取的的1000%一代代模式，或包銷銷模式；而諾基亞亞導(dǎo)取一一代加二二代再加加部分直直接零售售商的選選擇分銷銷模式。不論是是一代還還是二代代，由于于只能代理一一個品牌牌的幾個個機(jī)型，所以，針對這這些公司司的捆綁綁業(yè)務(wù)僅僅限于單單品種捆捆綁。在在某種型型號的手機(jī)銷銷售遇到到較大阻阻力或庫庫存較大大或新品品上市時時，代理理商往往往采取贈贈

36、送禮包包的方式式促銷，如天音公司司目前正正在搞的的摩托羅羅拉V9998和和80888的禮禮包促銷銷，我們們的機(jī)會會也就在在這里，此類禮禮包訂單往往品品種單一一，數(shù)量量巨大。但由于于電池組組裝廠家家已經(jīng)十十分重視視此類業(yè)業(yè)務(wù)，同同時，手手機(jī)代理理商總是希望望把促銷銷成本壓壓至最低低，所以以，此類類業(yè)務(wù)的的價格往往往較低低，我們們在去年年因此也也失去過過一些此類訂訂單。但但現(xiàn)在情情況不同同了，在在價格上上我們已已經(jīng)完全全不存在在障礙。更何況況我們有有其他廠廠家并不具備備的支持持措施。第六類：與大型型終端器器材零售售聯(lián)鎖商商的合作作機(jī)會分分析近兩年以以來國內(nèi)內(nèi)手機(jī)零零售業(yè)的的趨勢之之一就是是聯(lián)鎖化化，特別別是北京京、上海海一些大大型城市市，壟斷斷趨勢日趨趨明顯，象星際際通等公公司日益益成為國國內(nèi)手機(jī)機(jī)零售業(yè)業(yè)的新貴貴，這些些公司的的決策層層往往有有先進(jìn)的經(jīng)營營理念，十分重重視品牌牌建設(shè)。