德國對華投資的成功因素免

1、德國對華投資的成功因素:戰(zhàn)略管理分析主講人:毛蘊詩教授一.引言1.德國對華直接投資的現(xiàn)狀;2.對華投資的不利因素;二.文獻綜述1.宏觀層次的研究2.微觀層次的研究3.外國在華投資研究的總體狀況: (1)缺少有關在華合資企業(yè)戰(zhàn)略成功因素的研究; (2)也較少有有關非美國企業(yè)的研究; (3)盡管在文獻是有較少的德國直接投資的研究，但主要是一些曾在中國創(chuàng)辦合資企業(yè)的經(jīng)理所寫的一般性文章; (4)缺少對戰(zhàn)略成功與績效的系統(tǒng)研究。三.國際直接投資的戰(zhàn)略分析框架國際直接投資是戰(zhàn)略管理問題。因此，解釋國際直接投資也可以通過管理戰(zhàn)略與戰(zhàn)略構成的變量，即通過公司特征與環(huán)境約束來解釋。前些年提出過一些部分地解釋直

2、接投資的理論。Dunning（1988）將幾種部分 的直接投資理論綜合為一包含三個元素的折衷理論，此三元素為： （1）專屬優(yōu)勢; （2）區(qū)位優(yōu)勢; （3）內(nèi)部化優(yōu)勢; 圖1：分析框架：對外直接投資的戰(zhàn)略基礎假設公司戰(zhàn)略的決定因素、優(yōu)勢和劣勢構成成功戰(zhàn)略以及外國直接投資的基礎。以下假設對于考查德國在華直接投資是很有用的：假設1： 德國企業(yè)在中國投資成功依賴于投資企業(yè)可以轉移并應用于當?shù)氐膶賰?yōu)勢。假設2： 德國企業(yè)在中國投資成功依賴于對中國環(huán)境的機會與風險的察覺。假設3： 德國企業(yè)在中國的成功依賴于投資企業(yè)可以與其海外企業(yè)共同實現(xiàn)的內(nèi)部化優(yōu)勢。四.方法 1.此研究基于作者在1998年夏所做的一項

3、問卷調(diào)查。2.書面問卷寄給了283家在華有直接投資分支機構的德國公司。發(fā)出的283份問卷中有32份包括在研究中。3.在32個樣本中，23家在華有合資企業(yè)，7家有全資子公司。五.變量衡量1.因變量：對外直接投資的成功 兩個指標：德國公司對其在中國所確立目標實現(xiàn)程度的認知德國公司是否選擇在中國再投資2.自變量： (1)專屬優(yōu)勢; 在所調(diào)查的樣本中，公司在中國的競爭優(yōu)勢是按以下5項內(nèi)容來評價的：產(chǎn)品系列；技術；在亞洲工作和跨文化的經(jīng)歷；（資金來源）籌資來源；對在中國工作及派遣前的訓練的特殊要求的程度假設4： 德國在華投資企業(yè)在上述15項方面具有較強競爭優(yōu)勢將比具有較弱優(yōu)勢的企業(yè)更成功。(2)區(qū)位優(yōu)勢

4、; 區(qū)位優(yōu)勢是通過公司最后如何評價中國投資大氣候中所存在問題來表示的。樣本被訪者根據(jù)各自的業(yè)務和整體情況分別對18種中國地區(qū)因素作了評估。假設5： 對中國區(qū)位因素/投資環(huán)境評價較好的企業(yè)將比評價較差的企業(yè)更為成功。(3)內(nèi)部化優(yōu)勢;結合所展開的有形和無形的專屬優(yōu)勢來估計中國分公司的內(nèi)部化潛力是可行的。但除此之外，中國分公司實際正利用的內(nèi)部化優(yōu)勢也可以通過以下指標直接衡量：包括中國分公司在內(nèi)的全球內(nèi)部交易，它反映了內(nèi)部市場的深度；在決策中德國公司總部對中國分公司的影響。假設6：1、與其中國分公司有較多的全球內(nèi)部交易的德國公司將比內(nèi)部交易較少的公司更為成功。2、對中國分公司決策影響較大的德國公司比

5、對中國分公司決策影響較小的德國公司更為成功。六.分析結論1.合資企業(yè)的成功德國母公司總的來說是較為滿意的；盡管大多數(shù)公司目前尚未達到設定的目標，它們?nèi)哉J為長期而言，對中國的介入是重要的。2.專屬特性與競爭優(yōu)勢的影響 德國技術被認為是其中國分公司的最大資產(chǎn)，并且對于實現(xiàn)目標是關鍵的。視其在華應用技術為更重要的專屬優(yōu)勢的德國公司也是更為成功的。同樣地，盡管產(chǎn)品系列、籌資能力，平均地看不如技術重要，但也是其中國分公司成功的因素。3.區(qū)位優(yōu)勢/劣勢德國在華投資公司一般并不認為存在區(qū)位優(yōu)勢；趨向于認為企業(yè)環(huán)境不利并存在問題；最有利的因素是低生產(chǎn)成本，最不利的因素是官僚主義。4.內(nèi)部化優(yōu)勢1）公司內(nèi)部交易

6、程度絕大多數(shù)在華子公司向德國母公司出售產(chǎn)品，而向其他分公司的銷量不到總成交量的20%。中國分公司以在當?shù)鼗I供為主的比例大于以從德國母公司及其子公司籌供為主的比例。2）德國母公司的控制程度母公司的控制不表現(xiàn)在內(nèi)部化方面，而對成功的直接影響表現(xiàn)在其他因素，如技術轉移方面。七.總結與討論1.專屬優(yōu)勢在華企業(yè)成功經(jīng)營需要有特殊的投入: 技術具有專門技術優(yōu)勢的德國在華企業(yè)其成功的機會較多;產(chǎn)品系列能滿足不同需求的公司有著競爭優(yōu)勢。擁有具有吸引力和現(xiàn)代的產(chǎn)品系列能構成一競爭力量;籌資來源自身擁有充足的資金來源的德國公司能獨立迅速地采取行動，因而為其確立了一個競爭優(yōu)勢。2.區(qū)位優(yōu)勢:勞動力資格;信守合同;短期資金的獲