2022年母嬰行業(yè)市場競爭力及發(fā)展趨勢分析

1、2022年母嬰行業(yè)市場競爭力及發(fā)展趨勢分析1.中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展概況景三孩政策落地利好互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展政策環(huán)境：2021年7月20日，中共中央、國務(wù)院關(guān)于 優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展的決定 發(fā)布。 2021年7月21日，國家醫(yī)療保障局辦公室 關(guān)于做好支持三孩政策生育保險工作的通知 發(fā)布 。 2021年8月20日，全國人大常委會會議表決 通過了關(guān)于修改人口與計劃生育法的決定， 國家提倡適齡婚育、優(yōu)生優(yōu)育，一對夫妻可 以生育三個子女。社會環(huán)境：Z世代成孕育人群的主力軍，孕育觀念升級 ，推動互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺的創(chuàng)新發(fā)展。 母嬰行業(yè)從“以產(chǎn)品銷售為中心”向“以育 兒服務(wù)為中心”轉(zhuǎn)變，有效拓

2、展了母嬰行業(yè) 消費群。 防疫常態(tài)化的背景下，互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)活躍 用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，線上線下整合加速。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：2021年，我國經(jīng)濟(jì)強勁復(fù)蘇，家庭消費能力 進(jìn)一步提高，同時，人們消費觀念、消費結(jié)構(gòu) 的升級，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)規(guī)模不斷壯大。 互聯(lián)網(wǎng)零售、電商直播等的迅猛發(fā)展，帶動母 嬰領(lǐng)域市場擴(kuò)展，加速產(chǎn)業(yè)鏈線上線下融合布 局。 各大母嬰廠商結(jié)合自身優(yōu)勢尋找合作對象,選 擇生態(tài)發(fā)展方向，跨界融合。技術(shù)環(huán)境：我國智能終端設(shè)備的大量普及，云計算技術(shù) 不斷成熟，互聯(lián)網(wǎng)通過技術(shù)提升了用戶體驗 感，為互聯(lián)網(wǎng)婚戀母嬰行業(yè)提供有力的技術(shù) 基礎(chǔ)； 5G時代的到來，AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)和母嬰平臺 進(jìn)一步深入融合，為用戶

3、提供精準(zhǔn)育兒方我國母嬰家庭育兒人均ARPU平穩(wěn)增長，2022年預(yù)計達(dá)6250元2021年我國媽媽群體中，30歲以下的媽媽群體在生育方面的主導(dǎo)地位，Z世代成為新媽媽群體的主力軍，母嬰家庭育兒 人均ARPU快速增長，自2020年首次超過5000元后，2021年增長9.3%，達(dá)5692元，預(yù)計2022年將達(dá)到超過6250元，增速 將超過2021年。2021年母嬰市場規(guī)模達(dá)4.78億，線上消費占比持續(xù)大幅提升2021年母嬰線上渠道規(guī)模占比達(dá)25.9%，疫情后線上消費習(xí)慣得以保持，預(yù)計未來幾年仍將保持高位。隨著消費升級， 育兒成本上升，母嬰行業(yè)伴隨著線上帶貨直播風(fēng)口順勢而行，預(yù)計2022年中國母嬰行業(yè)市

4、場規(guī)模將突破5.4萬億元。預(yù)計2022年我國互聯(lián)網(wǎng)母嬰電商滲透率將達(dá)32%，市場規(guī)模將突破萬億元我國家庭消費能力持續(xù)增長，人們消費觀念、消費結(jié)構(gòu)的升級，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)規(guī)模不斷壯大?；ヂ?lián)網(wǎng)零售、電商 直播等迅猛發(fā)展，帶動母嬰領(lǐng)域市場擴(kuò)展，加速產(chǎn)業(yè)鏈線上線下融合布局。我國母嬰電商滲透率穩(wěn)步增長，預(yù)計2022年達(dá) 32%，2022年母嬰電商市場規(guī)模將突破萬億元。2021年我國媽媽群體年輕化，母嬰平臺用戶粘性保持平穩(wěn)增長隨著家庭消費能力持續(xù)提升，人們消費觀念、消費結(jié)構(gòu)的升級，我國互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺用戶人均日均使用時長以及人均日 均使用次數(shù)平穩(wěn)增長，用戶粘性平穩(wěn)提升。此外，我國母嬰媽媽群體年齡分布方面，

5、小于等于30歲以下的用戶占比超過七成， 用戶進(jìn)一步年輕化。2.中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)市場需求分析母嬰信息需求：健康醫(yī)療衛(wèi)生知識更受關(guān)注，育兒種草需求提升快2021年度，互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶對健康醫(yī)療衛(wèi)生知識、專業(yè)權(quán)威新聞資訊、孕期知識及食譜等生活服務(wù)需求高，育兒種草需 求進(jìn)一步提升。母嬰消費需求：母嬰用品及嬰兒食品需求高，線上電商渠道占比進(jìn)一步提升2021年度，嬰兒用品及食品消費需求最高，不同母嬰渠道銷售份額占比中，線上電商渠道銷售份額占比大幅提升，但線 下母嬰渠道仍占母嬰品類主導(dǎo)地位，而線下商超渠道進(jìn)一步萎縮，僅占4.9%。母嬰平臺用戶廣東、江蘇和山東居前三，Z世代孕媽四線及以下城市占比高2021年，

6、我國互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺用戶地區(qū)分布方面，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶占比更高，廣東、江蘇和山東位列前三，其中， 廣東占比達(dá)11.2%。隨著進(jìn)入最佳育齡階段，Z世代孕媽的占比呈上升趨勢。受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響， 2021年度一線城市Z世代生育意愿明顯低于四線及以下城市。Z世代孕媽選購母嬰產(chǎn)品更關(guān)注安全品質(zhì)，提高免疫力成顯性需求母嬰產(chǎn)品的剛性需求屬性，具有短期高頻的特點，Z世代孕媽對價格敏感度相對較低，選購母嬰產(chǎn)品時更關(guān)注產(chǎn)品的安全 與品質(zhì)。同時，受疫情影響，提高免疫力成為Z世代寶媽顯性需求，主要嬰兒產(chǎn)品需求關(guān)注方面，益生菌、鈣和維生素的關(guān)注 度均過半。3.中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場競爭力分析202

7、1年寶寶樹孕育平臺在孕育人群中覆蓋面最廣2021年，主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺孕育人群覆蓋率方面，由于Z世代新生代父母更多地通過綜合社區(qū)獲取相關(guān)知識和信息， 寶寶樹孕育、媽媽網(wǎng)孕育等母嬰社區(qū)類平臺的用戶使用率更高，覆蓋孕育用戶更廣。其中，寶寶樹孕育能為Z世代解決更多育 兒問題，在孕育人群中覆蓋率最高；此外，親寶寶和媽媽網(wǎng)孕育覆蓋率分列二、三位。2021年寶寶樹孕育、親寶寶月活用戶數(shù)行業(yè)領(lǐng)先2021年，主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺的月活用戶數(shù)方面，寶寶樹孕育和親寶寶大優(yōu)勢領(lǐng)先。寶寶樹孕育憑借全面優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和 活躍的社區(qū)氛圍，進(jìn)一步提升了用戶體驗和活躍度，年度平臺月均活躍用戶數(shù)達(dá)2278.7萬人，位列第一。而親寶寶

8、憑借AI+大 數(shù)據(jù)不斷拓展親子業(yè)務(wù)，幫助更多年輕家庭解決育兒痛點，平臺月均活躍用戶數(shù)位列第二，達(dá)2168.6萬人。寶寶樹孕育次日留存率最高，主要母嬰平臺用戶區(qū)域分布呈現(xiàn)差異性2021年，互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)整體保持平穩(wěn)向好態(tài)勢，母嬰平臺用戶需求進(jìn)一步增長，大部分母嬰平臺用戶次日留存率保持 在高位。其中，寶寶樹孕育次日留存率過半，達(dá)50.8%，其次為媽媽網(wǎng)孕育，為43.9%。 此外，主要母嬰平臺用戶區(qū)域分布呈現(xiàn)差異性，以寶寶樹孕育和媽媽網(wǎng)孕育為首的社區(qū)綜合母嬰平臺，在一二線城市用 戶中積累了良好的口碑的同時，加速向三、四線及以下城市擴(kuò)展。Z世代青睞母嬰綜合社區(qū)，寶寶樹孕育Z世代品牌認(rèn)知率最高2021年

9、，互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺細(xì)分市場Z世代用戶分布方面，母嬰綜合社區(qū)占比最高，達(dá)40.6%，Z世代母嬰用戶更青睞母嬰 綜合社區(qū)平臺。此外，寶寶樹孕育其內(nèi)容范圍從孕育及孕育早期的健康主題，到教育、生活方式、時尚主題，全面覆蓋了年輕 家庭的廣泛需求，在主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺中Z世代孕媽品牌認(rèn)知率最高。實用性和價格更影響Z世代寶媽直播購物，寶寶樹孕育在Z世代中美譽度最高Z世代媽媽們直播購物時最看重的是實用性，其次為價格和外觀。寶寶樹除了持續(xù)更新迭代內(nèi)容，滿足新生代媽媽日益變 化的新需求，還將通過強化母嬰直播，打造達(dá)人及專家直播創(chuàng)造營，深受Z世代用戶喜愛，在主要互聯(lián)網(wǎng)平臺中，主打綜合母 嬰社區(qū)，作為一站式服務(wù)平臺的寶

10、寶樹孕育在Z世代母嬰用戶中美譽度最高。寶寶樹孕育為Z世代母嬰用戶最常用的互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺Z世代孕媽家庭的教育觀已悄然轉(zhuǎn)變，科學(xué)備孕意識不斷增強，男性備孕參與度提升，同時更加重視陪伴和親子互動，使 用互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)平臺的活躍度明顯提高。寶寶樹爸爸版升級上線，寶爸需求被釋放，一站式母嬰平臺寶寶樹孕育最受Z世代 孕育家庭的歡迎，在Z世代用戶中的常用率達(dá)61.8%，成為當(dāng)下孕育家庭用戶第一入口。4.中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰典型企業(yè)案例分析國內(nèi)頭部母嬰家庭服務(wù)平臺寶寶樹孕育得益于“三孩”政策落地及母嬰群體消費能力提升，中 國母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，國內(nèi)母嬰賽道發(fā)展利好。寶 寶樹在中國母嬰群體中的市場規(guī)模、用戶認(rèn)知度、

11、美譽 度等均領(lǐng)跑行業(yè)。作為中國新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的代表，寶寶樹 深耕母嬰垂直賽道十余年，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)頭部母嬰 家庭服務(wù)平臺。內(nèi)容+社區(qū)+工具+電商+本地服務(wù)從備孕知識到學(xué)前的早教內(nèi)容，搭建了專業(yè)化、全 面化母嬰知識體系； 以社交屬性為核心競爭力，用戶自發(fā)成立同城、備 孕、輔食等各種各樣的交流圈； 寶寶樹根據(jù)不同孕育、育兒階段細(xì)分訴求，打造了 超過80個實用小工具，如”經(jīng)期記錄”、“能不能 吃”、“產(chǎn)檢時間表”及胎教早教工具“寶寶聽” 等。 以知識內(nèi)容+社群服務(wù)為介質(zhì)構(gòu)建本地服務(wù)場景，為 線上用戶有效鏈接本地優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源?！叭v三橫”寶寶樹致力打造母嬰家庭幸福生態(tài)寶寶樹的生態(tài)打法可以歸結(jié)為三縱三橫，

12、三縱就是B2B業(yè)務(wù)、C2M、 O2O，三橫即為用戶運營、生態(tài)BD、硬核科技。三縱三橫戰(zhàn)略疊 加寶寶樹全域流量生態(tài)建設(shè)與復(fù)星生態(tài)協(xié)同，將助力寶寶樹加速構(gòu) 建“母嬰家庭幸福生態(tài)”。寶寶樹孕育母嬰用戶年輕化，領(lǐng)跑Z世代母嬰市場隨著Z世代逐漸成為孕育市場主力人群，新生代消 費觀念的升級對母嬰市場提出了更高要求。寶寶樹 深耕母嬰行業(yè)14年，成為備受Z世代母嬰用戶信賴 的品牌。寶寶樹充分運用內(nèi)容生產(chǎn)、用戶運營及數(shù) 據(jù)能力的優(yōu)勢，滿足新生代媽媽日益變化的新需求。5.中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場用戶行為分析母嬰平臺用戶最活躍的時段為午餐和晚餐后2021年，我國互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺用戶一天24小時內(nèi)使用平臺活躍程度各不相同，最

13、活躍時段為午餐和晚餐后的一段時間， 即12：00-14：00和19：00-21：00。母嬰平臺用戶主要使用場景為家里，社交信息分享為Z世代主要使用目的之一家里是互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺用戶主要使用場景。此外，Z世代母嬰人群上網(wǎng)分享習(xí)慣，使得社交信息分享成為其使用互聯(lián)網(wǎng)母 嬰平臺的主要目的之一，其次為獲取母嬰信息、使用孕育工具和記錄孩子成長等。Z世代最常購買渠道為綜合電商網(wǎng)站和商超，更關(guān)注紙尿褲等商品Z世代母嬰人群逐步成為母嬰行業(yè)發(fā)展的新推動人群，他們對待線上購物的態(tài)度更加習(xí)慣和自然，加上疫情的反復(fù)，推動 了整體母嬰線上購物的占比。在母嬰用戶購買常用渠道中，綜合類電商網(wǎng)站占比已經(jīng)與線下商超平齊，其次是線下

14、母嬰店和母 嬰APP自帶商城。在用戶常關(guān)注購買母嬰品類中，兒童口罩較去年關(guān)注有所下降，紙尿褲依舊占比最高，其次是嬰兒濕巾洗護(hù) 和背帶、衣著等?？诒唾|(zhì)量最影響用戶選購母嬰產(chǎn)品，寶寶樹孕育用戶滿意度最高線上購買母嬰產(chǎn)品依舊是很多母嬰用戶第一選擇，在購買產(chǎn)品影響因素方面，口碑用戶最為關(guān)注，其次才是質(zhì)量和價格。 提供育兒知識、孕育工具、交流平臺、孕產(chǎn)服務(wù)、母嬰商城等服務(wù)，母嬰類APP符合當(dāng)下年輕媽媽和準(zhǔn)媽媽們的需求，整體用 戶滿意度較高，其中寶寶樹孕育多年數(shù)據(jù)積累和服務(wù)經(jīng)驗，為更多90后95后群體解決孕育問題，用戶滿意度最高。母嬰平臺用戶熱衷社交分享，獲取孕育經(jīng)驗和實現(xiàn)自我價值為主要目的母嬰用戶社交

15、分享渠道多元，同時熱衷于進(jìn)行分享，其中包括分享孕育知識、孕育經(jīng)驗、曬娃、情感交流等。調(diào)查結(jié)果 顯示，大部分母嬰平臺用戶有社交分享意愿，主要目的是為了獲取孕育經(jīng)驗、實現(xiàn)自我價值，其次為個人喜好以及希望成為母 嬰達(dá)人等。6.中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢1）三孩政策放開，母嬰行業(yè)迎來升級轉(zhuǎn)型新契機(jī)得益于“三孩”政策落地及母嬰群體消費能力 提升，中國母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，國內(nèi)母嬰 賽道接連迎來利好。例如，寶寶樹打通線下， 實現(xiàn)線上流量互哺，為品牌持續(xù)輸送精準(zhǔn)受眾， 同時為用戶建立全孕育周期檔案，進(jìn)一步為母 嬰家庭提供優(yōu)質(zhì)的孕產(chǎn)服務(wù)，打造“母嬰家庭 幸福生態(tài)”。2）注重安全品質(zhì)，母嬰品牌下沉趨勢顯現(xiàn)隨著我國家庭新生代家長群體的更迭，我國 傳統(tǒng)育兒觀念也發(fā)生了重大變化，消費者更 加注重嬰童產(chǎn)品的安全和品質(zhì)，帶動母嬰市 場消費升級，促進(jìn)母嬰行業(yè)發(fā)展。而隨著三 胎政策的放開，低線城市在養(yǎng)育和住房成本 更具優(yōu)勢，新生人口比重將進(jìn)一步提高，母 嬰品牌下沉低線市場將是主旋律。3）母嬰消費升級，個性化精細(xì)化產(chǎn)品受青睞母嬰行業(yè)的發(fā)展和消費升級，帶動母嬰產(chǎn)品 整體