看《孫子兵法》 學(xué)企業(yè)管理

1、看?孫子兵法? 學(xué)企業(yè)管理?孫子兵法?首先是一封自薦信，就像是我們?nèi)缃竦膽?yīng)聘或者求職表一樣，只不過他是直接向國王求職。既然是寫給國王的，一是要有極高的起點(diǎn)，高度是一般人難以到達(dá)的。所以對(duì)于我們后人的學(xué)習(xí)也造成了一定的困難，因?yàn)槲覀兊乃枷胪鶝]有他們那么高。這就像是爬珠峰的人向我們描繪峰頂?shù)那榫耙粯?，雖然我們?cè)S多人都向往著那個(gè)高度，可是畢竟上去的人還是少數(shù)。而上去的人，大多是經(jīng)過專門訓(xùn)練的，連他們說的話都有較強(qiáng)的專業(yè)性。這對(duì)于我們沒有經(jīng)過專門訓(xùn)練的人來說要聽懂他們的話是有難度的。其實(shí)兵法對(duì)于我們平常人來說也是這樣。?孫子兵法?是競爭哲學(xué)的圣典，也是一切競爭參與者必須遵守的準(zhǔn)那么。但是難在孫子兵法

2、本身是一個(gè)變化的準(zhǔn)那么。本來他的高度就是我們常人難以到達(dá)的，再加上一個(gè)變化，就更加大了我們學(xué)習(xí)他的難度，況且我們假設(shè)只是看孫子兵法而不去理解相關(guān)的其他書，就是把孫子兵法背爛了也毫無作用。這就像我們挖樹根兒一樣，假設(shè)我們只是按照樹徑的大小往下挖，這樣的做法幾乎不可把樹根挖出來。孫子兵法也是。因?yàn)樗脑敲葱蕴珡?qiáng)。而一些細(xì)節(jié)性的東西，又沒有說出來，比方用間篇，他只是說非常圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。至于什么樣的人才能到達(dá)這三種境界，或者說如何把自己訓(xùn)練成這樣的人。而我們只有通過間才能對(duì)于己與彼有個(gè)詳盡的理解，他把這關(guān)鍵的地方給省掉了。使得這本書成了我們常人難以豈及的天書。加上

3、，既使我們一輩子不學(xué)孫子兵法日子也照樣過。更何況，歷史曾不至一次地出現(xiàn)過一字不識(shí)但打起仗來，也很牛，還做了皇帝呢。在以上的原因之下，兵法不被大家所普遍選擇也就變得很自然了。其實(shí)?孫子兵法?就像武術(shù)套路一樣，每一個(gè)練過武術(shù)套路的人都知道，練套路是為了把自己的身體各局部的反響才能以及力度都有主有次地練出來。套路本身不是用來打人的，它的目的是練熟套路之后對(duì)于一個(gè)向你進(jìn)功的人，你可以因應(yīng)對(duì)方的變化采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，從而到達(dá)把對(duì)方擊倒的目的。我小時(shí)候，也曾經(jīng)對(duì)于套路有種想法，就是對(duì)其中的一個(gè)招式，我就想，假設(shè)他用這一招，比方他向前打拳的時(shí)候，我就打他后面。而后來我才知道，練武的人們，在打架時(shí)，是不會(huì)死

4、板地把一套拳按照從頭尾的順序練著與人打架的。我們學(xué)習(xí)兵法，其實(shí)也與套路相似，假設(shè)你在應(yīng)用時(shí)，像打套路一樣從頭到尾打著套路與人打架，你只有挨打的份兒。孫子兵法只是套路，你在用時(shí)，必須因應(yīng)對(duì)方的變化而變化自己。這在兵法第六篇說的很明白，用兵要像水一樣，水是跟據(jù)容器的形狀或者流經(jīng)地的地形而變化自己的形狀的，而用兵就要根據(jù)自己與對(duì)方的實(shí)際情況而變化應(yīng)用。我們來看一個(gè)例子。西漢三年，韓信率一萬人背水布陣。敵軍望見，隔水大笑。因?yàn)楸乘缄囀潜ㄉ纤辉试S的。一般來說我方迎著水，讓敵方背著水，這是勝敵之法。但是后來這場仗勝了。韓信的部下在戰(zhàn)后問他：“兵法上說，布陣一般是右靠山，左前對(duì)水布陣，而將軍反而背水布

5、陣，我們不服，但是卻勝了，為什么？韓信答復(fù)：“這合兵法，但你們沒有仔細(xì)考慮罷了。兵法不是說：置之死地而后生，置之亡地而后存嗎？且我與所帶著的部隊(duì)相處不長，沒有得到大家的傾心相附，這就是常言所說的：驅(qū)市井之人作戰(zhàn)，假設(shè)不把他們置之死地，使人人各自為戰(zhàn)。而把他們置于生地，他們都逃跑了，還打什么仗這是一個(gè)比較明顯的靈敏運(yùn)用兵法的例子。在實(shí)際應(yīng)用中，你不能死搬兵法，用兵的目的是最終的成功，你只要能成功就行。假設(shè)你死搬兵法中的哪句話，而最后失敗，人們是不會(huì)夸你學(xué)兵法學(xué)的好的。俗話說，殺豬打屁股，各有各的殺法。只要把豬打死就行，你滔滔不絕地講了一大堆殺豬理論，結(jié)果給你一頭豬，你就是殺不死他，豈不是理論害了

6、你，假設(shè)這樣你不如不學(xué)殺豬理論。不學(xué)或許你還能把豬殺了。兵法十三篇是互相關(guān)聯(lián)，相輔相承的一個(gè)整體，不可分割開來看，始計(jì)為總論，作戰(zhàn)講速勝的必要性，以及不速勝的危害。此關(guān)系到一個(gè)國家的生死存亡，歷史上因兵久而拖累國家進(jìn)入一種被動(dòng)場面的例子比比皆是。謀攻篇講的是全勝之道，全勝之道必要條件是主不系軍，不迷軍，不亂軍，這是必要的，假設(shè)不是這樣既使將有天大的本領(lǐng)也無濟(jì)于戰(zhàn)事的成功。軍形篇主講了昔之善戰(zhàn)者先為不可勝，以待戰(zhàn)之可勝，立于不敗之地而不失敵之?dāng)∫玻@是非常關(guān)鍵的，我們不要小瞧這一點(diǎn)。不可勝者，要守，可勝要攻。守就要做到匿于九地之下，使敵不知其所攻。攻就要做到動(dòng)于九天之上，使敵不知其所守。這樣才能

7、勝于易勝者。這一篇中講到勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝。這一句話就可以用來判斷我們身邊的人的行為方式，假設(shè)他做事情總是把成功寄托在可能成功的根底上，那么我們可以說這個(gè)人是個(gè)無謂的冒險(xiǎn)者，既使他偶爾成功了也總有一天他會(huì)自己把自己推上死路的。兵勢(shì)篇講了，勢(shì)的重要性，勢(shì)可以認(rèn)為是快，也可以認(rèn)為是一種態(tài)勢(shì)，這要看在什么樣的情況下了。善戰(zhàn)者其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。然后講了，勢(shì)也要借助于詭道，沒有詭道，勢(shì)就顯的乏力或者說不可以顯示出它本應(yīng)有的威力。十二詭道可在這里因敵而用了。最后講了，善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，這是一個(gè)良將的素質(zhì)所在。良將可以知人而善任，這樣做起事來就顯地輕松多了。安排人做事，首先要遵守用人

8、所長的原那么。要用人所長就要對(duì)其了如指掌。歷史上有不少用人不當(dāng)而敗于瞬間的事情，這是不得不仔細(xì)慎重考慮的。虛實(shí)篇主講勝可為也。敵雖眾可使無斗。那么如何使敵之眾不能參與戰(zhàn)斗呢。這就要求作將帥的可以從整體戰(zhàn)局上著手，可以明晰，客觀地判斷對(duì)手的重心在那里，虛虛實(shí)實(shí)，可以做到使對(duì)手佚而窮，飽而饑，銳而抑，這就要求可以明晰地知道敵之情，這就要用間了。這一篇對(duì)于我們現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)競爭是非常有益的，我們首先要借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們的營銷隊(duì)伍的情況及時(shí)或者隨時(shí)隨地地理解動(dòng)態(tài)和做出戰(zhàn)略布置。該放棄的局部利益要堅(jiān)決放棄，這里就要人為地把某個(gè)部門的業(yè)績拉下來，因此對(duì)于這個(gè)部門要做一些相應(yīng)的工作，使他們可以從心理上

9、明白這事關(guān)全局的成功因此要全力以赴地配合。這對(duì)于國際競爭尤為重要。軍爭篇主講，利害的運(yùn)用，利可以使敵放棄捷徑而于其途。害可以使對(duì)手忘記自己的重任，而為小事所煩擾。軍爭的目的是為了有利的條件或者地形，或者其他一切有利于整個(gè)作戰(zhàn)成功的東西。此篇中也同時(shí)提出了軍心，軍勢(shì)氣，軍力量的競爭方法。佯北勿從，銳卒勿攻，圍師必闕讓對(duì)手有撤退的路子，這樣可以松散團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，使在戰(zhàn)斗著人因有人逃跑而放棄戰(zhàn)斗。對(duì)手不戰(zhàn)而退，對(duì)于我們不就可以坐享其戰(zhàn)果了么。但是這些方法不是絕對(duì)的，有時(shí)佯北也可以把他吞了，因?yàn)閷?duì)方的戰(zhàn)將是個(gè)無能之輩，加上我們先前的示敵以弱，他這時(shí)可能以這種方式引我們出戰(zhàn)，所以我們就讓敵人認(rèn)為我們上鉤

10、了，所以我們的兵力全部投入戰(zhàn)斗，這樣我們就可以全殲敵軍。但是這種情況是極少的，所以不把它當(dāng)成常規(guī)來對(duì)待。九變篇。主講我們要在變化中因應(yīng)敵手而做出相應(yīng)的對(duì)策，這在虛實(shí)篇中也講了就是水論的意思。戰(zhàn)爭的變化因素太多，所以要求我們作為將帥要有變化應(yīng)對(duì)的思想。地形有變化，天氣有變化，軍隊(duì)有饑飽的變化，一些官員有可能在戰(zhàn)事中因家里的事情或者說對(duì)手的財(cái)或色的利誘而產(chǎn)生相應(yīng)的心理的以及行動(dòng)上的變化，這都要求我們的將帥有適應(yīng)變化而做出及時(shí)對(duì)策的才能。智者之慮必雜于利害，雜于利而患可信，雜于害而患可解。這是非?？茖W(xué)的，我們假設(shè)可以守住有害的因素不讓它發(fā)生的話，剩下的不就都是有利的因素了么。老子有言，知其雄守其雌，

11、我們?cè)谧进B時(shí)，捕獲取一對(duì)中的一只，另一只也會(huì)來自投羅網(wǎng)的。當(dāng)然我這里不是提昌捕鳥。利害是一對(duì)，白黑是一對(duì)；美惡是一對(duì)，我們嚴(yán)守著惡的一面不讓它開展，剩下的就幾乎全是美的東西了。難道生活中不就是這樣的么。比方一個(gè)人，他知道損人利已是不對(duì)的，于是他努力做不損人的事情，自然而然的美德就會(huì)表現(xiàn)出來了。這一點(diǎn)也告誡我們不要把我們的員工惡的一面給引誘出來，要擅長把員工好的一面，具有偉大事業(yè)心的，要全心全意為人民效勞的一面引導(dǎo)出來，當(dāng)然不能再用大公無私這種方法了。善惡是一對(duì)，我們揚(yáng)了善的同時(shí)把惡壓下去了，一反一正是個(gè)雙收獲，由此可見我們做事不同會(huì)產(chǎn)生多么大的反差。下面談?wù)勑熊娖?，這篇對(duì)于企業(yè)來說就是日常經(jīng)營

12、?；蛘哒f處于競爭中的日常經(jīng)營，關(guān)于愛卒的問題，這一點(diǎn)要引起大家的注意，因?yàn)樵?jīng)有或者如今仍有一種說法就是孫子的愚民思想，其實(shí)我們深化學(xué)習(xí)的話，我們會(huì)發(fā)如今競爭中的愚、目的不是愚本身，而主要是出于防間的意圖。試想一下，假設(shè)我們的一舉一動(dòng)讓一個(gè)小兵都可以判斷出來我們下一步要干什么，我們的對(duì)手當(dāng)然就會(huì)輕易易舉地理解我們的行動(dòng)，從而在我們的行動(dòng)道路上埋下足以把我們消滅的殺傷性武器，就會(huì)讓我們?nèi)姼矝]而根本不用于我們直接比賽了。那我們還打什么仗，干脆回家抱孩子算了。木石之性安那么靜，危那么動(dòng)。方那么止，圓那么行。孫子說這話不是廢話，這是一個(gè)格物的哲理性思維，也就是要求我們從自然界中的事物觀察我們?nèi)祟惖男?/p>

13、為動(dòng)因。木石之性是安那么靜，危那么動(dòng)，我們?nèi)瞬灰彩侨绱嗣?？我們想一想，假設(shè)一個(gè)人滿足于自己目前的美嬌妻好兒子，整天生活在美嬌妻的柔軟的懷抱中，他還會(huì)出去戰(zhàn)斗么？突然有一天，有人把他的美嬌妻從他的懷中搶走了，這時(shí)我們給他一把槍，我們可以想象，就是他不會(huì)開槍，拿槍托他也有可能把對(duì)手打死。這就是人與木石一樣的地方。地形篇中寫了六地，接著寫了智者之慮必雜于利害，然后無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。又寫了六敗之道，這六敗不是為將的過錯(cuò)所造成的，是可以防止的。又談了很重要的一點(diǎn)就是地形者兵之助也。在這一段中提出了“戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主日必戰(zhàn)無戰(zhàn)可也；進(jìn)不求名，退

14、不避罪唯人是保而利合于主。這一點(diǎn)要辯證地看，首先這是對(duì)于為將者說的，不是對(duì)于吏卒而言的，因?yàn)橹挥袑⒉庞锌赡軓娜种郏試掖缶譃橹貨Q定戰(zhàn)或不戰(zhàn)，而為吏者只能從局部看，有時(shí)局部的成功對(duì)于全局的成功可能是會(huì)起反面作用，所以要慎重對(duì)待這個(gè)問題。這一篇中提出了一個(gè)真理性的論斷，就是知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。這是根本，而我們常說的，知彼知已，百戰(zhàn)百勝，其實(shí)是具有片面性的。這用于現(xiàn)代市場競爭中時(shí)，我們知已，同時(shí)知彼，但是我們不知道市場情，那么我們就有可能失敗。因?yàn)槲覀儗?duì)于我們所面對(duì)的市場不理解，這樣我們就有可能失去本來的優(yōu)勢(shì)，而把自己的優(yōu)勢(shì)暴露于對(duì)手面前，結(jié)果就可想而知了?；鸸テ戎v了火攻的五

15、種情況，以及何時(shí)用火。現(xiàn)代科技的開展以及對(duì)于環(huán)保的要求，人們不會(huì)再像以往那樣放火燒山了。這一篇中講了水攻與火攻的區(qū)別，其實(shí)我們可以借鑒水火這一對(duì)矛盾來分析我們?cè)诟偁幹兴鶓?yīng)用的招數(shù)問題，單純的水與火，有時(shí)也防不勝防，假設(shè)再與冬夏天氣結(jié)合起來那就鬼神難測了，冬天天冷，我們假設(shè)先用水攻，讓人們冷，再用火攻，人們?cè)陂_始時(shí)可能都急于烤火，而會(huì)暫時(shí)忘記火災(zāi)的發(fā)生。在夏天，我們先用火攻，讓敵人熱，渴，當(dāng)人們看到水時(shí)自然先要洗洗沖沖，這時(shí)我們把積水從千仞之山上決口放下，其威力可想而知了。這對(duì)于我們?nèi)缃竦囊饬x在于不是讓我們?nèi)ビ没馃齽e人，或者用水來淹別人。而是要我們從中得到啟示，利用一對(duì)矛盾的事物來對(duì)付對(duì)手，能使

16、對(duì)手插翅難逃。在此篇中重復(fù)了第一篇的兵者國之大事、死生之地，要慎重考慮的思想。奉勸不要輕易動(dòng)兵，首先動(dòng)兵成功的情況下要論功行賞，假設(shè)我們的行動(dòng)不可以帶來利益，我們拿什么來行賞呢？假設(shè)我們這一次不管功及時(shí)行賞對(duì)下一次的戰(zhàn)斗將造成直接的負(fù)面影響。假設(shè)敗了，我們就會(huì)面臨著亡國滅種的威脅，更不要?jiǎng)颖?。所以孫子談了動(dòng)兵的原那么與前提，就是“兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變。非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)。針對(duì)主怒而興師的事情在孫武所處的年代是比較多的，將慍而致戰(zhàn)那么自古至今沒有斷過，所以對(duì)于這兩者孫子特別加以說明，以引起我們足夠的重視。十三篇是用間，用間是自始至終都要用的，這一篇中首先強(qiáng)調(diào)了用間的重要性，其次講了五間的結(jié)合使用，最后講了最為重要