偏磁電機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、 煙臺(tái)博屋特電氣科技有限公司 偏磁電機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 PAGE 30 PAGE 31偏磁電機(jī)機(jī)項(xiàng)目可行性研研究報(bào)告煙臺(tái)博屋屋特電氣氣科技有有限公司司20066年6月月12日日1.公司司介紹公司名稱稱：煙臺(tái)博博屋特電電氣科技技有限公公司煙臺(tái)博屋屋特電氣氣科技有有限公司司是一家家以研究究和生產(chǎn)產(chǎn)偏磁電電機(jī)及其其控制系系統(tǒng)為主主的企業(yè)業(yè)，公司司擁有99項(xiàng)偏磁磁磁阻電電機(jī)專利利技術(shù)，其中55項(xiàng)為國(guó)國(guó)際專利利，在電電機(jī)制造造業(yè)領(lǐng)域域有著核核心技術(shù)術(shù)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和極強(qiáng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。公公司提倡倡“以人為為本，技技術(shù)領(lǐng)先先”的理念念，以滿滿足社會(huì)會(huì)需求為為最終目目標(biāo)，謀謀求公司司的內(nèi)部部和諧，摸求公公司和全全

2、部員工工的共同同的、盡盡快的發(fā)發(fā)展。偏磁電機(jī)機(jī)是磁阻阻電機(jī)的的換代產(chǎn)產(chǎn)品，公公司成立立初期生生產(chǎn)偏磁磁低速大大力矩電電機(jī)和偏偏磁調(diào)速速電機(jī)系系統(tǒng)，運(yùn)運(yùn)用虛擬擬經(jīng)營(yíng)與與傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)相結(jié)結(jié)合的模模式，盡盡快替代代并占領(lǐng)領(lǐng)傳統(tǒng)電機(jī)機(jī)及變頻頻器的市市場(chǎng)份額額。公司注重重短期目目標(biāo)與長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略略的結(jié)合合，中長(zhǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)標(biāo)將逐步步拓寬產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域，公司司以“開(kāi)創(chuàng)電電機(jī)行業(yè)業(yè)的新紀(jì)紀(jì)元，做做專業(yè)的的系統(tǒng)設(shè)設(shè)備供應(yīng)應(yīng)商”作為公公司使命命，形成成以偏磁磁電機(jī)及及其控制制系統(tǒng)為為核心，向性能能可靠、節(jié)能、環(huán)保的的光機(jī)電電一體化化發(fā)展的的專業(yè)化化電機(jī)生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)?？偼顿Y：20000萬(wàn)元元；注冊(cè)冊(cè)資本：10000萬(wàn)元

3、元。投資股東東：朱正正風(fēng)、魏魏增田、李俊杰杰。經(jīng)營(yíng)范圍圍：組裝裝、銷售售偏磁電電機(jī)及其其控制器器、電動(dòng)動(dòng)自行車車及電動(dòng)汽汽車零部部件、太太陽(yáng)能光光伏產(chǎn)品品等；研研發(fā)飛輪輪蓄電池池等新能能源及其其電子電電氣等高高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品。主要產(chǎn)品品產(chǎn)量：年產(chǎn)偏偏磁電機(jī)機(jī)12000000KW。年銷售收收入：996000萬(wàn)元；年利潤(rùn)潤(rùn)：18800萬(wàn)萬(wàn)元（稅稅前）。市場(chǎng) 隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)的不不斷發(fā)展展，電機(jī)機(jī)購(gòu)買(mǎi)者者對(duì)電機(jī)機(jī)產(chǎn)品性性價(jià)比的的要求越越來(lái)越高高，普通通磁阻電電機(jī)必將將被高效效率、可可靠性好好、價(jià)格格低的新新型高科科技電機(jī)機(jī)取代。所以我我公司研研發(fā)的性能好好、節(jié)能能、環(huán)保保的偏磁磁電機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品將越越來(lái)越被被社會(huì)

4、及及下游廠廠商所青青睞。偏磁低速速大力矩矩電機(jī)和和偏磁調(diào)調(diào)速電機(jī)機(jī)系統(tǒng)是是基于“偏磁理理論”國(guó)際領(lǐng)領(lǐng)先最先先研發(fā)并并即將進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品品。偏磁低速速大力矩矩電機(jī)吸吸收了低速同同步電機(jī)機(jī)、多極極異步電電機(jī)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，以以成本低低，功能能可靠，效率高高的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，必將將成為低速速同步電電機(jī)和多多極異步步電機(jī)的的主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品。偏磁電機(jī)機(jī)的控制制系統(tǒng)的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品是異步步電機(jī)的的變頻系系統(tǒng)，和和滑差式式調(diào)速電電機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)。偏磁磁電機(jī)的的控制系系統(tǒng)的成成本為6650元元/KWW（非規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)），異異步電機(jī)機(jī)的變頻頻系統(tǒng)的的平均成成本8550元/KW，滑差式式調(diào)速電電機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)的平均均成本7550元/K

5、W。在電氣化化時(shí)代的的今天，電機(jī)市市場(chǎng)是一一個(gè)大市市場(chǎng)，大大蛋糕。只要在在運(yùn)行可可靠、節(jié)節(jié)能、環(huán)環(huán)保、成成本低這這些要素素中具有有一個(gè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，就就會(huì)有不不可估量量的發(fā)展展空間，我公司司的偏磁磁電機(jī)及及其控制制器占有有了全部部?jī)?yōu)勢(shì)，只要運(yùn)運(yùn)作科學(xué)學(xué)、合理理，發(fā)展展空間可可謂是：“天高任任鳥(niǎo)飛，海闊憑憑魚(yú)躍”。投資與財(cái)財(cái)務(wù)公司屬于于國(guó)家政政策鼓勵(lì)勵(lì)的以生生產(chǎn)電機(jī)機(jī)及其控控制設(shè)備備的高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品為主主的中小小型企業(yè)業(yè)，創(chuàng)業(yè)業(yè)初期籌籌集資金金10000萬(wàn)元，其中用用于固定定資產(chǎn)投投資3558.669萬(wàn)；流動(dòng)資資金6441.331萬(wàn)，分三年年投入。第三年年以后再再追加投投資，生生產(chǎn)研發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品。前

6、三年累累計(jì)盈利利20339.83萬(wàn)萬(wàn)人民幣幣，內(nèi)部部收益率率達(dá)到1144%，凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量達(dá)到9955.45萬(wàn)萬(wàn)元。投投資回收收期為33.7年年。風(fēng)險(xiǎn)資金金最好在在第46年撤出出，撤出出方式可可以采用用上市與與收購(gòu)方方式，視視公司未未來(lái)發(fā)展展情況采采取適合合的退出出方式。組織與人人力資源源公司性質(zhì)質(zhì)是有限限責(zé)任公公司，初初期組織織結(jié)構(gòu)采采取直線線職能制制。公司司所有權(quán)權(quán)與經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)分離離，實(shí)行行總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制?？偨?jīng)經(jīng)理下設(shè)設(shè)營(yíng)銷總總監(jiān)、技技術(shù)總監(jiān)監(jiān)、行政財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)。公公司員工工暫定為為80人，其其中管理理人員225人。偏磁電機(jī)機(jī)技術(shù)專專利（66項(xiàng)）屬屬朱正風(fēng)風(fēng)先生所所有，朱朱正風(fēng)先先生有多多年

7、的科科技成果果產(chǎn)業(yè)化化經(jīng)驗(yàn)，將出任任公司董董事長(zhǎng)兼兼技術(shù)及及生產(chǎn)總總監(jiān)；創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組成員將將參與公公司的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷與財(cái)務(wù)務(wù)管理工工作；中中國(guó)工程程院院士士、香港港工程師師學(xué)會(huì)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、世世界電動(dòng)動(dòng)車協(xié)會(huì)會(huì)創(chuàng)始人人及主席席陳清泉泉院士是是我公司司首席顧顧問(wèn)。2、項(xiàng)目目介紹2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景近年來(lái)，我國(guó)機(jī)機(jī)電行業(yè)業(yè)得到很很快發(fā)展展。據(jù)中中國(guó)電機(jī)機(jī)工業(yè)網(wǎng)網(wǎng)統(tǒng)計(jì) 摘自中國(guó)電機(jī)工業(yè)網(wǎng) HYPERLINK / / 2005-1-14，目前我我國(guó)中小小型電機(jī)機(jī)的年產(chǎn)產(chǎn)量約為為100000萬(wàn)kW；年年產(chǎn)量超超過(guò)300萬(wàn)千瓦瓦不足550家。近年來(lái)來(lái)，行業(yè)業(yè)骨干企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)量以每每年300%的速速度遞增增。在良良

8、好的宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策拉拉動(dòng)下，未來(lái)幾幾年，全全國(guó)中小小型電機(jī)機(jī)產(chǎn)量仍仍將維持持上升，市場(chǎng)需需求的火火爆形勢(shì)勢(shì)仍將延延續(xù)。另?yè)?jù)中國(guó)國(guó)電動(dòng)工工具網(wǎng)預(yù)預(yù)測(cè) 摘自機(jī)械工業(yè)“十五”規(guī)劃（二）中國(guó)電動(dòng)工具網(wǎng) HYPERLINK / / 2001-7-12：今后相相當(dāng)長(zhǎng)的的一段時(shí)時(shí)期內(nèi)，對(duì)電機(jī)機(jī)設(shè)備的的需求將將穩(wěn)定增增長(zhǎng)，但但需求結(jié)結(jié)構(gòu)將不不斷調(diào)整整和變化化。一般般性產(chǎn)品品需求將將下降，能力過(guò)過(guò)剩的情情況將更更加嚴(yán)重重；高端端產(chǎn)品、高效節(jié)節(jié)能產(chǎn)品品和新領(lǐng)領(lǐng)域產(chǎn)品品需求將將不斷上上升。 近年來(lái)機(jī)機(jī)械工業(yè)業(yè)等有關(guān)關(guān)部門(mén)大大力抓電電動(dòng)機(jī)的的節(jié)電工工作，并并明令頒頒布淘汰汰63種種低效率率電動(dòng)機(jī)機(jī)和推廣廣24種種高

9、效率率節(jié)能電電動(dòng)機(jī)，取得了了一定的的成效.節(jié)能產(chǎn)產(chǎn)品主要要包括高高效電動(dòng)動(dòng)機(jī)和調(diào)調(diào)速電機(jī)機(jī)系統(tǒng) 摘自：中國(guó)氣候變化國(guó)別研究清華大學(xué)出版社。中國(guó)電機(jī)機(jī)工業(yè)網(wǎng)網(wǎng)統(tǒng)計(jì) 摘自中國(guó)電機(jī)工業(yè)網(wǎng) HYPERLINK / / 2005-1-14，從20002年年開(kāi)始，電器生產(chǎn)企企業(yè)一直直籠罩在在原材料料上漲的的陰影之之中。由由于國(guó)家家能源緊緊缺、進(jìn)進(jìn)口鐵礦礦石價(jià)格格暴漲，導(dǎo)致中中小型電電機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)的電磁磁線、鋁鋁等主要要原材料料價(jià)格不不同程度度的持續(xù)續(xù)大幅上上漲，尤尤其是矽矽鋼片價(jià)價(jià)格的上上漲幾乎乎翻了一一番，給給中小型型電機(jī)企企業(yè)帶來(lái)來(lái)沉重的的經(jīng)濟(jì)損損失和經(jīng)經(jīng)營(yíng)困難難，提升升電機(jī)價(jià)價(jià)格已成成為該行業(yè)的一一致的

10、要要求。中國(guó)電器器工業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)中小小型電機(jī)機(jī)分會(huì)發(fā)發(fā)布了一一則與中中小型電電機(jī)企業(yè)業(yè)生存息息息相關(guān)關(guān)的信息息：從220055年3月月11日日起，提提高中小小型電機(jī)機(jī)銷售價(jià)價(jià)格，在在企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)行價(jià)格格的基礎(chǔ)礎(chǔ)上上浮浮，上浮浮幅度不不低于115%。這是繼繼去年中中小型電電機(jī)行業(yè)業(yè)廢止90中中準(zhǔn)價(jià)，實(shí)行行新的價(jià)價(jià)格體系系后的再再次提價(jià)價(jià) 摘自中小電機(jī)行業(yè)建立新價(jià)格體系 作者：本報(bào)記者 宋文華 中國(guó)工業(yè)報(bào)2004-5-11。煙臺(tái)博屋屋特電氣氣科技開(kāi)開(kāi)發(fā)有限限公司研研制出的的偏磁電電機(jī)跟同同類產(chǎn)品品相比，不僅技技術(shù)領(lǐng)先先，質(zhì)量量?jī)?yōu)越，且耗材材少，成成本節(jié)約約。在當(dāng)當(dāng)前的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景下，具具有極大大的發(fā)展展空

11、間。2.2技技術(shù)背景景隨著電力力電子技技術(shù)產(chǎn)品品的成熟熟發(fā)展和和客戶對(duì)對(duì)自動(dòng)化化需求的的增加，單獨(dú)的的電機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品越來(lái)來(lái)越淡化化，電機(jī)機(jī)產(chǎn)品與與驅(qū)動(dòng)系系統(tǒng)必然然向著集集成化的的方向發(fā)發(fā)展，即即電力電電子、電電機(jī)及控控制系統(tǒng)統(tǒng)高度集集成化，使三者者從設(shè)計(jì)計(jì)、制造造到運(yùn)行行、維護(hù)護(hù)都更緊緊密地融融為一體體。磁阻（又又稱反應(yīng)應(yīng)）式電電機(jī)，一一般被認(rèn)認(rèn)為效率率低、脈脈振大、噪音高高、驅(qū)動(dòng)動(dòng)復(fù)雜、適用面面窄，僅僅用于步步進(jìn)電機(jī)機(jī)領(lǐng)域。隨著技技術(shù)發(fā)展展，近幾幾年全世世界都投投入大筆筆資金研研究新型型調(diào)速電電機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)，其中中永磁無(wú)無(wú)刷直流流電機(jī)系系統(tǒng)效率率最高，但稀土土永磁電電機(jī)成本本較高；雖然異異步變頻頻調(diào)

12、速系系統(tǒng)突出出的性能能使其獲獲得廣泛泛應(yīng)用，覆蓋的的功率范范圍從幾幾千瓦一一直到幾幾兆瓦，但它需需要復(fù)雜雜的矢量量變換運(yùn)運(yùn)算；串串激式有有刷直流流電機(jī)壽壽命短，難維護(hù)護(hù)；開(kāi)關(guān)關(guān)磁阻電電機(jī)性能能比較理想想，但驅(qū)驅(qū)動(dòng)功率率大，造造成力矩矩脈動(dòng)、有噪音、且驅(qū)動(dòng)器器成本偏偏高。我公司的的偏磁式式電機(jī)是是以開(kāi)關(guān)關(guān)磁阻電電機(jī)為原原型，基基于朱正正風(fēng)先生生的偏磁磁理論，利用異異步電機(jī)機(jī)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮步步進(jìn)電機(jī)機(jī)優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)達(dá)到直流流電機(jī)的的特性，成為一一種新型型的集電電力電子子、電機(jī)機(jī)及傳感感器于一一體的高高技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品。2.3產(chǎn)產(chǎn)品專利利朱正風(fēng)已已獲授權(quán)權(quán)的中國(guó)國(guó)專利申申請(qǐng)20033.3.26 星角角連接偏偏磁

13、式磁磁阻電機(jī)機(jī) 專利利號(hào) ZZL03324110800.820033.3.26 極偶偶反接偏偏磁式磁磁阻電機(jī)機(jī) 專利利號(hào) ZZL03324110811.620033.4.9 外磁磁路永磁磁偏磁式式磁阻電電機(jī) 專利號(hào)號(hào) ZLL0322412247.920033.4.9 永永磁偏磁磁式磁阻阻電機(jī) 專利號(hào) ZL00324412446.0020044.122.3 一一種齒槽槽偏磁式式磁阻電電機(jī) 專利利號(hào) ZZL2000422011118669.5520055.5.21 開(kāi)開(kāi)關(guān)偏磁磁調(diào)速電電機(jī) 專利利號(hào) ZZL2000522009964993.XX朱正風(fēng)已已申請(qǐng)的的PCTT國(guó)際專專利20044.3.2

14、星星角連接接偏磁式式磁阻電電機(jī) 專利號(hào)號(hào) PCCT/CCN20004/0000163320044.2.27 極極偶反接接偏磁式式磁阻電電機(jī) 專利號(hào)號(hào) PCCT/CCN20004/0000152220044.2.27 外外磁路永永磁偏磁磁式磁阻阻電機(jī) 專專利號(hào) PCTT/CNN20004/0000115120044.3.2 永磁磁偏磁式式磁阻電電機(jī) 專利利號(hào) PPCT/CN220044/0000166420055.122.2 改改變磁阻阻電機(jī)漏漏磁的方方法及其其齒槽偏偏磁式磁磁阻電機(jī)機(jī) 專利號(hào) PCTT/CNN20005/00020081朱正風(fēng)已已申請(qǐng)的的國(guó)際專專利AN MMAGNNETIIC

15、CCIRCCUUIIT BBIASS MAAGNEETICC BIIAS RELLUCTTANCCE MMACHHINEE WIITH PERRMANNENTT MAAGNEETS 美國(guó)專專利 100/55517446外磁路永永磁偏磁磁式磁阻阻電機(jī)日本專利利 20006-5044194420055.9.30 外磁路路永磁偏偏磁式磁磁阻電機(jī)機(jī) 歐洲專專利 00471152337.66朱正風(fēng)已已申請(qǐng)待待批的中中國(guó)專利利20044.122.3 改改變磁阻阻電機(jī)漏漏磁的方方法及其其齒槽偏偏磁式磁磁阻電機(jī)機(jī) 申申請(qǐng)?zhí)?2000410006112966.420055.100.100 一一種磁路路混合雙雙偏

16、磁電電機(jī) 申請(qǐng)請(qǐng)?zhí)?2200552000455544.620055.100.100 磁磁路混合合雙偏磁磁電機(jī) 申請(qǐng)?zhí)?2000510003003355920066.1.13 并并聯(lián)型多多段無(wú)觸觸點(diǎn)開(kāi)關(guān)關(guān)調(diào)速電電機(jī)驅(qū)動(dòng)動(dòng)方案 申申請(qǐng)?zhí)?2000610002332988.320066.1.13 無(wú)無(wú)觸點(diǎn)并并聯(lián)型分分段開(kāi)關(guān)關(guān)調(diào)速電電機(jī)驅(qū)動(dòng)動(dòng)系統(tǒng) 申申請(qǐng)?zhí)?2000620003888988.2小型電動(dòng)動(dòng)自行車車電動(dòng)、發(fā)電兩兩用無(wú)刷刷電機(jī) 申請(qǐng)?zhí)?2000620003888977.8 20006.11.133 小型一一體化電電動(dòng)輪 申申請(qǐng)?zhí)?2000620003888999.7無(wú)刷直流流電機(jī)槽槽數(shù)與磁磁

17、鋼數(shù)的的組合方方案 申請(qǐng)?zhí)?2000610002443300.X 2.4產(chǎn)產(chǎn)品概況況本項(xiàng)目主主要利用用4項(xiàng)偏偏磁磁阻阻電機(jī)專專利技術(shù)術(shù),基于于傅里葉葉級(jí)數(shù)(諧波分分析)原原理,將將三相開(kāi)開(kāi)關(guān)磁阻阻電機(jī)原原有的繞繞組一分分為二,分為直直流、交交流兩部部分，分分別用直直流偏磁磁與交流流驅(qū)動(dòng)取取而代之之，將偏偏磁直流流成份提提出，單單獨(dú)勵(lì)磁磁。將三三相偏磁磁繞組按按多角形形連接，斷開(kāi)最最后封閉閉點(diǎn)，引引出兩端端頭接直直流勵(lì)磁磁；三相相驅(qū)動(dòng)繞繞組用星星形連接接（中點(diǎn)點(diǎn)懸空），端點(diǎn)點(diǎn)引出用用交流驅(qū)驅(qū)動(dòng)，使使驅(qū)動(dòng)電電流降至至一半。偏磁繞繞組與驅(qū)驅(qū)動(dòng)繞組組共用磁磁路，采采用這種種特殊的的連接方方法來(lái)抵抵消兩

18、者者間的互互相影響響，和干擾，并利用用外電路路的連接接，為偏偏磁繞組組提供專專門(mén)偏磁磁電流，利于驅(qū)驅(qū)動(dòng)繞組組基波生生成，抑抑制高次次諧波的的產(chǎn)生，改善電電機(jī)的性性能。偏磁電機(jī)機(jī)偏磁電機(jī)機(jī)是磁阻阻電機(jī)的的換代產(chǎn)產(chǎn)品。偏偏磁電機(jī)機(jī)最大的的特色是是制造成成本低、簡(jiǎn)單、可靠、高效、功率密密度高、啟動(dòng)力力大，高高速性能能強(qiáng)，脈脈振、噪噪音水平平介于開(kāi)開(kāi)關(guān)磁阻阻電機(jī)與與現(xiàn)有無(wú)無(wú)刷直流流電機(jī)之之間。如如果偏磁磁電機(jī)采采用永磁磁偏磁，與永磁磁同步電電機(jī)相比比，永磁磁材料與與銅線的的消耗量量都可以以減少。而且，由于永永磁式偏偏磁電機(jī)機(jī)的結(jié)構(gòu)構(gòu)特色，永磁材材料可選選用廉價(jià)價(jià)的鐵氧氧體，而而永磁同同步電機(jī)機(jī)為提高高

19、功率密密度必須須用昂貴貴的銣鐵鐵硼。偏磁電機(jī)機(jī)可用于于電動(dòng)機(jī)機(jī)，也可可用作發(fā)發(fā)電機(jī)。偏磁電電機(jī)調(diào)速速范圍大大，可作作控制電電機(jī)，也也可作普普通動(dòng)力力電機(jī)；可作微微型電機(jī)機(jī)，也可可制成超超大型電電機(jī)。按按其制造造精度等等級(jí)不同同，可作作精密控控制電機(jī)機(jī)，也可可作廉價(jià)價(jià)的家用用電器主主驅(qū)動(dòng)電電機(jī)。大大型電機(jī)機(jī)（如火火車頭、軋鋼機(jī)機(jī)、空壓壓機(jī)站等等）方面面，由于于偏磁電電機(jī)不打打滑，無(wú)無(wú)渦流，因此效效率更高高，成本本更低。中國(guó)的的電動(dòng)汽汽車工業(yè)業(yè)已開(kāi)始始啟動(dòng)，而偏磁磁電機(jī)與與汽車將將達(dá)到最最佳配合合，因?yàn)闉榇し椒绞降臒o(wú)無(wú)刷驅(qū)動(dòng)動(dòng)方案具具有低速速大力矩矩，高速速恒功率率的良好好機(jī)械特特性，而而且啟動(dòng)

20、動(dòng)電流小小，過(guò)載載不會(huì)燒燒壞電機(jī)機(jī)。偏磁電機(jī)機(jī)應(yīng)用范范圍廣闊闊，可用用在：步步進(jìn)電機(jī)機(jī)、伺服服電機(jī)、機(jī)床主主軸調(diào)速速電機(jī)，微型音音響類電電機(jī)，打打印機(jī)、傳真機(jī)機(jī)、電腦腦電機(jī)，家用高高速磨漿漿機(jī)、榨榨汁機(jī)、切碎機(jī)機(jī)、攪拌拌機(jī)、電電動(dòng)工具具主電機(jī)機(jī)，電風(fēng)風(fēng)扇、洗洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱變變頻調(diào)速速電機(jī)，電動(dòng)自自行車、摩托車車、汽車車、火車車動(dòng)力電電機(jī)、升升降機(jī)、電梯主主電機(jī)，大型采采礦、軋軋鋼、鍛鍛壓主電電機(jī)，移移動(dòng)式小小型發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)，飛飛機(jī)中頻頻發(fā)電機(jī)機(jī)，電火火花加工工機(jī)床、感應(yīng)電電爐中頻頻發(fā)電機(jī)機(jī)，低速速同步電電機(jī)等。根據(jù)偏磁磁式磁阻阻電機(jī)原原理，我我們已制制作了幾幾種樣機(jī)機(jī)，其中中最成熟熟的有：2.

21、4.1偏磁磁低速大大力矩電電機(jī)系列列此系列電電機(jī)在不不使用控控制器的的情況下下，直接接通入三三相交流流電，根根據(jù)用途途設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子齒數(shù)數(shù)，可以以使轉(zhuǎn)速速?gòu)拿糠址昼妿资綆装侔俎D(zhuǎn)，不不用齒輪輪箱可直直接驅(qū)動(dòng)動(dòng)低速大大力矩負(fù)負(fù)載，例例如水車車式增氧氧機(jī)；如如果將電電機(jī)配上上控制器器就可用用在起重重機(jī)、電電梯、化化工設(shè)備備、食品品加工、包裝機(jī)機(jī)械等需需要低速速大力矩矩的機(jī)器器上。2.4.2偏磁磁調(diào)速電電機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)系列偏磁調(diào)速速電機(jī)系系統(tǒng)全稱稱開(kāi)關(guān)偏偏磁式調(diào)調(diào)速磁阻阻電機(jī)系系統(tǒng)。將將磁阻電電機(jī)與光光電位置置傳感器器及電子子開(kāi)關(guān)組組合，成成為開(kāi)關(guān)關(guān)偏磁式式磁阻電電機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)。在此此基礎(chǔ)上上，選用用FETT功

22、率器器件作為為電子開(kāi)開(kāi)關(guān)，配配合異步步電機(jī)變變頻器常常用的電電壓隔離離與轉(zhuǎn)換換集成塊塊，以及及使用廣廣泛的無(wú)無(wú)刷直流流電機(jī)專專用控制制芯片，設(shè)計(jì)并并制造開(kāi)開(kāi)關(guān)偏磁磁電機(jī)系系統(tǒng)的高高性價(jià)比比驅(qū)動(dòng)控控制器。由開(kāi)關(guān)關(guān)偏磁式式磁阻電電機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)和驅(qū)動(dòng)動(dòng)控制器器共同組組成了開(kāi)開(kāi)關(guān)偏磁磁式調(diào)速速磁阻電電機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)。此系統(tǒng)融融合了多多種電機(jī)機(jī)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，在電電機(jī)磁路路方面取取開(kāi)關(guān)磁磁阻電機(jī)機(jī)的長(zhǎng)處處，提高高了平均均氣隙磁磁密度；結(jié)構(gòu)方方面采用用成本低低廉的異異步電機(jī)機(jī)外殼；在控制制方面，將偏磁磁原理與與現(xiàn)已成成熟的無(wú)無(wú)刷直流流電機(jī)控控制技術(shù)術(shù)相結(jié)合合，使之之具有高高性價(jià)比比。此系系列調(diào)速速電機(jī)應(yīng)應(yīng)用范圍圍寬廣，可

23、用于于食品加加工機(jī)械械、化工工加工機(jī)機(jī)械、機(jī)機(jī)床等需需要調(diào)速速的設(shè)備備上。主要技術(shù)術(shù)指標(biāo)：功率系列列：5550W，7500W，11.1KKW55KKW調(diào)速范圍圍：0 80000rrpm系統(tǒng)效率率：855%啟動(dòng)力矩矩：1.5 倍倍額定力力矩最大力矩矩：2倍倍額定力力矩2.5偏偏磁調(diào)速速電機(jī)系系統(tǒng)的創(chuàng)創(chuàng)新點(diǎn)通過(guò)過(guò)集成電電力電子子、電機(jī)機(jī)及控制制系統(tǒng)，使三者者緊密地地融為一一體，簡(jiǎn)簡(jiǎn)化電機(jī)機(jī)結(jié)構(gòu)，提高平平均氣隙隙磁密度度，改善善電機(jī)性性能。高精精度的檢檢測(cè)電路路設(shè)計(jì)使用光電電位置傳傳感器實(shí)實(shí)現(xiàn)整體體檢測(cè)電電路設(shè)計(jì)計(jì)方案，提高傳傳感器間間的相互互位置精精度，減減少換相相誤差，降低因因磁場(chǎng)不不均勻引引起

24、的力力矩波動(dòng)動(dòng)。簡(jiǎn)單單有效的的轉(zhuǎn)速、電流雙雙閉環(huán)穩(wěn)穩(wěn)速設(shè)計(jì)計(jì)設(shè)計(jì)了一一套有效效的轉(zhuǎn)速速方饋，過(guò)電流流控制等等反饋控控制環(huán)節(jié)節(jié)，克服了普通無(wú)無(wú)刷電機(jī)機(jī)特性軟軟的缺點(diǎn)點(diǎn)，使開(kāi)開(kāi)關(guān)偏磁磁電機(jī)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速穩(wěn)定定，不受受電源電電壓波動(dòng)動(dòng)與負(fù)載載變化所所影響。3、市場(chǎng)場(chǎng)前景3.1市市場(chǎng)定位位偏磁調(diào)速速電機(jī)系系統(tǒng)可控控性能較較好，單單位轉(zhuǎn)速速范圍廣廣，而且且價(jià)格低低廉，我我們選擇擇化工機(jī)機(jī)械、食食品加工工機(jī)械、水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖增氧氧機(jī)械及及紡織機(jī)機(jī)械等行行業(yè)作為為我們產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)軍軍的主要要領(lǐng)域。3.2市市場(chǎng)特征征3.2.1購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)分析低速大力力矩電機(jī)機(jī)的實(shí)際際使用者者有化工工設(shè)備、電梯、起重機(jī)機(jī)等制造造企業(yè)的的生產(chǎn)部部門(mén)，

25、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策策者是企企業(yè)管理理層，實(shí)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者是采采購(gòu)部門(mén)門(mén)，市場(chǎng)場(chǎng)特征呈呈現(xiàn)為使使用者、購(gòu)買(mǎi)決決策者與與購(gòu)買(mǎi)者者分離的的特殊性性。起 重 機(jī)其 他電 梯低速大力矩電 機(jī) 外加控制系統(tǒng)增氧機(jī)調(diào)速電機(jī)機(jī)系統(tǒng)的的使用范范圍很廣廣，實(shí)際際使用者者有大眾眾消費(fèi)者者，紡織織機(jī)械、食品加加工機(jī)械械等制造造企業(yè)的的生產(chǎn)部部門(mén)，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策策者是這這類制造造企業(yè)的的管理層層，實(shí)際際購(gòu)買(mǎi)者者是采購(gòu)購(gòu)部門(mén)，市場(chǎng)特特征呈現(xiàn)現(xiàn)為使用用者、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者分分離的特特殊性?；C(jī)械紡 織 機(jī) 械電動(dòng)自行車空 調(diào)調(diào)速電機(jī)系 統(tǒng)洗 衣 機(jī)電動(dòng)機(jī)車食品加工機(jī)械吸 塵 器電動(dòng)汽車低速大力力矩電機(jī)機(jī)和調(diào)速速電機(jī)系系統(tǒng)市場(chǎng)場(chǎng)是集團(tuán)團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)

26、買(mǎi)過(guò)過(guò)程屬集集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為，企業(yè)管管理層根根據(jù)設(shè)備備的類型型和生產(chǎn)產(chǎn)需要選選擇性能能優(yōu)越、價(jià)格合合理的電電機(jī)設(shè)備備，同時(shí)時(shí)會(huì)受到到使用習(xí)習(xí)慣、品品牌偏好好、地域域差異等等因素的的影響。高效、節(jié)能、環(huán)保的電電機(jī)產(chǎn)品品將成為為市場(chǎng)關(guān)關(guān)注的重重點(diǎn)產(chǎn)品品 摘自中小型電機(jī)行業(yè)穩(wěn)健前行 作者：李仲敏 周新 陳康 中國(guó)工業(yè)報(bào)2004-10-26。目前前我國(guó)電電力能源源日趨緊緊張，加加快開(kāi)發(fā)發(fā)生產(chǎn)高高效率電電機(jī)產(chǎn)品品系列，是發(fā)展展國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的當(dāng)當(dāng)務(wù)之急急。中中國(guó)高效效電機(jī)關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù)研究項(xiàng)目今今年3月月已在上上海電器器科學(xué)研研究所通通過(guò)鑒定定驗(yàn)收，提出了了中國(guó)高高效電機(jī)機(jī)系列產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)的設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。在這樣樣

27、的宏觀觀背景下下，我公公司研制制的偏磁磁電機(jī)系系列屬于于國(guó)家重重點(diǎn)扶持持的項(xiàng)目目范圍，也也是深受受使用廠商商喜愛(ài)的的產(chǎn)品。電機(jī)的生生產(chǎn)、銷銷售、出出口要得得到中國(guó)國(guó)質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證中心心頒發(fā)的的3C認(rèn)認(rèn)證。3.2.2結(jié)論論 電機(jī)市市場(chǎng)是一一個(gè)不可可估量且且發(fā)展迅迅速的市市場(chǎng)，占占有一兩兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)將會(huì)有有很好的的市場(chǎng)和和發(fā)展空空間，我我公司研研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)的偏磁磁電機(jī)和和控制器器在性能能、節(jié)能能、環(huán)保保、可靠靠性諸方方面有著著不可爭(zhēng)爭(zhēng)議的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，有有著無(wú)限限的發(fā)展展空間。3.3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析3.3.1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品和和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手低速大力力矩電機(jī)機(jī)低速同步步電機(jī)：速度不不能控制制，必須須使用齒齒輪箱減減速；體體積

28、較大大，相對(duì)對(duì)成本較較高。多極異步步電機(jī)：必須使使用齒輪輪箱減速速，結(jié)構(gòu)構(gòu)復(fù)雜，有噪音音，齒輪輪易磨損損，壽命命低。偏磁低速速大力矩矩電機(jī)：無(wú)需齒齒輪箱，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，噪噪音小，壽命長(zhǎng)長(zhǎng)，成本本低。直直接通電電，轉(zhuǎn)速速為1000轉(zhuǎn)/分鐘；接上控控制系統(tǒng)統(tǒng)，轉(zhuǎn)速速在01000轉(zhuǎn)/分分種。目前生產(chǎn)產(chǎn)低速同同步電機(jī)機(jī)、多極極異步電電機(jī)的廠廠家主要要分布在在浙江、江蘇、廣東等等較為發(fā)發(fā)達(dá)的地地區(qū)。而而在福建建也有不不少，其其中閩東東電機(jī)是是最大的的電機(jī)設(shè)設(shè)備生產(chǎn)產(chǎn)廠家，特別在在福安有有4700余家，資產(chǎn)上上50000萬(wàn)的的有277家，資資產(chǎn)上億億的有77家。偏磁低速速大力矩矩電機(jī)是是在吸收收低速同同步電

29、機(jī)機(jī)、多極極異步電電機(jī)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，克克服其不不足的基基礎(chǔ)上研研制出來(lái)來(lái)的，成成為他們們的換代代更新產(chǎn)產(chǎn)品是必必然的趨趨勢(shì)。調(diào)速電機(jī)機(jī)系統(tǒng)產(chǎn) 品品 名名 稱稱性 能能 特特 性性調(diào) 速速 范范 圍圍價(jià) 格格偏磁電機(jī)機(jī)的控制制系統(tǒng)低速可控控性能較較好0550000轉(zhuǎn)/分分鐘600元元/ KKW異步電機(jī)機(jī)的變頻頻系統(tǒng)傳動(dòng)平穩(wěn)穩(wěn)性能較較好10020000轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)/分鐘鐘1000015000元/KW滑差式調(diào)調(diào)速電機(jī)機(jī)系統(tǒng)調(diào)速非線線性，運(yùn)運(yùn)行不穩(wěn)穩(wěn)定，機(jī)機(jī)械特性性的硬度度較差，效率低低。30000轉(zhuǎn)以下下80010000元/KW偏磁電機(jī)機(jī)的控制制系統(tǒng)的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品是異步步電機(jī)的的變頻系系統(tǒng)，取取代產(chǎn)品品為

30、滑差差式調(diào)速速電機(jī)系系統(tǒng)。3.3.2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)影響力力量分析析國(guó)家法律律法規(guī)及及質(zhì)量管管理部門(mén)門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)影響力力量結(jié)構(gòu)構(gòu)有較大大的影響響，節(jié)能能與環(huán)保保要求將將大大影影響產(chǎn)品品的生命命力。銷售商：主要指指經(jīng)銷商商和代理理商。電電機(jī)產(chǎn)品品主要由由各地經(jīng)經(jīng)銷商銷銷售或由由廠家直直銷，取取得經(jīng)銷銷商的合合作是在在競(jìng)爭(zhēng)中中取勝的的關(guān)鍵要要素，同時(shí)經(jīng)經(jīng)營(yíng)多品品牌的銷銷售商銷銷售重心心將直接接偏移向向性能優(yōu)優(yōu)勢(shì)、節(jié)節(jié)能、環(huán)環(huán)保、大大眾形象象好的產(chǎn)產(chǎn)品。資源供應(yīng)應(yīng)商： 國(guó)內(nèi)原原料供應(yīng)應(yīng)商較多多，規(guī)模模和抵御御風(fēng)險(xiǎn)的的能力參參差不齊齊，我們們承受能力力較強(qiáng)。對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的選選擇、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量進(jìn)行控控制與防防止受控控

31、于供應(yīng)應(yīng)商的能能力會(huì)影影響競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。替代風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的生生命周期期較短，更新?lián)Q換代快。偏磁電電機(jī)及其其控制系系統(tǒng)也有可能能在若干干年后被被其他產(chǎn)產(chǎn)品替代代，應(yīng)著著力研究究新技術(shù)術(shù)，開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品，加強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷，化化解被替替代威脅脅。公司擁有有偏磁電電機(jī)系列列技術(shù)專專利，同同類產(chǎn)品品的實(shí)力力雄厚的的競(jìng)爭(zhēng)者者經(jīng)授權(quán)權(quán)許可也也可進(jìn)入入，可以以給替代代品的威威脅構(gòu)成成一定的的時(shí)差和和障礙。3.3.3競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)偏磁電機(jī)機(jī)本身的的優(yōu)越性性能；對(duì)對(duì)專有技技術(shù)與人人才的壟壟斷；成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)；高新新技術(shù)符符合政府府政策的的發(fā)展方方向，節(jié)節(jié)能、環(huán)環(huán)保的世世界發(fā)展展趨勢(shì)與與國(guó)內(nèi)政政策導(dǎo)向向。下面用SS

32、WOTT分析圖圖對(duì)公司司的環(huán)境境和自身身的力量量進(jìn)行分分析:S-公司司的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在：理念領(lǐng)先先：節(jié)能能、環(huán)保保的世界界大趨勢(shì)勢(shì)及國(guó)家家政策導(dǎo)導(dǎo)向。技術(shù)領(lǐng)先先:我們們擁有偏偏磁電機(jī)機(jī)及其控控制系統(tǒng)統(tǒng)的全面面制造技技術(shù)，具具有獨(dú)特特的核心心技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì).成本領(lǐng)先先:成本本比傳統(tǒng)統(tǒng)電機(jī)及及變頻（控制）系統(tǒng)低低20%左右，有極大大的利潤(rùn)潤(rùn)空間.經(jīng)營(yíng)模式式:采用用虛擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式:業(yè)務(wù)務(wù)外包+遠(yuǎn)程合合作 , 具有有靈活,低成本本擴(kuò)張,可集中中資源的的優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)：擁?yè)碛袃?yōu)秀秀的科研研人員并并將組建建高效、實(shí)干的的市場(chǎng)型型經(jīng)營(yíng)管管理隊(duì)伍伍。W-公司司的不足足之處運(yùn)營(yíng)問(wèn)題題:新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)，營(yíng)銷推推廣工作作

33、難度較較大.將將影響產(chǎn)產(chǎn)品銷售售網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)。 規(guī)模問(wèn)題題:受公公司規(guī)模模限制,難以大大量生產(chǎn)產(chǎn)來(lái)滿足足眾多客客戶的要要求;同同時(shí)在產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣期間,知名度度的不夠夠使購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者的信信心受到到影響，增加了了營(yíng)銷的的難度.產(chǎn)品問(wèn)題題：在未未融得資資金之前前，偏磁磁電機(jī)系系列產(chǎn)品品尚需要要定型和和大量實(shí)實(shí)證確認(rèn)認(rèn)其先進(jìn)進(jìn)性。專專利保護(hù)護(hù)年限有有限。O-公司司的機(jī)遇遇市場(chǎng)潛力力巨大:公司生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品系列列使用范范圍很廣廣，適用用于多種種機(jī)械行行業(yè)。且且整個(gè)機(jī)機(jī)械行業(yè)業(yè)都在以以較高的的比例上上升，所所以市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨巨大。主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)產(chǎn)品的缺缺陷:效效率低，耗材多多，成本本高，體體積大，結(jié)構(gòu)復(fù)復(fù)雜產(chǎn)

34、生生維修保保養(yǎng)等。節(jié)約型社社會(huì)，國(guó)國(guó)家對(duì)節(jié)節(jié)能已下下達(dá)硬性性指標(biāo)，效率高高的性能能又可靠靠的電機(jī)機(jī)一定能能取代老老式電機(jī)機(jī)。T-公司司所面臨臨的威脅脅可能遇到到的激烈烈競(jìng)爭(zhēng):雖然低低速同步步電機(jī),多極異異步電機(jī)機(jī)及滑差差式調(diào)速速電機(jī)系系統(tǒng)都存存在它的的不足,但各在市場(chǎng)場(chǎng)上占相相當(dāng)?shù)谋缺壤?百百足之蟲(chóng)蟲(chóng)，死而而不僵。強(qiáng)化化有一個(gè)個(gè)過(guò)程，也是我我們?cè)谑惺袌?chǎng)上的的一個(gè)痛痛苦過(guò)程程.侵權(quán)的威威脅：知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)受到侵侵犯，產(chǎn)產(chǎn)品被仿仿冒將不不可避免免地發(fā)生生，目前此此類官司司打起來(lái)來(lái)很費(fèi)力力。外來(lái)進(jìn)入入者：國(guó)國(guó)外的大大量電機(jī)生生產(chǎn)商的的涌入，加劇了了國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。3.4.市場(chǎng)容容量機(jī)電一體體化，開(kāi)

35、開(kāi)頭無(wú)電電機(jī)增長(zhǎng)長(zhǎng)數(shù)據(jù)，但機(jī)械械依賴電電機(jī)，機(jī)機(jī)械的發(fā)發(fā)展完全全可以說(shuō)說(shuō)明電機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的增長(zhǎng)。據(jù)全國(guó)機(jī)機(jī)械工業(yè)業(yè)統(tǒng)計(jì)，今年11-6月月食品包包裝機(jī)械械銷售額額增長(zhǎng)111.338%,機(jī)床增增長(zhǎng)8.25%,工程程機(jī)械增增長(zhǎng)最高高,達(dá)到到38.2%,汽車228.114%,農(nóng)機(jī)增增長(zhǎng)達(dá)到到9.226%,紡織機(jī)機(jī)械增長(zhǎng)長(zhǎng)11.77%。由于這電電機(jī)和控控制器兩兩種產(chǎn)品品系列的的使用范范圍很廣廣，適用用于多種種機(jī)械行行業(yè)。從從下圖我們們可以看看出整個(gè)個(gè)機(jī)械行行業(yè)都在在以較高高的比例例上升，所以我我公司生生產(chǎn)的電電機(jī)和控控制器有有很大的的發(fā)展空空間。3.4.1.容容量分析析由于調(diào)速速電機(jī)系系統(tǒng)適用用范圍廣廣闊

36、，這這里我們們特以食食品加工工及包裝裝機(jī)械行行業(yè)進(jìn)行行容量分分析。據(jù)中國(guó)包包裝機(jī)械械網(wǎng)20004年年預(yù)計(jì) 摘自2005年食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到440億元中國(guó)包裝網(wǎng) HYPERLINK 2005-1-24，220055年，食食品加工工和包裝裝工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值將達(dá)達(dá)到4440億元元，年均均增長(zhǎng)率率達(dá)到110%。其中，預(yù)計(jì)220055年我國(guó)國(guó)包裝機(jī)機(jī)械產(chǎn)量量將增加加到677萬(wàn)臺(tái)（套），到20010年年將增至至93萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)（套套）。偏磁電機(jī)機(jī)的控制制系統(tǒng)的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品是異步步電機(jī)的的變頻系系統(tǒng)，所所以我們們又以欲欲取代的的變頻器器市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行容量量分析。 據(jù)中國(guó)工工業(yè)報(bào)220044年統(tǒng)計(jì)計(jì) 摘自中國(guó)

37、的變頻器市場(chǎng)目前正處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的時(shí)期中國(guó)工業(yè)報(bào)2004-2-20：中國(guó)國(guó)的變頻頻器市場(chǎng)場(chǎng)目前正正處于一一個(gè)高速速增長(zhǎng)的的時(shí)期，目前國(guó)國(guó)內(nèi)變頻頻器市場(chǎng)場(chǎng)年銷售售大約為為2000萬(wàn)千瓦瓦。在過(guò)過(guò)去的幾幾年內(nèi)中中國(guó)變頻頻器的市市場(chǎng)保持持著122%115%的的增長(zhǎng)率率，這個(gè)個(gè)速度已已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了了近幾年年的GDDP增長(zhǎng)長(zhǎng)水平，而且至至少在未未來(lái)的55年內(nèi)保保持著110%以以上的增增長(zhǎng)率?？紤]到到大約66-8% 的價(jià)價(jià)格下降降，中國(guó)國(guó)市場(chǎng)上上變頻器器安裝容容量（功功率）的的增長(zhǎng)實(shí)實(shí)際上在在20%左右。按照這這樣的發(fā)發(fā)展速度度和中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的需求計(jì)計(jì)算，至至在100年以后后市場(chǎng)才才能飽和和并逐漸漸成

38、熟。因此，中國(guó)變變頻器市市場(chǎng)具有有廣闊的的發(fā)展空空間。3.4.2.趨趨勢(shì)分析析與預(yù)測(cè)測(cè) 據(jù)中國(guó)食食品加工工機(jī)械網(wǎng)網(wǎng)統(tǒng)計(jì) 摘自2005年食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到440億元中國(guó)包裝網(wǎng) HYPERLINK 2005-1-24：19997年我我國(guó)食品品機(jī)械產(chǎn)產(chǎn)值約1125億億元，包包裝機(jī)械械產(chǎn)值約約1000億元，總計(jì)約約2255億元，已上升升為機(jī)械械工業(yè)十十大行業(yè)業(yè)之一；20000年我我國(guó)食品品機(jī)械產(chǎn)產(chǎn)值約1165億億元，包包裝機(jī)械械產(chǎn)值約約1300億元，總計(jì)約約2955億元；20005年，我國(guó)食食品加工工業(yè)和包包裝工業(yè)業(yè)產(chǎn)值將將達(dá)到4440億億元，年年均增長(zhǎng)長(zhǎng)率100%。產(chǎn)值(億億元) 5585

39、.64 5322.4 6600 4484 4400500400 2955300 22252001001 年年份 19997 220000 220055 20006 20007 220088考慮市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)情情況，三三年后偏偏磁低速速大力矩矩電機(jī)和和偏磁調(diào)調(diào)速電機(jī)機(jī)系統(tǒng)的的銷售額額估計(jì)可可達(dá)3-5億。4、公司司戰(zhàn)略4.1公公司概述述煙臺(tái)博屋屋特電氣氣科技有有限公司司是一家家以生產(chǎn)產(chǎn)偏磁電電機(jī)及其其控制系系統(tǒng)為主主的企業(yè)業(yè)，公司司擁有世世界領(lǐng)先先的偏磁磁電機(jī)制制造技術(shù)術(shù)并將組組建高效效、實(shí)干干的市場(chǎng)場(chǎng)型經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理隊(duì)隊(duì)伍，提提倡“以人為為本，技技術(shù)領(lǐng)先先”的理念念，以滿滿足全社社會(huì)為最最終目標(biāo)標(biāo)，謀求

40、求公司的的內(nèi)部和和諧，謀謀求公司司與全部部員工的的共同的的，盡快快的發(fā)展展。公司擁有有先進(jìn)的的專利技技術(shù)和優(yōu)優(yōu)秀的科科研人員員，有能能力不斷斷改進(jìn)初初期產(chǎn)品品，并將將深入研研制開(kāi)發(fā)發(fā)基于“偏磁理理論”的產(chǎn)品品系列，形成以以偏磁電電機(jī)為核核心向光光機(jī)電一一體化發(fā)發(fā)展的專專業(yè)化生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)。公司將組組建具有有高素質(zhì)質(zhì)的營(yíng)銷銷管理與與銷售隊(duì)隊(duì)伍，以以公司先先進(jìn)的理理念吸引引具有豐豐富管理理經(jīng)驗(yàn)和和良好市市場(chǎng)意識(shí)識(shí)的管理理隊(duì)伍。4.2總總體戰(zhàn)略略公司在55-100年內(nèi)成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)偏磁電電機(jī)及其其控制領(lǐng)領(lǐng)域的市市場(chǎng)領(lǐng)跑跑者。4.2.1公司司使命“開(kāi)創(chuàng)電電機(jī)行業(yè)業(yè)的新紀(jì)紀(jì)元，做做專業(yè)的的，先進(jìn)進(jìn)的動(dòng)力

41、力系統(tǒng)設(shè)設(shè)備供應(yīng)應(yīng)商” 4.2.2公司司宗旨“我們?yōu)闉槭澜绻┕?yīng)動(dòng)力力，創(chuàng)造造高效、節(jié)能、環(huán)保的的機(jī)電設(shè)設(shè)備”4.2.3公司司口號(hào)“好的運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，我我為你供供，我為為你控” 4.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略(133年)偏磁低速速大力矩矩電機(jī)的的市場(chǎng)策策略為替替代低速速同步電電機(jī)及多多極異步步電機(jī)的的市場(chǎng)份份額；調(diào)調(diào)速電機(jī)機(jī)系統(tǒng)的的市場(chǎng)策策略為替替代滑差差式調(diào)速速電機(jī)系系統(tǒng)，替替代異步步變頻電電機(jī)系統(tǒng)統(tǒng)的市場(chǎng)場(chǎng)份額；運(yùn)用虛虛擬經(jīng)營(yíng)營(yíng)與傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)營(yíng)相相結(jié)合的的模式，建立自自己的品品牌，積積累無(wú)形形資產(chǎn)；不斷擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，研研制并發(fā)發(fā)展偏磁磁電機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品系列列，滿足足社會(huì)需需求。第一、二二年：產(chǎn)品導(dǎo)入入市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)

42、產(chǎn)品認(rèn)知知度，樹(shù)樹(shù)立品牌牌形象；樹(shù)立滿足足社會(huì)需需求的理理念，組組建網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售渠渠道，逐逐步建立立健全的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；初步占領(lǐng)領(lǐng)低速大大力矩電電機(jī)和調(diào)調(diào)速電機(jī)機(jī)市場(chǎng)；重點(diǎn)研制制并開(kāi)發(fā)發(fā)出可用用于電動(dòng)動(dòng)自行車車的輪轂轂電機(jī)；偏磁調(diào)速速電機(jī)年年產(chǎn)量約約達(dá)到12000000千瓦臺(tái)臺(tái)時(shí)，銷銷售收入入約96600萬(wàn)萬(wàn)元，利利潤(rùn)約118000萬(wàn)元，市場(chǎng)占占有率225%。第三年：提升品牌牌形象，增加無(wú)無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)；增加設(shè)備備，擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模；重點(diǎn)研制制并開(kāi)發(fā)發(fā)出市場(chǎng)場(chǎng)大、影影響大、效益好好的家電電用電機(jī)機(jī)，進(jìn)入入吸塵器器，電冰冰箱，空空調(diào)，洗洗衣機(jī)等等使用的的小型電電機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)，并以以低成本本，低能能耗，低低

43、噪的“三低”優(yōu)勢(shì)逐逐步擴(kuò)大大其市場(chǎng)場(chǎng)份額；年產(chǎn)量達(dá)達(dá)到800萬(wàn)千瓦瓦臺(tái)，銷銷售額約約達(dá)到33-100億，利利潤(rùn)約達(dá)達(dá)到2-10億億；市場(chǎng)占有有率提升升到815%左左右；利用現(xiàn)有有的銷售售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓電電動(dòng)自行行車電機(jī)機(jī)市場(chǎng)；鞏固、擴(kuò)擴(kuò)展低速速大力矩矩電機(jī)和和調(diào)速電電機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)。4.3.2中期期（46年）實(shí)施名牌牌戰(zhàn)略，增大營(yíng)營(yíng)銷力度度；進(jìn)一步完完善和健健全銷售售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制制機(jī)車、汽車電電機(jī)；市場(chǎng)占有有率達(dá)到到國(guó)內(nèi)的的15%30%，國(guó)際的的5%-15%，居于于主導(dǎo)地地位；開(kāi)拓高速速電機(jī)市市場(chǎng)。4.3.3長(zhǎng)期期（510年）利用公司司偏磁電電機(jī)及其其控制系系統(tǒng)研制制方面的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，研研制開(kāi)發(fā)發(fā)電

44、機(jī)及及控制系系統(tǒng)相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品多元元化，拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)空間，擴(kuò)大市市場(chǎng)占有有率，成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)電機(jī)及及其控制制領(lǐng)域的的市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先者，并在國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)上占一一席之位位。橫向延伸伸：立足足電機(jī)及及其控制制領(lǐng)域，進(jìn)一步步完善運(yùn)運(yùn)用于電電動(dòng)機(jī)車車、電動(dòng)動(dòng)汽車的的電機(jī)性性能；重重點(diǎn)研制制開(kāi)發(fā)無(wú)無(wú)軸承電電機(jī)（磁磁懸浮電電機(jī)）等等。縱向延伸伸：打造造品牌，擴(kuò)大市市場(chǎng)影響響力，以以電機(jī)及及其控制制系統(tǒng)為為中心，向電動(dòng)動(dòng)汽車等等終端領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)軍軍。公司將以以高科技技參與國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，適時(shí)時(shí)進(jìn)入相相應(yīng)的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)。偏磁電機(jī)控制系統(tǒng)偏磁低速大力矩電機(jī)偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)偏磁高速電 機(jī)磁懸浮電 機(jī) 電動(dòng)汽車電機(jī)電 動(dòng)

45、摩托車電機(jī)偏磁輪電機(jī)產(chǎn)品延伸伸見(jiàn)右圖圖：5、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷5.1目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) 偏磁低速速大力矩矩電機(jī)：化工設(shè)設(shè)備、國(guó)國(guó)內(nèi)增氧氧機(jī)、電電梯、起起重機(jī)等等制造企企業(yè)；偏磁調(diào)速速電機(jī)系系統(tǒng)：國(guó)國(guó)內(nèi)食品品加工機(jī)機(jī)械、紡紡織機(jī)械械、電動(dòng)動(dòng)車輛、家電等等制造企企業(yè)；5.2產(chǎn)產(chǎn)品策略略5.2.1產(chǎn)品品保證產(chǎn)品品質(zhì)量，在偏磁磁電機(jī)及及其控制制系統(tǒng)技技術(shù)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，開(kāi)開(kāi)發(fā)多種種規(guī)格的的產(chǎn)品，延伸產(chǎn)產(chǎn)品的功功能，拓拓寬產(chǎn)品品線的廣廣度和深深度。并并最終向向懸磁浮浮技術(shù)和和電動(dòng)汽汽車儲(chǔ)能能元件方方向發(fā)展展。我們提供供的不僅僅是有形形的產(chǎn)品品，而且且滿足社社會(huì)需求求為最終終目標(biāo)的的理念，會(huì)使我我們與客客戶共同同發(fā)展。5.2

46、.2包裝裝采用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化包裝裝。在統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)識(shí)的前提提下，不不同的產(chǎn)產(chǎn)品、規(guī)規(guī)格采用用易于識(shí)識(shí)別的不不同包裝裝，方便便顧客的的辨別、選購(gòu)與與使用。5.2.3品牌牌公司采用用單一品品牌策略略，初定定為“隆風(fēng)”，有利利于在客客戶中樹(shù)樹(shù)立明確確的品牌牌形象。 建立商標(biāo)標(biāo)防護(hù)網(wǎng)網(wǎng)，注冊(cè)冊(cè)品牌和和商標(biāo)，包括相相關(guān)或相相近的品品牌、商商標(biāo)名，利用有有關(guān)國(guó)際際條約保保護(hù)自己己的權(quán)益益；在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上注注冊(cè)公司司的域名名，為發(fā)發(fā)展電子子商務(wù)打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)；宣傳傳產(chǎn)品品品牌，提提高品牌牌知名度度。建立品牌牌忠誠(chéng)度度是擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額的重重要方式式。作為為中間商商品供應(yīng)應(yīng)商要面面對(duì)專業(yè)業(yè)和長(zhǎng)期期的客戶戶群，必必須建立立牢

47、固的的品牌忠忠誠(chéng)度，可以從從以下幾幾個(gè)方面面努力：以優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品提提高品牌牌美譽(yù)度度。以可可靠、節(jié)節(jié)能、環(huán)環(huán)保的優(yōu)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)領(lǐng)一定的的市場(chǎng)份份額，取得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。以完善的的服務(wù)提提高品牌牌誠(chéng)信。在保證證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的情情況下，完善優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)是贏贏得顧客客品牌誠(chéng)誠(chéng)信度的的良好途途徑。因因此，公公司將建建立健全全的客戶戶服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，覆覆蓋整個(gè)個(gè)銷售區(qū)區(qū)域；建建立完善善的服務(wù)務(wù)制度，為產(chǎn)品品鞏固及及擴(kuò)大市市場(chǎng)作不不斷的努努力。良好的公公共形象象對(duì)于品品牌的形形象具有有至關(guān)重重要的影影響。公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)以滿足足社會(huì)需需求為最最終目標(biāo)標(biāo)，服務(wù)務(wù)社會(huì)，貢獻(xiàn)社社會(huì)，發(fā)發(fā)展社會(huì)會(huì)將作為為樹(shù)立和和提升公公司形象

48、象，產(chǎn)品品形象的的唯一的的不變的的中心和和內(nèi)容。5.3價(jià)價(jià)格策略略針對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)情情況，我我們將采采取與客客戶共贏贏的方略略，即既既讓客戶戶得到實(shí)實(shí)惠，又又給自己己留下發(fā)發(fā)展的空空間，暫暫定價(jià)應(yīng)應(yīng)在國(guó)內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格的八成成到九成成。但絕絕對(duì)不參參與惡性性競(jìng)爭(zhēng)，破壞市市場(chǎng)秩序序與自毀毀發(fā)展空空間的自自殺行為為絕對(duì)不不干！據(jù)調(diào)查，目前市市場(chǎng)上的的傳統(tǒng)電電機(jī)價(jià)格格有不斷斷上升價(jià)價(jià)格勢(shì)頭頭，主要要會(huì)固定定主要原原材料冷冷扎板與與磁性材材料的大大幅度上上漲，而而行業(yè)總總體利潤(rùn)潤(rùn)還是在在下降。我們產(chǎn)產(chǎn)品是市市場(chǎng)的后后進(jìn)者和和傳統(tǒng)電電機(jī)的替替代者，同類產(chǎn)產(chǎn)品的定定價(jià)策略略對(duì)我們們有較大大的影響響。從增

49、增強(qiáng)產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力力和公司司的未來(lái)來(lái)發(fā)展的的角度，我們產(chǎn)產(chǎn)品的定定價(jià)擬定定在中高高檔。5.4銷銷售渠道道擬采取的的銷售渠渠道有兩兩種：自自建銷售售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)現(xiàn)有渠道道。建立以煙煙臺(tái)為中中心的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：將全全國(guó)劃分分為五大大區(qū)域：華華東、華華南、華華中、東東北、西西南。每每個(gè)區(qū)域域設(shè)一個(gè)個(gè)分銷中中心和若若干個(gè)辦辦事處。分銷中中心負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)管這這一地區(qū)區(qū)的代理理商的工工作和一一級(jí)及二二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的建設(shè)設(shè)。銷售售網(wǎng)的建建立原則則是最大大限度地地開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)，為為客戶提提供最高高效率的的服務(wù)，與客戶戶共同發(fā)發(fā)展。利用現(xiàn)有有經(jīng)銷商商：公司司處于起起步階段段，銷售售網(wǎng)絡(luò)正正在逐步步建設(shè)，利用經(jīng)經(jīng)銷商現(xiàn)現(xiàn)成的

50、銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)彌補(bǔ)自自建的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的不足足，擴(kuò)大大市場(chǎng)范范圍，并并吸引有有良好關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、有能能力的代代理人才才，完善善自建的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)經(jīng)銷商選選擇在銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)未建設(shè)設(shè)或未完完善的地地區(qū)。建立公司司網(wǎng)站：建立公公司網(wǎng)站站與客戶戶資源管管理庫(kù)，積極推推動(dòng)公司司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷的開(kāi)開(kāi)展，開(kāi)開(kāi)展電子子商務(wù)。及時(shí)收收集試用用后的反反饋信息息，并根根據(jù)情況況采取相相應(yīng)的措措施，保保證產(chǎn)品品順利進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)。利用現(xiàn)有有的電子子商務(wù)交交易平臺(tái)臺(tái)：由于于銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)受到到地理、資金、人員的的限制，而現(xiàn)有有專業(yè)電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)具具有投入入資金少少、受眾眾對(duì)象明明確等優(yōu)優(yōu)勢(shì)。5.5推推廣策略略5

51、.5.1確準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)品定定型，鑒鑒定的權(quán)權(quán)威地位位，提高高產(chǎn)品公公信度 產(chǎn)品實(shí)實(shí)實(shí)在在在的高技技術(shù)、高高質(zhì)量、節(jié)能環(huán)環(huán)保的特特色如果果有了公公信度，那將會(huì)會(huì)像往日日的同仁仁堂 ，今日的的海爾一一樣有了了無(wú)窮的的市場(chǎng)活活力。產(chǎn)產(chǎn)品的先先進(jìn)性已已有，可可靠的質(zhì)質(zhì)量靠我我們嚴(yán)格格的管理理，而初初期的社社會(huì)公信信度，還還是要利利用產(chǎn)品品定型，鑒定的的機(jī)會(huì)，多爭(zhēng)取取權(quán)威，政府部部門(mén)的認(rèn)認(rèn)可和支支持，并并充分利利用各種種媒體擴(kuò)擴(kuò)大其影影響，當(dāng)當(dāng)然保持持優(yōu)良傳傳統(tǒng)，使使產(chǎn)品能能長(zhǎng)期具具有社會(huì)會(huì)公信度度，將是是非常艱艱巨的任任務(wù)。5.5.2廣 告偏磁技術(shù)術(shù)是一種種先進(jìn)的的技術(shù)，偏磁電電機(jī)及其其控制系系統(tǒng)是一一種全

52、新新的產(chǎn)品品，業(yè)界界和社會(huì)會(huì)對(duì)它的的認(rèn)知程程度較低低，所以以我們的的廣告的的訴求側(cè)側(cè)重于介介紹產(chǎn)品品的特性性，功能能、良好好的性價(jià)價(jià)比。在在提高公公司與產(chǎn)產(chǎn)品知名名度的同同時(shí)，更更要提高高公司與與產(chǎn)品的的社會(huì)公公信度。 廣告應(yīng)應(yīng)根據(jù)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展和新新產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)以以及產(chǎn)品品的生命命周期的的變化做做不同的的調(diào)整，選擇不不同的廣廣告訴求求和廣告告組合。前期的的訴求主主要在于于告知、說(shuō)明。由于電機(jī)機(jī)產(chǎn)品的的目標(biāo)顧顧客群較較為專業(yè)業(yè)和集中中，所以以從正面面宣傳產(chǎn)產(chǎn)品的效效果比較較好；在在必要的的時(shí)候可可以通過(guò)過(guò)公眾媒媒介樹(shù)立立企業(yè)形形象，以以更好的的宣傳產(chǎn)產(chǎn)品和品品牌。戶外廣告告：由于于我們的的目標(biāo)

53、市市場(chǎng)主要要是各行行業(yè)設(shè)備備的生產(chǎn)產(chǎn)商，所所以，我我們把戶戶外廣告告主要投投放在工工業(yè)區(qū)和和主要的的交通運(yùn)運(yùn)輸干道道上，并并作為前前期廣告告的主要要方式。雜志期刊刊：由于于它針對(duì)對(duì)性強(qiáng)，保留時(shí)時(shí)間較長(zhǎng)長(zhǎng)，印刷刷效果好好，介紹紹性較好好。所以以把它做做為前期期廣告的的一種，并主要要集中在在工業(yè)、商業(yè)、學(xué)術(shù)的的期刊上上。郵寄：由由于它在在地理選選擇性和和目標(biāo)顧顧客針對(duì)對(duì)性都極極好，靈靈活，提提供的信信息全面面，費(fèi)用用較少；并作為為前期的的主要方方式。網(wǎng)絡(luò)：由由于它的的針對(duì)性性強(qiáng)，信信息全面面，費(fèi)用用低。而而且，它它具有雙雙向的信信息溝通通，因此此它將作作為我們們最為主主要的方方式。企業(yè)形象象廣告在

54、大眾媒媒體和專專業(yè)媒體體上發(fā)布布制作精精良的企企業(yè)形象象廣告，廣告力力求信息息傳達(dá)準(zhǔn)準(zhǔn)確到位位，力求求把博屋屋特公司司的形象象宣傳成成為有創(chuàng)創(chuàng)新、有有社會(huì)責(zé)責(zé)任的高高科技公公司。宣傳公司司理念“ 讓我我為您的的事業(yè)提提供動(dòng)力力，與您您共創(chuàng)美美好未來(lái)來(lái) ”產(chǎn)品品牌牌廣告品牌廣告告可以通通過(guò)多種種渠道進(jìn)進(jìn)行。在在偏磁電電機(jī)上市市之前，可以通通過(guò)學(xué)術(shù)術(shù)網(wǎng)站和和電子商商務(wù)交易易平臺(tái)及及專業(yè)雜雜志等期期刊以發(fā)發(fā)布消息息，以爭(zhēng)爭(zhēng)取產(chǎn)前前定單，這樣有有利于得得到銀行行的貸款款，減少少前期的的流動(dòng)資資金，和和加快資資金的周周轉(zhuǎn)。產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌廣告的的風(fēng)格要要保持統(tǒng)統(tǒng)一，利利用不同同的媒介介的特色色，建立立全方位

55、位、立體體的信息息傳播網(wǎng)網(wǎng)。公益廣告告公司發(fā)展展的前期期基本上上不參與與公益廣廣告，但但在實(shí)際際的運(yùn)行行過(guò)程中中，根據(jù)據(jù)有利的的時(shí)機(jī)有有所選擇擇。在產(chǎn)品的的生命周周期的成成熟階段段和公司司達(dá)到一一定規(guī)模模以后，適當(dāng)增增加公益益廣告的的數(shù)量，以便在在業(yè)界及及社會(huì)公公眾中樹(shù)樹(shù)立良好好的企業(yè)業(yè)形象，同時(shí)也也增加公公司與產(chǎn)產(chǎn)品的社社會(huì)公信信度。5.5.3公關(guān)關(guān)策略公司公關(guān)關(guān)的原則則是樹(shù)立立技術(shù)先先進(jìn)、富富有創(chuàng)新新、誠(chéng)信信為本、富有社社會(huì)責(zé)任任感的良良好的公公司形象象。在公公司運(yùn)作作的前期期公關(guān)的的重點(diǎn)在在于提高高公司的的知名度度、品牌牌的美譽(yù)譽(yù)度，以以配合公公司銷售售網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)。在運(yùn)作作的中期期以后

56、公公關(guān)的重重點(diǎn)在于于樹(shù)立企企業(yè)形象象，以吸吸引公眾眾的注意意，與社社會(huì)和公公眾進(jìn)行行雙向的的交流，加深公公司在公公眾心目目中的地地位，確確立公司司與產(chǎn)品品的社會(huì)會(huì)公信度度。與以下一一些重點(diǎn)點(diǎn)單位的的公關(guān)：政府：重重點(diǎn)加強(qiáng)強(qiáng)與地方方政府的的溝通和和交流，得到政政府的政政策性的的信息及及稅收方方面的支支持。樹(shù)樹(shù)立遵紀(jì)紀(jì)守法、誠(chéng)信為為本、富富有社會(huì)會(huì)責(zé)任感感的公司司形象。 公眾：重重點(diǎn)在于于與公眾眾之間的的交流，加深公公司在公公眾當(dāng)中中的知名名度和美美譽(yù)度。使公眾眾能在不不自覺(jué)的的為公司司做宣傳傳。 上下游游企業(yè)：重點(diǎn)在在于加強(qiáng)強(qiáng)之間的的溝通和和交流，使之間間能更好好的合作作，本著著誠(chéng)信的的原則，榮

57、辱與與共，達(dá)達(dá)到雙方方利潤(rùn)的的最大化化。新聞媒體體、銀行行等金融融機(jī)構(gòu)：加強(qiáng)之之間的交交流，使使信息能能最快的的流入和和新的信信息能的的到最及及時(shí)的發(fā)發(fā)布，保保證資金金來(lái)源和和必要的的金融支支持。5.6服服務(wù)策略略5.6.1.前前期服務(wù)務(wù)： 建立立完善的的銷售服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，為客客戶提供供健全優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)。售前服務(wù)務(wù)：采用宣宣傳、參參觀和交交流等手手段，以以及通過(guò)過(guò)專業(yè)推推銷人員員的努力力，使客客戶了解解產(chǎn)品適適用情況況，為客客戶提供供選型、設(shè)計(jì)等等專業(yè)服服務(wù)；售中服務(wù)務(wù)：建立立完善的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（如如電話訂訂貨、網(wǎng)網(wǎng)上訂購(gòu)購(gòu)等），與客戶戶建立準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)制生生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)；售后服務(wù)務(wù)：建立立信息交交流

58、反饋饋渠道，包括銷銷售渠道道中的反反饋和電電子商務(wù)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量、服服務(wù)的反反饋信息息處理，根據(jù)客客戶需要要不斷改改進(jìn)產(chǎn)品品；協(xié)調(diào)調(diào)鞏固客客戶關(guān)系系，確立立長(zhǎng)期業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系；最大大程度滿滿足客戶戶需要；適時(shí)舉舉辦信息息交流活活動(dòng)，搭搭建溝通通橋梁。562建立立CRMM系統(tǒng)在20004年， 根據(jù)據(jù)Garrtneer Grooup作作過(guò)的一一份抽樣樣統(tǒng)計(jì)顯顯示，通通過(guò)實(shí)施施CRMM、采用用主動(dòng)式式客戶服服務(wù)的企企業(yè)，其其銷售收收入增加加了155-200%不等等，這說(shuō)說(shuō)明企業(yè)業(yè)在采用用CRMM之后，將會(huì)獲獲得明顯顯的回報(bào)報(bào)。我們們?cè)诠舅揪W(wǎng)站和和其他IIT設(shè)施施有一定定基礎(chǔ)之之后

59、，建建立我們們自己的的 CRRM系統(tǒng)統(tǒng)。實(shí)施施目標(biāo)是是：發(fā)揮揮出CRRM客服服管理的的效能把客客服管理理作為完完整營(yíng)銷銷的繼續(xù)續(xù)，提高高客戶滿滿意度，在客戶戶關(guān)系生生命周期期內(nèi)擴(kuò)大大追加/交叉銷銷售，努努力保持持、增進(jìn)進(jìn)銷售凈凈收益。6、生產(chǎn)產(chǎn)管理6.1生生產(chǎn)要求求生產(chǎn)周期期：從零零配件到到偏磁電電機(jī)及其其控制系系統(tǒng)的生生產(chǎn)周期期大約為為45天天工人要求求：相關(guān)關(guān)專業(yè)大大中專學(xué)學(xué)歷、經(jīng)經(jīng)過(guò)一個(gè)個(gè)月的專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)技術(shù)關(guān)鍵鍵：偏磁磁電機(jī)及及其控制制系統(tǒng)的的全面制制造技術(shù)術(shù)6.2廠廠址選擇擇 廠址準(zhǔn)備備選擇在煙煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)留留學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)區(qū)。這里里投資環(huán)環(huán)境優(yōu)良良，基礎(chǔ)礎(chǔ)配套設(shè)設(shè)施齊全全

60、。原材材料采用用汽車運(yùn)運(yùn)輸，運(yùn)運(yùn)輸量不不大，對(duì)對(duì)道路要要求不高高；每月月用水330噸左左右，用用電500千瓦，一般投投資環(huán)境境均能滿滿足；廠廠房及辦辦公用房房面積為為15000平方方米，生生產(chǎn)車間間的衛(wèi)生生、溫度度等技術(shù)術(shù)要求容容易達(dá)到到。否是12個(gè)月36個(gè)月12個(gè)月可行性分析籌集資金購(gòu)置設(shè)備租賃廠房小規(guī)模生產(chǎn)申請(qǐng)必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān) 宣 傳市場(chǎng)推廣規(guī)模生產(chǎn)市場(chǎng)銷售結(jié)束6.3項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)度度6.4環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)一、建設(shè)設(shè)項(xiàng)目地地區(qū)的環(huán)環(huán)境情況況煙臺(tái)博屋屋特電氣氣科技有有限公司司十分重重視環(huán)境境保護(hù)，該項(xiàng)目目在生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程中中，主要要生產(chǎn)工工藝為組組裝，故故屬無(wú)毒毒無(wú)污染染作業(yè)。二、設(shè)計(jì)