融資中不可不知的幾個重要問題

1、第 PAGE18 頁 共 NUMPAGES18 頁融資中不可不知的幾個重要問題1、選準(zhǔn)時機，有錢也融資完好的A輪募資過程可能會長達數(shù)月，過程中也免不了發(fā)生不可預(yù)期的情況。假如公司之前的業(yè)績很好，而融資過程中業(yè)績平緩或者下滑，會對投資者展現(xiàn)非常不好的信號，即公司遇到開展瓶頸。同時，等到公司賬上沒錢才開場融資，不免顯得CEO缺乏規(guī)劃，對之前的投資方而言也不夠盡責(zé)。一旦為了救急而引入錯誤的股東和董事會成員，不但會增加管理本錢，同時還使你無法專注于公司開展，最終可能使得之后融資更加困難。除此之外，因為公司財務(wù)困難，在融資會談中一旦拖延，很難談到好條件，很容易、導(dǎo)致估值降低。什么時間點最合適融資，沒有完

2、美的答案，但進展科學(xué)的判斷有利無害。經(jīng)濟態(tài)勢、產(chǎn)業(yè)動態(tài)、資本市場等，都會影響當(dāng)時投資者的投資意愿。所以，理解這些重要經(jīng)濟引擎的狀態(tài)是選擇最正確融資時間的重要參考。今年什么領(lǐng)域比擬熱?明年熱度是否還能保持?行業(yè)形勢好的時候融資很容易，反之那么很頭疼。比方金融危機突然降臨，大趨勢會導(dǎo)致整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境或者說資本市場都縮緊，可能因為幾天的時間差融資就被迫推延，這甚至?xí)碇旅挠绊?。?chuàng)業(yè)者一定要順勢而為，假如大環(huán)境不好就需要趕緊融資，千萬不要一味等待更有利的時機。除了宏觀形勢之外，還有其他一些可能催生融資時間點的情況，比方：公司需要有方案有策略地準(zhǔn)備加大投入、快速擴張、搶占市場;競爭對手正在融資或已經(jīng)

3、融資，并且所在領(lǐng)域中資金會迅速進步競爭力，等等。另外，公司一旦準(zhǔn)備融資，必然會影響到其他方面工作的進度。為了讓公司在融資期間仍然保持高速運作，作為負(fù)責(zé)人可以考慮將一半時間花在融資上面，其余時間花在公司運營和產(chǎn)品開展上。假如公司內(nèi)有其他創(chuàng)始人完全專注于內(nèi)部業(yè)務(wù)那么是更好的狀態(tài)。2、充分準(zhǔn)備，制定融資策略接下來，內(nèi)部要確定一個融資的框架。出讓多少股份，融多少資金?是否承受分期?是否承受對賭?期權(quán)池是否需要重新調(diào)整?這些都需要在正式融資之前確定下來，在當(dāng)前的董事會內(nèi)部得到一致意見，假如創(chuàng)始人獨斷專行，最終可能會導(dǎo)致前功盡棄。通常融資額用12-18個月的公司運營本錢來估算，但并沒有唯一解或者最優(yōu)解，只

4、是一個“范圍”。財務(wù)模型并不需要預(yù)估得非常精準(zhǔn)，實際公司的運作也不一定會按預(yù)算表執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)團隊最重要就是靈敏應(yīng)變。至于對賭協(xié)議，弊端明顯，可能透支長期開展或者破壞公司治理構(gòu)造。即便要簽署對賭協(xié)議，也需要調(diào)低雙方預(yù)期，盡可能留出更大的空間。同時也要測算一下，假如輸?shù)魧€協(xié)議能不能“輸?shù)闷稹保欢ㄒ炎顗牡那闆r控制在公司承受范圍之內(nèi)，這樣不至于輸?shù)靡粩⊥康?。在確定融資框架之后，需要考慮是否選擇財務(wù)參謀(FA)。財務(wù)參謀能提供什么作用呢?它會告訴你融資的考前須知，尤其是假如你第一次融資比擬生疏的情況。財務(wù)參謀會提供很多幫助信息，比方融資應(yīng)該如何控制流程、如何與投資人進展交流、如何選擇投資方等。而且盡

5、責(zé)的財務(wù)參謀有可能參加到公司與投資人的會談過程中，對于爭取更高的估值以及防范投資合同中可能包含風(fēng)險的條款都能起到較大作用。不過，財務(wù)參謀參與到投資當(dāng)中，同樣可能帶來潛在的負(fù)面作用。一方面，由于完成交易才能獲得收益，所以有時候可能會推進一樁對公司并非利益最大化的交易;另一方面，不專業(yè)的財務(wù)參謀可能會索取股份、泄露機密，或者起不到太大作用卻浪費了時機。一個好的天使投資者，往往能起到比財務(wù)參謀效果更好的作用，因為只表達出其中的正面因素。在創(chuàng)新工場很多投資工程完成A輪融資的過程中，投資團隊擔(dān)任起了團隊Mentor的職責(zé)，首先是幫助籌備并輔導(dǎo)團隊的融資節(jié)奏及步驟，初期的規(guī)劃決定了創(chuàng)始人時間的投入及目的的

6、達成。無論是對于潛在投資人的列表，還是初步的溝通，工場投資團隊都非常深度的參與其中。其次，由于很強的利益綁定關(guān)系，在融資中期，工場的投資團隊也深度參與了會談過程，隨時保證就位。從某種角度而言，工場作為上一輪投資方，相比財務(wù)參謀而言對各種方案給予了更高的靈敏度和實際推動。值得一提的是，法律團隊面對各方的利益訴求和繁多流程，通常都是以團隊的時間線及利益訴求考慮，這方面也是財務(wù)參謀較難做到的。3、知己知彼，接觸潛在投資者早期融資的過程，就像從戀愛到結(jié)婚，需要日積月累，婚姻大事總是不能草草決定。因此，即使還沒有開場融資，多讓投資人認(rèn)識你也是非常重要的工作。投資人永遠(yuǎn)在找有潛力的團隊，即使不能馬上投資，

7、他們也希望不要錯過將來的可能性。另一方面，投資人對你所從事工程的市場狀況并不一定熟悉，因此讓他們認(rèn)識你的同時，也等于讓他們理解你的市場。假如對方對你的工程感興趣，會繼續(xù)接觸相關(guān)領(lǐng)域的專家、團隊，更積極的去吸收關(guān)于這個市場的知識。等到你準(zhǔn)備好融資時，你會發(fā)現(xiàn)他們對這個市場也有了更多的理解。理解誰是潛在投資者，可以先通過行業(yè)領(lǐng)域、投資階段、地域、活潑程度、是否已經(jīng)投資業(yè)務(wù)類似的公司來挑選。初步列舉之后，把可能幫助最大的挑出5-10家，剩余列出的先進展接觸，在接觸過程中一方面可以探知到當(dāng)前的融資狀況和投資方普遍的看法和擔(dān)憂，同時可以修整你的融資框架、調(diào)整估值;另一方面可以使你在投資人面前表現(xiàn)得越來越

8、成熟。此外，當(dāng)你遇到融資受挫的情況時，這局部投資方也可以成為你托底的選擇。有時候，不在你列表中的投資方非常青睞你，需要非常慎重地進展判斷。首先，既然對方缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資經(jīng)歷，那代表他并不是很理解你的產(chǎn)品與商業(yè)形式。在不甚理解的前提下，卻可以非常喜歡你，那只有兩種可能的解釋：他欣賞你的年輕沖勁或是經(jīng)歷履歷，或是看中某個所謂的產(chǎn)業(yè)趨勢。假如是后者，必需要非常小心。在產(chǎn)業(yè)趨勢下，會有很多新公司投入其中，都可能成為對方的標(biāo)的。在這樣的環(huán)境中，為什么對方偏偏只熱切追求你?很有可能的原因，是因為其他的團隊都已經(jīng)被選走了。已被選中的團隊，往往有更顯赫的背景或更合理的商業(yè)形式等條件，所以對方在沒有選擇之下，

9、只好來賭看看你是不是一批黑馬。當(dāng)然，你可能就是黑馬之一，但身為挑戰(zhàn)者，需要的其實是更大的支持力量，對方的熱情不代表是好的選擇。假如他欣賞的是前者，同樣危險，因為這是一種感性的欣賞，當(dāng)他成為你的股東后，假如成績不佳，那么再美妙的前期形象也敵不過事態(tài)變化。所以創(chuàng)業(yè)過程常常要抗拒“簡單”的誘惑，積極送錢的投資人就是一例。最終開場與目的投資方深化接觸的時候，要如何判斷它們會不會給你帶來真正的附加價值呢?可以注意觀察他們在你的融資過程中是否有建立性的奉獻。他們理解你的市場嗎?他提出的問題是否也是讓你輾轉(zhuǎn)難眠的問題?你有從他的回應(yīng)中學(xué)到什么嗎?他對于你想要解決的問題有熱情嗎?此外，需要把握好時機，比方如今

10、需要深化接觸的幾家當(dāng)中，根據(jù)你搜集到的情報，其決策快慢不一，差異甚大，怎么辦?那么可以先接觸那個最慢的，再接觸平均程度的，最后接觸那家最快的。這樣，有可能在短期內(nèi)獲得多份意向書，這樣可以比擬沉著地做出選擇。接下來很重要的一件事情，是需要認(rèn)真地撰寫融資方案書。每一輪融資方案書的重點并不一樣，通常首輪融資強調(diào)概念，第二輪強調(diào)獲得形式驗證或者獲利的概念，再往后必須有充足數(shù)據(jù)的驗證，并強調(diào)公司可以擴大規(guī)模成就一個宏大的時機。同時，融資方案書分兩種，一種是用于投石問路的簡單版本，一種是在報告演說時使用的詳細(xì)版本。前者，文本要盡可能少，引起投資人的興趣。清楚描繪出創(chuàng)業(yè)的動機，用一句話能把產(chǎn)品介紹清楚，表現(xiàn)

11、出對行業(yè)理解的深層次和個人的背景基因，就已足夠。假如能得到一個 或者約下一次的見面，作用就起到了。4、詳盡務(wù)實，撰寫融資方案書早期融資為例，第一張投影片應(yīng)該用假設(shè)干個要點，簡明扼要的說出投資主軸。創(chuàng)業(yè)者的決勝時刻，是讓投資人根據(jù)自己的意志，判斷投資價值何在以及是否值得，而不是由創(chuàng)業(yè)者所告知。對于正在開展中的公司，需要展示給投資人知道，公司在正確的軌道上、有前景并且可實現(xiàn)。假如公司已有收入，那么可以考慮率先對商業(yè)形式進展解釋。列出多個收入來往往說明這個團隊缺乏重心，但假如能得到合理闡述那么并不阻礙。假如沒有收入，不要忘記“投資人如何退出”這樣的問題。不是所有的投資人都想改變世界，很多投資人要的很

12、簡單，如何快速賺到錢，如何長期賺到錢?所以，預(yù)先就要想好明面上的“你的公司什么時候開場賺錢?”和暗面上的“你能不能持續(xù)賺錢到公司賣掉或者持續(xù)燒錢到上市?”解決了收益問題后，必需要答復(fù)兩個問題：做的是什么產(chǎn)品?它新在哪里?對投資人感興趣的問題單刀直入、開門見山的解決這些問題。缺乏對產(chǎn)品的簡短定義效果不佳，尤其是形式較新業(yè)務(wù)較多的情況?！拔覀兪且患掖髷?shù)據(jù)公司”無法給人留出任何明晰的第一印象，因為這種詞匯定義本身并沒有解決任何具市場價值的問題。你需要清楚告訴大家針對什么產(chǎn)業(yè)、解決什么問題、核心價值在哪里。而定義太廣泛的缺點是會讓投資人聯(lián)想到太多強大的競爭對手?！拔覀兪且患医o中年女性做線上美妝內(nèi)容和美

13、妝效勞的公司”很顯然會比“我們是家O2O公司”好太多。聽到O2O，假如沒有明確的產(chǎn)品與效勞，立即會想到無窮多的潛在競爭者。假如你初步的目的市場被質(zhì)疑太小，可以擴大經(jīng)營范圍和視野，但仍然要明確定義在一個產(chǎn)業(yè)和問題之上。最前面幾張投影片是吸引投資人最多注意力的地方。大多數(shù)的投資人懷抱著問題而來，而假如主動表現(xiàn)出對他們主要疑慮的理解，你將為剩下的內(nèi)容贏得投資人的注意力。在介紹公司業(yè)務(wù)和優(yōu)勢的時候，可以多使用比喻，使用成功案例來暗示你的公司也會同樣有價值。為了證明你所需論點，可以展示其他優(yōu)秀公司的類同之處。但不要把比喻當(dāng)成論證，這樣會顯得缺乏深化考慮。不過使用類似方式的方案書假如太多，投資人可能早已乏

14、味，假如有好的比喻就用，否那么，沒有任何比喻比有一個糟糕的比喻還是要好得多。要預(yù)期將來的投資人將會參考當(dāng)前的方案書，當(dāng)你展示一個足以獲得投資的成長曲線，同時需要有信心可以擊敗它。這樣，你可以在下一輪融資的時候說，“這是我之前所說的，而這是我做到的?！睆亩屚顿Y人容易相信下次融資時所做的承諾。假如進展的是A輪即以后的融資，有必要將上一輪融資方案中的承諾與實際表現(xiàn)進展比擬。假如有超出預(yù)期的執(zhí)行結(jié)果，可以提供應(yīng)投資人一個強而有力的印證。提出的任何解決方案都需要展現(xiàn)出一定可行性。不能僅僅展示你有五個不同的選項，而應(yīng)說明你正在施行其中的一個，但仍有一些回頭的空間或其他可行的選項。聲稱擁有一個宏大的市場規(guī)

15、模可能性并不會增加可信度。其實創(chuàng)業(yè)者是從底層往上開展，而非從可獲取市場規(guī)模往下開展。所以，合理的展現(xiàn)應(yīng)該是專注在一個由下而上的策略開展，并表達出你所關(guān)注的是一些重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如營收、用戶留存等。要認(rèn)真對待將來潛在收入來的競爭，詳細(xì)描繪他們與公司的競爭關(guān)系，最好能列出幾個特定的公司名稱，以增加投資人的信心。團隊的介紹可以放在方案書較后的位置。方案書前面的局部總會擁有最多的注意力，很常見的錯誤是，很多人把團隊介紹的投影片放在很前面。團隊確實很關(guān)鍵，但不要用那個當(dāng)做開頭。當(dāng)投資人認(rèn)可投資重點之后，才會很仔細(xì)的考察這個團隊的成員是否有才能去實現(xiàn)。完畢的投影片不應(yīng)只寫著“謝謝”，最好是再次提及投資主題

16、，在你將來以此投影片進展講解時不斷提醒投資人為什么他們應(yīng)該投資你的公司。演說的結(jié)尾應(yīng)該是回到整個演說的重點并與你的投資人討論的時候。不一定要有附錄，但假如預(yù)期投資人可能會提出一些非常嚴(yán)重的問題，用幾個已經(jīng)組織好的答復(fù)預(yù)備成附件會令人印象深化，表現(xiàn)出你已經(jīng)考慮過所有公司可能遇到的挑戰(zhàn)、時機和比擬。撰寫方案書時其他的考前須知還有：1)在打造概念型的融資方案時，要重復(fù)加強關(guān)鍵概念。圖片是其中一個到達這個目的的方法，它可以幫助投資人把關(guān)鍵概念具象化。把投資重點放在標(biāo)題中有很大幫助(但并非強迫性)。假如投資人把標(biāo)題連接起來，他們就可以理解整個辯證的次序，這對于那些要與其他合伙人分享這個方案書的投資人特別

17、有幫助。2)用投資人最能理解的東西作為引導(dǎo)。某項產(chǎn)品或效勞即便將來可能最終并不會付諸實際，但用最可以被投資人理解的局部作為引導(dǎo)，更容易表達出價值所在。3)內(nèi)部資料總是比公開流傳的資料要有說服力。盡可能展現(xiàn)出內(nèi)部的數(shù)據(jù)、報告、分析p 和實際的用戶調(diào)研情況或反應(yīng)情況，同時也能表達出你對業(yè)務(wù)的熟悉程度。4)慎重使用形容詞，每次類似“非?！边@樣的形容詞，都可能是在夸大論點，這會暴露出緊張。投資人假如看到過于夸大的修飾詞，會針對這些局部提出問題以檢查實際真相。5)在演講中，要有一些可以瞬時吸引注意力的合理數(shù)據(jù)假設(shè)。投資人會希望很快評估你是否對商業(yè)形式有合理的觀點，而他們也知道這些假設(shè)稍后會在盡職調(diào)查時進

18、展驗證。6)投影片過多并不致命，在演說時可以很快帶過某些投影片，投資人會知道，假如有必要之后可以要求回到這些投影片并深化討論。在準(zhǔn)備好方案書之后，可以盡可能多找認(rèn)識的朋友進展交流，讓他們評論你的想法以及演講。大多數(shù)時候他們的回應(yīng)可能不太相關(guān)，但你仍有可能會獲得極有價值的見解。假如屢次交流中浮現(xiàn)出某種雷同性的話，那就是你應(yīng)該特別注意的東西。在交流過程中你應(yīng)該總是要問：有哪里有問題嗎?有哪里出錯了嗎?為什么它行不通?你認(rèn)為風(fēng)險在哪里?比起說你的缺點，人們通常很自然的會想要給你比擬好的回應(yīng)，所以必需要不斷詢問一些負(fù)面的問題。方案書描繪得夸大一些沒有關(guān)系，要有企圖心和愿景。自然有些人不相信你的故事，尤

19、其當(dāng)你的方案書是概念型的時候。但那沒關(guān)系，因為你不需要每個人都相信它，只需要對的人相信。融資并不是人氣競賽，每個人都說好沒有任何用途，對你來說有價值的人說好才更重要。5、初露鋒芒，與投資人會面融資會面的場所其實很有講究。首先要考慮到主場優(yōu)勢，會面在投資人所在公司進展，演說者很容易喪失主導(dǎo)權(quán)，這也是為什么工程融資過會通常都選擇在投資機構(gòu)的大會議室中進展。對方擁有相對優(yōu)勢，防御心和控制欲會比擬強，對方很容易提出很多鋒利又直接的問題，而這些問題假如沒有方法妥善答復(fù)，肯定反而會是聽到對方提出一籮筐的異議。融資演說的過程涵蓋了多種復(fù)雜因素于其中，最終目的是彼此到達共同的協(xié)調(diào)認(rèn)知，不應(yīng)該被莫名的意見或看法

20、左右了過程中的情緒?？Х葟d是看看似很悠閑的理想環(huán)境，但是外在干擾因素太多，人來人往以及各種外界干擾，恐怕很難有效專心的聚焦在融資相關(guān)的話題上。在這種環(huán)境中，很難達成最好的成效。在投資人家中商談那么最不明智。家是放松休息的地方，最糟的狀況，甚至?xí)葑兂赏蝗挥心耸康膮⑴c參加，給了一大堆建議和想法，可卻壓根從頭到尾不打算投資，一場談話下來閑話家常比擬多，反而可能被第三方人士的想法產(chǎn)生不佳的影響。公開的路演會相對來說是一個比擬好的途徑。雖然可能現(xiàn)場會被問到許多不容易答復(fù)的問題，但這是個對等的場合、對談的平臺，也許不一定能立即答復(fù)出最好的答案，不過卻有時機借由其他投資人的說法彼此互相激蕩出全新不同的

21、看法。即便當(dāng)下沒有人表示出投資意愿，但卻可以得到更多真實的意見跟想法交換，并有時機借此為跳板，進而獲得深化接觸的時機。最后一種，相對較好的會談方式，是請投資人到自己公司來進展會面。這種會談最大的好處是可以一次性將團隊展如今對方眼前，而優(yōu)秀團隊總是可以引起投資人的注意力。不管擔(dān)當(dāng)什么樣的工作，只要創(chuàng)業(yè)團隊本身每個人的才能與專業(yè)態(tài)度都具有相當(dāng)程度，此時經(jīng)由適當(dāng)?shù)膱龊舷蛲顿Y人介紹創(chuàng)業(yè)團隊可以替整個融資方案帶來詳細(xì)正面的印象，同時，團隊成員的表現(xiàn)也可以替整個過程加分，給予相對本質(zhì)有意義的幫助。適時的讓團隊在正確的場合出現(xiàn)相當(dāng)重要，切忌防止在沒有通知的狀況下直接將投資人帶到團隊的工作環(huán)境之中，不管如何這

22、是個融資會面，最正確狀況就是令團隊出如今投資人的眼中隨時都是最正確狀態(tài)。這所謂最正確狀態(tài)指的是：不要在投資人出現(xiàn)后，團隊成員在辦公室進展一些非相關(guān)工作的行為。有人說，好的團隊理當(dāng)無時無刻都在最正確狀態(tài)，因此只要有時機帶投資人到團隊成員的工作環(huán)境有加分效果。這樣說沒錯，但有一點必須慎重注意，不是每個投資人都可以很輕松自然地對待所有團隊成員，因此盡量要挑與自己團隊感覺調(diào)性比擬合的對象在公司會面。假如找了一位對于管理要求品質(zhì)極高的投資人，有可能會因為團隊成員的一些比擬隨性表如今不經(jīng)意之處影響了對方的觀感，造成一些不正面的感受，反應(yīng)回來對團隊的士氣來說是某種打擊。適當(dāng)?shù)沫h(huán)境、場合經(jīng)由適當(dāng)?shù)姆椒ㄅc技巧讓

23、團隊成員都可以自在地表達自身特色與專業(yè)，甚至經(jīng)由比擬正式的演說值周，由團隊成員一一的向投資人介紹自身專長，并講述著對于整個創(chuàng)業(yè)團隊的感受、情感與將來的期待跟期望等，通過各種比擬貼近人們感受的信息往往容易打動投資人。路演往往有很緊張的時間限制，假如講稿內(nèi)容太多，聽的人很容易聽不清楚，也容易給人緊張或是壓迫的感覺。所以建議把要講的內(nèi)容先寫下來，來預(yù)估一下自己的表現(xiàn)，而且當(dāng)有字?jǐn)?shù)限制時，你才會漸漸的在一些取舍之間漸漸聚焦。除此之外，第二個點是要反向表達，在每個主題的第一句就將結(jié)論講出來，讓每個開頭都是重點，持續(xù)的讓聽眾保持高度的專心。更要重的是你將主導(dǎo)權(quán)默默地交給了聽眾，也就是讓聽眾甚至可以直接請你

24、說明他們感興趣的局部(創(chuàng)造最高的互動與效率)，因為你給了他們你之后要報告的全貌。所謂敝帚自珍，團隊成員、公司名、產(chǎn)品名等等對于創(chuàng)業(yè)者而言深化骨髓，但對于投資者而言完全生疏。不能完全怪投資人記性不好，創(chuàng)業(yè)團隊實在多如牛毛。有的工程路演完畢了都有聽眾沒搞清XXX到底是公司名、創(chuàng)始人名還是產(chǎn)品名，更悲劇的是可能一個名字都記不起來。路演最大的挑戰(zhàn)其實就是讓大家記住。通常來說，反復(fù)提及產(chǎn)品名最好，假如有多個產(chǎn)品，就定義成面向家庭的版本、精簡版之類。最終讓人記住一個很有特點的產(chǎn)品名。假設(shè)還沒有產(chǎn)品，那就聚焦公司名好了。還有一點需要注意：不要跳過技術(shù)方面的解釋。專利技術(shù)或者特殊商業(yè)形式當(dāng)然要保護好，但為了取

25、信于人至少需要簡單描繪運作的根本機制以及為何比現(xiàn)有技術(shù)更好。Google擁有大量專利，但大家仍然非常清楚他們做的是什么以及大致上用了什么原理。假如你聲稱獲得了宏大打破，可以和巨頭競爭，最起碼解釋一下你獨特的技術(shù)，再舉出團隊成員的學(xué)歷、研究、工作背景等資料來印證一下。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者有時候需要扮演一位優(yōu)秀的演說家，到處去宣揚自身創(chuàng)業(yè)理念跟優(yōu)勢，不僅能爭取到一些投資人的關(guān)注，還有時機可以借此贏得將來與其他企業(yè)合作的可能性。但是與投資人屢次會面的過程又長又極具煎熬，局部會因為大量的會談產(chǎn)生信心危機，其主因不外乎就是屢次募資的過程中遭受打擊，最后不僅沒有融資成功，反而聽到許多冷言冷語，漸漸的疑心起自己商業(yè)

26、形式夠不夠成熟，對于創(chuàng)業(yè)者而言可謂是信心和信仰之考驗。 創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)出來的心態(tài)與氣度能否在直接、間接的過程之中感染到對方，令對方真正想要理解更多，這成為決定成敗的關(guān)鍵要素。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者反復(fù)因挫折、沮喪、退敗的沖擊造成一些負(fù)面的行為表現(xiàn)，導(dǎo)致在投資人面前表現(xiàn)出不耐煩、不用心的態(tài)度，很容易在有意無意之間影響到結(jié)果。因此，能不可以始終保持著一個穩(wěn)定的心情來面對一次又一次不一定有結(jié)果的募資過程，也是創(chuàng)業(yè)者的一大考題。及早培養(yǎng)相關(guān)的人脈關(guān)系，建立起較為理想的人脈圈，妥善展現(xiàn)自身優(yōu)勢與團隊整體價值，適時參與公開活動、參加社團組織、培養(yǎng)與各個投資機構(gòu)之間的關(guān)系。長時間彼此互相溝通交流并傳遞核心價值到對方心中，久而久之，甚至?xí)型顿Y人主動找上門來關(guān)切，這是最理想的狀態(tài)。6、完成融資，路在腳下在創(chuàng)業(yè)者和投資人接觸數(shù)個月后，假設(shè)一切順利，雙方都有意愿更進一步來合作投資，投資人會給出一個投資意向書(Term Sheet)。這時候，創(chuàng)業(yè)者也要觀察投資人是否勉強。假如因為某些原因比擬勉強，將來可能會存在不利因素。所以要盡可能保證雙方互相有最大的誠意繼續(xù)往下走。對于拿美元投資的公司，在海外架構(gòu)的事兒上不要猶豫啟動時間點，一般都需要二個月到三個月完成整個海