保險推銷效用18

1、推 銷 效 用萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究一、什么是保險二、什么是推銷三、什么是推銷成效四、推銷成效闡明的方法五、推銷的理念推 銷 效 用萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究推銷流程圖開辟準保 戶接 近技巧商品闡明推 銷效 用售后效力回絕處置促成 資生堂不賣化裝品賣的是美麗武漢健民不賣藥賣的是安康 我們不賣保險 賣的是安康、時髦、保證導 言：一、什么是保險？保證愛心與責任這是每個人都無法回絕的責任萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷商品 二、什么是推銷推銷本人推銷成效談保險先談觀念觀念 推

2、銷成效萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三、什么是推銷成效 推銷商品給客戶帶來的利益和益處。 提示客戶能夠出現(xiàn)的的問題喚起客戶潛在的需求 營 銷 名 言消費者不是購買鉆頭，而是鉆頭所打的洞！萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究引起立刻留意的角度金 錢 能協(xié)助省錢或發(fā)明現(xiàn)金的方法規(guī) 劃 提供協(xié)助客戶的方案新知識 保證、理財?shù)刃掠^念 現(xiàn)代人的新生活價值觀能引起人們留意的,都是可以切入的角度！1、 活得太久 本人要錢用2、走得太早 家人要錢用3、中途曲折 大家要錢用現(xiàn)代人的 三大煩惱萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究四、推銷成效闡明的方法用數(shù)字強化觀念

3、善加利用故事和第三者用圖形加深印象?4000 =800008.3萬 4000=400008.3萬20104000一年后10萬10萬 從儲蓄入手4.3萬四、推銷成效闡明的方法 數(shù)字法保全資產(chǎn),發(fā)明現(xiàn)金四、推銷成效闡明的方法 故事法中國老太太 vs 美國老太太的故事100萬100萬20萬100萬50萬50萬80萬50萬50萬0元本人大兒二兒本人大兒二兒萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 人為什么要任務(wù)？收入線愛心、責任感出生退休終老四、推銷成效闡明的方法 圖表法支出線任務(wù)五、推銷的理念 站在客戶的角度思索問題 不是他有什么， 而是他得到什么，處理了什 么問題.要傳送給客戶什么訊息？1、保證的觀念 收入的穩(wěn)定 財富的保全 生命的價值2、愛心的表達 對父母的孝心 對子女的愛心 對家庭的責任心結(jié) 論： 客戶關(guān)懷的不是他的商品本身，而是商