蘇州天鴻家園銷售推廣策劃細(xì)案第一階段

1、.蘇州天鴻家園銷售推行謀劃細(xì)案 PAGE ：.；蘇州天鴻家園銷售推行謀劃細(xì)案第一階段一、方案闡明由于貴司天鴻家園規(guī)模較大，開發(fā)周期長，以及相城區(qū)撤具設(shè)區(qū)日子尚短，房地產(chǎn)市場尚處于初級階段，客戶對該區(qū)尚為陌生，所以敝司以為一切銷售推行活動應(yīng)以客戶需求為中心，市場調(diào)研為根底，實(shí)現(xiàn)長久的、最大化的經(jīng)濟(jì)效益為目的，秉承“先區(qū)域后個(gè)盤，先前景后概念的原那么，憑藉系統(tǒng)、規(guī)范、專業(yè)的營銷謀劃操作手法，實(shí)現(xiàn)銷售目的。二、銷售推行活動細(xì)那么任務(wù)工程時(shí)間擔(dān)任單位工程前期任務(wù)提供全套工程建筑平面圖、效果圖、立面圖、園林規(guī)劃及細(xì)部分布圖、整體規(guī)劃平面圖定稿月日開展商提供完好的工程施工進(jìn)度方案月日開展商工程謀劃專組人員

2、進(jìn)駐月日開展商全面深化的市場調(diào)研月日月日謀劃代理、開展商、市調(diào)公司與市政府、區(qū)政府就相城區(qū)開展前景巡回展協(xié)商、定案月日日開展商、謀劃代理、廣告公司城區(qū)接待中心的選址、設(shè)計(jì)定案月日日開展商、謀劃代理市場調(diào)研結(jié)果分析月日謀劃代理前景巡回展物料預(yù)備單張、展板、圖片等月日日開展商、謀劃代理、廣告公司城區(qū)接待中心施工月日月日開展商市場調(diào)研結(jié)果確認(rèn)月日謀劃代理、開展商工程導(dǎo)入期前景巡回展地點(diǎn)選擇、確定月日日開展商、謀劃代理、廣告公司前景巡回展新聞稿及相關(guān)媒體協(xié)商初稿、定稿月日日開展商、謀劃代理、廣告公司前景巡回展首站月日日開展商、謀劃代理、廣告公司前景巡回展第二站月日月日開展商、謀劃代理、廣告公司前景巡回

3、展系列新聞追蹤報(bào)道、炒作月日月日前景巡回展第三站月日日開展商、謀劃代理、廣告公司銷售隊(duì)伍組建、培訓(xùn)協(xié)助制定價(jià)錢戰(zhàn)略銷售人員如何協(xié)助提供原始市場資料銷售方案制定及實(shí)施銷售人員技巧培訓(xùn)銷售人員如何協(xié)助現(xiàn)場環(huán)境布置銷售人員如何進(jìn)展客戶資料登記及追蹤銷售人員如何協(xié)助各種現(xiàn)場促銷活動銷售人員如何協(xié)助簽約，收定金及按揭跟進(jìn)月日月日謀劃代理前景巡回展總結(jié)、分析月日開展商、謀劃代理、廣告公司工程加熱期工程定位初定月日謀劃代理電視廣告主題確定月日開展商、謀劃代理、廣告公司工程定位謀劃確認(rèn)月日開展商、謀劃代理、廣告公司電臺廣告主題確定月日開展商、謀劃代理、廣告公司擬定內(nèi)部認(rèn)購單位、戶型、數(shù)量、目的單價(jià)初定、認(rèn)購程

4、序月日開展商、謀劃代理互聯(lián)網(wǎng)廣告初稿月日廣告公司提供工程第一階段單位的裝修規(guī)范月日開展商電臺廣告文本初稿月日廣告公司電視廣告創(chuàng)意腳本初稿月日廣告公司樓書設(shè)計(jì)主旨確定月日開展商、謀劃代理、廣告公司工程VI設(shè)計(jì)初稿月日廣告公司工程戶外廣告申報(bào)制造、安裝月日月日開展商、廣告公司、制造公司工程戶外廣告初稿、選位、戶外廣告定稿月日開展商、謀劃代理、廣告公司工程VI設(shè)計(jì)定稿月日廣告公司互聯(lián)網(wǎng)廣告定稿月日廣告公司電視廣告腳本定稿月日開展商、謀劃代理、廣告公司電臺廣告文本初稿月日開展商、謀劃代理、廣告公司電臺廣告制造、排期月日日廣告公司、制造公司、電臺電視廣告制造月日月日廣告公司、制造公司互聯(lián)網(wǎng)廣告制造月日日

5、廣告公司、制造公司樓書、單張?jiān)O(shè)計(jì)初稿月日日廣告公司樓書、單張?jiān)O(shè)計(jì)正稿、確認(rèn)月日開展商、謀劃代理、廣告公司穿越看樓巴士站點(diǎn)、道路、車輛確實(shí)定月日開展商、謀劃代理內(nèi)部認(rèn)購，報(bào)紙廣告初稿一期月日廣告公司軟性文稿提案一期月日謀劃代理、廣告公司互聯(lián)網(wǎng)廣告審核月日開展商、謀劃代理、廣告公司電臺廣告審核月日開展商、謀劃代理、廣告公司互聯(lián)網(wǎng)廣告投放月日銷售終了廣告公司城區(qū)接待中心完工后現(xiàn)場布置、交付運(yùn)用月日日開展商樓書、單張制造及印刷月日日廣告公司工程營銷戰(zhàn)略綱要月日謀劃代理電臺廣告投放一期月日月日電臺軟性文稿定案一期月日開展商、謀劃代理、廣告公司工程營銷戰(zhàn)略確認(rèn)月日開展商、謀劃代理內(nèi)部認(rèn)購，報(bào)紙廣告定稿一期

6、月日廣告公司、開展商內(nèi)部認(rèn)購廣告及繕稿排期及核定月日開展商、謀劃代理、廣告公司電視廣告排期確認(rèn)月日開展商、謀劃代理、廣告公司電視廣告投放下單一期月日廣告公司、電視臺廣告及繕稿投放下單月日廣告公司、報(bào)社銷售隊(duì)伍進(jìn)駐接待中心月日謀劃代理電視廣告審片確認(rèn)月日電視廣告出街一期月日月日電視臺提供工程預(yù)售及內(nèi)部認(rèn)購相關(guān)文件月日開展商廣告及繕稿出街月日月日報(bào)社接待中心正式開放月日月日開展商、謀劃代理接受內(nèi)部認(rèn)購登記、看樓巴士開通月日銷售終了每周六、日謀劃代理現(xiàn)場售樓部設(shè)置、裝修、布置月日月日開展商現(xiàn)場示范單位、園林示范區(qū)裝修、交付運(yùn)用月日月日開展商工程銷售方案綱要月日謀劃代理工程銷售方案確認(rèn)月日開展商、謀劃

7、代理第一期內(nèi)部認(rèn)購總結(jié)月日開展商、謀劃代理內(nèi)部認(rèn)購盛況軟性文稿月日謀劃代理、廣告公司工程升溫期軟性文稿定案排期、下單月日開展商、謀劃代理報(bào)紙、電臺廣告主題確定二期月日開展商、謀劃代理、廣告公司報(bào)紙、電臺廣告初稿二期月日廣告公司報(bào)紙、電視、電臺廣告定稿及排期二期月日開展商、謀劃代理、廣告公司軟性文稿刊登月日日廣告公司、媒體報(bào)紙、電視、電臺廣告下單投放月日廣告公司、媒體報(bào)紙、電視、電臺廣告出街月日月日媒體公開出賣軟文初稿月日謀劃代理第一階段一切單位定價(jià)調(diào)整月日開展商、謀劃代理場外展現(xiàn)地點(diǎn)選址、確定月日開展商、謀劃代理公開出賣及現(xiàn)場內(nèi)部認(rèn)購活動廣告排期、下單月日日開展商、謀劃代理、廣告公司公開出賣報(bào)

8、紙、電臺、電視初稿月日廣告公司第一階段公開出賣單張、DM初稿月日廣告公司公開出賣軟文定稿月日開展商、謀劃代理、廣告公司現(xiàn)場內(nèi)部認(rèn)購及公開出賣現(xiàn)場活動初案月日謀劃代理公開出賣單張、DM定稿月日開展商、謀劃代理、廣告公司公開出賣報(bào)紙、電臺、電視定稿月日開展商、謀劃代理、廣告公司公開出賣單張、DM制造月日日廣告公司、制造公司現(xiàn)場內(nèi)部認(rèn)購及公開出賣現(xiàn)場活動定案月日開展商、謀劃代理場外推行展現(xiàn)活動、單張派發(fā)DM郵寄月日日謀劃代理銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場售樓部月日謀劃代理公開出賣軟文刊登月日日謀劃代理、廣告公司出賣盛況新聞稿定案月日開展商、謀劃代理公開出賣及現(xiàn)場內(nèi)部認(rèn)購廣揭露布月日月日廣告公司、媒體內(nèi)部認(rèn)購及公開出賣現(xiàn)場活動月日月日開展商、謀劃代理、活動入市引爆期現(xiàn)場確認(rèn)加推單位月日月日開展商、謀劃代理出賣盛況新聞炒作月日日開展商、謀劃代理