財(cái)富管理事業(yè)部管理辦法(SOP)

1、大通全球資本管理XXXXXX（北京）有限公司財(cái)富管理事業(yè)部管理辦法簽發(fā)人：考核的基礎(chǔ)原則公司的戰(zhàn)略包括“三四線城市突進(jìn)”、“鼓勵(lì)拓展”的原則；以團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及業(yè)績(jī)拓展為導(dǎo)向的原則； 以個(gè)人考核和團(tuán)隊(duì)考核相結(jié)合的原則；以管理崗和銷售崗分向發(fā)展的原則；公司實(shí)行差異支持與考核原則。定義本辦法中的區(qū)域分公司、省分公司、城市管理部、營(yíng)業(yè)部、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)稱為“組織”；本辦法中的區(qū)域分公司、省分公司、城市管理部、營(yíng)業(yè)部、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人統(tǒng)稱為“組織管理者”。財(cái)富管理事業(yè)部的組織（參見(jiàn)附件一）財(cái)富管理事業(yè)部業(yè)務(wù)工作人員分為管理崗、銷售崗、行政崗。管理崗包括團(tuán)隊(duì)副經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市管理部副經(jīng)理、城

2、市管理部經(jīng)理、省分公司副總經(jīng)理、省分公司總經(jīng)理；銷售崗包括實(shí)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)顧問(wèn)、高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)、資深理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、貴賓理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)規(guī)劃師、資深理財(cái)規(guī)劃師、貴賓理財(cái)規(guī)劃師；行政崗由公司人事管理制度另行規(guī)定。財(cái)富管理事業(yè)部的管理單位包括區(qū)域分公司、省分公司、城市管理部、營(yíng)業(yè)部、團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)以八名成員為基礎(chǔ)組成，團(tuán)隊(duì)設(shè)定一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，可以根據(jù)需求設(shè)立一名團(tuán)隊(duì)副經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理可以兼任.根據(jù)實(shí)際情況，一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以超編三名成員，但績(jī)效目標(biāo)亦同比例增加。五個(gè)團(tuán)隊(duì)可以成立一個(gè)營(yíng)業(yè)部（參見(jiàn)附件三），營(yíng)業(yè)部設(shè)立了一名營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,可以根據(jù)發(fā)展需求設(shè)立一名營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理.營(yíng)業(yè)部可以設(shè)立前臺(tái)、行政

3、、銷售支持、培訓(xùn)等后勤崗位，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理可以兼任。除本辦法明文規(guī)定的，五個(gè)營(yíng)業(yè)部設(shè)立一個(gè)城市管理部(參見(jiàn)附件二），城市管理部設(shè)立一名城市經(jīng)理,可以根據(jù)需求設(shè)立一名城市副經(jīng)理。城市管理部的組織架構(gòu)根據(jù)本辦法的規(guī)定執(zhí)行.城市管理部經(jīng)理可以兼任.城市管理部可以設(shè)立前臺(tái)、行政、銷售支持、培訓(xùn)等后勤崗位。除本辦法明文規(guī)定的，五個(gè)城市管理部可以設(shè)立一個(gè)省區(qū)分公司，省區(qū)分公司設(shè)立一名省區(qū)分公司總經(jīng)理，可以根據(jù)需求設(shè)立一名省區(qū)分公司副總經(jīng)理.省區(qū)分公司總經(jīng)理可以兼任.省區(qū)分公司的組織架構(gòu)根據(jù)本辦法的規(guī)定執(zhí)行。在省區(qū)分公司運(yùn)作良好的情況下，財(cái)富管理事業(yè)部總經(jīng)理可以根據(jù)需求適時(shí)地向公司管理層建議設(shè)立區(qū)域分公司。公司

4、以團(tuán)隊(duì)作為基礎(chǔ)管理單位。人員聘用公司前期以“帶人組團(tuán)”為基礎(chǔ)，亦即，公司招聘團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以上人員，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理到任之后,自行招聘組建團(tuán)隊(duì).團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在被聘用之日起的三個(gè)月內(nèi)完成團(tuán)隊(duì)組建任務(wù)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市經(jīng)理、省區(qū)分公司總經(jīng)理由財(cái)富管理事業(yè)部負(fù)責(zé)人初試，公司總經(jīng)理復(fù)試。后勤崗位聘用由營(yíng)業(yè)部(省區(qū)分公司）人員初試,在初試完成之后由總部對(duì)應(yīng)職能部門(mén)復(fù)試.在現(xiàn)階段，財(cái)富管理事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的選任以營(yíng)業(yè)部經(jīng)理為核心，如果所聘用的人員具備城市經(jīng)理乃至省區(qū)分公司總經(jīng)理的潛力的,經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn),可以聘用為城市經(jīng)理、省區(qū)分公司總經(jīng)理，但工資按照營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。第一個(gè)考核期

5、完成之后，其完成相應(yīng)職位的考核業(yè)績(jī)的，并且業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定兩個(gè)月（業(yè)績(jī)穩(wěn)定期）的,從穩(wěn)定期結(jié)束之日起正式按照所聘用職務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資，并且補(bǔ)發(fā)穩(wěn)定期間的薪資?？?jī)效考核約定書(shū)：聘用團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、省區(qū)分公司總經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)與受聘人員簽署績(jī)效考核約定書(shū),確認(rèn)受聘人員在第一個(gè)考核期內(nèi)的績(jī)效考核任務(wù)。人員管理團(tuán)隊(duì)成員的匯報(bào)對(duì)象為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理；團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的匯報(bào)對(duì)象為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的匯報(bào)對(duì)象為城市管理部經(jīng)理；城市管理部經(jīng)理的匯報(bào)對(duì)象為省分公司總經(jīng)理;省分公司總經(jīng)理的匯報(bào)對(duì)象為財(cái)富管理事業(yè)部總經(jīng)理；財(cái)富管理事業(yè)部的后勤人員實(shí)行雙重管理，同時(shí)向所屬組織的負(fù)責(zé)人及總部職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人.與績(jī)效考核相關(guān)的說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)

6、品體系現(xiàn)階段，公司產(chǎn)品列表如下：投資期限出借方式年化收益返還方式贖回機(jī)制轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)期起投金額年化系數(shù)30天天天盈7封閉期結(jié)束還本付息不支持自動(dòng)到賬5萬(wàn)03個(gè)月季度盈8%封閉期結(jié)束還本付息不支持自動(dòng)到賬5萬(wàn)0.256個(gè)月雙季盈9%封閉期結(jié)束還本付息3（前3個(gè)月不可贖回)自動(dòng)到賬5萬(wàn)0。512個(gè)月年通寶13%封閉期結(jié)束還本付息3%（前3個(gè)月不可贖回）自動(dòng)到賬5萬(wàn)112個(gè)月月通寶12每月返還1%以上3%(前3個(gè)月不可贖回）自動(dòng)到賬5萬(wàn)124個(gè)月大通XXXXXX寶A14每半年返還7%利息5%（前3個(gè)月不可贖回）自動(dòng)到賬5萬(wàn)1.724個(gè)月大通XXXXXX寶B15%封閉期結(jié)束還本付息5（前3個(gè)月不可贖回)自

7、動(dòng)到賬5萬(wàn)1。7特別產(chǎn)品支持產(chǎn)品投資期限出借方式年化收益返還方式贖回機(jī)制轉(zhuǎn)讓申請(qǐng)期起投金額年化系數(shù)6個(gè)月開(kāi)門(mén)紅12封閉期結(jié)束還本付息3%（前3個(gè)月不可贖回）自動(dòng)到賬5萬(wàn)0。5以上產(chǎn)品僅限于營(yíng)業(yè)部成立之初的五個(gè)月可以銷售，計(jì)入提成考核。區(qū)域產(chǎn)品：公司根據(jù)區(qū)域發(fā)展的需求另行向區(qū)域營(yíng)業(yè)部發(fā)出通知予以確認(rèn)。薪資級(jí)別公司根據(jù)不同的任務(wù)設(shè)定了不同的任務(wù)級(jí)別和薪資級(jí)別.無(wú)論是招聘進(jìn)來(lái)的管理員工或者衍生組織的新晉管理員工一律按照三級(jí)進(jìn)行確認(rèn)薪資級(jí)別和任務(wù)級(jí)別，之后在第一次考核期、緩沖期的兩個(gè)月共三個(gè)考核期核定所達(dá)到的最低一個(gè)級(jí)別確定后續(xù)的級(jí)別，如果核定級(jí)別存在差異的，補(bǔ)發(fā)第一次考核期、緩沖期的薪資.例如：團(tuán)隊(duì)

8、經(jīng)理晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理之后，均按照營(yíng)業(yè)部三級(jí)設(shè)定薪資和任務(wù)級(jí)別，但是在第一次考核期、緩沖期的兩個(gè)月共三個(gè)考核期中,其中最低達(dá)到的目標(biāo)的為二級(jí),則后續(xù)級(jí)別按照二級(jí)定級(jí)，并且補(bǔ)發(fā)前五個(gè)月薪資.勞動(dòng)合同有效期、試用期及薪資財(cái)富管理事業(yè)部所有人員第一次勞動(dòng)合同的有效期均為三年。除后勤崗工作人員以外，財(cái)富管理事業(yè)部的人員的試用期均為入職之日起六個(gè)月，任何人員不得提前轉(zhuǎn)正.所有銷售崗位以入職時(shí)間界定試用期限,每月15日之前（含)入職當(dāng)月為第一個(gè)業(yè)績(jī)考核月,每月15日（不含15日)以后入職，次月開(kāi)始計(jì)算第一個(gè)業(yè)績(jī)考核月。試用期間，薪資按照轉(zhuǎn)正之后工資的80計(jì)算,對(duì)于表現(xiàn)特別優(yōu)秀的員工,薪資可以提前轉(zhuǎn)正，但最多只

9、能提前四個(gè)月。交通及通訊補(bǔ)貼轉(zhuǎn)正后享有。管理崗位薪資及任務(wù)體系如下:職 位城市級(jí)別基本工資績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)交通及通訊補(bǔ)貼(轉(zhuǎn)正后）總 計(jì)月任務(wù)（萬(wàn))團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（副經(jīng)理以團(tuán)隊(duì)經(jīng)理80%的薪資計(jì)算）一級(jí)610031004009600210二級(jí)480028004008000105三級(jí)34002200400600070營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（副經(jīng)理以營(yíng)業(yè)部經(jīng)理80%的薪資計(jì)算）一級(jí)1270013100400262001050二級(jí)97001010040020200525三級(jí)7700810040016200350城市經(jīng)理（副經(jīng)理以城市經(jīng)理80的薪資計(jì)算)一級(jí)2000020000400404005250二/p>

10、00322002625三級(jí)1270013100400262001750省分公司總經(jīng)理（副總經(jīng)理以省分公司總經(jīng)理80的薪資計(jì)算，不配車)一級(jí)30000300004006040015750二級(jí)2500025000400504007875三級(jí)2000020000400404005250大區(qū)總經(jīng)理待定待定待定待定待定待定績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放方式：任務(wù)額達(dá)成率低于50%(不含）則當(dāng)月沒(méi)有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；任務(wù)達(dá)成率高于50%（不含）低于70(不含），則當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)按照50%發(fā)放;任務(wù)達(dá)成率高于70%（含)，則當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)按照100%發(fā)放；當(dāng)月15日(含）之前入職的，當(dāng)月為第一個(gè)業(yè)績(jī)考核月按照其實(shí)際入職天數(shù)績(jī)效考核;當(dāng)

11、月 15 日（不含)以后入職，當(dāng)月不考核績(jī)效，按照實(shí)際入職天數(shù)發(fā)放；病假、事假、帶薪等休假依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行扣減。績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)上限為其績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù) 的100%。銷售崗位薪資體系如下：實(shí)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)顧問(wèn)、高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)、資深理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、高級(jí)理財(cái)經(jīng)理、貴賓理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)規(guī)劃師、資深理財(cái)規(guī)劃師、貴賓理財(cái)規(guī)劃師職 位基本工資績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)交通及通訊補(bǔ)貼總 計(jì)個(gè)人任務(wù)（萬(wàn)）實(shí)習(xí)理財(cái)顧問(wèn)160080020026007理財(cái)顧問(wèn)1900900200300010高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)23001000200350015資深理財(cái)顧問(wèn)30001300200450030理財(cái)經(jīng)理34001600200520050高級(jí)理財(cái)經(jīng)理38

12、001800400600075貴賓理財(cái)經(jīng)理540025004008300110理財(cái)規(guī)劃師7000310040010500160資深理財(cái)規(guī)劃師9000540060015000260貴賓理財(cái)規(guī)劃師12000740060020000460新晉員工所定等級(jí)不應(yīng)高于高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)（含），定級(jí)高于高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)(含）的,應(yīng)經(jīng)過(guò)財(cái)富管理事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)第一次考核期、緩沖期的兩個(gè)月共三個(gè)考核期核定所達(dá)到的最低一個(gè)級(jí)別確定后續(xù)的級(jí)別，如果最終核定級(jí)別存在差異的，補(bǔ)發(fā)第一次考核期、緩沖期的薪資.例如：新晉員工按照理財(cái)顧問(wèn)設(shè)定薪資和任務(wù)級(jí)別,但是在第一次考核期、緩沖期的兩個(gè)月共三個(gè)考核期中，其最低達(dá)到理財(cái)經(jīng)理的任

13、務(wù)，則后續(xù)級(jí)別按照理財(cái)經(jīng)理定級(jí)，并且補(bǔ)發(fā)前五個(gè)月薪資。任務(wù)額達(dá)成率低于50%（不含）則當(dāng)月沒(méi)有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；任務(wù)達(dá)成率高于50（不含）低于70%（不含)，則當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)按照50發(fā)放；任務(wù)達(dá)成率高于70%（含），則當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)按照100發(fā)放；當(dāng)月15日（含)之前入職的，當(dāng)月為第一個(gè)業(yè)績(jī)考核月按照其實(shí)際入職天數(shù)績(jī)效考核；當(dāng)月 15 日（不含）以后入職,當(dāng)月不考核績(jī)效，按照實(shí)際入職天數(shù)發(fā)放；病假、事假、帶薪等休假依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行扣減?？?jī)效獎(jiǎng)勵(lì)上限為其績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù) 的100?？?jī)效管理崗位績(jī)效考核包括機(jī)構(gòu)建設(shè)考核和業(yè)績(jī)考核,要求為：一級(jí):團(tuán)隊(duì)每人每月年化理財(cái)業(yè)績(jī)30萬(wàn)元（年化計(jì)算為：銷售金額所銷售產(chǎn)品對(duì)

14、應(yīng)的年化系數(shù)，下同）；一個(gè)團(tuán)隊(duì)每月年化理財(cái)業(yè)績(jī)210萬(wàn)元（按照一個(gè)團(tuán)隊(duì)七名成員計(jì)算，不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理）；一個(gè)營(yíng)業(yè)部每月年化理財(cái)業(yè)績(jī)1050萬(wàn)元（按照一個(gè)營(yíng)業(yè)部35名成員計(jì)算，不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及后勤人員）；一個(gè)城市管理部年化理財(cái)業(yè)績(jī)5250萬(wàn)元（按照一個(gè)城市管理部175成員計(jì)算,不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市管理部經(jīng)理及后勤人員,如果經(jīng)批準(zhǔn)三個(gè)營(yíng)業(yè)部組成一個(gè)城市管理部的，則同比例計(jì)算業(yè)績(jī)要求);一個(gè)省分公司年化理財(cái)業(yè)績(jī)26250萬(wàn)元（按照一個(gè)城市管理部875名成員計(jì)算，不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市管理部經(jīng)理、省分公司總經(jīng)理及后勤人員，如果經(jīng)批準(zhǔn)三個(gè)城市組成一個(gè)城市管理部的，則同比例計(jì)算業(yè)績(jī)

15、要求），具體如下表：組 織績(jī)效要求（月年化業(yè)績(jī)按照人均30萬(wàn)元計(jì)算）團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)建設(shè)7+1業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)7人，共210萬(wàn)元營(yíng)業(yè)部人員5個(gè)團(tuán)隊(duì)，四名后勤人員業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)35人，共1050萬(wàn)元城市管理部人員5個(gè)營(yíng)業(yè)部(特批可為3個(gè)），后勤另定業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)175人，共5250萬(wàn)元省分公司人員5個(gè)城市管理部（特批可為3個(gè))，后勤另定業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)875人，共26250萬(wàn)元二級(jí):團(tuán)隊(duì)每人每月年化理財(cái)業(yè)績(jī)15萬(wàn)元；一個(gè)團(tuán)隊(duì)每月年化理財(cái)業(yè)績(jī)105萬(wàn)元（按照一個(gè)團(tuán)隊(duì)七名成員計(jì)算，不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理）；一個(gè)營(yíng)業(yè)部每月年化理財(cái)業(yè)績(jī)525萬(wàn)元（按照一個(gè)營(yíng)業(yè)部35名成員計(jì)算，不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及后勤人員）；一

16、個(gè)城市管理部年化理財(cái)業(yè)績(jī)2625萬(wàn)元（按照一個(gè)城市管理部175成員計(jì)算，不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市管理部經(jīng)理及后勤人員,如果經(jīng)批準(zhǔn)三個(gè)營(yíng)業(yè)部組成一個(gè)城市管理部的，則同比例計(jì)算業(yè)績(jī)要求）;一個(gè)省分公司年化理財(cái)業(yè)績(jī)13125萬(wàn)元(按照一個(gè)城市管理部875名成員計(jì)算，不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市管理部經(jīng)理、省分公司總經(jīng)理及后勤人員,如果經(jīng)批準(zhǔn)三個(gè)城市組成一個(gè)城市管理部的，則同比例計(jì)算業(yè)績(jī)要求)，具體如下表：組織績(jī)效要求（月年化業(yè)績(jī)按照人均15萬(wàn)元計(jì)算）團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)建設(shè)7+1業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)7人,共105萬(wàn)元營(yíng)業(yè)部人員5個(gè)團(tuán)隊(duì)，四名后勤人員業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)35人，共525萬(wàn)元城市管理部人員5個(gè)營(yíng)業(yè)部

17、（特批可為3個(gè))，后勤另定業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)175人，共2625萬(wàn)元省分公司人員5個(gè)城市管理部（特批可為3個(gè)），后勤另定業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)875人，共13125萬(wàn)元三級(jí)：團(tuán)隊(duì)每人每月年化理財(cái)業(yè)績(jī)10萬(wàn)元；一個(gè)團(tuán)隊(duì)每月年化理財(cái)業(yè)績(jī)70萬(wàn)元（按照一個(gè)團(tuán)隊(duì)七名成員計(jì)算,不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理）;一個(gè)營(yíng)業(yè)部每月年化理財(cái)業(yè)績(jī)350萬(wàn)元（按照一個(gè)營(yíng)業(yè)部35名成員計(jì)算,不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及后勤人員)；一個(gè)城市管理部年化理財(cái)業(yè)績(jī)1750萬(wàn)元（按照一個(gè)城市管理部175成員計(jì)算，不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市管理部經(jīng)理及后勤人員，如果經(jīng)批準(zhǔn)三個(gè)營(yíng)業(yè)部組成一個(gè)城市管理部的,則同比例計(jì)算業(yè)績(jī)要求）;一個(gè)省分公司年化理財(cái)業(yè)績(jī)8

18、750萬(wàn)元（按照一個(gè)城市管理部875名成員計(jì)算,不含團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市管理部經(jīng)理、省分公司總經(jīng)理及后勤人員，如果經(jīng)批準(zhǔn)三個(gè)城市組成一個(gè)城市管理部的，則同比例計(jì)算業(yè)績(jī)要求），具體如下表：組 織績(jī)效要求（月年化業(yè)績(jī)按照人均10萬(wàn)元計(jì)算）團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)建設(shè)7+1業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)7人，共70萬(wàn)元營(yíng)業(yè)部人員5個(gè)團(tuán)隊(duì)，四名后勤人員業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)35人,共350萬(wàn)元城市管理部人員5個(gè)營(yíng)業(yè)部（特批可為3個(gè)），后勤另定業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)175人，共1750萬(wàn)元省分公司人員5個(gè)城市管理部（特批可為3個(gè)）,后勤另定業(yè)績(jī)實(shí)際計(jì)算業(yè)績(jī)875人,共8750萬(wàn)元上述績(jī)效考核要求系基礎(chǔ)要求。上級(jí)設(shè)有省區(qū)分公司總經(jīng)理的，經(jīng)省

19、區(qū)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)；上級(jí)沒(méi)有省區(qū)分公司總經(jīng)理的，經(jīng)財(cái)富管理事業(yè)部總監(jiān)批準(zhǔn),一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員最多可以超編三名，任務(wù)同比例增加。考核期員工入職之后,前三個(gè)月為第一次考核期,第一個(gè)月應(yīng)完成所確認(rèn)級(jí)別任務(wù)的20，第二個(gè)月須完成總?cè)蝿?wù)的30，第三個(gè)月完成總?cè)蝿?wù)的50。員工入職之后的第四個(gè)月和第五個(gè)月為穩(wěn)定期,均應(yīng)完成所選定級(jí)別任務(wù)的100%。穩(wěn)定期之后，每個(gè)月為一個(gè)考核期。公司支持管理員工入職之后,公司將與其簽署績(jī)效考核約定書(shū)，在績(jī)效考核約定書(shū)中說(shuō)明員工的績(jī)效考核承諾以及公司給予的支持。一個(gè)營(yíng)業(yè)部可以租賃實(shí)際使用面積為320平方米的辦公用房作為辦公場(chǎng)所，此辦公用房為所在城市最高級(jí)別的辦公樓,除本辦法有特別說(shuō)

20、明的，應(yīng)當(dāng)以營(yíng)業(yè)部為基礎(chǔ)進(jìn)行辦公場(chǎng)所的租賃。公司出資對(duì)辦公場(chǎng)所進(jìn)行裝修,辦公場(chǎng)所裝修根據(jù)公司裝修手冊(cè)執(zhí)行。公司統(tǒng)一訂制簽單禮、隨手禮供管理組織使用。公司統(tǒng)一訂制宣傳用品為管理組織使用。第一次考核期及穩(wěn)定期之后，管理員工可以與公司簽署新的績(jī)效考核約定書(shū)就公司的支持予以調(diào)整.“郊縣戰(zhàn)略特別支持公司以三、四線城市作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)，鼓勵(lì)在四線城市開(kāi)展業(yè)務(wù).對(duì)于在四線城市發(fā)展業(yè)務(wù)的，可以以團(tuán)隊(duì)為單位租賃辦公場(chǎng)所,辦公場(chǎng)所的地理位置、裝修有營(yíng)業(yè)部經(jīng)理自行決定,租賃金額由公司連鎖管理部門(mén)核定,費(fèi)用由公司承擔(dān)?？梢砸砸粋€(gè)四線城市設(shè)立一至兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。“組織拓展戰(zhàn)略”的特別支持組織的經(jīng)理對(duì)于所管轄

21、組織內(nèi)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，并且具有一定管理能力的內(nèi)部成員，在穩(wěn)定現(xiàn)有組織績(jī)效業(yè)績(jī)的情況下,應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)其自行創(chuàng)設(shè)新組織(以下簡(jiǎn)稱“衍生組織”):組織成員離開(kāi)舊組織，帶新的組織的，原組織經(jīng)理兼任新組織的經(jīng)理,脫離原組織的成員擔(dān)任該新創(chuàng)設(shè)組織的副經(jīng)理,此種情形下，采用10.2條的獎(jiǎng)勵(lì)方式；新組織按照本辦法規(guī)定享有績(jī)效考核緩沖期;衍生組織達(dá)到四個(gè)之后，原組織經(jīng)理晉升為上一級(jí)組織負(fù)責(zé)經(jīng)理，所有衍生組織副經(jīng)理全部提升為衍生組織經(jīng)理；衍生組織績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)的，按照本辦法的規(guī)定執(zhí)行;組織經(jīng)理也可以采用引入人員的方式進(jìn)行組織衍生，此種情況下，衍生組織按照上述規(guī)定執(zhí)行。例：廈門(mén)第一營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的三個(gè)內(nèi)部成員創(chuàng)設(shè)了三個(gè)營(yíng)業(yè)部

22、，該經(jīng)理同時(shí)兼任其他三個(gè)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理,同時(shí)享有11。11條的獎(jiǎng)勵(lì),之后該經(jīng)理又采用鼓勵(lì)內(nèi)部成員創(chuàng)設(shè)或者引入新成員的方式創(chuàng)設(shè)的第五營(yíng)業(yè)部，在所有營(yíng)業(yè)部績(jī)效達(dá)標(biāo)之后，則該經(jīng)理晉升為城市經(jīng)理，原副經(jīng)理全部晉升為經(jīng)理，這五個(gè)營(yíng)業(yè)部均受此城市經(jīng)理的管轄。原組織的經(jīng)理因?yàn)楣芾砭ο拗?無(wú)法兼任衍生組織的經(jīng)理的，可以由創(chuàng)設(shè)組織的成員擔(dān)任新創(chuàng)設(shè)組織的經(jīng)理，原組織經(jīng)理不再享有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，但該創(chuàng)設(shè)組織計(jì)入該組織經(jīng)理業(yè)績(jī),作為該組織經(jīng)理晉升的依據(jù)。例：廈門(mén)第一營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的三個(gè)內(nèi)部成員創(chuàng)設(shè)了三個(gè)營(yíng)業(yè)部，該經(jīng)理同時(shí)兼任其他三個(gè)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)理，后因精力限制，該經(jīng)理將第二營(yíng)業(yè)部的副經(jīng)理晉升為經(jīng)理，本人不再兼任,則其不再享有1

23、1.11條的獎(jiǎng)勵(lì),但其同時(shí)又引入或者鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員新創(chuàng)設(shè)了第五營(yíng)業(yè)部,則該經(jīng)理晉升為城市經(jīng)理，原副經(jīng)理全部晉升為經(jīng)理，其所創(chuàng)設(shè)或引入的團(tuán)隊(duì)均受其管轄。特別激勵(lì)：公司鼓勵(lì)經(jīng)理引進(jìn)比其更高層級(jí)的管理人員進(jìn)入公司，此種情況下，如果其引入的人員達(dá)到本辦法規(guī)定的績(jī)效的,原經(jīng)理越級(jí)晉升.例：廈門(mén)第一營(yíng)業(yè)部經(jīng)理引入五個(gè)人，五個(gè)人均被聘用為城市經(jīng)理,并且均完成績(jī)效，則第一營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直接晉升為省分公司總經(jīng)理。公司總經(jīng)理對(duì)于采用創(chuàng)設(shè)、引入方式拓展組織的,在組織數(shù)量達(dá)到三個(gè)的情況下,可以特別批準(zhǔn)予以晉升。提成獎(jiǎng)勵(lì)銷售崗位提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）:職位月累計(jì)完成率（均以年化計(jì)算,X)提成比例銷售崗位X60%1。3120%X60

24、%1。5200%X1201.8% X200%2.0 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品)職位月累計(jì)完成率（均以年化計(jì)算,X）提成比例團(tuán)隊(duì)經(jīng)理X60%0。3%60X100%0。4%X1000。5營(yíng)業(yè)部經(jīng)理提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品)職位年化業(yè)績(jī)比（X）提成比例營(yíng)業(yè)部經(jīng)理X600。1%60X1000。15X100%0.2%城市經(jīng)理提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）職位年化業(yè)績(jī)比（X）提成比例城市經(jīng)理X600。05%60%X1200。08X120%0.1省分公司總經(jīng)理提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）職位年化業(yè)績(jī)比（X）提成比例省分公司總經(jīng)理X30%無(wú)30X60%0。03%X600.05%大區(qū)總經(jīng)理提成（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品）職位年化業(yè)績(jī)比（X）提成比例大區(qū)總經(jīng)理X30

25、待定30X60%待定X60待定支持產(chǎn)品計(jì)入業(yè)績(jī)，參照上述提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。區(qū)域產(chǎn)品計(jì)入業(yè)績(jī),提成則按照通知書(shū)上說(shuō)明的執(zhí)行，不享有上述政策。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市經(jīng)理、省分公司總經(jīng)理的提成同時(shí)有機(jī)構(gòu)建設(shè)要求，如果團(tuán)隊(duì)人員不能滿足本辦法規(guī)定的人數(shù)的90%的，上述的考核點(diǎn)數(shù)均*80。按各職級(jí)任務(wù)額計(jì)算提成，以當(dāng)月提成任務(wù)額達(dá)成率為標(biāo)準(zhǔn)； 15日后入職人員，當(dāng)月若產(chǎn)生業(yè)績(jī)，提成按100%達(dá)成率對(duì)應(yīng)提點(diǎn)核算;若客戶出現(xiàn)財(cái)富模式在封閉期內(nèi)單方違約，則沖減相應(yīng)理財(cái)人員、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)部、城市、省分公司當(dāng)月業(yè)績(jī)，計(jì)算相應(yīng)績(jī)效、提成。若績(jī)效、提成已經(jīng)發(fā)放，則在理財(cái)人員及各級(jí)管理人員的后續(xù)月份中扣除，若當(dāng)月實(shí)際績(jī)效提成不夠扣除，則繼續(xù)在后續(xù)月份中扣除。 職能人員做業(yè)績(jī)可以掛在自己身上，但無(wú)團(tuán)隊(duì)歸屬,算入營(yíng)業(yè)部整體業(yè)績(jī)，統(tǒng)一按2。0點(diǎn)提成。衍生特別獎(jiǎng)勵(lì)：原組織經(jīng)理兼任衍生經(jīng)理的,衍生團(tuán)隊(duì)的副經(jīng)理按照本辦法第11條70的系數(shù)獲取提成，兼任經(jīng)理按照50的系數(shù)獲取獎(jiǎng)勵(lì)。兼任經(jīng)理的根據(jù)其兼任的經(jīng)理數(shù)累積計(jì)算，沒(méi)有數(shù)量限制。業(yè)績(jī)計(jì)入時(shí)間及原則業(yè)績(jī)計(jì)入