成功營(yíng)銷案例分析課件

1、成功營(yíng)銷案例分析 案例一：總統(tǒng)推銷書出版商給總統(tǒng)送書1.總統(tǒng)：“這書不錯(cuò)” 廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售” 結(jié)果：2.總統(tǒng)：“書遭透了” 廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售” 結(jié)果：3.總統(tǒng)緊閉金口不理不睬 廣告:“令現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購(gòu)從速” 結(jié)果：銷售一空銷售一空搶購(gòu)一空1.總統(tǒng)作為最具影響力的公眾人物之一，他的一言一行都會(huì)成為大眾的關(guān)注焦點(diǎn)。2.無論總統(tǒng)對(duì)書有任何的態(tài)度都能找到賣點(diǎn)。賣點(diǎn)：案例二： 日本東京銀座“美佳”西服店 用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折的等辦法，來爭(zhēng)取顧客購(gòu)貨的一種售貨方式。折扣銷售就是銷售方為達(dá)到促銷的目的，在向購(gòu)貨方銷售或提供勞務(wù)時(shí)，想念購(gòu)貨方信譽(yù)好，而給予

2、對(duì)方的一定的價(jià)格優(yōu)惠銷售形式。發(fā)公告介紹每款西服的特點(diǎn)、品質(zhì)介紹打折的宣傳廣告：如銷售天數(shù)和銷售日期具體操作方法：營(yíng)銷策略：第1天 折9第2天 折8第3、4天7折第5、6天 折六第十五天、十六天打 折 1銷售結(jié)果第一，二天的顧客不多，來者多半是來探聽虛實(shí)和看熱鬧的，第三、四天漸漸多起來，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般地?fù)硐蚬衽_(tái)爭(zhēng)購(gòu)。以后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺。這是一則成功的折扣定價(jià)策略，妙在準(zhǔn)確地抓住顧客購(gòu)買心理，有效地運(yùn)用折扣方法銷售。人們當(dāng)然希望買質(zhì)量好又便宜的貨，最好能買到二折、一折價(jià)格出售的貨，但是有誰(shuí)能保證到你想買時(shí)還有貨呢？于是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購(gòu)

3、，最后幾天買不到的惋惜的情景。 案例三：王老吉“預(yù)防上火的飲料” 品牌定位：明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球 品牌推廣方式地點(diǎn)：酒樓廣告：中央電視臺(tái)2019年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由2019年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東，2019年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，2019年銷量突破100億元大關(guān)。效 果案例四：他她營(yíng)養(yǎng)水

4、案案例：2019年，他她營(yíng)養(yǎng)素水的營(yíng)養(yǎng)料上市一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過2億元，3個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量。這樣的成績(jī)對(duì)一個(gè)新飲料品牌來說不啻 為一個(gè)神話。眾里尋他（她）憑水相逢“他“中含有補(bǔ)充活力所需的肌醇、?；撬岬瘸煞?“她”則含有蘆薈和膳食纖維，具有一定的減肥作用他她營(yíng)養(yǎng)水的市場(chǎng)細(xì)分他+ 她給我們的啟示案例中涉及到飲料的性別細(xì)分，雖然其他廠商也早有涉足，比如女性PC和筆記本,但永在飲料上還是第一家。他她飲料的成功是炒作的結(jié)果：一個(gè)有點(diǎn)新意的“概念”，加上幾個(gè)月持續(xù)的營(yíng)銷轟炸。但是，即使如此，這一案例仍對(duì)我們有一定的啟示作用。在這里，我們僅專注于企業(yè)如何選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分點(diǎn)切入，但這遠(yuǎn)不是這個(gè)案例告

5、訴我們的全部?jī)?nèi)容。他她飲料某高層曾提到，他她飲料的營(yíng)銷是一個(gè)“系統(tǒng)工程”，這才是其成功的關(guān)鍵。案例五：功夫熊貓的營(yíng)銷案例 面點(diǎn)作坊主鴨子的兒子熊貓阿寶，無意中成了“烏龜大師”欽點(diǎn)的“龍戰(zhàn)士”傳人，注定要與殘忍的豹子“太郎”決一死戰(zhàn)。阿寶自己開始都不認(rèn)為他就是“龍戰(zhàn)士”的傳人，但后來烏龜大師和二師傅爭(zhēng)論之后，還是將龍戰(zhàn)士的武功秘籍卷軸給了他?？墒?，阿寶打開秘籍卻發(fā)現(xiàn)，上面一個(gè)字也沒有。在阿寶灰心地跟著父親逃難時(shí)，鴨子告訴他，自己面條店“秘制湯料”的配方，其實(shí)同樣什么都沒有，“只要你相信它是秘方，那就是秘方?！敝?，阿寶就以此類推，真的把自己當(dāng)成了龍戰(zhàn)士，也就真的打敗了功夫很高的太郎。這就是是功夫

6、熊貓的全部。劇情營(yíng)銷推廣六大招(品質(zhì))產(chǎn)品獲得成功的基礎(chǔ)(賣點(diǎn))刺激消費(fèi)者的欲望 (內(nèi)容)整合資源適應(yīng)了不同的消費(fèi)需求(造勢(shì)宣傳)未雨綢繆為產(chǎn)品上市賺足人氣 (契機(jī))擇機(jī)而備的上映時(shí)間(大手筆)應(yīng)對(duì)危機(jī)事件的巧妙化解營(yíng)銷推廣第一招 產(chǎn)品獲得成功的基礎(chǔ)高水準(zhǔn)的音響效果 完美的動(dòng)畫制作品質(zhì)音響效果:奧斯卡級(jí)大師Van der Ryn負(fù)責(zé)。電影配樂:奧斯卡級(jí)音樂大師漢斯季默親自操刀，譜寫別具中國(guó)色彩的史詩(shī)式弦樂 。小到一個(gè)盤子的花紋、每一種動(dòng)物的毛發(fā)、一個(gè)眼神的傳遞、一件路人甲的形態(tài)和服飾、一個(gè)面部表情的變化和連接的細(xì)微之處得以完美的展示，大到一個(gè)場(chǎng)景的效果和氣勢(shì)、一個(gè)打斗的動(dòng)作和特效被逼真表現(xiàn)。營(yíng)

7、銷推廣第二招刺激消費(fèi)者的欲望 國(guó)寶熊貓和傳統(tǒng)中國(guó)功夫巧妙的組合，使這部電影在創(chuàng)作上具有巨大的想象力，更能引起消費(fèi)者欲望，也讓觀眾對(duì)熊貓?jiān)鯓铀Ｅ袊?guó)功夫產(chǎn)生各種想象從而自覺自愿自掏腰包觀看影片。 中國(guó)國(guó)粹中國(guó)國(guó)寶明星陣容中國(guó)元素 不管是電影理念基調(diào)的確立、民族元素的應(yīng)用、還是在電影的推廣活動(dòng)上功夫熊貓時(shí)時(shí)注意向中華民族文化內(nèi)核伸出觸角，如中國(guó)美食、中國(guó)建筑、中國(guó)音樂、中國(guó)書法、勵(lì)志故事以及影片在造勢(shì)宣傳中使用的熊貓道具等等，功夫熊貓都作足了中國(guó)元素的文章。賣點(diǎn)營(yíng)銷推廣第三招整合資源適應(yīng)了不同的消費(fèi)需求 借鑒中國(guó)武俠片傳統(tǒng)的套路以桂林和漓江為藍(lán)本的景色，宏偉的建筑如“英雄寶殿”和“翡翠宮主題 3譚

8、盾式樣的配樂、李小龍式樣的功夫、吳宇森式樣的英雄概念、周星馳式樣的無厘頭、張藝謀式樣的唯美等等名家大作風(fēng)采在其中通過巧妙組合被一一盡情的展現(xiàn) 場(chǎng)景選擇音樂配音表現(xiàn)內(nèi)容內(nèi)容營(yíng)銷推廣第四招未雨綢繆為產(chǎn)品上市賺足人氣。 12019年10月31日功夫熊貓的預(yù)告片2019年1月18日功夫熊貓游戲網(wǎng)絡(luò)上開始出現(xiàn) 22019年5月初動(dòng)畫片海報(bào)的大型宣傳廣告2019年5月8日功夫熊貓?jiān)囃嬗螒驅(qū)崿F(xiàn)下載52019年6月17日在上海影城首映，所得票房悉數(shù)捐給四川地震災(zāi)區(qū)2019年6月18日率先與上海觀眾見面32019年5月13日戛納電影節(jié)開幕前首場(chǎng)放映.2019年5月14日主角男配音杰克布萊克拍攝宣傳照，為電影造勢(shì)

9、宣傳42019年5月27日各種版的衍生品游戲推出2019年6月5日北美四千一百多家影院同時(shí)上映全球支付宣傳推廣成本更高達(dá)1.25億至1.5億美元。 12019年10月31日功夫熊貓的預(yù)告片2019年1月18日功夫熊貓游戲網(wǎng)絡(luò)上開始出現(xiàn) 22019年5月初動(dòng)畫片海報(bào)的大型宣傳廣告2019年5月8日功夫熊貓?jiān)囃嬗螒驅(qū)崿F(xiàn)下載32019年5月13日戛納電影節(jié)開幕前首場(chǎng)放映.2019年5月14日主角男配音杰克布萊克拍攝宣傳照，為電影造勢(shì)宣傳42019年5月27日各種版的衍生品游戲推出2019年6月5日北美四千一百多家影院同時(shí)上映。 12019年10月31日功夫熊貓的預(yù)告片2019年1月18日功夫熊貓游戲

10、網(wǎng)絡(luò)上開始出現(xiàn) 22019年5月初動(dòng)畫片海報(bào)的大型宣傳廣告2019年5月8日功夫熊貓?jiān)囃嬗螒驅(qū)崿F(xiàn)下載32019年5月13日戛納電影節(jié)開幕前首場(chǎng)放映.2019年5月14日主角男配音杰克布萊克拍攝宣傳照，為電影造勢(shì)宣傳52019年6月17日在上海影城首映，所得票房悉數(shù)捐給四川地震災(zāi)區(qū)2019年6月18日率先與上海觀眾見面42019年5月27日各種版的衍生品游戲推出2019年6月5日北美四千一百多家影院同時(shí)上映。 12019年10月31日功夫熊貓的預(yù)告片2019年1月18日功夫熊貓游戲網(wǎng)絡(luò)上開始出現(xiàn) 22019年5月初動(dòng)畫片海報(bào)的大型宣傳廣告2019年5月8日功夫熊貓?jiān)囃嬗螒驅(qū)崿F(xiàn)下載32019年5月

11、13日戛納電影節(jié)開幕前首場(chǎng)放映.2019年5月14日主角男配音杰克布萊克拍攝宣傳照，為電影造勢(shì)宣傳 歷時(shí)近一年的前期宣傳，功夫熊貓的未映先宣的宣傳造勢(shì)策略吊起許多觀眾的胃口，做足噱頭的預(yù)告片是功夫熊貓?jiān)缫褳槿藗兤诖年P(guān)鍵因素、網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播勾起觀眾觀看這部影片的欲望一系列獨(dú)特的宣傳方式為電影拉動(dòng)了人氣，做好了前期的鋪墊，尤其在影片放映之前，比真人還要大的特別定制熊貓阿寶的人偶出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，和所有喜愛他的影迷互動(dòng)。更是賺足了眼球，也贏得了口碑和人氣，此次宣傳行動(dòng)為其票房的攀升注入了一針強(qiáng)心劑。造勢(shì)宣傳營(yíng)銷推廣第五招擇機(jī)而備的上映時(shí)間 背景市場(chǎng)契機(jī)背景市場(chǎng) 2019年是對(duì)全世界和中國(guó)有著重要意義的一年

12、，在這一年中國(guó)恰逢奧運(yùn)之年，作為奧運(yùn)會(huì)首次要在一個(gè)傳統(tǒng)非西方文化的東方大國(guó)舉行，中國(guó)將演繹東方智慧和奧運(yùn)精神的對(duì)接、東方文化與奧運(yùn)文化的碰撞，在這次的對(duì)接和碰撞中將會(huì)產(chǎn)生什么樣的火花，這是一個(gè)可以凝聚世界所目光時(shí)候，影片功夫熊貓選擇在2019北京奧運(yùn)期間這樣一個(gè)時(shí)機(jī)全球上映這部動(dòng)畫大片，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，絕佳的上演契機(jī)也更適合充當(dāng)今。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步影響著世界的經(jīng)濟(jì)格局，“和平崛起”的中國(guó)正在成為世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)中一個(gè)不可小視和不容忽視的力量，在世界對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)行矚目時(shí)，中國(guó)文化正在逐步成為世界的焦點(diǎn)，了解研究中國(guó)文化成為世界的主流和趨勢(shì)，越來越多的中國(guó)元素出現(xiàn)在世界的舞臺(tái)上，影片的誕生似

13、乎也在印證著一個(gè)國(guó)家民族和文化的富強(qiáng)秘訣。 13億人口的中國(guó)電影市場(chǎng)的漸漸成熟也是功夫熊貓誕生的內(nèi)在原因，尤其這樣一部以?shī)^斗勵(lì)志的主題電影在中國(guó)2019年的暑期上映我們由此也可以看出這也是一個(gè)很好的契機(jī)。 營(yíng)銷推廣第六招應(yīng)對(duì)危機(jī)事件的巧妙化解 誕生的理由上映的解釋獻(xiàn)愛心上映的解釋上映的解釋上映的解釋獻(xiàn)愛心影片在上海影城首映，當(dāng)天所得票房將悉數(shù)捐給四川地震災(zāi)區(qū)，為中國(guó)大熊貓的災(zāi)后生活重建獻(xiàn)愛心。誕生的理由上映的解釋誕生的理由希望能用最貼近中國(guó)文化的手段、最輕松愉快的方式向全世界觀眾展現(xiàn)中國(guó)。因此，影片是我對(duì)中國(guó)功夫的一次致敬，給了影片一個(gè)上映的解釋。上映的解釋誕生的理由事件營(yíng)銷-巧妙解決危機(jī)導(dǎo)演坦言他年輕時(shí)就對(duì)中國(guó)文化充滿了濃厚的興趣，想拍一部有關(guān)中國(guó)的電影，給了影片誕生的一個(gè)理由中國(guó)“撈金不合適獻(xiàn)愛心上映的解釋誕生的理由上映的解釋獻(xiàn)愛心總結(jié)功夫熊貓不管是產(chǎn)品品質(zhì)的保證上還是在產(chǎn)品賣點(diǎn)的選擇、或者是產(chǎn)品內(nèi)容的組合、或者是產(chǎn)品宣傳造勢(shì)的行為、或者是上市契機(jī)的把握、或者是應(yīng)對(duì)危機(jī)事件的抉擇，其整個(gè)過程都是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提高和營(yíng)銷的一個(gè)過程。明星陣容主演 配音 業(yè)內(nèi)影響力 主要業(yè)績(jī) 熊貓阿寶 杰克布萊克 搞笑巨星 金球獎(jiǎng)入圍者 施福大師 達(dá)斯汀霍夫曼