貴州營(yíng)林生態(tài)營(yíng)銷計(jì)劃書

1、貴州營(yíng)林生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷企劃書一、公司基本情況名 稱：貴州營(yíng)林生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱貴州營(yíng)林公司）注冊(cè)地址：貴州省遵義市道真仡佬族苗族自治縣洛龍鎮(zhèn)洛龍茶場(chǎng)辦事處。注冊(cè)資本：伍仟萬(wàn)元整法定代表人：黃素容企業(yè)類型：其他有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)范圍：產(chǎn)業(yè)投資（林業(yè)）；林木生產(chǎn)、銷售、開發(fā)；樹苗（含竹苗）銷售、生產(chǎn)、開發(fā)；農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)、生產(chǎn)加工和銷售；土特產(chǎn)收購(gòu)、加工和銷售；銷售預(yù)包裝食品；散裝食品批零兼營(yíng)；銷售工藝品；貨物進(jìn)出口貿(mào)易等。二、公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀貴州營(yíng)林公司在經(jīng)營(yíng)地?fù)碛?000畝苗木示范園，已經(jīng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)十多年，其規(guī)模、種類、效益均屬區(qū)域領(lǐng)先水平。截至2015年11月，苗木評(píng)估價(jià)

2、值近5000萬(wàn)元。貴州營(yíng)林公司已經(jīng)成功獲得貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司的全國(guó)郵政渠道獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，授權(quán)期限為10年，2016-2026年僅茅臺(tái)酒每年的批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)量就高達(dá)150噸，經(jīng)營(yíng)量之大屬行業(yè)領(lǐng)先。貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司是貴州茅臺(tái)集團(tuán)旗下子公司，經(jīng)營(yíng)由貴州茅臺(tái)酒股份有限公司出品的飛天茅臺(tái)酒及系列酒，尤其是此次授權(quán)給貴州營(yíng)林公司的“500強(qiáng)”金質(zhì)、銀質(zhì)酒，是專門針對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)定制生產(chǎn)，其獨(dú)特的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)稀缺性注定該款酒的銷售收入及利潤(rùn)將非?？捎^。貴州營(yíng)林公司同時(shí)也是貴州茅臺(tái)（集團(tuán)）生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的全國(guó)郵政渠道獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，授權(quán)期限為10年。貴州茅臺(tái)（集團(tuán)）生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)

3、業(yè)發(fā)展有限公司是貴州茅臺(tái)集團(tuán)旗下子公司，其生產(chǎn)的“悠蜜”藍(lán)莓利口酒于2015年上市，該款酒以藍(lán)莓汁、茅臺(tái)醬香酒為主要原料調(diào)制，定位為“女性專屬時(shí)尚酒”、“茅臺(tái)伴侶”，意在挖掘千億果酒市場(chǎng)。同時(shí)，該款產(chǎn)品也被茅臺(tái)集團(tuán)寄予厚望，將其視為打造“千億茅臺(tái)”的重要新生力量和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極，市場(chǎng)前景非常廣闊。貴州營(yíng)林公司正穩(wěn)步推進(jìn)與貴州茅臺(tái)（集團(tuán)）生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司合作開發(fā)一款“桑圣王”桑椹果酒，貴州營(yíng)林公司將作為該款產(chǎn)品的全國(guó)總代理。此款產(chǎn)品目前已經(jīng)落實(shí)每年不低于1億元的訂單，此合作已經(jīng)進(jìn)入合同細(xì)節(jié)談判階段，近日將正式簽訂生產(chǎn)、銷售等合作協(xié)議，此款產(chǎn)品將很快進(jìn)入果酒市場(chǎng)。貴州營(yíng)林公司在生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品

4、加工等產(chǎn)業(yè)，在生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)、農(nóng)戶合作經(jīng)營(yíng)、農(nóng)特產(chǎn)品加工及生產(chǎn)基地建設(shè)等方面均有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并已經(jīng)開始項(xiàng)目實(shí)施。 三、酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)簡(jiǎn)述 2015年白酒行業(yè)收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，利潤(rùn)總額增速有所回升。2015年1-12月，全國(guó)規(guī)模以上酒企累計(jì)完成銷售收入5558.86億元，同比增長(zhǎng)5.22%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額727.04億元，同比增長(zhǎng)3.29%。 2015年我國(guó)人均GDP約7600美元，正是消費(fèi)升級(jí)較快的階段，我國(guó)人均GDP正處于消費(fèi)升級(jí)旺盛階段，在這個(gè)過(guò)程中，茅臺(tái)等中高檔白酒消費(fèi)群體數(shù)量肯定會(huì)呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。四、茅臺(tái)酒市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 2015年，貴州茅臺(tái)集團(tuán)銷售收入約（含稅）419.1

5、2億元，同比增長(zhǎng)2.96%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額約227.22億元，同比增長(zhǎng)1.78%，上交稅金約151.27億元。完成白酒銷量同比增長(zhǎng)3.59，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1.21，資產(chǎn)總額首次突破千億大關(guān)，同比增長(zhǎng)27.59%。茅臺(tái)集團(tuán)的單一品牌銷售收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了世界第一。 2016年茅臺(tái)集團(tuán)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入436億元，集團(tuán)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)231億元，旗下子公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)10%的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)，2016年茅臺(tái)集團(tuán)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)量7.8萬(wàn)噸，包裝4萬(wàn)噸，制曲9.7萬(wàn)噸。 五、我公司營(yíng)銷渠道介紹 公司目前最主要的營(yíng)銷渠道為中國(guó)郵政集團(tuán)，其渠道成熟健全，已經(jīng)有15年的運(yùn)營(yíng)歷史，是唯一可以到達(dá)全國(guó)各個(gè)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的渠道運(yùn)營(yíng)商。近三年，

6、中國(guó)郵政集團(tuán)總銷售規(guī)模已經(jīng)超過(guò)220億，其中酒類產(chǎn)品的銷售額超過(guò)70億，占其近三年銷售總額的1/3，市場(chǎng)前景非常廣闊。 在中國(guó)郵政渠道，我公司將首期供應(yīng)如下商品：序號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格單位結(jié)算價(jià)（元）建議零售價(jià)（元）1飛天茅臺(tái)酒500ml/瓶6瓶/箱瓶8909992國(guó)宴品質(zhì)茅臺(tái)酒（陳釀）500ml/瓶6瓶/箱瓶238031803“500強(qiáng)”醬香酒（金質(zhì)）500ml/瓶6瓶/箱瓶2884504“500強(qiáng)”醬香酒（銀質(zhì)）500ml/瓶6瓶/箱瓶1802705茅臺(tái)“悠蜜”草莓利口酒275ml/瓶6瓶/箱瓶3168 六、年銷售利潤(rùn)分析 序號(hào)產(chǎn)品名稱數(shù)量進(jìn)貨價(jià)（元/瓶）出貨價(jià)（元/瓶）利潤(rùn)（元/瓶）利潤(rùn)額（萬(wàn)元）1飛天茅臺(tái)酒50噸（106200瓶）890（實(shí)際按840結(jié)算）890505312國(guó)宴品質(zhì)茅臺(tái)酒（陳釀）50噸（106200瓶）169923806897317.183“500強(qiáng)”醬香酒（金質(zhì)）25噸（53100瓶）19028898520.384“500強(qiáng)”醬香酒（銀質(zhì)）25噸（53100瓶）10018080424.85茅臺(tái)“悠蜜”草莓利