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文檔簡(jiǎn)介
1、嚴(yán)密2001/8/18中太數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品戰(zhàn)略目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品挑選的原那么和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的中心競(jìng)爭(zhēng)力和行動(dòng)方案 制定中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略必需先明確遠(yuǎn)景目的 中太數(shù)據(jù)在未來三年將主要在哪些市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)?中太數(shù)據(jù)將根據(jù)何種中心技術(shù)進(jìn)展產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中太數(shù)據(jù)如何構(gòu)成以產(chǎn)品為中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?中太數(shù)據(jù)如何建立有效的技術(shù)/產(chǎn)品獲得機(jī)制?并購/自行研發(fā)/聯(lián)盟中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合在未來三年將如何演化?中太數(shù)據(jù)如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品組合與未來產(chǎn)品組合的聯(lián)絡(luò)和過渡?中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品推出的時(shí)序與生命周期如何?中太數(shù)據(jù)真實(shí)可行的行動(dòng)方案與產(chǎn)
2、品銷售目的是什么?中太數(shù)據(jù)需求根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目的,選擇適宜本公司的產(chǎn)品投入戰(zhàn)略中太數(shù)據(jù)的現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目的決議了不適宜采取技術(shù)創(chuàng)新型和目的集聚型的產(chǎn)品投入戰(zhàn)略,而該當(dāng)謀求其它戰(zhàn)略的組合硅谷的很多小公司資源投入大,風(fēng)險(xiǎn)大指點(diǎn)行業(yè)潮流,高利潤(rùn)指點(diǎn)技術(shù)開展方向技術(shù)創(chuàng)新型大量的中小公司難以構(gòu)成繼續(xù)的贏利才干轉(zhuǎn)型靈敏,尋覓時(shí)機(jī)對(duì)稍縱即逝的市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)展快速捕捉捕捉時(shí)機(jī)型專業(yè)型公司單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大在細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,利潤(rùn)率高于行業(yè)平均利潤(rùn)率資源集中于少數(shù)細(xì)分市場(chǎng),成為細(xì)分市場(chǎng)上的指點(diǎn)者目的集聚型華為、中興對(duì)公司資源要求極高,在公司資源和實(shí)力不夠時(shí),能夠會(huì)出現(xiàn)全面虧損經(jīng)過較寬的產(chǎn)品線全面鎖定客戶,確立
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入一切主流細(xì)分市場(chǎng)全面出擊型中太數(shù)據(jù)需求很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷才干,否那么難以成為行業(yè)指點(diǎn),利潤(rùn)下降投入小,風(fēng)險(xiǎn)小成為已證明市場(chǎng)的跟進(jìn)者躲避風(fēng)險(xiǎn)型舉例優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)定義中太數(shù)據(jù)目前對(duì)產(chǎn)品采取的是時(shí)機(jī)型決策,該當(dāng)結(jié)合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目的,對(duì)產(chǎn)品組合未來幾年的演化進(jìn)展全面思索和規(guī)劃,制定明確的產(chǎn)品投入與開展組合躲避風(fēng)險(xiǎn)捕捉時(shí)機(jī)全面領(lǐng)先時(shí)間才干提升轉(zhuǎn)型期 生長(zhǎng)期 成熟期集中公司優(yōu)勢(shì)資源于幾種風(fēng)險(xiǎn)低報(bào)答好的產(chǎn)品,順利構(gòu)成良性過渡中太數(shù)據(jù)應(yīng)同時(shí)開動(dòng)掃描機(jī)制,為2002年能選擇爆炸性產(chǎn)品作根底經(jīng)過制定全面滿足客戶需求的產(chǎn)品組合,鎖定優(yōu)質(zhì)客戶,確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2001年中太數(shù)據(jù)分領(lǐng)域的產(chǎn)品戰(zhàn)略:尚未分出類別,應(yīng)迅速
4、分類并加以調(diào)整,并對(duì)未來的產(chǎn)品加以分類技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品 時(shí)機(jī)捕捉型產(chǎn)品 躲避風(fēng)險(xiǎn)型產(chǎn)品對(duì)中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品需求進(jìn)一步的分析何時(shí)添加其他類型的產(chǎn)品目前的產(chǎn)品組合能否足夠?qū)拵?視訊 網(wǎng)管 計(jì)費(fèi) 統(tǒng)計(jì) BOSS其他產(chǎn)品挪動(dòng)BOSS,其它電信運(yùn)營(yíng)商的BSS系統(tǒng)寬帶網(wǎng)計(jì)費(fèi)設(shè)備級(jí)網(wǎng)管和運(yùn)用級(jí)網(wǎng)管MCU和普通會(huì)議電視終端電信統(tǒng)計(jì)軟件窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)計(jì)費(fèi)?MPG4會(huì)議電視終端寬帶接入效力器、樓道交換機(jī)、 ADSL和HomePNA產(chǎn)品2021和H.323小型終端優(yōu)化級(jí)網(wǎng)管中太數(shù)據(jù)在實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略過程中,要注重以產(chǎn)品為導(dǎo)向的IT行業(yè)開展產(chǎn)品的行業(yè)客觀規(guī)律,以逐漸推進(jìn)中太數(shù)據(jù)的開展和演化 整個(gè)產(chǎn)品體系的建立和完善需求1到3年的努力
5、和推進(jìn)延續(xù)的市場(chǎng)跟蹤,深度系統(tǒng)的調(diào)查,客觀準(zhǔn)確的分析根據(jù)市場(chǎng)、公司等情況決議能否自行研發(fā),并構(gòu)成產(chǎn)品研發(fā)方案綜合市場(chǎng)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)部門足夠的時(shí)間以確保質(zhì)量與穩(wěn)定性給予銷售隊(duì)伍足夠的工具和培訓(xùn)構(gòu)成完好的產(chǎn)品銷售方案對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)展全面的推行測(cè)試銷售渠道試用成熟R&D構(gòu)成產(chǎn)品概念在重點(diǎn)客戶進(jìn)展有控制的試用根據(jù)運(yùn)用反響對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展改良構(gòu)成成熟、穩(wěn)健的產(chǎn)品大規(guī)模市場(chǎng)推行構(gòu)成完好的渠道方案開展、建立代理商網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)代理商分地域、分行業(yè)推行建議中太數(shù)據(jù)逐一對(duì)照并在未執(zhí)行或薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)展提升目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品挑選的原那么和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太
6、數(shù)據(jù)產(chǎn)品的中心競(jìng)爭(zhēng)力和行動(dòng)方案 中太數(shù)據(jù)需求分析目前產(chǎn)品主要進(jìn)入的領(lǐng)域,并確立新的產(chǎn)品組合視訊產(chǎn)品電信統(tǒng)計(jì)軟件挪動(dòng)BOSS軟件網(wǎng)管軟件IP計(jì)費(fèi)軟件寬帶接入設(shè)備寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)固定網(wǎng)挪動(dòng)網(wǎng)管理層運(yùn)用層架構(gòu)層中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)公司的資源、中心技藝及市場(chǎng)成熟度來構(gòu)成產(chǎn)品的組合戰(zhàn)略行業(yè)吸引力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品聯(lián)盟/并購的時(shí)機(jī)產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng)中太數(shù)據(jù)整體平臺(tái)及技藝中太數(shù)據(jù)資源業(yè)務(wù)間協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)明潛力最優(yōu)先開展優(yōu)先開展撤資或建立技藝撤資現(xiàn)金牛撤資或清算中太數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)力高 中 低普通 優(yōu)秀戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)性時(shí)機(jī)型在公司產(chǎn)品組合中,通常容易存在如下病態(tài)方式產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)明潛力公司的競(jìng)爭(zhēng)才干高 中 低普通 優(yōu)秀產(chǎn)
7、品的價(jià)值發(fā)明潛力公司的競(jìng)爭(zhēng)才干高 中 低普通 優(yōu)秀產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)明潛力公司的競(jìng)爭(zhēng)才干高 中 低普通 優(yōu)秀產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)明潛力公司的競(jìng)爭(zhēng)才干高 中 低普通 優(yōu)秀1、“斑點(diǎn)狗2、“二流團(tuán)隊(duì)3、“一群懶犬4、“花架子優(yōu)秀的產(chǎn)品組合應(yīng)是以“最優(yōu)先開展產(chǎn)品為中心構(gòu)成較寬的組合構(gòu)造中太數(shù)據(jù)目前的產(chǎn)品組合根本表現(xiàn)為“二流團(tuán)隊(duì)的容顏中太數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)明潛力最優(yōu)先開展優(yōu)先開展撤資或建立技藝撤資現(xiàn)金牛撤資或清算高 中 低普通 優(yōu)秀TS業(yè)務(wù)寬帶視訊統(tǒng)計(jì)網(wǎng)管BSS/計(jì)費(fèi)現(xiàn)有組合的特征最優(yōu)先開展產(chǎn)品空缺大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)值發(fā)明潛力不高無撤資清算產(chǎn)品根本屬于“二流團(tuán)隊(duì)型組合遠(yuǎn)卓對(duì)中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合原那么的建議 中太數(shù)據(jù)應(yīng)迅
8、速確認(rèn)“客戶運(yùn)營(yíng)的總體戰(zhàn)略和公司研發(fā)的技術(shù)戰(zhàn)略,并在此根底上確認(rèn)中太數(shù)據(jù)今后的中心競(jìng)爭(zhēng)力開掘培育“最優(yōu)先開展產(chǎn)品提升BSS、網(wǎng)管和視訊產(chǎn)品的質(zhì)量和含金量,提高其價(jià)值分析寬帶著域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)要求,建立寬帶產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力,使寬帶產(chǎn)品成為最優(yōu)先開展的產(chǎn)品NPT在管理委員會(huì)的要求下,每季度提交公司產(chǎn)品組合的規(guī)劃和行動(dòng)方案,并及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和市場(chǎng)走向中太數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略性產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品與時(shí)機(jī)型產(chǎn)品進(jìn)展分類,并采取不同的對(duì)策分別加以管理時(shí)機(jī)型產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品戰(zhàn)略性產(chǎn)品 最優(yōu)先開展把握隨時(shí)出現(xiàn)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)不需很大的投入為理處理公司業(yè)務(wù)上的部分目的有確實(shí)的報(bào)答是公司長(zhǎng)期投資的方向短期報(bào)答不大定義詳細(xì)產(chǎn)品ADSL
9、、HomePNATS業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)管寬帶BSS/計(jì)費(fèi)視訊中太數(shù)據(jù)對(duì)策在看準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)答后進(jìn)展迅速行動(dòng)必需明確做與不做的幾個(gè)關(guān)鍵分界點(diǎn),做到可以隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化選擇性投入與推行在資源條件允許、公司壓力不大的情況下盡量投入建立協(xié)同優(yōu)勢(shì)中太數(shù)據(jù)應(yīng)充分發(fā)掘銷售網(wǎng)絡(luò)方面的協(xié)同優(yōu)勢(shì),使不同的產(chǎn)品共享現(xiàn)有的營(yíng)銷資源產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C 產(chǎn)品組合銷售隊(duì)伍渠 道用 戶技術(shù)共享技藝共享培訓(xùn)共享不同產(chǎn)品運(yùn)用同一渠道進(jìn)展銷售面向不同的用戶,用產(chǎn)品的不同組合提供整體處理方案面向同一用戶,用不同的產(chǎn)品處理其不同需求營(yíng)銷協(xié)同效應(yīng)帶來的利益更低本錢,更高利潤(rùn)更強(qiáng)的客戶稱心度和忠實(shí)度提高用戶轉(zhuǎn)換本錢目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品戰(zhàn)略
10、 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品挑選的原那么和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的中心競(jìng)爭(zhēng)力和行動(dòng)方案 中太數(shù)據(jù)應(yīng)全面起動(dòng)Smell機(jī)制,并經(jīng)過Smell機(jī)制來開掘客戶未被滿足的需求舉例經(jīng)過Smell找到客戶的不滿軟件經(jīng)常出錯(cuò)因管理緣由使80%的客戶贊揚(yáng)不 能即時(shí)回饋因與廠商的協(xié)調(diào)問題使對(duì)客戶 硬件缺點(diǎn)的處理總不及時(shí)對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品改良的時(shí)機(jī)經(jīng)過改善研發(fā)的規(guī)范度和提高CMM等級(jí),來提升軟件的可靠性可經(jīng)過改善贊揚(yáng)管理流程來縮短反響時(shí)間可經(jīng)過與廠商的戰(zhàn)略同伴關(guān)系、與廠商協(xié)作成立效力團(tuán)隊(duì)、與廠商效力團(tuán)隊(duì)建立個(gè)人關(guān)系和加強(qiáng)效力工程師的培訓(xùn)來改善硬件缺點(diǎn)處理的反響時(shí)間中太數(shù)據(jù)的時(shí)機(jī)經(jīng)過以下
11、措施來實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別:1、提升CMM等級(jí)2、建立以客戶贊揚(yáng)回饋為中心的贊揚(yáng)處置機(jī)制3、提升效力工程師的程度,與廠商建立戰(zhàn)略同伴關(guān)系中太數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)“Smell得到的一切時(shí)機(jī)進(jìn)展系統(tǒng)的挑選一切時(shí)機(jī)Top 10Smell機(jī)制挑選機(jī)制條件1條件2寬帶產(chǎn)品視訊產(chǎn)品網(wǎng)管產(chǎn)品計(jì)費(fèi)產(chǎn)品BSS產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品新產(chǎn)品1新產(chǎn)品212345678910產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率營(yíng)銷實(shí)力研發(fā)實(shí)力售后效力中太數(shù)據(jù)該當(dāng)為產(chǎn)品的挑選制定一套量化評(píng)價(jià)規(guī)范低 低 高 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力高跟蹤 提高競(jìng)爭(zhēng)力 大力投入研討堅(jiān)持優(yōu)勢(shì) 提高競(jìng)爭(zhēng)力 擴(kuò)展新市場(chǎng) 擴(kuò)展新市場(chǎng) 限制投入 堅(jiān)持銷售 停頓投入思索退出市場(chǎng)吸引力利潤(rùn)空間生長(zhǎng)性對(duì)客戶重要性市場(chǎng)成熟期產(chǎn)
12、品挑選評(píng)價(jià)各目的的詳細(xì)定義利潤(rùn)空間:市場(chǎng)盈利潛力,用2001年的總銷量和平均毛利率計(jì)算市場(chǎng)生長(zhǎng)率:平均年度復(fù)合增長(zhǎng)率產(chǎn)品對(duì)于客戶的重要性:產(chǎn)品對(duì)于客戶業(yè)務(wù)的重要程度市場(chǎng)成熟程度:產(chǎn)品市場(chǎng)所處生命周期的形狀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):已有產(chǎn)品的功能、性能、價(jià)錢等方面所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率:公司在特定產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額營(yíng)銷才干:公司的品牌、關(guān)系資源、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,銷售人員的數(shù)量和素質(zhì)等在營(yíng)銷方面各種才干的競(jìng)爭(zhēng)位置研發(fā)才干:公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較情況售后效力:公司在售后效力方面的競(jìng)爭(zhēng)位置產(chǎn)品挑選評(píng)價(jià)目的的量化與權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)力目的強(qiáng)(5)中(3)弱(1)權(quán)重產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率%營(yíng)銷才干研發(fā)
13、才干售后效力大于4020-30小于1030%25%20%15%10%吸引力目的高(5)中(3)低(1)權(quán)重利潤(rùn)空間(億元市場(chǎng)生長(zhǎng)性%產(chǎn)品對(duì)客戶的重要性市場(chǎng)成熟程度大于28大于80142140-60小于7小于2035%35%18%12%中上(4)30-40中上(4)212860-80中下(2)10-20中下(2)71420-40注:市場(chǎng)成熟程度打分規(guī)范見下頁;其他為非量化目的,根據(jù)行業(yè)專家訪談相對(duì)比較判別得出市場(chǎng)成熟程度打分規(guī)范啟動(dòng)期 2進(jìn)入生長(zhǎng) 3生長(zhǎng) 4高速生長(zhǎng) 5進(jìn)入成熟4成熟3進(jìn)入衰退2衰退1毛利率時(shí)間盡能夠量化產(chǎn)品的投入產(chǎn)出報(bào)答計(jì)算,為公司決策提供定量根據(jù)ROI研發(fā)投入運(yùn)營(yíng)投入研發(fā)時(shí)間
14、商化時(shí)間運(yùn)營(yíng)奉獻(xiàn)的折現(xiàn)新產(chǎn)品小組必需提供準(zhǔn)確的參數(shù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)速度競(jìng)爭(zhēng)力度和我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所決議的我們的產(chǎn)品份額產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品銷量曲線價(jià)錢敏感度及價(jià)量互動(dòng)關(guān)系資本性投入研發(fā)時(shí)間、投資及商化的時(shí)間和投資運(yùn)營(yíng)性本錢構(gòu)造及與量的互動(dòng)生命周期1中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)Smell得到的時(shí)機(jī)加以整理,建立起完好的產(chǎn)品概念系列視訊產(chǎn)品電信統(tǒng)計(jì)軟件挪動(dòng)BOSS軟件數(shù)據(jù)網(wǎng)管軟件IP計(jì)費(fèi)軟件寬帶接入設(shè)備寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)固定網(wǎng)挪動(dòng)網(wǎng)管理層運(yùn)用層架構(gòu)層新產(chǎn)品訊號(hào)表示中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合應(yīng)支持公司充分滿足客戶的需求,同時(shí)兼顧銷售收入和盈利兩方面的奉獻(xiàn)目的銷售量利潤(rùn)程度產(chǎn)品A產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品B生長(zhǎng)期成熟期衰退期引入期銷
15、量利潤(rùn)產(chǎn)品C產(chǎn)品A產(chǎn)品D產(chǎn)品B產(chǎn)品的盈利和銷售情況取決于產(chǎn)品的不同生命周期、市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)情況中太數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)上述要素對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)展管理,以到達(dá)最正確的運(yùn)營(yíng)效益中太數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)展延續(xù)、深度的跟蹤與分析,以及時(shí)制定和調(diào)整中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)市場(chǎng)的空白中太數(shù)據(jù)相應(yīng)的產(chǎn)品組合的調(diào)整我們的時(shí)機(jī)他們對(duì)產(chǎn)業(yè)前景的判別對(duì)不同市場(chǎng)空間的戰(zhàn)略對(duì)中太數(shù)據(jù)的分析與判別產(chǎn)品組合及演化戰(zhàn)略產(chǎn)品組合優(yōu)缺陷勝利與失敗對(duì)手的分析遠(yuǎn)卓建議建立在CEO指點(diǎn)下的NPT(New-Product Team),CEO、COO、CMO、CSO、CCO都應(yīng)參與其中分析診斷目前的產(chǎn)品組合與產(chǎn)品挑選機(jī)制,并構(gòu)成優(yōu)秀的機(jī)
16、制建立優(yōu)秀的挑選與分析技藝根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)形狀與客戶需求,制定20012002年的產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)跟蹤市場(chǎng)和技術(shù),不斷利用機(jī)制來完善中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合目錄 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與戰(zhàn)略 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品挑選的原那么和方法 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的中心競(jìng)爭(zhēng)力和行動(dòng)方案 建立Crossfunctional Teams交叉小組來擔(dān)任新產(chǎn)品的決策與管理交叉小組定義 交叉小組的組成 小組的原那么Cross-Function Team是以小組方式任務(wù)的職能交叉型專業(yè)部門,經(jīng)過組建職能交叉的專家小組來規(guī)劃和管理公司的技術(shù)發(fā)明應(yīng)由CXO級(jí)別的出任組長(zhǎng)CEO應(yīng)給予明晰的授權(quán)成員
17、應(yīng)由該義務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵部門人員組成堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)開展并達(dá)成有意義的目的確保團(tuán)隊(duì)有互補(bǔ)的才干明確行動(dòng)目的職責(zé)互補(bǔ)而又相互獨(dú)立,履行各自的職責(zé)定義任務(wù)的方法以New-Product Team作為中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品管理的中心NPT的目的 組成制定中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品組合產(chǎn)品挑選機(jī)制逐個(gè)挑選產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)展定期的維護(hù)與重組制定新產(chǎn)品商化戰(zhàn)略建立市場(chǎng)掃描機(jī)制和技術(shù)掃描機(jī)制。建立專門的部門或任務(wù)小組,研討國(guó)外適于外鄉(xiāng)化的先進(jìn)技術(shù);在各個(gè)部門中設(shè)專人擔(dān)任對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展掃描并將結(jié)果定期上報(bào)。CEO/COOCTOCMO/CSO/CCO 營(yíng)銷、戰(zhàn)略及客服詳細(xì)產(chǎn)品相關(guān)人員信息及研討中心人員NPT的運(yùn)營(yíng)流程年會(huì) 季度會(huì) 月會(huì)
18、總結(jié)全年的產(chǎn)品表現(xiàn)回想全年的組合管理制定下一個(gè)年度產(chǎn)品戰(zhàn)略、組合與詳細(xì)產(chǎn)品的方案總結(jié)季度的產(chǎn)品表現(xiàn)對(duì)季度的組合管理進(jìn)展分析制定下一季度產(chǎn)品組合與詳細(xì)產(chǎn)品的方案小結(jié)本月的產(chǎn)品表現(xiàn)制定下個(gè)月的詳細(xì)產(chǎn)品的方案產(chǎn)品決策機(jī)制決策市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)技術(shù)/資源變化產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品組合技術(shù)由NPT及研發(fā)、營(yíng)銷、客戶效力、OEM等的相關(guān)人員組成工程立項(xiàng)常規(guī)性任務(wù)360掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤消費(fèi)者分析突發(fā)立項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品消費(fèi)者需求突增某一外界制約解除迅速推出產(chǎn)品產(chǎn)品性能價(jià)錢比設(shè)計(jì)流程確定關(guān)鍵功能確定性能區(qū)間確定本錢構(gòu)造確定最優(yōu)性能價(jià)錢比確定整個(gè)組合客戶調(diào)查需求分析市場(chǎng)定位功能定義功能挑選用戶閱歷技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式性能估計(jì)原資料本錢研發(fā)本錢時(shí)機(jī)本錢市場(chǎng)情況定價(jià)性能與價(jià)錢的匹配產(chǎn)品組合性能與價(jià)錢組合產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)要點(diǎn):在工程立項(xiàng)時(shí)就應(yīng)由BD部門的PM組織市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷、客服、產(chǎn)品研發(fā)中心的謀劃經(jīng)理共同參與在調(diào)研資料的根底上,歸納產(chǎn)品功能及性能區(qū)間分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本錢、市場(chǎng)大小等要素,確定產(chǎn)品的定位、品牌、功能組合、性能組合、晉
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