如何令山傾城-山傾城戰(zhàn)略思路REPORT(37頁(yè))ppt課件

1、“覽冀州兮有余,橫四海兮焉窮?屈原如何令山傾城山傾城戰(zhàn)略思緒REPORT品牌：高度、位置、價(jià)值、內(nèi)涵、外延產(chǎn)品：類型、比例、價(jià)值、投資、關(guān)系市場(chǎng)：引導(dǎo)、培育、激活、切入、引爆推行：戰(zhàn)略、籠統(tǒng)、方案、媒體、費(fèi)用目的：財(cái)務(wù)、節(jié)點(diǎn)、體系、口徑、客戶銷售：組織、賣(mài)場(chǎng)、活動(dòng)、政策、價(jià)錢(qián)關(guān)系：路南、商業(yè)、異地、競(jìng)品、操作Layer 1第一層面 高度對(duì)于順馳戰(zhàn)略開(kāi)展的意義:路北工程將成為代表順馳對(duì)于地產(chǎn)市場(chǎng)擴(kuò)容開(kāi)展過(guò)程中的示范工程；對(duì)于順馳品牌開(kāi)展的戰(zhàn)略意義:路北工程將成為順馳在中國(guó)旅游地產(chǎn)領(lǐng)域樹(shù)立起的一塊里程碑。對(duì)于旅游地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展的戰(zhàn)略意義:路北工程將為天津消費(fèi)者帶來(lái)真正國(guó)際級(jí)的永久度假生活體驗(yàn)居住樣板

2、；對(duì)于天津開(kāi)展的戰(zhàn)略意義:路北工程將承載起薊縣乃至天津地產(chǎn)新價(jià)值點(diǎn)的開(kāi)展責(zé)任；Layer 2第二層面 品牌品牌戰(zhàn)略中心順馳中國(guó)旅游地產(chǎn)第一盤(pán)。品牌戰(zhàn)略中心薊縣山區(qū)獨(dú)一國(guó)際化第二居所天津獨(dú)一山居第二居所中心品牌價(jià)值讓更多的人，花更少的錢(qián)擁有國(guó)際化山居第二居所表達(dá)以山為載體的獨(dú)特生活方式表達(dá)永久度假居所概念的價(jià)值表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特功能高檔屬性及國(guó)際化質(zhì)量品牌中心推行戰(zhàn)略Layer 3第二層面 概念一、山居二、第二居所三、度假地產(chǎn)品牌中心概念度假地產(chǎn)旅游景點(diǎn)地產(chǎn)，旅游商務(wù)地產(chǎn)、酒店、文娛城、會(huì)議中心、運(yùn)動(dòng)村、高爾夫度假村等自營(yíng)酒店等傳統(tǒng)方式產(chǎn)權(quán)酒店、分時(shí)度假酒店、酒店式公寓。景區(qū)住宅、度假住宅。 本案以

3、度假住宅為主的旅游符合地產(chǎn)方式度假地產(chǎn)國(guó)際永久山居度假方案工程定位投資概念投資是旅游復(fù)合地產(chǎn)的特征之一，由于目前國(guó)家政策的調(diào)控和天津本地市場(chǎng)的特征，旅游符合地產(chǎn)的短線投資在一定程度上不會(huì)成為主流，因此提出度假住宅為主的度假地產(chǎn)新概念。Layer 4第四層面 產(chǎn)品酒店式公寓、精裝小戶型度假公寓、townhouse、villa商業(yè)、青山溪語(yǔ)在生活方式認(rèn)同根底上產(chǎn)品推進(jìn)生活方式。產(chǎn)品在推行中的作用最易引爆市場(chǎng)，構(gòu)成市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)的產(chǎn)品：酒店式公寓、精裝小戶型產(chǎn)品亮相前必需梳理的問(wèn)題：物業(yè)、價(jià)錢(qián)、投資價(jià)值、功能產(chǎn)品亮相時(shí)機(jī)品牌認(rèn)知的根底上生活方式認(rèn)知的根底上產(chǎn)品推出節(jié)拍以貨值最小的產(chǎn)品引發(fā)市場(chǎng)最大的關(guān)注

4、Layer 5第五層面 階段推行品牌建立概念傳送生活方式引導(dǎo)產(chǎn)品導(dǎo)入產(chǎn)品價(jià)值分析商業(yè)品牌導(dǎo)入商業(yè)產(chǎn)品價(jià)值分析市場(chǎng)熱度構(gòu)成不同產(chǎn)品整合銷售當(dāng)前推行任務(wù)重點(diǎn)本案的度假?gòu)?fù)合度假地產(chǎn)的特殊性決議了本案的市場(chǎng)引導(dǎo)與培育任務(wù)是其它地產(chǎn)工程所不存在的問(wèn)題。生活方式認(rèn)同環(huán)境認(rèn)同產(chǎn)品認(rèn)同價(jià)錢(qián)認(rèn)同購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)對(duì)于第一居所，生活方式的認(rèn)同是依靠于產(chǎn)品而存在的，對(duì)于 順馳 山傾城，生活方式的認(rèn)同是獨(dú)立存在的。我們已進(jìn)展的任務(wù)：產(chǎn)品品牌建立生活方式引導(dǎo)。報(bào)廣：順馳中國(guó)度假地產(chǎn)第一盤(pán)國(guó)際永久山居度假方案活動(dòng)：上山運(yùn)動(dòng)籌備品牌高度：2005天津最正確休閑度假地產(chǎn)獎(jiǎng)協(xié)作同伴接洽天津旅游局協(xié)作同伴接洽度假地產(chǎn)論壇籌備籠統(tǒng)代言人方案

5、備選媒體：報(bào)廣、媒體樓書(shū)、傾城周刊、籌備本階段市場(chǎng)反響、客戶溝通訊息認(rèn)可品牌高度中產(chǎn)階層可以接受產(chǎn)品概念有條件的認(rèn)可生活方式等待產(chǎn)品出現(xiàn)普遍對(duì)精裝修小戶型感興趣。普遍關(guān)注物業(yè)管理。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶普遍對(duì)府君山生活環(huán)境感興趣。普遍關(guān)注空置期收益。市場(chǎng)培育市場(chǎng)對(duì)于工程對(duì)代表的生活方式根本認(rèn)可，但關(guān)注度和熱情不高，緣由在于對(duì)于產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)、物業(yè)、投資報(bào)答等方面不甚了解。結(jié)論非剛性需求本案不具備剛性需求的地產(chǎn)特征，引發(fā)廣泛關(guān)注和劇烈購(gòu)買(mǎi)愿望的支撐：生活方式與產(chǎn)品功能與價(jià)值相對(duì)脫節(jié)，在產(chǎn)品未介入之前，市場(chǎng)引導(dǎo)相對(duì)概念化。產(chǎn)品價(jià)值是引發(fā)成交的關(guān)鍵動(dòng)機(jī)。其中，無(wú)壓力擁有度假居所，擁有誘人的投資報(bào)答前景，是引發(fā)廣泛市場(chǎng)關(guān)注與成交的關(guān)鍵。結(jié)論產(chǎn)品功能對(duì)生活方式的認(rèn)可是建立在產(chǎn)品具有和第一居所不同的居住屬性，具有個(gè)性的度假居所產(chǎn)品，鮮明度假地產(chǎn)的屬性，星級(jí)酒店式物業(yè)管理。國(guó)際級(jí)山水風(fēng)景等都是影響生活方式的要素。Layer 6第六層面 深化操作市場(chǎng)切入點(diǎn)小戶型市場(chǎng)反響良好總貨值低，市場(chǎng)寬廣適宜引入酒店式物業(yè)管理，添加產(chǎn)品附加值酒店管理引入的可行性聘請(qǐng)酒店管理公司或酒店物業(yè)顧問(wèn)公司打理酒店式公寓是處理客戶后顧之憂，添加產(chǎn)品