階段性突擊營銷企劃案ppt課件(0002)

1、景想階段性突擊營銷謀劃方案提案.方案概述 全面大幅度降低e車主推產(chǎn)品價(jià)錢，以本錢價(jià)及未來聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)資源價(jià)值吸引客戶在本階段內(nèi)快速的、大量的與景想達(dá)成買賣。.營銷噱頭本錢價(jià)！多點(diǎn)位！大網(wǎng)絡(luò)！ 見證媒體掘金時(shí)代實(shí)力打造價(jià)錢優(yōu)勢(shì) 正面叫板山寨景想 全額享用本錢底價(jià) 分期優(yōu)化資金配置 拿未來資源 換e車媒體 .階段性營銷目的力求于本年底銷出庫存產(chǎn)品，回流資金經(jīng)過本次階段性營銷試探全新制定的銷售及盈利方式能否有效可行大量銷出e車產(chǎn)品，為網(wǎng)絡(luò)渠道建立做根底.價(jià)錢政策 媒體時(shí)代早已進(jìn)入“買方市場(chǎng) ，原有的租賃方式及銷售價(jià)錢曾經(jīng)完全不能順應(yīng)市場(chǎng)需求，客戶不實(shí)現(xiàn)盈利那么景想無出路，新的價(jià)錢政策和盈利方式需完全從客

2、戶的利益需求出發(fā)，在保證景想根本利益根底上讓利于協(xié)作同伴，促成買賣！E車以本錢價(jià)出賣一次性認(rèn)購12月分期付款快速銷出產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)先期鋪設(shè)點(diǎn)位.突擊營銷階段價(jià)目表車型（配置）成本售價(jià)（一次性認(rèn)購）12個(gè)月 分期付款銷售對(duì)外報(bào)價(jià)底線售價(jià)浮動(dòng)空間分期首付月付對(duì)外報(bào)價(jià)月付底線金額月付浮動(dòng)空間每月12月+首付每月12月+首付E-K50（P10）39.8萬39萬8千15萬2.5萬45萬2.4萬43.8萬1千E-K50（P12）38.6萬38萬6千15萬2.4萬43.8萬2.3萬42.6萬1千E-KM（P10）39.8萬39萬8千15萬2.5萬45萬2.4萬43.8萬1千E-KM（P12）38.6萬38

3、萬6千15萬2.4萬43.8萬2.3萬42.6萬1千E-K50（P10）56.8萬56萬8千25萬3.2萬63.4萬3萬61萬2千E-K50（P12）54.6萬54萬6千25萬3萬61萬2.8萬58.6萬2千E-J5800（P10）76.8萬76萬8千35萬4萬83萬3.8萬80.6萬2千注：一切車型分期付款全額核算后較比一次性認(rèn)購價(jià)錢高出4萬元左右 同類車型配置P12與配置P10價(jià)錢差別在1.2萬2萬元之間，主推P10.銷售方式初期告知已協(xié)作客戶及意向客戶將未勝利協(xié)作客戶信息重新調(diào)出，告知降價(jià)銷售相關(guān)政策市場(chǎng)部配合經(jīng)過有效通路造勢(shì)宣傳此次突擊降價(jià)營銷活動(dòng).營銷方案答疑已協(xié)作客戶假設(shè)以為此次降

4、價(jià)對(duì)于已成買賣來講有失公平，提起質(zhì)疑，如何解釋？ 租賃協(xié)作的老客戶可終止原有合同下的協(xié)作方式，此次營銷活動(dòng)中的“分期付款方式實(shí)為“以租代買，協(xié)商一致后可根據(jù)本次營銷方案中的價(jià)錢政策重新調(diào)整價(jià)錢。 購買e車的老客戶質(zhì)疑新價(jià)錢時(shí)，可以這樣解釋：此次大幅度降價(jià)是以未來媒體四分之一限三年的時(shí)段做為交換條件而制定的，本質(zhì)上是利益的置換。.營銷方案答疑老客戶要求終止現(xiàn)有協(xié)作，按照新調(diào)整的價(jià)錢重新簽署協(xié)作相關(guān)協(xié)議，并要求改換新車改如何應(yīng)對(duì) 可以為客戶改換新車，但改換新車所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用由客戶方承當(dāng)。.代理商級(jí)別方式在本次營銷中，適當(dāng)推行代理商級(jí)別方式： 把代理商代理的產(chǎn)品數(shù)量及運(yùn)營效果作為區(qū)別各級(jí)代理商的直接規(guī)范，景想據(jù)代理商的不同制定三種級(jí)別的協(xié)作買賣方式及扶植政策，據(jù)代理級(jí)別的提升逐漸出臺(tái)配套返利規(guī)范及支持方法。各級(jí)別代理產(chǎn)品數(shù)量目的： A級(jí)代理商：30臺(tái) B級(jí)代理商：20臺(tái) C級(jí)代理商：10臺(tái).推行方案概述經(jīng)過短信群發(fā)設(shè)備密集發(fā)布降價(jià)信息至一切意向客戶于公司網(wǎng)站首頁設(shè)置營銷活動(dòng)直通模塊在相