內(nèi)訓(xùn)中級課件

1、微商指的是什么？就是的從業(yè)者，微指的是無處不在，商指的是商業(yè)機(jī)會，加起來就是無處不在的商業(yè)機(jī)會，既在你的身邊，也在身邊，這個(gè)社會那么來看看成就了那些人呢，成就微商的 7 大黃金法則，如果要做好微商，大家遵守我這講到的這 7 大黃金法則。感！成為你的粉絲，微靠的是內(nèi)容，而內(nèi)容是靠故1：做好自的準(zhǔn)備。建立好自己的品牌，讓你的對你有商的經(jīng)濟(jì)是粉絲的經(jīng)濟(jì)。粉絲是你靠自去吸引來的，自事去，不是說喊喊，所以大家需要快速的為一家自公司。的消費(fèi)者更多的關(guān)注是你講的故事，而喊一些打一些，故事的產(chǎn)生不僅僅是外包給一些公司去寫一些軟文。有時(shí)候需要自己去打造一些適合自己的故事。事實(shí)上是一個(gè)快速語音的。它讓口碑的速度了

2、 1 千倍 1出去，一個(gè)好，它就是一萬倍。所以一個(gè)好的產(chǎn)品，再加上有一個(gè)好的故事，那么就可以瞬間得以的故事勝過成千上萬的個(gè)最好的工具。故事的本身就具有一個(gè)詼諧 ，和告知的那么現(xiàn)在的呢，都是在講故事，看誰的故事講的好，講的感人，他就能擁有市場的顧客。而各行各業(yè)都在靠賣故事而賺錢。2：在厘米那做應(yīng)該是重服務(wù)而輕。的不僅僅是一個(gè)聊天工具。也不僅僅是一個(gè)的工具，的是一個(gè)客戶管理工具，那么的里面應(yīng)該多做一本身是不生產(chǎn)服些服務(wù)，而少做一些段，做生意呢 是先交心而后交易！務(wù)的，那么我可以通過這個(gè)活動(dòng)來做一些服務(wù)，比如說，可以做一些售前的鋪墊，售中的成交，售后的服務(wù)，也可以做線上和線下的服務(wù)，還可以通過找到志

3、同道合的人，這樣你就方便找到和你一樣的客戶。還可以通過來收集客戶的數(shù)據(jù)，比如說消費(fèi)層次啊，生活狀況啊等這些數(shù)據(jù)收集回來后，你就可以針對性的做一個(gè)數(shù)據(jù)。要懂得創(chuàng)造客戶的需求，通過這些精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的收集和分析，就可以獲取到一次又一次的機(jī)會，那么可以通過來做的培訓(xùn)和教育的工作。要成為成功的微商，做到這一點(diǎn)，那么這些行業(yè)里面的老師，你就是，你就是顧問。通過這個(gè)來為大家提供一些有價(jià)值的，一些有針對性的解決方案，那么可以通過來服務(wù)他，做微商呢，只是一個(gè)服務(wù)的載體，不是主體。比如說小米，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有 70 個(gè)人，小米百分之 90 以上的銷售份額，都是通過和來銷售的，他們做運(yùn)營的人只有百分之 20，百分之 80 都

4、是在做，在做服務(wù)。因?yàn)樾∶资欠浅ｊP(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)的，所以每天在關(guān)注你的人都是你的鐵桿粉絲，特別是里面，每個(gè)帳號后面他是一個(gè)個(gè)活生生的人，不像啊這些，里面那可能有一些僵尸粉，有一些水軍，和不一樣，背后是一個(gè)活生生的人，所以要多做一些服務(wù)，少做一些，要讓客戶在這里找到一些附加值。3：走出去和別人談一談，去獲取一些免費(fèi)的資源，拿這些免費(fèi)的資源去吸引一些人氣，在的線下會有很多的商家，4:無活動(dòng)，不5 事實(shí)上，的不要太多，做好精準(zhǔn)的粉絲就足夠了，做好感情，賣的不是產(chǎn)品，是感情，是，一流的賣自己，二流賣服務(wù)，三流賣產(chǎn)品，四流賣價(jià)格。我把這 1000 個(gè)精準(zhǔn)粉絲好了，那么就會成為 10001000 個(gè)6：如何提

5、高的轉(zhuǎn)化率一個(gè)粉絲的背后至少有 2-300 個(gè)粉絲，多申請幾個(gè)帳號，挖坑引水，7：做微商的品牌，熟識性法則，加粉絲：1 加人法2，583，開課加人法 5 把出去 6，逛街利他思維用好工具：Offic 工具美圖秀秀WPS隨時(shí)隨地做文檔 合同，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表。關(guān)于怎么加人：微薄，用去一個(gè)客戶端，或者直接一個(gè)微帳號，成功后，去，加完之后，1.關(guān)注一些女明星，美容護(hù)膚，育兒經(jīng)驗(yàn)，時(shí)尚女裝，等等女人感他們更新消息，你可以與下面那些女的互動(dòng)一下，互相關(guān)注，然后說六個(gè)這樣就獲取到一個(gè)有效的活粉絲。交流吧！空間，經(jīng)常去好友的空間，看到有好友留言，就相互互動(dòng)一下，然后說留個(gè)2.聊吧。這樣的方式也會獲取到活粉絲。可

6、以在你簽名上多做宣傳，多發(fā)布自己，提高展現(xiàn)，3.4.日志，大家看到好的文章什么的，可以轉(zhuǎn)到你的空間。下面留一個(gè)自己的?？梢愿缴弦痪湓?，內(nèi)容交流，請帳號：，做完之后效果變好了的。相冊，相冊里面可以傳一些你做面膜的。讓你5.的還有能看到你的變化。同時(shí)也會激發(fā)他們的，可以用群，育兒加一些，根據(jù)女人比較集中的群，比如美容群，護(hù)膚群，6.，豐胸群，減肥群，等等女人愛美相關(guān)的群。進(jìn)去之后不要著急發(fā)。了解了群里面的規(guī)則屬性之后，再開始針對性的發(fā)。漂流瓶，漂流瓶的話質(zhì)量度不高，試了之后效果不是很好，但是大家無聊的時(shí)候也7.可以試一試。反正來加你的人得先通過你的驗(yàn)證才能加你為好友。郵件，大家可以在網(wǎng)上去搜一下郵

7、件的，然后在一個(gè)郵箱獲取軟8.件，每次可以發(fā)上萬封郵件，的文案放在里面，同時(shí)推送出去。如果大家找不到這的挺快的，如果找不到，可以去找那種代發(fā)郵件類的，因?yàn)榫W(wǎng)上這類的公司，幾百元可以發(fā) 10 萬封，找他們代發(fā)，價(jià)格有點(diǎn)貴。9：騰訊，他這個(gè)是和同步的，上面的流量也還不錯(cuò)，這個(gè)功能大家也可以用上。10：如果各位有玩的，可以利用好，的機(jī)會，和里面的女的互動(dòng)一下，然后順便加個(gè)，大家一起12：58 和趕集，這種分類信息的。人流量比較大，可以在上面找一些針對女人需求的信息，比如發(fā)布一些國內(nèi)不好買的產(chǎn)品，同時(shí)又是市場緊缺的，13，天涯，貓撲這類的，人氣很旺，這種的操作方式有兩種，一種是自己發(fā)帖，另一種是，借樹

8、插花。自己發(fā)帖的話，因?yàn)樘犹?，不一定會被很多人看到，這個(gè)可以自己嘗試。關(guān)于借樹插花，就是在人氣很旺的帖子下面去評論，順便留下自己的，貼吧去貼吧的時(shí)候會選擇兩種方式，一種是去人氣比較多的貼吧，根據(jù)內(nèi)容，14點(diǎn)正面的見解，然后附上交流請加：或者，15：知道。360 問答，搜搜問問，搜狗問答：可以在里面發(fā)一個(gè)問題，比如說，我又長痘痘了，誰有好的方法啊？請Q 或者，也比如說轉(zhuǎn)讓什么女人的必需品，六個(gè)微信或者。另外式是：XX 品牌找總代，加。另外上面也會有很多這樣的帖子，你也可以去留言，可以直接留言理的16 校內(nèi)網(wǎng)，朋友網(wǎng)，我相信在座的都對這個(gè)很熟悉，大家可以在里面去找自己的老學(xué)，相互互動(dòng)，聯(lián)絡(luò)一下

9、，也可以找到你的校友，通過聯(lián)絡(luò)，把加上，這些資源不僅僅用于。它還會給你帶來一個(gè)龐大的，這些資源可以應(yīng)用到生活的其他方面。17 用好相親類的社交，比如世紀(jì)佳緣，珍愛網(wǎng)，只是這樣的會消耗大家的部分成他們的會員才能看得到本。里面的很多功能都能讓你直接和目標(biāo)客戶對接，前提是需要對方的回饋。18 大家可以去網(wǎng)上一個(gè)免費(fèi)發(fā)的，然后收集一些號碼，免費(fèi)發(fā)一些你的信息。19，網(wǎng)上有那種虛擬定位的，大家也可以去一個(gè)，定位到女性消費(fèi)群體比較集中的地區(qū)，比如館啊，咖啡廳啊，美容院啊，去推送你的信息20換群：這個(gè)可以快速增加自己的好友數(shù)量。如果大家沒群，可以去找的伙伴。他會給你資源。你來聽課21.大家可以印一些宣頁，針

10、對性的去發(fā)，比如中高檔小區(qū)，進(jìn)去后能塞進(jìn)門縫里面盡量塞進(jìn)門縫里面。實(shí)在不行放在門外的取奶箱里面也行。第二去選一些高檔餐廳去發(fā)，這里需要注意的是，要發(fā)那些進(jìn)去的人，因?yàn)樗麄冞M(jìn)去需要時(shí)間等待，這個(gè)時(shí)候就會拿你的單出來看看，如果是你發(fā)吃飯出來的人，那他們隨手就可能扔桶了。22，大家可以和快遞處理好關(guān)系，然后從他們手上買你想要機(jī)號碼，要女性的，價(jià)格自己去談，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人的戶23：大家可以和移動(dòng)營業(yè)廳，嗎就是號。這些一旦加回來，全可能是你的訂單客營業(yè)廳，電信營業(yè)廳里面的人處理好關(guān)系，然后給點(diǎn)小恩，把女性用戶機(jī)號碼搞出來，加為好友。24，利用好旅游，各種社交聚會，多加一些好朋友。25.搜索美容護(hù)膚或者

11、產(chǎn)品名稱，可以搜到一些，當(dāng)然這個(gè)可能都是26.互推，通過關(guān)系好的朋友，粉絲多的朋友來宣傳27這個(gè)我很不愛聊，大家可以把簽名改成不常上，有事加28.如果周圍有房地產(chǎn)，保險(xiǎn)的朋友要多通過他們來宣傳，他們接觸的人很多29.上有好友的，就都加上，不要錯(cuò)過任何一個(gè)好友30 淘寶購物時(shí)評價(jià)加上自己31 在頭像上加32.在中介網(wǎng)發(fā)，但是要處理好，不要性質(zhì)太明顯。，比如說你的寶馬車要保養(yǎng)33 紅包群加人，少量加幾個(gè)人，發(fā)通告只要是我都可以來拿紅包，好友，轉(zhuǎn)發(fā)名片，截圖給34，去式留上上面搜索，育兒，育兒；美容護(hù)膚，美容護(hù)膚。借用交流的方3，58，趕集，天涯，貓撲上面發(fā)布，低價(jià)轉(zhuǎn)賣高檔化妝品。最近要去，可幫忙代

12、購6，等等和消費(fèi)客戶群體需求的的信息，后面放上自己的。當(dāng)然大家也要做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好相應(yīng)的商品，別人加完你之后，肯定會問你要啊什么的，大家加完之后可以說已經(jīng)賣掉了。大家交個(gè)朋友，下次有朋友轉(zhuǎn)賣的時(shí)候，再通知你，多個(gè)的方式：/RhAK8Q2/RhAKRW/RhAKEC1Phtu ht/wechat0011/JtAV2親,直接用點(diǎn)開(如果點(diǎn)不開,把到蘋果 Safari 瀏覽器打開就好),安裝就好的,服務(wù)器可能有點(diǎn)慢,耐心等待完成安卓12 開: ht/s/1c0GjrMw: u8e4以后會遇到很多專業(yè)性的問題，比如：皮膚過敏，長痘痘，長疹子等，當(dāng)提出這樣進(jìn)行專的問題后，首先不要慌張，產(chǎn)品經(jīng)過了國家檢驗(yàn)

13、，絕對合格。要做客戶身邊最專業(yè)的皮膚護(hù)理要給業(yè)的分析，像醫(yī)生患者一樣，。這樣顧客會對瞬間產(chǎn)生信任和好感，拉近和的關(guān)系。首先弄清楚的知道顧客到底發(fā)生了什么事情，詢問幾個(gè)問題：1，使用的哪款面膜，使用多長時(shí)間出現(xiàn)這種情況，具體怎么使用的？2，顧客，皮膚屬于什么膚質(zhì)？3，最近使用什么化妝品，有沒有換牌子？4，最近有沒有出門，情緒如何？5，讓顧客發(fā)，看顧客的狀況。多開/RhAK8Q2/RhAKRW/RhAKEC1P大家晚上好，接下來在。開課之前我先針對大家開始今晚的課程，大家先簽到一下，我看看有多少人在群里的問題做一下回答，在座的很多伙伴目前起點(diǎn)都是一樣的，是一個(gè)人的狀態(tài)，有的伙伴會好一點(diǎn)，下面有一部

14、分在跟？隨，問題 1：會不會搶大家的問題。問題 2：伙伴們怎么去發(fā)展在座的很多伙伴目前起點(diǎn)都是一樣的，是一個(gè)人的狀態(tài)，有的伙伴會好一點(diǎn)，下面有一部分在跟隨，問題 1：會不會搶大家的問題。問題 2：伙伴們怎么去發(fā)展？首先我給大家說一下公司要做什么？未來要去哪里？公司叫麥果科技，現(xiàn)在主做的品牌化妝品，現(xiàn)在和未來要做的是一個(gè)公司，給的員工和伙伴提供一個(gè)，包含優(yōu)質(zhì)的品牌貨源通道，和幫助伙伴從零到一個(gè)大團(tuán)隊(duì)建立的一系列支持。在座的各位伙伴可能會在一個(gè)月后，也可能在未來的一段時(shí)間，將會在微商圈牽起一道亮麗的風(fēng)景，這是需要幫助和提供大家去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)要做的事情關(guān)于低價(jià)和串貨，我問大家一個(gè)問題，知道安卓和蘋果

15、系統(tǒng)的區(qū)別不？安卓系統(tǒng)目前是開源的，誰都在用，誰都 在改，但是自己的隱私資料基本都在國內(nèi)或者國外的數(shù)據(jù)公司手上。蘋果是一個(gè)自我完善的生態(tài)系統(tǒng)，你可以用它編寫，也可以錄制歌曲，但是資料全部是在自己上。那些數(shù)據(jù)公司想收集資料都收集不到。這個(gè)時(shí)候有人會問，說蘋果公司是什么的，那是政治問題，這小只是被政治的一個(gè)小工具而也。之所以給大家舉這個(gè)列子的原因就是還是蘋果類型他們會問低價(jià)對嗎？這是人之常你的當(dāng)中你想讓他成為安卓類型，業(yè)競爭就是這樣針對這個(gè)問題，我從微商的本質(zhì)和現(xiàn)狀來給大家分析一下微商的現(xiàn)狀的實(shí)力公司不多，游擊隊(duì)滿天飛，有點(diǎn)初年的意思！這個(gè)時(shí)候很多微商伙伴看不清形勢，因?yàn)榭吹酵饷孀龅娜撕芏?，市場?/p>

16、亂，自己又想賺快錢，這個(gè)時(shí)候就被錢帶著走到處問價(jià)就是這樣出來的！這是百分之 90 以上的伙伴遇到的問題，會遇到，也會遇到。因?yàn)槟阕约旱哪芰Q定你的部分游擊隊(duì)的問題了對不？收入階段。你能力練好了，接下來是怎么解決這對于這部分要低價(jià)的 做的是讓跟著你的伙伴家需要知道的是如果彼此價(jià)格都相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你需要們成長自己的能力。我相信你給予這兩點(diǎn)的同時(shí)，別人來挖你的，及時(shí)給的價(jià)格很有優(yōu)勢，我估計(jì)你的也會掂量一下，因?yàn)樗麄兌疾槐浚麄兌紝ψ约旱奈磥砝硐牒拖Ｍ?。如果是說來挖你的人給的價(jià)格和你差不多，那你的會不會走，我相信大家內(nèi)心一定有。關(guān)于價(jià)格優(yōu)勢的問題，這個(gè)是麥果需要給大家解決的。之所給大家分析這么多，第一是

17、大家不要去做游擊隊(duì)，第二是練好自己的真本事。農(nóng)村出身，沒留過學(xué)，最后還成了的掌門人，所以大家放下自己的內(nèi)心浮躁，找到自己的位置，沉淀下來，學(xué)好本身，你用一年的時(shí)間掙回別人十年才能掙的錢，而且還會有不掙錢，未來你將會，有地位。先給大家說下公司能給大家什么價(jià)格。以解除大家的內(nèi)心疑問目前合作的都是一流的品牌商，有的是直接幫品牌商招聘總代 一級 和二級。品牌決定產(chǎn)品質(zhì)量，但是在投放市場前，還會把好最后的一道關(guān)口，就是親自試用。以確保產(chǎn)品沒問題。那么這個(gè)時(shí)候總代 ，一級，二級的這些給你帶來的價(jià)格優(yōu)勢就會很明顯。你有這個(gè)優(yōu)勢，給到你的勢價(jià)格，這個(gè)問題從是不是就從根源上去解決了。也會很有優(yōu)接下來進(jìn)入到的培訓(xùn)

18、內(nèi)容，大家一起回顧一下上節(jié)課的內(nèi)容，上節(jié)課的內(nèi)容將會決定這節(jié)課大家的吸收成果很好，這節(jié)課從需求這里來深入下去，它不僅解決客戶的問題，還能解決的問題。我之所以昨天不講課，讓大家去，去實(shí)踐，同時(shí)還給案例就是這個(gè)原因給大家看的兩個(gè)大家還有印象嗎？站在對方的角度去發(fā)文案，既不會引起，還能使自己在中引起共鳴。那么只知道價(jià)格，剩下 20%的開理也是一樣。第一：他們的需求是什么？80%的始醒悟，知道除了價(jià)格之外還要讓自己成長，對吧？我給大家講一個(gè)的案例：一個(gè)，每個(gè)月出的量還不錯(cuò)，但是這孩子心胸太小，愛計(jì)較，最可怕的是思路老是愛進(jìn)死胡同。最開始我很用心的帶她，越帶越累，現(xiàn)在我基本放棄了。所以大家要把心胸放開，

19、小事不計(jì)較，大事平和處理，這個(gè)法則通用語生活各個(gè)領(lǐng)域很多不知道自己要什么？要做的事給他自己，除了他想要的，再給他自己沒想到的，但是又是他自身缺乏的，這個(gè)時(shí)候你帶起來的會非常有質(zhì)量度和忠誠度，換句話說就是你帶起來的這部分軍，他們將是你以后打的正規(guī)那么除了價(jià)格之外其他的怎么給，麥果后期會幫大家培訓(xùn)，所有伙伴的，剩下的進(jìn)來，不允許相互加家把想要培訓(xùn)的階段和要的效果給把隊(duì)伍完整的帶回去。我?guī)团嘤?xùn)，培訓(xùn)完大家進(jìn)課程之前 可以先手保證金，一旦發(fā)現(xiàn)保證金不退回最主要的是大家要給伙伴們說清楚，這是學(xué)習(xí)會，以后肯定還有，大家不要貪眼前小利讓自己丟了以后的培訓(xùn)機(jī)會。其他還有很多規(guī)避方法 大家課后交流。 我這里給的

20、是一個(gè)方向和資源。知道的需求了，也能給的需求，那么接下來是怎么擴(kuò)展自己的好友人數(shù)。接下來加的人數(shù)當(dāng)中，一部分是終端客戶，一部分是可以直接轉(zhuǎn)化為的人再講之前，我先強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)：不管是線下還是線上，大家一定要去執(zhí)行。講到這里知道各位都跟上思路沒，跟上了的回復(fù) 1 沒跟上的回復(fù) 0我好根據(jù)大家的情況做相應(yīng)的調(diào)整，以確保每個(gè)伙伴都能學(xué)到本事。線上的我講零售客戶和批發(fā)客戶的地還有一個(gè)是集中在吐槽心情的，比如天涯貓撲 等。知道這些人在這些地方，接下來就是要讓他們怎么來們的了對吧。育兒和美容護(hù)膚的這些，上面都會有一個(gè)交流的，大家去收集這類，然后去提出交流的名義，有孩子交流孩子的管理，沒孩子的交流美容護(hù)膚。比如

21、：我家小孩今年三歲了，老是皮的不得了，大家有沒辦法啊，有好的方法的賜教下護(hù)膚類的：最近又長痘痘了，不知道什么原因，哪位高手姐姐知道方法，麻煩賜教我一下。另外大家要知道并愿意去做。被的肯定會存在，我相信方法總比問題多，只要自己相信，關(guān)于引來，也會有一樣的效果，大家不要排斥，說不一定哪天他們就成為你的了呢，機(jī)會無處不在。我給大家將一個(gè)真是的例子，之前有一個(gè)，來找，也很禮貌的交流，沒聊兩天，還成了的。關(guān)于人來了之后，大家一定要淡定，不要激動(dòng)的去推產(chǎn)品，要問下是在那里看到你的。先聊聊生活和你在網(wǎng)上留的問題，拉近距離后，如果 你的很給力，接下來就會有訂單來了。第二類是客戶，他們流連在那些地方，人氣旺的和貼吧。和趕集，58知道這幾