市場(chǎng)分析相關(guān)知識(shí)PPT課件

1、第一部分 市場(chǎng)分析1. 購(gòu)買致聯(lián)市場(chǎng)研究公司 1999年OTC藥品消費(fèi)行為調(diào)查皮膚藥類廣州部分?jǐn)?shù)據(jù)報(bào)告2. 委托中唐市場(chǎng)研究公司進(jìn)行皮膚病軟膏消費(fèi)者小組座談會(huì)3. 公司內(nèi)部5種品牌使用感覺測(cè)試 4. 999皮炎平創(chuàng)意概念街頭測(cè)試5. 新華信提供的數(shù)據(jù)關(guān)于市場(chǎng)分析，我們做了如下工作：市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1.2 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告訴求及表現(xiàn)達(dá)克寧以龐大廣告投入和清晰的利益訴求，成為OTC皮膚軟膏藥品消費(fèi)者提及率第一的品牌艾洛松廣告量直逼甚至超過999皮炎平，已成為999皮炎平的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手皮康王以局部區(qū)域集中廣告量和有效促銷手段，成為999皮炎平在部分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者一、品牌競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析1.2 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告

2、訴求及表現(xiàn)達(dá)克寧廣告訴求：殺滅真菌，根治腳氣廣告表現(xiàn)：以“腳和草”的畫面作為根治腳氣（真菌）的聯(lián)想、暗示市場(chǎng)分析艾洛松廣告訴求：幫助皮膚健康廣告表現(xiàn)：平面以“癢”作為主畫面，影視以雜技為場(chǎng)景，突出關(guān)鍵時(shí)刻以艾洛松止癢市場(chǎng)分析皮康王廣告訴求：治療各類癬癥、皮炎廣告表現(xiàn)：純粹硬銷廣告，直接陳述治療效果。無(wú)明確廣告?zhèn)€性市場(chǎng)分析1.3 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放情況 電視廣告投效量（1999年，金額/次數(shù)） 達(dá)克寧 艾洛松 999皮炎平 皮康王 電視廣告投放媒介/區(qū)域 各品牌均在中央、華東、華南、華北地區(qū)投放 艾洛松則主要集中于華東及華南地區(qū)投放市場(chǎng)分析1.3 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放情況 報(bào)紙廣告投放量（1999年，

3、金額） 999皮炎平 達(dá)克寧 艾洛松 皮康王 報(bào)紙廣告投放媒介/區(qū)域 999皮炎平（華南） 艾洛松（華南） 達(dá)克寧（中央） 皮康王（華中/華南/東北）市場(chǎng)分析1.4 999皮炎平在競(jìng)爭(zhēng)中的品牌地位 999皮炎平的第一品牌地位已受到嚴(yán)重威脅 999皮炎平的第一品牌提及率明顯低于達(dá)克寧，說明品牌知名度和記憶度近年已經(jīng)下降 999皮炎平的品牌個(gè)性在消費(fèi)者中日漸模糊 999皮炎平正面臨新興品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如艾洛松等市場(chǎng)分析2.1 目標(biāo)消費(fèi)人群999皮炎平: 對(duì)消費(fèi)者而言:二、消費(fèi)者分析典型的OTC藥品 購(gòu)買方便、省時(shí)一年四季隨時(shí)使用 遇皮膚瘙癢即買即用清涼止癢，全身可用 涂抹止癢，不影響正常生活適用各年齡

4、、性別人士 家庭每個(gè)成員均能使用價(jià)格大眾化 不同地區(qū)不同收入家庭都買得起市場(chǎng)分析2.1 目標(biāo)消費(fèi)人群二、消費(fèi)者分析可見，999皮炎平的目標(biāo)消費(fèi)人群是：皮膚偶有輕度瘙癢、自己購(gòu)藥治療的普通城鄉(xiāng)居民市場(chǎng)分析二、消費(fèi)者分析2.2 消費(fèi)者的購(gòu)買行為 多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買前有明確品牌傾向 易受廣告、醫(yī)生、售貨員及促銷活動(dòng)影響 消費(fèi)者認(rèn)為一般皮膚瘙癢是小毛病，無(wú)需去醫(yī)院看病 他們一般選擇就近的藥店購(gòu)買市場(chǎng)分析二、消費(fèi)者分析2.3 消費(fèi)者對(duì)皮膚軟膏藥品的認(rèn)知皮膚軟膏藥品的主要功能是及時(shí)止癢、消炎它們不大可能徹底根治各類皮炎“皮炎平”效果都接近，購(gòu)買時(shí)不會(huì)特別選擇牌子除達(dá)克寧外，消費(fèi)者不清楚藥品止癢原理市場(chǎng)分析二、

5、消費(fèi)者分析2.4 消費(fèi)者對(duì)皮膚軟膏藥品的心理期望 有效治療、消炎 迅速止癢 無(wú)副作用、不過敏市場(chǎng)分析3.1 999皮炎平藥效特點(diǎn)可醫(yī)治除真菌感染外的各類皮膚瘙癢（皮炎）特殊配方和基質(zhì)，透皮吸收性好，迅速消炎止癢清涼感強(qiáng)；不油膩，不沾染衣物；無(wú)過敏副作用三、999皮炎平產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析三、999皮炎平產(chǎn)品分析3.2 999皮炎平的使用感受比較吸收快、不油膩兩項(xiàng)占明顯優(yōu)勢(shì)，名列第一清涼感位居第二 “總體使用喜好度”與達(dá)克寧相近，位居第二結(jié)論：999皮炎平在使用感受方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較測(cè)試的產(chǎn)品：999皮炎平，皮康霜，皮康王，艾洛松，達(dá)克寧市場(chǎng)分析4.1 “老頭樂/不求人”廣告片深受消費(fèi)者喜愛4.

6、2 喜愛原因：生動(dòng)活潑可愛，新穎有創(chuàng)意，有親和力，易接受，有幽默感4.3 盡管“老頭樂/不求人”廣告片屬幾年前作品，卻仍然有相當(dāng)高喜愛度，說明其廣告創(chuàng)意風(fēng)格和形式至今具有吸引力，值得重視、借鑒、延續(xù)四、999皮炎平以往廣告分析5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。9、別再去抱怨身邊人

7、善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。14、一個(gè)人的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮

8、風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，

9、培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不

10、能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽(yáng)光，我來到這世上；為了與陽(yáng)光同行，我笑對(duì)憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。6、這個(gè)世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個(gè)最困苦、最卑賤、最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。8、有些人，因?yàn)榕隳阕叩臅r(shí)間長(zhǎng)了，你便淡然了，其實(shí)是他們給你撐起了生命的天空；有些人，分開了，就忘了吧，殘缺是一種大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被別