新版與你的產(chǎn)品談戀愛24頁(yè)ppt課件

1、與他的產(chǎn)品談戀愛萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究. 頂尖推銷員心中都有一個(gè)宏大的能量-“跟我的產(chǎn)品談戀愛！這是21世紀(jì)中國(guó)致富年代的推銷員精神。前言其實(shí)，普通業(yè)務(wù)員時(shí)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是不愛他的產(chǎn)品，沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛。 萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1 就是一個(gè)銷售人員必需真正地?zé)釔郾救说漠a(chǎn)品，他的產(chǎn)品就像他的戀人一樣讓他朝思暮想，讓他興奮，讓他迫不及待地要跟很多人分享這個(gè)高興，他想讓更多的人認(rèn)識(shí)她，了解她。 什么是“與他的產(chǎn)品談戀愛萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2張三從事電腦銷售，一客戶問(wèn)他，他賣的產(chǎn)品是什么？ 他說(shuō)：“我賣電腦。

2、 結(jié)果客戶又問(wèn)他一次：“他究竟賣什么？ 他說(shuō)：“我跟他講過(guò)，我賣的是電腦。 推銷案例如何“與他的產(chǎn)品談戀愛萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2后來(lái)那位客戶又問(wèn)他：“這個(gè)電腦有什么功能？他說(shuō)：“這個(gè)電腦不得了，假設(shè)公司用這個(gè)電腦，效率會(huì)提升25%，本錢可以降低25%，人員可以減少大約10%。 “它對(duì)公司有什么益處？ 張三表示假設(shè)買了他的電腦，公司的營(yíng)業(yè)額至少會(huì)添加25%以上，公司的本錢至少降低20%以上，所以對(duì)一個(gè)公司來(lái)講，一年可以添加營(yíng)業(yè)額40-45%以上。 推銷案例如何“與他的產(chǎn)品談戀愛萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2結(jié)論：客戶要賣的是電腦所帶給他的益處-

3、“公司的營(yíng)業(yè)額至少會(huì)添加25%以上，公司的本錢至少降低20%以上，所以對(duì)一個(gè)公司來(lái)講，一年可以添加營(yíng)業(yè)額40-45%以上。 推銷案例如何“與他的產(chǎn)品談戀愛萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛結(jié)論：客戶買的是電腦帶給他的益處，而不是電腦本身。2 普通推銷員時(shí)常犯一個(gè)錯(cuò)誤，他總是以為他在賣電腦。他不斷在推銷他的產(chǎn)品有多好，他的手冊(cè)，他的節(jié)目，他的效力有多棒其實(shí)客戶買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能夠帶給他的益處，而這個(gè)益處是非常直接的。這是普通推銷員忽略的地方，也是非常重要的關(guān)鍵。如何“與他的產(chǎn)品談戀愛張三應(yīng)該這樣銷售首先：做好三個(gè)作業(yè)2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛 1、

4、我的產(chǎn)品是什么？ 2、我產(chǎn)品的五個(gè)最重要的特征是什么？ 3、我的產(chǎn)品能帶給客戶的益處是什么？ 在推銷過(guò)程當(dāng)中，他必需問(wèn)他本人：“為什么客戶要購(gòu)買我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？這一點(diǎn)非常重要。 萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛很多推銷員都覺得客戶應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有其他很多產(chǎn)品和效力也很好，為什么他要買他的呢？假設(shè)他沒有仔細(xì)地分析過(guò)本人的產(chǎn)品，在銷售前沒做好這三個(gè)作業(yè)，也就是沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛，那他就不知道他的產(chǎn)品究竟比他人好在哪里，那么在推銷過(guò)程當(dāng)中遇到很大的困難也就非常在所難免了。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究其次：分析他的客

5、戶他必需仔細(xì)分析他的客戶，就像暢銷書作者麥凱所講的：“了解他的客戶和了解他的產(chǎn)品一樣重要。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究他必需問(wèn)他本人：為什么客戶會(huì)買我的產(chǎn)品？他要研討出這些緣由。為什么有些潛在客戶不買？購(gòu)買的客戶有哪些共同點(diǎn)？不買的客戶有哪些共同點(diǎn)？ 他只需把這些客戶分類研討，他就可以了解，原來(lái)買的客戶有這種特質(zhì)，不買的客戶有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，他就很容易知道，如何來(lái)改善產(chǎn)品引見的方式和行銷的方法。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有很多時(shí)候不是每一種產(chǎn)品都適宜每一個(gè)人，不是說(shuō)他推銷世界最棒的產(chǎn)品，

6、他就一定會(huì)勝利。比如有人說(shuō)“勞斯萊斯是全世界最棒的車子，可是假設(shè)這個(gè)客戶只是一個(gè)家庭主婦、或只是母親要帶小孩子去上課，她能夠不需求勞斯萊斯，即使它是最好的車子。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛關(guān)鍵是找到客戶的需求點(diǎn)萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售關(guān)鍵是：每一個(gè)客戶都有一個(gè)需求點(diǎn)，這是他會(huì)購(gòu)買他產(chǎn)品的主要關(guān)鍵點(diǎn)。所以要充分分析客戶，找到他的需求點(diǎn)。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛假設(shè)有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō)，“他不要讓業(yè)務(wù)員知道他喜歡，以免我們不容易殺價(jià)。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛推銷案例萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究假設(shè)推銷員已看出太太對(duì)游泳池的特

7、殊喜好，那么假設(shè)先生說(shuō)，“啊，這房子漏水。推銷員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“太太他看看后面有這么美麗的游泳池。先生假設(shè)說(shuō)：“這個(gè)房子好似那里要整修。業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō)，“太太，他看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛推銷案例當(dāng)推銷員不斷的說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這位太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì)！對(duì)！對(duì)！游泳池！買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池！2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛推銷案例結(jié)論：一旦找到了關(guān)鍵點(diǎn)，他壓服他的機(jī)率是相當(dāng)大的。萬(wàn)一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究勝利不取決于他的出身、他的學(xué)歷、他的長(zhǎng)相，勝利只取決于他愛的程度這是永久不變的推進(jìn)人類提高的真理：“當(dāng)有了愛 一切都能夠發(fā)生！我置信：推銷的目的是為了效力更多的客戶，為了提供更多的產(chǎn)品給這個(gè)社會(huì)，協(xié)助每個(gè)人過(guò)更好的生活、更高質(zhì)量的生活。我置信：假設(shè)對(duì)本人的產(chǎn)品沒有熱忱，沒有信心，不是很迫不及待地想要分享給他人，現(xiàn)實(shí)上是沒有方法推銷致富的。我置信：每一個(gè)產(chǎn)品