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文檔簡(jiǎn)介
1、卡薩帝 801 翊動(dòng)朗度取勝六步法一、開(kāi)場(chǎng)篇:您好,歡迎光臨國(guó)際高端家電品牌卡薩帝!卡薩帝源自于意大利,是專(zhuān)為追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的人群設(shè)計(jì)制造。您看到的這款冰箱是 2015 年 1 月全球同步上市的翊動(dòng)朗度 801 蝶門(mén)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱。二、外觀(guān):翊動(dòng)朗度的外觀(guān)是卡薩帝和保時(shí)捷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同設(shè)計(jì)打造的,保時(shí)捷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作為全球奢華品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),不斷致力于時(shí)尚、奢華的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。1.首先看到的是外觀(guān):金色紋理,金色象征著。的紋理就像三文魚(yú)的切面紋理,讓冰箱感更強(qiáng)。2. 其次是無(wú)邊框彩晶玻璃面板 0.2mm 的鉆石級(jí)公差,小圓角精細(xì)打磨工藝,(此處指向隱藏式把手上端圓角處)讓隱藏把手摸起來(lái)圓潤(rùn)舒適,而同價(jià)
2、位段的普通冰箱上半段把手頂端和 都沒(méi)有精細(xì)打磨,有鋒利棱角,容易碰傷。同時(shí)隱藏把手不占地且易清潔沒(méi)有安全隱患。 隱藏把手所用材質(zhì)是加厚拉絲不銹鋼工藝,厚度是汽車(chē)鋼板的 2 倍,是普通冰箱鋼板的 4 倍。機(jī)身重量 202 公斤,而同價(jià)位段的普通冰箱重 161 公斤左右。就這扇冷藏室的門(mén)都有 40 公斤卡薩帝不惜成本注重質(zhì)量。(就拿車(chē)打比方吧,市場(chǎng)上的德系車(chē)和美系車(chē)一般都比日韓系車(chē)的重量重,有什么好處了?車(chē)身越重,車(chē)在行駛的過(guò)程中會(huì)更平穩(wěn)和安全。冰箱也是一樣,重量越重說(shuō)明冰箱越真材實(shí)料,保溫效果越好,越節(jié)能、靜音。)三、三大技術(shù):這款冰箱是行業(yè)內(nèi)容量最大的冰箱,801 升的超大容量,比普通品牌整整
3、大了 196 升。超過(guò)同款 25%的空間,滿(mǎn)足大容量的儲(chǔ)存需求。而每天的耗電量?jī)H有 1.38 度,相當(dāng)于每一立升每天的耗電量?jī)H有 1.7 瓦,是行業(yè)內(nèi)最省電的對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱。她是如何做到如此省電的呢?因?yàn)樗行袠I(yè)的三大技術(shù)。第一大她采用的是德國(guó) BASF 超微孔發(fā)泡材料,發(fā)泡層減薄,保溫性能提高30%,使得容積增大 20% ,德國(guó) BASF 是全球 500 強(qiáng)化工材料供應(yīng)商之一。(超微孔發(fā)泡,就像以前冬天穿厚重的棉襖活動(dòng)笨拙,現(xiàn)在生活條件好了都穿羽絨服,保暖效果更好,更輕薄,活動(dòng)更方便。)卡薩帝除了 BASF 超微孔發(fā)泡以外還采用了五面 VIP 宇航絕熱材料在箱體四周和門(mén)體上使用,VIP 宇航絕熱
4、材料成本非常昂貴,有非常卓越的保溫隔熱性能,也是目前最好的保溫材料!(手分別指向冷凍室門(mén)體(1 面)、箱體左側(cè)(1 面)、箱體右側(cè)(1 面)、冷凍室后背板(1 面)、冷藏室后背板(1 面。)(為什么宇航員能夠在太空中不受溫度影響遨游,就是因?yàn)樗麄兩砩洗┑挠詈椒挠詈讲牧暇褪呛秃教靻T的宇航服一樣的材質(zhì)。)第二大三層中空鋼化玻璃技術(shù),突破了行業(yè)五大技術(shù)難題,空級(jí)別的保溫性能,也是業(yè)內(nèi)唯一能掌握 ITO 納米真空鍍膜技術(shù)的廠(chǎng)家。而有些品牌的蝶門(mén)是金屬鋼板,也叫金屬蓄冷板,鋼板的保溫性能差,冷量流失快,和真空級(jí)別的保溫性能是沒(méi)法比的。(這個(gè)三層中空鋼化玻璃技術(shù)就像交換,使冰箱保溫性能更好。)的保溫杯一
5、樣,隔絕與外界空氣進(jìn)行熱第三大全時(shí)感應(yīng)雙系統(tǒng)是目前冰箱制冷系統(tǒng)最好的,通過(guò) F-D Plus 全時(shí)感應(yīng)變頻技術(shù),17 個(gè)感應(yīng)探頭,實(shí)時(shí)感應(yīng)各溫區(qū)的溫度、濕度、環(huán)境的亮度,光感調(diào)節(jié)、自感變頻,精準(zhǔn)掌控食材所需溫度、濕度。全時(shí)感應(yīng)雙系立控溫,制冷速度快,相互不串味享受食物的原鮮,更加的健康。(讓客戶(hù)體驗(yàn)香水演示。將香水放置冷藏室,打開(kāi)冷凍讓顧客聞沒(méi)有串味。)四、潔凈度技術(shù)支持:1渦態(tài)殺菌系臺(tái)好的冰箱不僅僅是剛剛提到的溫度、濕度,更重要的還要有潔凈度,健康是一臺(tái)好冰箱的重要標(biāo)準(zhǔn),翊動(dòng)朗度采用卡薩帝獨(dú)有的渦態(tài)殺菌系統(tǒng),利用紫外線(xiàn)殺菌原理,殺菌率高達(dá) 99.9%。人的一生中有很多東西沒(méi)辦法用金錢(qián)買(mǎi)到,其
6、中健康就是其一。冰箱是全家人都會(huì)使用的產(chǎn)品,也是一個(gè)低溫的環(huán)境,容易滋長(zhǎng)細(xì)菌,態(tài)殺菌是一個(gè)原理,真(在醫(yī)院做手術(shù)用的器具和衣物都是用紫外線(xiàn)正的殺菌安全放心。)五、六大人性設(shè)計(jì)的和卡薩帝渦卡薩帝翊動(dòng)朗度不僅擁有精致的外觀(guān)、科技的內(nèi)涵,還擁有供的人性化設(shè)計(jì)。為追求高品質(zhì)生活所提1擁有 5 大食材專(zhuān)屬區(qū): 茶葉專(zhuān)享區(qū),紅酒隨享區(qū),高瓶香檳區(qū),名貴補(bǔ)品區(qū),果汁飲料區(qū)。早上 8:00 從名貴補(bǔ)品區(qū)調(diào)制一杯燕窩,讓一天都充滿(mǎn)!上午 10:00上漲,從高瓶香檳區(qū)里開(kāi)啟一瓶香檳與伙伴一起慶祝,下午 3:00 茶葉專(zhuān)享區(qū)中取茶,泡一杯好茶共享下午休閑時(shí)光,下午 5:00,運(yùn)動(dòng)汁飲品區(qū)體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)后的!卡薩帝每一處想
7、生活所想,為你的品質(zhì)生活提供更好的細(xì)節(jié)的服務(wù)。2三秒呼吸式背光源,當(dāng)你打開(kāi)冰箱門(mén)時(shí),你可以看到冰箱后背燈光漸漸亮起,就像人的呼吸一樣,緩緩亮起,呼吸式背光燈更加的護(hù)眼,節(jié)能,照明無(wú)死角,冰箱更加的通透3.智能物聯(lián)網(wǎng):智能物聯(lián)網(wǎng)通過(guò)端直接控制冰箱溫度、殺菌等功能設(shè)定;能夠?qū)崟r(shí)冰箱的運(yùn)行狀態(tài),隨時(shí)掌控食材新鮮,還能實(shí)現(xiàn)智能售后,冰箱出現(xiàn)故障自動(dòng)發(fā)送信息到售后信息網(wǎng),售后會(huì)主動(dòng)和您聯(lián)系預(yù)約時(shí)間,生活更加便捷輕松。目前家居家電都是往智能化,科技化發(fā)展,卡薩帝冰箱是一臺(tái)能和您交流的冰箱,無(wú)論你是出差,還是旅游,只要有網(wǎng)絡(luò),拿出您的智能,就能控制殺菌,食材管理,智能售后,就像您還在家里一般操作非常便捷。(
8、講這個(gè)功能點(diǎn)時(shí)手指向冷藏室頂部的 wifi 信號(hào)圖案與客戶(hù)互動(dòng),并安裝軟件讓客戶(hù)體驗(yàn)用控制溫度、殺菌等功能)4My zone 變溫區(qū) ,四檔變溫,為特殊食材提供獨(dú)立的空間。為特殊食 提供獨(dú)立的儲(chǔ)存空間,比如說(shuō)味重的水果榴蓮、芒果、香蕉、菠蘿蜜等,單獨(dú)存放防止污染別的食材,或者是面包、生魚(yú)片等單獨(dú)存放防止味重食材串味 。提供四種儲(chǔ)存方案:果蔬、冰鎮(zhèn)、0度、軟冷凍,空間使用更加靈活。而同價(jià)位段普通冰箱是沒(méi)有變溫區(qū)的。5.壁掛式制冰盒,節(jié)省空間,干凈衛(wèi)生。6.36 分貝超低靜音,比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)整整低了 16 分貝,就如館般安靜,科學(xué)試驗(yàn)證明小孩在安靜的環(huán)境中成長(zhǎng)身高平均高 2-3mm,老年人在安靜的環(huán)境
9、中生活可降低 40%的(slim 變頻離心風(fēng)機(jī),毛細(xì)管多級(jí)噴發(fā)。)六、快速成交1.促成交:您瞧,這款冰箱非常適合您和家人使用,我給你開(kāi)票吧。2.答疑篇:a.價(jià)格還有什么嗎?您也看見(jiàn)了這款冰箱做工精細(xì)、技術(shù)含量高,西自然不便宜。但是同價(jià)位段普通冰箱相比是雙循環(huán)系統(tǒng)又有變溫區(qū),相當(dāng)于送您一個(gè)箱多劃算呀,性?xún)r(jià)比已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同價(jià)位段普通冰箱。b.還有什么贈(zèng)品嗎? 當(dāng)然,您卡薩帝產(chǎn)品并,成為卡薩帝會(huì)員后,有會(huì)員專(zhuān)享:積分換購(gòu)活動(dòng),贈(zèng)送的是 WMF 廚房用品,WMF 是德國(guó)品牌比雙立人歷史還悠久,產(chǎn)品比雙立人還好、還貴。您可以去新世紀(jì)百貨看看,那里就有賣(mài)的。如果客戶(hù)繼續(xù)詢(xún)問(wèn)細(xì)節(jié),打開(kāi)客戶(hù)看。進(jìn)入“卡薩帝重
10、慶”公眾把會(huì)員和明細(xì)以及流c.售后:卡薩帝的送貨和安裝是服務(wù),送貨安裝服務(wù),可以給您節(jié)約上門(mén)這段時(shí)間的麻煩。您時(shí)間并且當(dāng)場(chǎng)收貨安裝還專(zhuān)享金牌售后員工完成,避免收貨后等待安裝,他們工作時(shí)間長(zhǎng)技術(shù)純熟。您還有什么可擔(dān)心的呢?請(qǐng)問(wèn),你的送貨地址是多少?(進(jìn)入開(kāi)票環(huán)節(jié))d.將同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)、提貨聯(lián)等小票用卡薩帝信封裝好,并將售后和你的寫(xiě)在信封背后。會(huì)員,成功后送顧客至樓梯口,送賓語(yǔ):“歡迎再次光臨卡薩帝”。創(chuàng)新演示五大專(zhuān)屬區(qū),存放相應(yīng)的食材。茶葉專(zhuān)享區(qū)(茶葉濕度?。t酒隨享區(qū)(紅酒),高瓶香檳區(qū),名貴補(bǔ)品區(qū)(口服燕窩、人參口服液、維生素飲品等)果汁飲料區(qū)(瓶果汁、雞尾酒、飲料等)翊動(dòng)雙循環(huán):香水演示。(將香水放置冷藏室,打開(kāi)冷凍讓顧
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