世聯(lián)萬(wàn)科項(xiàng)目執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程分享ppt課件

1、房地產(chǎn)經(jīng)典實(shí)際萬(wàn)科系工程執(zhí)行任務(wù)規(guī)范化流程和要求分享佛山萬(wàn)科金御華府工程組2007年9月12日規(guī)范化 模板資料規(guī)范化 流程營(yíng)銷規(guī)范化 品牌籠統(tǒng)規(guī)范化資料規(guī)范化日常對(duì)接事宜 營(yíng)銷方案任務(wù) 推行執(zhí)行任務(wù) 事務(wù)管理任務(wù)營(yíng)銷方案任務(wù)戰(zhàn)略性報(bào)告大報(bào)告的模板普通由代理公司自行提供，僅作為執(zhí)行任務(wù)的參考內(nèi)容，不作為詳細(xì)的任務(wù)對(duì)接文件； 與萬(wàn)科集團(tuán)內(nèi)部對(duì)接的執(zhí)行文件如媒體方案普通需求按照萬(wàn)科的模板進(jìn)展擬定撰寫，以便于其內(nèi)部人員的熟習(xí)、明確；由于沒(méi)有一致版本，工程組執(zhí)行任務(wù)容易出現(xiàn)方式多樣化因人而異，文件雜亂的情況；就內(nèi)容而言，由于積累了多方閱歷，萬(wàn)科提供的版本更為明晰，執(zhí)行性更強(qiáng)，同時(shí)萬(wàn)科的任務(wù)范本更偏重于落

2、實(shí)責(zé)任人事項(xiàng)。營(yíng)銷方案內(nèi)容包括：執(zhí)行前期推行執(zhí)行方案推行總控圖、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前的執(zhí)行方案，各階段媒體方案等備注：本沉淀以附件方式為表現(xiàn)，請(qǐng)雙擊圖標(biāo)開(kāi)啟。推行執(zhí)行任務(wù)推行執(zhí)行任務(wù)以與協(xié)作公司的日常對(duì)接為主，因此及時(shí)明確的任務(wù)內(nèi)容和信息反響是擬定模板的重要思索要素；在沒(méi)有固定模板的根底上，反響信息容易出現(xiàn)細(xì)項(xiàng)不明確、事務(wù)輕重不明確的情況 ；萬(wàn)科任務(wù)模板對(duì)于詳細(xì)執(zhí)行事務(wù)的分類表達(dá)較強(qiáng)。推行執(zhí)行內(nèi)容包括：前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、執(zhí)行過(guò)程中的任務(wù)反響單、任務(wù)義務(wù)明細(xì)單等事務(wù)管理任務(wù)作為內(nèi)部歸檔文件，日常事務(wù)的模板一致化同樣重要； 萬(wàn)科的模板文件更偏重于對(duì)事物的分項(xiàng)管理，值得自創(chuàng)；同樣作為開(kāi)盤信息的傳送、歸檔，世

3、聯(lián)以簡(jiǎn)約信息的傳送為主，萬(wàn)科更偏向于對(duì)整個(gè)過(guò)程的簡(jiǎn)要描畫，兩者可進(jìn)展結(jié)合。平常事務(wù)包括：每周、每月定時(shí)銷售情況的匯總，日常會(huì)議紀(jì)要，營(yíng)銷信息歸檔等營(yíng)銷規(guī)范化銷售節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)流程 銷售現(xiàn)場(chǎng)任務(wù) 艱苦節(jié)點(diǎn)任務(wù)銷售現(xiàn)場(chǎng)任務(wù) 管理規(guī)范化從銷售現(xiàn)場(chǎng)管理文件上看，萬(wàn)科對(duì)其品牌的規(guī)范化宣傳程度較高； 萬(wàn)科已有萬(wàn)客會(huì)這一系列較成熟的物業(yè)管理，因此在萬(wàn)科的一切工程中均有包括入會(huì)在內(nèi)的一系列規(guī)范模板，為其物業(yè)管理操作提供根底。銷售現(xiàn)場(chǎng)任務(wù) 一致話述規(guī)范化其他：疊院02、03、04模型一致話述；景院奇、偶數(shù)層01、02模型一致話述；藝墅T1、T2、T3模型一致話述；銷售管理還重點(diǎn)表達(dá)在對(duì)銷售代表一致話述的規(guī)范管理上，

4、范圍涉及全部的產(chǎn)品引見(jiàn)，現(xiàn)場(chǎng)都需求一致話述來(lái)準(zhǔn)確傳達(dá)該階段的營(yíng)銷意圖； 一切一致話述也都是建立在表達(dá)萬(wàn)科品牌的根底上的。艱苦節(jié)點(diǎn)任務(wù)流程規(guī)范化對(duì)于艱苦營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的制定如開(kāi)盤，普通會(huì)嚴(yán)厲按照萬(wàn)科集團(tuán)固有的模板和方式進(jìn)展制定，重點(diǎn)表達(dá)在人員的對(duì)接和物料的跟進(jìn)上；營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)所需的公示方式和公示內(nèi)容也會(huì)經(jīng)由萬(wàn)科制定，以集團(tuán)的要求為主；作為萬(wàn)科集團(tuán)內(nèi)部，一切“拿給客戶或客戶看到的文件均要走審批過(guò)程才干出稿，這也是同時(shí)為萬(wàn)科的品牌籠統(tǒng)進(jìn)展把關(guān)；與傳統(tǒng)的世聯(lián)價(jià)錢表相比，萬(wàn)科集團(tuán)的價(jià)錢表更為簡(jiǎn)練一些，可參考自創(chuàng)。艱苦節(jié)點(diǎn)任務(wù)關(guān)于萬(wàn)科對(duì)價(jià)錢表的財(cái)務(wù)評(píng)審版本將定價(jià)體系的全部因子規(guī)整成為一個(gè)表格，萬(wàn)科的價(jià)錢表評(píng)審版本顯

5、得更為明晰，工程組引薦可嘗試運(yùn)用，最大的益處是審核方法和流程更簡(jiǎn)單。戶型明晰表是萬(wàn)科設(shè)計(jì)部提供應(yīng)代理公司的權(quán)威文件，也是制定價(jià)錢表的關(guān)鍵文件。籠統(tǒng)規(guī)范化品牌宣傳 現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)任務(wù) 營(yíng)銷展現(xiàn)任務(wù)現(xiàn)場(chǎng)文件展現(xiàn)任務(wù)根據(jù)集團(tuán)需求和政策變動(dòng)，萬(wàn)科旗下分公司均嚴(yán)厲按照集團(tuán)要求進(jìn)展，其中包括對(duì)新制度的傳達(dá)實(shí)施，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)與銷售說(shuō)辭的嚴(yán)厲要求；萬(wàn)科金御華府前期物業(yè)管理效力協(xié)議置業(yè)指南6；前期物業(yè)管理效力合同置業(yè)指南7；住宅運(yùn)用闡明書置業(yè)指南8；住宅質(zhì)量保證置業(yè)指南9；特別聲明置業(yè)指南12；營(yíng)銷展現(xiàn)任務(wù)根據(jù)萬(wàn)科品牌效力要求，在銷售流程過(guò)程中，為嚴(yán)厲控制客戶效力質(zhì)量，萬(wàn)科在流程中會(huì)相應(yīng)制定包括效力反響單在內(nèi)的規(guī)范模板。THE END終了語(yǔ)：世聯(lián)與萬(wàn)科的協(xié)作將繼續(xù)進(jìn)展，置信雙方的交流會(huì)更加親密，各自的流程和規(guī)范化實(shí)踐上是在逐漸的交融；佛山萬(wàn)科金御華府工程將立足工程，建立繼續(xù)的流程檢