有效推廣包裝銷售物料策劃和執(zhí)行專業(yè)培訓(xùn)教材

1、在工程實(shí)際操作中各項(xiàng)物料的設(shè)計(jì)指導(dǎo)、要求和建議營銷階段物料設(shè)計(jì)籌備期認(rèn)籌期熱銷期持銷期售樓處現(xiàn)場包裝推廣物料銷售物料推廣物料推廣物料推廣物料在各項(xiàng)物料的設(shè)計(jì)中本卷須知：1、物料設(shè)計(jì)與工程整體定位相符2、具備可操作性注意制作效果3、注意本錢控制4、回歸物料本質(zhì)方便使用、信息傳遞5、責(zé)權(quán)劃清楚確123推廣物料設(shè)計(jì)與制作售樓處現(xiàn)場包裝銷售物料的設(shè)計(jì)與制作 VI系統(tǒng)及延展確定廣告整體宣傳風(fēng)格在先，廣告整體宣傳風(fēng)格與物業(yè)形象定位密切相關(guān)。籌劃師通過與廣告公司的密切溝通，將工程整套VI系統(tǒng)包括LOGO、主色調(diào)、主題畫面等系統(tǒng)在前期確定下來，作為以后廣告宣傳的指導(dǎo)性元素。什么是VI系統(tǒng)？包括根底VI系統(tǒng)和V

2、I應(yīng)用系統(tǒng)。根底VI系統(tǒng)，俗稱視覺識別，包括樓盤案名、LOGO、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色VI應(yīng)用系統(tǒng)，包括樓盤廣告語、手提袋、名片、VIP卡、水杯、胸牌、工作證、信紙、信封、檔案袋。根底VI系統(tǒng)標(biāo)志：表音符號、表形符號、圖畫三大類標(biāo)準(zhǔn)色：要廣泛應(yīng)用于折頁、報(bào)廣、現(xiàn)場包裝、戶外廣告等。 應(yīng)考慮到標(biāo)準(zhǔn)色與工程形象調(diào)性、應(yīng)用物品印刷偏色、天氣環(huán)境等影響。如鄭州天氣較臟，不太適宜純白色；如鄭州噴繪和報(bào)紙印刷容易偏色等,比方咖啡色，紫色VI應(yīng)用系統(tǒng)常規(guī)必備應(yīng)用系統(tǒng)：手提袋、水杯、名片 選擇性應(yīng)用系統(tǒng)：小禮品雨傘、信紙、信封、檔案袋、工作牌、胸卡、工作筆、筆記本、導(dǎo)視牌、旗幟應(yīng)考慮營銷費(fèi)用和工程實(shí)際情況，確定所需

3、VI設(shè)計(jì)物料。123推廣物料設(shè)計(jì)與制作售樓處現(xiàn)場包裝銷售物料的設(shè)計(jì)與制作主題畫面：主題畫面確定過程 ：工程案名slogan廣告語主題畫面 結(jié)合工程案名和工程廣告語確實(shí)定，制定符合工程廣告語的主題畫面，主題畫面就決定著整個(gè)工程后期的廣告設(shè)計(jì)調(diào)性與高度。報(bào)紙廣告常規(guī)報(bào)紙：大河報(bào)、商報(bào)、東方今報(bào)、鄭州晚報(bào)，影響力依次排序?？紤]到競爭劇烈，報(bào)紙廣告力爭做到以下幾個(gè)要求：1、盡量在版面上求新，突破目前版面流于守舊的形式，例如可考慮采用豎1/版、跨1/2版、2/3版、跨全版或其他創(chuàng)新版面等；考慮前提：視工程大小及推廣經(jīng)費(fèi)的多少、開展商要求等不同而不同2、宣傳訴求點(diǎn)要突出、鮮明，一次廣告不宜太多訴求點(diǎn)；3、

4、軟性廣告可走“新聞特寫路線，即防止現(xiàn)時(shí)新聞繕稿的形式，提高 說服力4、廣告主題最好成系列化，保持樓盤形象的一體化，以利于客戶記憶。當(dāng)然，不同推廣時(shí)期亦可有幾個(gè)不同系列，以使廣告表現(xiàn)富有創(chuàng)意：報(bào)紙廣告常規(guī)報(bào)紙：大河報(bào)、商報(bào)、東方今報(bào)、鄭州晚報(bào)，影響力依次排序。戶外廣告牌提升工程形象和客戶信心，迅速翻開工程知名度。一種是設(shè)置于工程邊上，形象提升與工程導(dǎo)視。另一種設(shè)置于人流、車流旺集的地方如金水路、農(nóng)業(yè)路、花園路、經(jīng)三路、中原路、隴海路、航海路、二七廣場等都是傳統(tǒng)位置；戶外廣告牌的受眾較廣，有利于工程的前期形象導(dǎo)入，樹立工程的品牌知名度，適合長期展示；網(wǎng)絡(luò)廣告常規(guī)網(wǎng)站：新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、商都網(wǎng)、大河樓

5、市網(wǎng)，影響力依次排序網(wǎng)絡(luò)廣告是一種新興媒體，要做到效果出眾，需要配合一個(gè)制作精美的網(wǎng)站 ：1、工程網(wǎng)站可以采用平面與動畫相結(jié)合的方式，整體風(fēng)格一致，但不能為了盲目追求效果而過量采用大量的視頻、flash等技術(shù)手段，否那么網(wǎng)站翻開的速度受影響，會嚴(yán)重降低瀏覽量。網(wǎng)絡(luò)廣告制作完備后可以考慮放到 “商都網(wǎng)、“搜房等知名房地產(chǎn)網(wǎng)站中。公交車體廣告、候車亭常規(guī)打法：以樓盤周邊為主集中式發(fā)布亦或遍地開花形式為主風(fēng)格及主畫面：風(fēng)格與主畫面一般與工程主畫面相吻合，以保證工程整體形象的一體性。由于候車亭及車體廣告均屬于“瞬間廣告，故主畫面內(nèi)容不宜太過復(fù)雜，以簡潔、富有創(chuàng)意為好，切忌堆砌式的廣告畫面。樓盤標(biāo)志、主

6、打口號、 號碼等清晰，容易讓客戶記憶播送 鄭州播送：90.0、104.1、91.2、88.1為多數(shù)地產(chǎn)廣告投放頻道投放時(shí)間段與頻次：投放時(shí)間建議為自選時(shí)間段，套播時(shí)間段性價(jià)比較高，但效果不太明顯。投放時(shí)間為15秒/次、30秒/次，投放頻次為10次/天、20次/天。錄制要點(diǎn)：播送內(nèi)容建議簡潔易懂，內(nèi)容與階段性報(bào)廣信息保持一致，播音員聲音和背景音樂應(yīng)與工程整體風(fēng)格一致，如舒緩型、慷慨激昂型、對話型、青春活潑型等。注意售樓 號碼建議播放兩遍。樓書樓書：樓書是物業(yè)宣傳最重要的途徑之一，物業(yè)所有詳盡的資料及賣點(diǎn)都能在樓書中獲得表達(dá)。樓書越來越花心思，從實(shí)際效果考慮，只要能恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)樓盤的特質(zhì)及優(yōu)勢，樓書

7、的制作費(fèi)用不一定是越高越好。一般內(nèi)容：樓盤地理位置、周邊配套、交通條件、開展商、代理商等合作單位名稱、銷售 等；特質(zhì)性內(nèi)容：樓盤規(guī)劃特點(diǎn)、建筑特點(diǎn)、景觀特點(diǎn)、園林特點(diǎn)、戶型特點(diǎn)、教育及文化配套特點(diǎn)、會所特點(diǎn)、智能化及物業(yè)管理特點(diǎn)等，這些特點(diǎn)的表現(xiàn)應(yīng)抓住與其他競爭對手形成差異性，以利于客戶記憶及區(qū)分其他樓盤。樓書樓書主要內(nèi)容：一般性和特質(zhì)性內(nèi)容一種是簡單羅列式：將各種賣點(diǎn)平鋪直敘加以陳述；這種方式較為普遍。二種是主題式：圍繞山、海、湖、高爾夫球場、花卉等自然景觀主題，音樂、繪畫、電影等藝術(shù)為主題，異域風(fēng)情歐式、美式、地中海式、日式、澳洲風(fēng)情等為主題。例如“西?；ǔ菢菚褪且浴盎橹黝}作文章；三種

8、是生活模式訴求式：貴族生活模式、5+2模式、都心生活模式、白領(lǐng)生活情調(diào)等，針對特定的客戶群，訴求的是一種與眾不同的生活模式，務(wù)求引起該類客戶群的共鳴。例如“安柏麗晶就是以英式貴族生活場景為主題。樓書樓書形式及風(fēng)格演繹四種是故事情節(jié)形式：將樓盤的各種賣點(diǎn)通過一個(gè)故事情節(jié)串連起來，使樓書的可讀性更強(qiáng)；例如“今日家園樓書就是以客戶與銷售員之間的故事為主線展開，將樓盤的特點(diǎn)自然穿插其中；五種是綜合式的：即將上述幾種形式加以揉合，情景交融。樓書樓書形式及風(fēng)格演繹樓書尺寸、厚度、形狀：尺寸大小不一，小至CD封套大小，大至A3紙；厚度從幾個(gè)P至一本書厚度均有；形狀從簡單的橫版、豎版、到三角型、扇型、中國線裝

9、書型等均有，形式服從內(nèi)容，根據(jù)不同的內(nèi)容，在樓書形狀方面可以加以創(chuàng)新，使樓書從外到內(nèi)均與工程定位相吻合，最好能具備一定的收藏價(jià)值。樓書樓書加一點(diǎn)“鹽為了使樓書能與眾不同，除了在內(nèi)容上求新外，亦可在制作工藝上加以創(chuàng)新，使樓書更有味道，例如獨(dú)一無二的“聽覺樓書、香味樓書、電影屏幕樓書、CD樓書、立體樓書等。樓書案場必備物料：宣傳折頁主要以工程形象宣傳為主，便于大量派發(fā)作為平日及展銷會廣泛派發(fā)的宣傳資料。宣傳單張形式主要有單面式、雙面式、二折四頁式、三折六頁式等，設(shè)計(jì)風(fēng)格與樓書一致。設(shè)計(jì)內(nèi)容：正面工程形象主題畫面，反面，工程賣點(diǎn)羅列和工程戶型圖、工程區(qū)位圖展示。宣傳單頁案場必備物料：展板是陳列于售樓

10、處內(nèi)，供銷售人員現(xiàn)場向客戶解說的宣傳工具。展板內(nèi)容一般包括如下：主題畫面、主要賣點(diǎn)展示、外觀效果圖、地理交通圖、戶型圖、開展商品牌宣傳；法律文件建筑施工許可證、土地使用合同、預(yù)售許可證展板模型主要分為幾類：區(qū)域總體模型、工程總體規(guī)劃模型、建筑外型模型、園林模型、會所模型、戶型單體模型。中小規(guī)模一般為三種模型：區(qū)域模型、總體規(guī)劃模型、戶型單體模型模型制作創(chuàng)新：主要是制作工藝方面的創(chuàng)新，例如動感模型、聲控模型、活水模型等。模型底座高度：60-100公分樓體沙盤需覆蓋周邊道路：南北長約182.88米，東西長約171.44米，尺寸為寬米2.14米，長2. 28米，比例為1：80尺寸進(jìn)行制作。根據(jù)營銷中

11、心實(shí)際要求，將區(qū)域沙盤制作一面展示墻，建議選用水晶體材質(zhì)表現(xiàn)，并將區(qū)域沙盤懸掛于墻體上，尺寸為寬米1.67米，長3米，比例為1：300尺寸進(jìn)行制作。模型材質(zhì)：木質(zhì)、亞克力板123推廣物料設(shè)計(jì)與制作售樓處現(xiàn)場包裝銷售物料的設(shè)計(jì)與制作售樓處及樣板房是物業(yè)定位的一個(gè)強(qiáng)有力的表現(xiàn)形式售樓處的選擇：多項(xiàng)選擇擇在臨街/路、展示面較好的位置，使客戶容易找尋，同時(shí)裝修獨(dú)特或精美的售樓處亦是一個(gè)活廣告，能起到長期宣傳效果。售樓部售樓處設(shè)置形式有幾種：一種是獨(dú)立設(shè)置在樓盤紅線內(nèi)大型樓盤的做法，后期做為會所等、一種是設(shè)置于裙樓內(nèi)一般小型樓盤的通常做法售樓部售樓處功能設(shè)置：售樓處大小視工程大小、規(guī)模、工程定位、開展商

12、期望值不同而不同、小至100多平方米，大至數(shù)千平方米；一般售樓處應(yīng)包括以下功能區(qū)：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、財(cái)務(wù)室、洗手間；工程較大、售樓處較大的除了上述功能外，最好包括：兒童娛樂區(qū)、視聽室、酒水吧、貴賓接待室、觀景區(qū)等；售樓部一是設(shè)置在售樓處內(nèi)，優(yōu)點(diǎn)是方便客戶行走，缺點(diǎn)是現(xiàn)場感會相對較弱。二是設(shè)置在現(xiàn)樓里，優(yōu)點(diǎn)是客戶能最直觀感受戶型的空間感、采光通風(fēng)、視野等能得到真實(shí)反映；但同時(shí)也帶來系列問題，如行走路線繁雜、看樓通道過長容易使客戶乏味等。樣板間設(shè)置看樓通道時(shí)需要充分考慮以下問題：如何壓縮看樓通道的長度，用最簡潔的方式將售樓處與樣板房連接起來，設(shè)置平安感強(qiáng)的通道；如何使看樓通道更具趣味

13、性、例如透過看樓通道可看到局部已做好的園林、設(shè)置背景音樂、設(shè)置表達(dá)樓盤定位的裝飾物、繪上彩色圖案、栽種綠化等；樣板通道樣板房戶型種類選擇應(yīng)較為科學(xué)，不能全部選差戶型或好戶型，而應(yīng)互相搭配，使各種戶型能得以均衡銷售。樣板間最好與工程整體形象定位相吻合、包括用材、家具、小擺設(shè)品的設(shè)置均要與定位相配合，為到達(dá)這個(gè)目標(biāo)，最好在圖紙階段就要介入售樓處及樣板房的裝修工作，并與開展商及裝修公司取得一致意見。售樓處裝修風(fēng)格：與定位相吻合，在裝修時(shí)應(yīng)充分把握住銷售氣氛的營造，包括展板、背景板、吊旗、海報(bào)、裝飾物的選擇除了裝飾效果外，最好將客戶關(guān)心的銷售信息恰如其分地融入其中，以起到一定提示作用。樣板房裝修風(fēng)格：

14、根據(jù)戶型特點(diǎn)及針對的潛在客戶群特點(diǎn)不同而不同，力求使每一套樣板房均能反映出不同的個(gè)性。售樓部與樣板間裝修風(fēng)格工程工地，即外圍是一個(gè)工程的“門面，包裝到位的“門面容易讓客戶過目不忘、產(chǎn)生留連忘返的效果，增強(qiáng)其購置信心，外圍包裝一般涉及以下主要內(nèi)容：圍墻、周邊道路改造、綠化處理、路燈旗、指示牌、 戶外廣告牌等工地包裝圍墻：高度：一般高為2.5米5米高；結(jié)構(gòu)為磚墻或“鋼結(jié)構(gòu)+木板結(jié)構(gòu)、磚墻不能太高，一般高度為2.5米左右；工地包裝圍墻畫面處理：一種是直接在磚墻上噴涂圖案較為簡單、造價(jià)廉價(jià)，在工程前期多用此種方法，內(nèi)容多為簡單信息，如工程名稱、開展商、咨詢 等、一種是設(shè)置噴繪圖案圖案精細(xì)、表現(xiàn)力豐富；一種是立體圍墻即圍墻運(yùn)用立體構(gòu)件如雕塑品替代平面，展示的效果較為特別。周邊道路改造、綠化處理：根據(jù)工程定位特點(diǎn)設(shè)計(jì)周邊綠化，如果能設(shè)置小廣場，那么在廣場上點(diǎn)綴特色雕塑、特色噴泉、水景、休閑椅、并將綠化作為工程的園林的延伸局部，此種方式的處理有利于重塑工程周邊形象、使本工程在周邊產(chǎn)生卓而不群的效果。工地包裝路燈旗、指示牌：路燈旗及指示牌對于位