2012年惠豐醫(yī)藥集團(tuán)公司戰(zhàn)略管理咨詢報告（ 144頁）

1、內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)公司戰(zhàn)略管理咨詢報告導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析6/30/20222惠豐醫(yī)藥咨詢工程概要進(jìn)度方案時 間2002年3 月18日4月18日內(nèi) 容惠豐醫(yī)藥戰(zhàn)略管理報告2002年4 月19日5月15日2002年5月16日6月15日惠豐醫(yī)藥管理流程設(shè)計(jì)報告惠豐醫(yī)藥人力資源管理制度報告6/30/20223關(guān)于第一階段工程進(jìn)程的說明第1-3天18/3-20/3第4-16天21/3-2/4第17-23天3/4-

2、9/4第24-27天10/4-13/4工程啟動資料搜集聽取介紹內(nèi)部研討資料分析內(nèi)部研討一期報告匯報訪談階段高層訪談:5人次；中層訪談：25人次；專家訪談：2人次，；其他人員：30人次撰寫報告補(bǔ)充深度訪談：10人次；對高、中層人員發(fā)放問卷。盛勤管理咨詢公司內(nèi)部匯報一次匯報第33天19/4 深度訪談 問卷設(shè)計(jì) 公司專家研討形成報告初稿第28-32天14/4-18/4內(nèi)部匯報調(diào)整報告中層人員訪談高管訪談資料收集、分析6/30/20224導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能

3、力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析6/30/20225開展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇戰(zhàn)略是企業(yè)開展的航標(biāo)，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉(zhuǎn)圈，又像個流浪漢一樣無家可歸清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為惠豐醫(yī)藥指明開展方向，樹立開展航標(biāo)，清晰答復(fù)：惠豐醫(yī)藥是誰？未來應(yīng)該做什么？為什么這樣做？應(yīng)該怎樣做？從而為惠豐醫(yī)藥描繪出未來的宏偉藍(lán)圖戰(zhàn)略：指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)開展的全局出發(fā)而做出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領(lǐng)6/30/20226十多年來，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅(jiān)持走以銷售為龍頭的開展道路公司開展

4、歷程1999年1993年2000年公司綜合實(shí)力內(nèi)蒙古惠豐科工貿(mào)公司成立2000年設(shè)立OTC事業(yè)部和處方藥事業(yè)部2000年成立強(qiáng)生藥業(yè)1999年成立藥品保健事業(yè)部1999年10月創(chuàng)立惠豐同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心。1999年成立惠豐醫(yī)藥有限責(zé)任公司 2001年2001年籌建惠豐堂醫(yī)藥連鎖；成立國藥事業(yè)部內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團(tuán)公司成立6/30/20227使得惠豐醫(yī)藥集團(tuán)不斷壯大，成為國內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商年遞增率=31.8%1997年呼和浩特市“二十強(qiáng)民營企業(yè)1998年呼和浩特市經(jīng)濟(jì)開展顯著單位1999年呼和浩特市重點(diǎn)聯(lián)系民營企業(yè)2000年呼和浩特市私營企業(yè)納稅狀元單位：萬元惠豐醫(yī)藥1996年2001年銷

5、售收入資料來源：集團(tuán)內(nèi)部6/30/20228惠豐醫(yī)藥集團(tuán)取得成功的關(guān)鍵是較強(qiáng)的營銷能力核心競爭力：營銷能力雄厚的資金成熟的銷售隊(duì)伍嚴(yán)格的財務(wù)控制與地方政府的良好關(guān)系市 場市 場市 場市 場成功的關(guān)鍵因素企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境較強(qiáng)的營銷能力領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的市場反響能力吃苦耐勞、艱苦奮斗、善于學(xué)習(xí) 的企業(yè)精神藥品保健品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全 人們的生活水平不斷提高，購置 力增強(qiáng)6/30/20229然而，市場快速變化使得惠豐醫(yī)藥集團(tuán)的優(yōu)勢正在弱化生產(chǎn)企業(yè)前向一體化的趨勢加劇公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷量下降，新產(chǎn)品銷售未形成規(guī)模國家標(biāo)準(zhǔn)藥品廣告的管理工作，行業(yè)管理愈加正規(guī)?；葚S醫(yī)藥原有的優(yōu)勢正在漸漸弱化2001年公司的銷售收入4.

6、4億元，而2002年方案完成 3. 44億元，同比下降21.8%6/30/202210面對日益劇烈的競爭環(huán)境，如何確保惠豐醫(yī)藥長期、穩(wěn)健地向前開展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題新業(yè)務(wù)擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合有限資源多元化一體化 現(xiàn)有業(yè)務(wù)公司的開展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問題！前向一體化后向一體化橫向一體化相關(guān)多元化不相關(guān)多元化隨著國家對醫(yī)療保健品行業(yè)政策的變化，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？6/30/202211戰(zhàn)略問題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速開展現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情況2001年各事業(yè)部營業(yè)利潤現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合如果不能支撐公司開展，哪些業(yè)務(wù)需要放棄、哪些維持或加強(qiáng)？各事業(yè)部銷售收入所占比例華夏事業(yè)部

7、藥品保健品事業(yè)部7587.431255.3OTC事業(yè)部處方藥事業(yè)部-1070-344.25單位:萬元現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否能夠成為未來的核心業(yè)務(wù)資料來源：集團(tuán)內(nèi)部6/30/202212戰(zhàn)略問題二：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式縱向擴(kuò)張橫向擴(kuò)張縱向擴(kuò)張橫向擴(kuò)張現(xiàn)有業(yè)務(wù)后向一體化前向一體化相關(guān)多元化不相關(guān)多元化進(jìn)入銷售終端日用消費(fèi)品、房地產(chǎn)、電子、機(jī)械等成立醫(yī)院進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)6/30/202213惠豐醫(yī)藥集團(tuán)可供選擇的擴(kuò)張模式模式一：單一核心業(yè)務(wù)，橫向規(guī)模擴(kuò)張模式二：沿產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向擴(kuò)張，縱向一體化模式三：進(jìn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)的周邊領(lǐng)域，相關(guān)多元化按照現(xiàn)有模式,強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),建立復(fù)合營銷體系,

8、通過兼并、自建等方式，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，向?qū)I的藥品保健品經(jīng)銷商方向開展。進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)，或進(jìn)入銷售終端，走縱向一體化道路。走相關(guān)多元化道路，如建立醫(yī)院等。6/30/202214戰(zhàn)略問題三：未來5年，惠豐醫(yī)藥要到達(dá)什么樣的目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)大型醫(yī)藥企業(yè)大型綜合性多元化公司使命目標(biāo)收入目標(biāo)10億元15億元50億元以上競爭區(qū)域國內(nèi)市場國內(nèi)市場全球市場市場地位區(qū)域前5強(qiáng)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)前50強(qiáng)國內(nèi)民營企業(yè)前50強(qiáng)不同的目標(biāo)要求考慮不同的業(yè)務(wù)模式和增長模式！舉例6/30/202215導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)

9、略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析6/30/202216我國制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增資料來源：中國國際經(jīng)濟(jì)咨詢公司年遞增率12%年遞增率12.6%6/30/202217醫(yī)療保健領(lǐng)域前景廣闊 資料來源： chinainfobank 農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出比例我國居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出的比例城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出占消費(fèi)支出比例6/30/202218醫(yī)療效勞業(yè)持續(xù)增長資料來源：?中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒? 19962000年我國醫(yī)院的總診療費(fèi)億元19962000年醫(yī)院的總診療費(fèi)平均增長率為12.23%6/30/202219我國醫(yī)療消費(fèi)市場潛力

10、巨大 在中國，醫(yī)療效勞業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的終端用戶，年增長速度高達(dá)13%，2000年市場規(guī)模已經(jīng)到達(dá)3510億元。但同興旺國家相比，中國的醫(yī)療消費(fèi)存在著巨大的差距，醫(yī)療消費(fèi)市場潛力巨大。 6/30/202220我國藥品需求將持續(xù)增加 行業(yè)專家預(yù)測，到2005年，中國藥品需求量將到達(dá)2,185億元人民幣，比2000年凈增945億元人民幣。預(yù)計(jì)“十五期間，中國藥品需求年平均遞增速度可到達(dá)12%左右我國藥品需求量預(yù)測單位：億元6/30/202221資料來源：?中國產(chǎn)經(jīng)新聞?2002年3月28日我國醫(yī)藥行業(yè)前景光明中國醫(yī)藥市場容量預(yù)測億美元6/30/202222我國醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱醫(yī)藥

11、制造業(yè)需要整合產(chǎn)品創(chuàng)新能力是中國醫(yī)藥制造業(yè)進(jìn)一步開展的關(guān)鍵產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小中國新藥創(chuàng)新根底比較薄弱國家、地方以及企業(yè)對于醫(yī)藥科技投入缺乏，直接導(dǎo)致市場上缺少具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品產(chǎn)品更新速度較慢中國醫(yī)藥制造行業(yè)共有企業(yè)3886家，其中大型企業(yè)474家，只占總數(shù)的12.2% 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的60家企業(yè)的生產(chǎn)集中度是35.7%，而世界前20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場份額的60%左右6/30/202223按照國家方案，準(zhǔn)備用5年左右的時間，培育5至10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額到達(dá)50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個左右面向國內(nèi)市

12、場、年銷售額到達(dá)20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立10個國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店到達(dá)1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)分店到達(dá)100個左右國家政策支持醫(yī)藥連鎖業(yè)的開展從1995年到現(xiàn)在，我國的藥品連鎖企業(yè)從最初的幾個迅速開展到近400個，門店增至7800多家國家政策扶持連鎖業(yè)開展迅速6/30/202224醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合，連鎖藥店有廣闊的前景抓住時機(jī)，盡快整合現(xiàn)有小的批發(fā)零售企業(yè)國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的壟斷優(yōu)勢開始被打破，連鎖藥店作為醫(yī)藥流通業(yè)的一個新型業(yè)態(tài) 醫(yī)藥流通體系尚不健全醫(yī)藥商業(yè)“多、小、亂、散 ，現(xiàn)有16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，零售企業(yè)1

13、1.9萬戶，年銷售額超過5000萬元的企業(yè)不到5%。全國平均流通費(fèi)用率為12.56%，銷售利潤率小于1%6/30/202225醫(yī)藥領(lǐng)域的國際資本運(yùn)作非?；顫娽t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度也在迅速提高。世界藥業(yè)排名前10名的制藥公司的銷售收入，1993年占全世界25%，1995年占27.82%，2000年躍升為47.14%。分析預(yù)測，21世紀(jì)中期，全球前70家大制藥企業(yè)將合并為15家2001年，全球超過50億美元的醫(yī)藥企業(yè)購并案已有20多宗國際產(chǎn)業(yè)集中度的提高和資本運(yùn)作的活潑為中國醫(yī)藥界的進(jìn)一步開展指明了方向國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動十分活潑6/30/202226國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已意

14、識到資本運(yùn)作對于擴(kuò)張的重要性三九集團(tuán)是較早開始資產(chǎn)重組行動的上市公司，現(xiàn)已收購或控股三九萬榮、三九雅安、三九黃石、長沙三九醫(yī)藥公司、寧波藥材公司、湖北李時珍酒廠及兩家杜康酒廠等 太極集團(tuán)斥資1億元收購了桐君閣全部國有股 山東東阿阿膠集團(tuán)有限責(zé)任公司亦成功收購了6家企業(yè)東風(fēng)藥業(yè)是江西省的一家醫(yī)藥類上市公司，與江中制藥合并成立江西江中制藥廠有限責(zé)任公司，方案赴香港創(chuàng)業(yè)板上市南京醫(yī)藥集團(tuán)和金陵制藥集團(tuán)南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 山東新華制藥集團(tuán)和山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)公司新華魯抗藥業(yè)集團(tuán) 清華紫光集團(tuán)不久前購置了古漢集團(tuán)國家股2418萬股，成為其第一大股東兼并控股借殼上市強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合6/30/202227藥品的分類西藥

15、 化學(xué)制藥生物制品是用于預(yù)防傳染病、疾病診斷、臨床急救/治療的特殊藥品，被稱為生命制品生物制藥中藥制藥用精細(xì)化學(xué)品(PFC)可大致定義為用于制藥業(yè)以制造藥用物質(zhì)或有效成分的精細(xì)化學(xué)品 中藥是廣義的概念，包括傳統(tǒng)中藥、民間藥草藥和民族藥 6/30/202228我國中藥行業(yè)總產(chǎn)值持續(xù)增長19962000中藥行業(yè)總產(chǎn)值億元年遞增率16.1%6/30/202229我國中藥業(yè)開展?jié)摿薮竽壳?世界范圍內(nèi)天然藥物市場已達(dá)160億美元,并以高于10%的速度增長。目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界人口的80%很多國家和地區(qū)看好我國中草藥，原先對中草藥持疑心態(tài)度的有些國家開始轉(zhuǎn)變態(tài)度，對中草藥予以重視，

16、中草藥出口在國際市場上影響越來越大 從我國中藥現(xiàn)代化研究與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的目標(biāo)來看,到2021年,要實(shí)現(xiàn)我國中藥在國際中草藥市場的占有率從目前的5%提高到15% 中藥開展?jié)摿薮?/30/202230中藥走向世界依然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 出口中藥難以進(jìn)入國際主流市場。當(dāng)前，中國中藥外銷市場份額僅占國際市場5左右國際市場競爭劇烈。日本、韓國等一些國家憑借科技和資金優(yōu)勢積極開發(fā)中藥產(chǎn)品，給予中國中藥出口帶來了嚴(yán)重的威脅中藥走向世界依然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 世界中藥市場份額6/30/202231中藥材和中成藥根本上只出口到周邊國家。1980年，中國中藥出口創(chuàng)匯24億美元，1995年達(dá)歷史最高水平67億美元，但也

17、僅占國際草藥市場(不含中國大陸市場)44 據(jù)中國中醫(yī)藥管理局對1059家中藥生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析，其中中小型企業(yè)占到1018家，占9613，同仁堂是全國最大的中藥企業(yè)，其產(chǎn)值1996年也僅占當(dāng)年全國中藥產(chǎn)值68整體的制劑設(shè)備僅相當(dāng)于國際上70年代水平，品種規(guī)格少，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、配套能力差，自動化水平低，質(zhì)量檢測裝備滯后，缺乏現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理體系，根本上不具備技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新能力，到達(dá)GMP標(biāo)準(zhǔn)的中藥企業(yè)缺乏10中醫(yī)藥創(chuàng)新的科技含量較低，2000年進(jìn)入臨床研究的中藥新藥中一個一、二類新藥都沒有，中國在中醫(yī)藥研究中的投入太少，全國每個生產(chǎn)中藥的企業(yè)產(chǎn)值平均不到2000萬元，大多數(shù)企業(yè)幾乎沒有能力進(jìn)行

18、科研 我國中藥制造業(yè)現(xiàn)狀6/30/202232國家扶持“十五方案綱要 ，中藥被列為醫(yī)藥行業(yè)開展的首要任務(wù) 。中藥現(xiàn)代化研究與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的目標(biāo),到2021年,要實(shí)現(xiàn)我國中藥在國際中草藥市場的占有率從目前的5%提高到15% WTO的機(jī)遇中醫(yī)藥將被127個成員國接受。人們崇尚自然，天然藥物已成為創(chuàng)制新藥的重要對象 。中藥行業(yè)可以說是我國醫(yī)藥行業(yè)中唯一具有自主知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè) 加大科技創(chuàng)新中國現(xiàn)有的生物醫(yī)藥科研水平與西方興旺國家相比存在較大差距，中藥的現(xiàn)代化是中國開展生物醫(yī)藥工業(yè)的捷徑從中藥材種植、加工、新藥研究開發(fā)、生產(chǎn)及銷售等制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)GAP、GLP、GCP、GMP、GSP 產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化開展 我國

19、中藥行業(yè)開展趨勢主要形式有兼并，收購；控股經(jīng)營或參股合作；強(qiáng)強(qiáng)合作，資源共享等 組織結(jié)構(gòu)宏觀調(diào)整 6/30/202233我國西藥行業(yè)總產(chǎn)值增長迅速19962000年我國西藥行業(yè)總產(chǎn)值億元年遞增率31.2%6/30/202234數(shù)量多，規(guī)模小重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重我國化學(xué)藥品制劑業(yè)企業(yè)有6000余家，銷售額前50家企業(yè)的集中度由1990年的15提高到1995年的40，2000年缺乏60%；而美國前50家企業(yè)的集中度1992年就已到達(dá)97。美國默克公司2000年銷售收入達(dá)400億美元，是我國化學(xué)制藥業(yè)所有企業(yè)總和的3倍我國能夠生產(chǎn)的藥品制劑品種共有4500多個，而美國為15萬個，日本為4.4萬個，德國為

20、6萬多個。由于企業(yè)多、品種少，使得大量企業(yè)生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，造成惡性競爭。例如，克拉霉素在19992000年年度，有73家企業(yè)生產(chǎn)我國化學(xué)藥品原料藥一般只有34種劑型，而在興旺國家，一種化學(xué)藥品原料藥能到達(dá)十幾種甚至幾十種劑型。中國絕大多數(shù)的企業(yè)銷售收入都在5000萬元以下，經(jīng)營本錢相對較高，而用來研發(fā)新藥的資金和實(shí)力就更少，一般都在2以下技術(shù)開發(fā)差我國西藥制造業(yè)現(xiàn)狀6/30/202235提高合成藥水平 化學(xué)藥品屬于精細(xì)化工，合成藥離不開中間體和化工原料。某些合成藥技術(shù)水平的提高有賴于化工中間體水平的提高?；瘜W(xué)工業(yè)密切結(jié)合大有可為，可大大提高我國合成藥的國際競爭力 。 提高研發(fā)經(jīng)費(fèi)比例，加強(qiáng)與科

21、研院所和大專院校的合作。對于專利即將到期的產(chǎn)品，中國醫(yī)藥企業(yè)依然可以走仿制或模仿創(chuàng)新的路子加強(qiáng)環(huán)境保護(hù) 研究和推行清潔工藝，推行清潔生產(chǎn)，控制污染總量。重點(diǎn)企業(yè)和出口為主的企業(yè)力爭盡早通過系列認(rèn)證 加工、新藥研究開發(fā)、生產(chǎn)及銷售等制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)GAP、GLP、GCP、GMP、GSP 產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化開展 我國西藥行業(yè)開展趨勢主要形式有兼并，收購；控股經(jīng)營或參股合作；強(qiáng)強(qiáng)合作，資源共享等 組織結(jié)構(gòu)宏觀調(diào)整 加大研發(fā)和仿制力度6/30/202236我國生物技術(shù)產(chǎn)品開展迅速969798992000年份 我國70年代開展生物技術(shù)根底跟蹤研究，進(jìn)入90年代，在醫(yī)藥和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域開始產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。 與興旺國家相比，我

22、國市場規(guī)模較小，但增長速度明顯高于全球市場增長水平。我國生物技術(shù)產(chǎn)品近年產(chǎn)值單位：億元資料來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報1830415272年遞增率=35%6/30/202237生物技術(shù)領(lǐng)域的市場競爭日趨劇烈230余家67家國內(nèi)生物技術(shù)企業(yè)上市公司涉及生物技術(shù)領(lǐng)域資料來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報1000萬以下58%1億以上1%5000萬1億元15%1000萬5000萬元26%以年銷售額計(jì)量，我國不同規(guī)模生物技術(shù)企業(yè)的構(gòu)成（單位：元） 目前國內(nèi)生物醫(yī)藥市場尚未形成壟斷競爭格局，行業(yè)集中度低，大多數(shù)企業(yè)處于中小規(guī)模發(fā)展階段6/30/202238資料來源：浙江鋼材商情網(wǎng) 經(jīng)濟(jì)開展不平衡，使得我國同時具有興

23、旺國家和開展中國家的各種疾病，為與疾病相關(guān)的基因研究提供了得天獨(dú)厚的資源；具有良好的多樣性；我國的動、植物資源十分豐富國家政策的支持，醫(yī)藥企業(yè)的重視，風(fēng)險投資的引入，投資者的認(rèn)同，二板市場的建立等等均會促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的快速開展。國家藥品監(jiān)督管理局對各類新藥的保護(hù)期給予適當(dāng)延長。目前已有局部上市公司介入生物醫(yī)藥領(lǐng)域，同時針對這一產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險投資也已開始運(yùn)作我國一些企業(yè)仿制國外一些生物制品會受到參加WTO，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的沖擊，但由于很多產(chǎn)品的專利即將到期，使得這些企業(yè)生產(chǎn)這些產(chǎn)品的風(fēng)險逐漸釋放我國具備特有的生物資源諸多因素促進(jìn)改產(chǎn)業(yè)的開展專利風(fēng)險將逐步釋放目前從事生物技術(shù)研發(fā)的人員已近2萬人，越來越多的

24、出國留學(xué)人員學(xué)成回國，帶來先進(jìn)的技術(shù)。承擔(dān)1的人類基因組方案工作以及中華民族基因組工程的啟動，為建立中華民族基因庫奠定了較好的根底，轉(zhuǎn)基因動植物的研究也已取得了一些成果人才和技術(shù)已有相當(dāng)儲藏國內(nèi)生物制藥的優(yōu)勢6/30/202239國內(nèi)生物制藥尚存在一些缺乏之處根底研究嚴(yán)重缺乏，創(chuàng)新少，仿制多。擁有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品只有極少數(shù)投入明顯缺乏，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模小，難以參與國際競爭。由于藥品審批缺乏“關(guān)門制度，導(dǎo)致重復(fù)研發(fā)、重復(fù)投資，難以形成規(guī) 模優(yōu)勢，此外，最終導(dǎo)致廠商間惡性競爭。下游技術(shù)水平教低，別離、純化技術(shù)水平低，增加了成果產(chǎn)業(yè)化的難度。生產(chǎn)品種少，銷售額低，缺乏醫(yī)藥行業(yè)整體銷售額的1%。國際市場上 通

25、常占近10%的份額6/30/202240目前生物技術(shù)行業(yè)的投資和競爭焦點(diǎn)在于生物制藥和營養(yǎng)保健制品民間資本投入政府科研經(jīng)費(fèi)生物制藥、營養(yǎng)保健品企業(yè)在該領(lǐng)域的競爭外表上是研發(fā)實(shí)力的競爭，實(shí)質(zhì)是財務(wù)資源的大比拼。6/30/202241導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析6/30/202242國家扶持醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新國家對于根底性研究和為新藥開發(fā)效勞的篩選中心、毒理、藥理實(shí)驗(yàn)室及臨床試驗(yàn)基地將加大投入力度開發(fā)國家一、二

26、類新藥的中小型企業(yè)將納入國家科技型中小企業(yè)基金支持的范疇國家將繼續(xù)加大對醫(yī)藥科技的投入，對具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥研制給予支持，并制定相應(yīng)的減免稅政策國家鼓勵和支持醫(yī)藥企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體 6/30/202243醫(yī)藥法規(guī)變化對藥品廣告和促銷活動將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響處方藥不得在群眾傳播媒介發(fā)布廣告或者以其他方式進(jìn)行以公眾為對象的廣告宣傳 藥品廣告不得含有不科學(xué)的表示成效的斷言或者保證；不得利用國家機(jī)關(guān)、醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或者專家、學(xué)者、醫(yī)師、患者的名義和形象作證明處方藥與非處方藥分類管理 摘自?中華人民共和國藥品管理法?原有的營銷模式, 特別是廣告和促銷活動將進(jìn)行必要的調(diào)整6/30/20224

27、4醫(yī)療體制改革使藥品市場需求發(fā)生變化中國城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度改革自1999年起逐步推行公費(fèi)醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度將逐步取消處方藥在宣傳、購置、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)上所受限制遠(yuǎn)較非處方藥嚴(yán)格制度改革醫(yī)療保險制度改革醫(yī)藥衛(wèi)生方藥分類管理處方藥與非處醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證，促進(jìn)科技進(jìn)步突破零售業(yè)競爭無序的局面醫(yī)療保險受益人群較以往擴(kuò)大，保證醫(yī)療總需求持續(xù)增加GMP認(rèn)證是藥廠的必要條件鼓勵企業(yè)開發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品連鎖經(jīng)營有良好的前景非處方藥市場份額將擴(kuò)大6/30/202245醫(yī)療體制改革配套政策的核心內(nèi)容之一 醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行分類管理醫(yī)療機(jī)構(gòu)分為營利性和非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。劃分原那么：自愿選擇和政府核定相結(jié)合；非營利性醫(yī)療

28、機(jī)構(gòu)在我國醫(yī)療效勞體系中占主體和主導(dǎo)地位；符合區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，優(yōu)化衛(wèi)生資源配置。區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的設(shè)置，首先要滿足社區(qū)層次居民衛(wèi)生效勞需求，充分表達(dá)社區(qū)衛(wèi)生效勞的綜合性。衛(wèi)生設(shè)備的配置必須與衛(wèi)生機(jī)構(gòu)層次、功能相適應(yīng)，提倡應(yīng)用適宜技術(shù)和常規(guī)設(shè)備。大型醫(yī)用設(shè)備要按照區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃的要求，嚴(yán)格控制總量，合理布局，資源共享。規(guī)劃衛(wèi)生資源總量，調(diào)整布局和結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化全行業(yè)管理。調(diào)整醫(yī)療效勞價格對非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的醫(yī)療效勞實(shí)行政府指導(dǎo)價，對營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的醫(yī)療效勞實(shí)行市場調(diào)節(jié)價。6/30/202246醫(yī)療體制改革配套政策的核心內(nèi)容之二 衛(wèi)生事業(yè)補(bǔ)助政策政府舉辦的縣及縣以上非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)以定項(xiàng)補(bǔ)助為

29、主，由同級財政予以安排。補(bǔ)助工程包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)開辦和開展建設(shè)支出、事業(yè)單位職工根本養(yǎng)老保險制度建立以前離退休人員費(fèi)用、臨床重點(diǎn)學(xué)科研究、由于政策原因造成的根本醫(yī)療效勞虧損補(bǔ)貼。改革醫(yī)療機(jī)構(gòu)的稅收政策非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)安照國家規(guī)定的價格取得的醫(yī)療收入，免征各項(xiàng)稅收。營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)取得的收入，直接用于改善醫(yī)療衛(wèi)生條件的，自取得營業(yè)執(zhí)照的3年內(nèi)，給予一定的稅收優(yōu)惠。醫(yī)院藥品收支兩條線醫(yī)院要嚴(yán)格執(zhí)行?醫(yī)院財務(wù)制度?、?醫(yī)院會計(jì)制度?。對醫(yī)療收支、藥品收支進(jìn)行分開核算。醫(yī)院藥品收入扣除藥品支出后的純收入即藥品收支結(jié)余，實(shí)行收支兩條線管理。 6/30/202247參加WTO對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生很大影響我國政府承

30、諾保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)器械限制取消關(guān)稅降低開放流通開放醫(yī)療對醫(yī)藥行業(yè)影響仿制藥將受到進(jìn)一步限制進(jìn)口藥逐步加快進(jìn)入中國市場流通領(lǐng)域受到?jīng)_擊采取的措施加大醫(yī)藥企業(yè)科技開發(fā)力度加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)整合流通企業(yè)國內(nèi)市場競爭將完全是國際化的競爭，我國藥品市場將趨于成熟、標(biāo)準(zhǔn)、完善6/30/202248入世為中藥進(jìn)入國際市場提供了巨大的機(jī)遇，我國中藥企業(yè)應(yīng)抓住入世機(jī)遇，開拓國際市場中成藥業(yè)是我國目前的產(chǎn)業(yè)體系中極少數(shù)擁有“以知識為根底的市場進(jìn)入屏障 的產(chǎn)業(yè)之一 中藥企業(yè)的平均利潤率遠(yuǎn)高于西藥企業(yè)短期內(nèi)沒有大型跨國公司的競爭我國中藥企業(yè)優(yōu)勢世界中藥市場份額：日本、韓國等國家占95%，而我國僅占5%歐美市場中草藥增長率超過1

31、5%，西藥僅8%中藥具有穩(wěn)定的國內(nèi)市場需求；中藥采自天然，越來越為西方接受，西方各國政府開始放松對中醫(yī)藥品的管制生產(chǎn)過程粗糙、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的使用方式繁瑣，已無法滿足現(xiàn)代人對產(chǎn)品的外觀和使用簡便的現(xiàn)代生活要求 我國中藥產(chǎn)業(yè)還停留在傳統(tǒng)生產(chǎn)階段，許多中藥企業(yè)規(guī)模小，效益差，無競爭實(shí)力 我國中藥企業(yè)劣勢世界中藥市場現(xiàn)狀6/30/202249入世后化學(xué)制藥業(yè)將受到較大沖擊我國西藥行業(yè)前六十名企業(yè)幾乎均是生產(chǎn)抗菌素或維生素的。其結(jié)果是抗菌素和維生素供給嚴(yán)重過剩，利潤率極低，反過來制約企業(yè)研發(fā)能力的提高。 我國化學(xué)制劑產(chǎn)業(yè)缺乏自主創(chuàng)制能力，仿制率高達(dá)97.4%，加入WTO后，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)使藥品仿制受到

32、嚴(yán)格限制。同時也應(yīng)看到，目前國內(nèi)仿制的絕大部分產(chǎn)品的專利保護(hù)期已經(jīng)或即將到期。6/30/202250我國化學(xué)制藥企業(yè)的突破口在于普藥和原料藥普藥戰(zhàn)略適合國情普藥的市場占有率越來越高 新藥開發(fā)越來越昂貴 我國目前根本不具備開發(fā)西藥新藥的能力和資源 開展普藥可以迫使跨國醫(yī)藥公司在中國推出新藥，并最終將一局部研發(fā)工作放到中國來，從而提高中國本身的研發(fā)能力根本醫(yī)療保險制度的實(shí)施加大了對中低檔普藥的需求原料藥是我國傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)我國是世界上最大的青霉素生產(chǎn)國，第二大維生素C生產(chǎn)國，占國際市場份額的30%，價格在國際市場具有競爭力，有利于國際市場的開拓，參加WTO會對原料藥出口有促進(jìn)。但已完成GMP改造的印

33、度制藥業(yè)對我國原料藥的出口構(gòu)成較大的競爭壓力。這樣的戰(zhàn)略絕不是放棄開展自己的研發(fā)能力，而是為日后開展自己的研發(fā)打根底。 6/30/202251我國參加WTO，對國內(nèi)生物技術(shù)行業(yè)造成很大的沖擊進(jìn)口生物藥品的沖擊外資企業(yè)直接進(jìn)入的沖擊國外新藥開發(fā)的沖擊從進(jìn)口關(guān)稅的角度看，目前制劑藥品進(jìn)口的關(guān)稅為20%；“入世后，10年內(nèi)將減到6.5%的水平世界上很多生物制藥企業(yè)都已直接或間接進(jìn)入我國市場，它們不僅將自己獲得批準(zhǔn)的藥品迅速來中國注冊，同時將生產(chǎn)線建在中國境內(nèi)生產(chǎn)，有的還將新藥開發(fā)的臨床試驗(yàn)移到中國境內(nèi)來完成1997年美國對生物工程的風(fēng)險投資已超過500億美元，而且每年追加的投資都在50億美，而我國十

34、幾年來對生物制藥的總投入還不到40億元人民幣。知識產(chǎn)權(quán)的紛爭知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)大大限制了國內(nèi)廠商的仿制行為，而我國擁有自主產(chǎn)權(quán)的藥品極少國內(nèi)生產(chǎn)廠商生存空間遭受極大壓縮6/30/202252我國醫(yī)藥商業(yè)是受國家政策保護(hù)時間最長的醫(yī)藥領(lǐng)域，也是問題最多、改革起步最晚的領(lǐng)域。與制藥企業(yè)較早已經(jīng)受到合資企業(yè)和進(jìn)口藥品的挑戰(zhàn)不同，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)一直處于較封閉的狀態(tài)，對于國外的經(jīng)營模式、競爭實(shí)力等都缺乏足夠的了解，對可能受到的沖擊沒有足夠的認(rèn)識和準(zhǔn)備。醫(yī)藥流通企業(yè)在經(jīng)營方式、資本質(zhì)量和規(guī)模等方面無法與國際跨國公司抗衡，將受到很大的沖擊和影響。入世將逐漸沖擊醫(yī)藥流通商業(yè)醫(yī)藥流通開放對醫(yī)藥行業(yè)將產(chǎn)生重大的影響，但是

35、也應(yīng)看到：一是開放是漸進(jìn)的，先合資、后獨(dú)資；先零售，后批發(fā)；先試點(diǎn)、后放開到全國；二是合資與獨(dú)資都得按我國藥品管理法規(guī)要求進(jìn)行，同國內(nèi)企業(yè)一樣要申請、達(dá)標(biāo)并取證；三是其企業(yè)，尤其是獨(dú)資企業(yè)開發(fā)渠道和建立網(wǎng)絡(luò)需要有個時間、投資過程；四是中國市場之大，非幾個公司能占有，即使想占有，也不是短時間能到達(dá)的。 6/30/202253應(yīng)對措施醫(yī)藥流通企業(yè)必須在現(xiàn)有條件下完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理模式，應(yīng)對入世帶來的沖擊一、提高管理水平，提高門店經(jīng)營水平，加快信息系統(tǒng)建設(shè)，以現(xiàn)代物流手段優(yōu)化配送流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，盡快適應(yīng)競爭環(huán)境二、更新營銷理念，重視季節(jié)性營銷等差異營銷策略，強(qiáng)化品牌意識，促進(jìn)品牌向名牌開展，加快網(wǎng)點(diǎn)建

36、設(shè)，形成經(jīng)營特色 三、完善效勞標(biāo)準(zhǔn)，提高顧客滿意度 ，樹立良好的效勞理念 四、組建企業(yè)聯(lián)盟，迎接入世競爭挑戰(zhàn)6/30/202254入世給醫(yī)療效勞領(lǐng)域帶來的機(jī)遇與沖擊并存對我們提高醫(yī)療技術(shù)水平、醫(yī)療效勞能力和醫(yī)院管理水平會有很大幫助有利于醫(yī)療機(jī)構(gòu)多元化開展，促進(jìn)醫(yī)療市場競爭。 可以進(jìn)一步豐富醫(yī)療效勞的層次，滿足多元化的醫(yī)療效勞需求。 機(jī)遇公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)行的管理體制和經(jīng)營模式會受到?jīng)_擊。醫(yī)院還沒有成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的法人實(shí)體，運(yùn)行機(jī)制不活、資源利用效率不高等問題都會日益突出。醫(yī)療衛(wèi)生隊(duì)伍的穩(wěn)定會受到?jīng)_擊。公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)就會面臨高級專業(yè)人才和管理人才流失的壓力 沖擊6/30/202255我國醫(yī)療效

37、勞機(jī)構(gòu)要揚(yáng)長避短，迎接挑戰(zhàn)優(yōu)勢廉價優(yōu)勢：價格低廉是與外資醫(yī)療機(jī)構(gòu)競爭的主要優(yōu)勢 先入為主優(yōu)勢：醫(yī)療效勞的先入優(yōu)勢不易輕易打破隊(duì)伍成熟優(yōu)勢：醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)是一個長期的過程 劣勢投資缺乏：在高檔醫(yī)療效勞競爭中的劣勢顯而易見管理薄弱：管理松散、效率低下的問題普遍存在負(fù)擔(dān)偏重：人員經(jīng)費(fèi)過多是主要原因策略加強(qiáng)管理隊(duì)伍建設(shè) 更新思想觀念 建立新型的人事管理體制 從嚴(yán)管理和標(biāo)準(zhǔn)效勞 6/30/202256外部環(huán)境分析小結(jié)醫(yī)藥行業(yè)前景良好國家對醫(yī)藥研發(fā)、流通配送和連鎖藥店的政策支持我國醫(yī)藥行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對較小國內(nèi)市場尚不十分標(biāo)準(zhǔn)時機(jī)國內(nèi)諸多競爭對手，市場競爭劇烈中國市場門檻降低，國外醫(yī)藥公司的進(jìn)入

38、 醫(yī)藥市場將逐漸標(biāo)準(zhǔn)新醫(yī)藥法規(guī)的出臺威脅6/30/202257導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析6/30/202258企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進(jìn)行延伸隱形資源財務(wù)資源人力資源研發(fā)能力能能能力力力生產(chǎn)銷營理管利用研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品為公司成長提供管理支持多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進(jìn)入新市場利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的效勞通過資源和能力進(jìn)行延伸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間對資源和能力的共享，分

39、擔(dān)本錢費(fèi)用，分散風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭優(yōu)勢一體化業(yè)務(wù)6/30/202259利用度指資源被使用的程度轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度對企業(yè)資源的評價可以通過“利用度轉(zhuǎn)移性矩陣來描述這局部資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象這局部資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持 利 用 度轉(zhuǎn) 移 性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源6/30/202260集團(tuán)內(nèi)部資源財務(wù)資源人力資源隱形資源具有專業(yè)背景和專業(yè)素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者品牌形象，公司文化，員工忠誠度等營業(yè)利潤、流動資金判斷惠豐集團(tuán)如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，首

40、先應(yīng)分析現(xiàn)有內(nèi)部資源6/30/202261惠豐醫(yī)藥集團(tuán)人力資源現(xiàn)狀資料來源：集團(tuán)內(nèi)部資料6/30/202262人力資源對惠豐醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略支持度中等人才結(jié)構(gòu)比較單一。公司缺乏財務(wù)管理、資本運(yùn)作、科研等方面的專項(xiàng)人才，制約了公司長遠(yuǎn)開展公司正式員工中，中專學(xué)歷以下為57%，知識層次需提高員工平均年齡相對較小，具有進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的能力 高中低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度活力資源高高 利 用 度轉(zhuǎn) 移 性低中低中人力資源6/30/202263惠豐醫(yī)藥集團(tuán)隱形資源概況“開拓進(jìn)取，勇于攀登，追求卓越，奮斗不止的精神得到公司多數(shù)員工認(rèn)可，集團(tuán)內(nèi)部形成了比較濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，但企業(yè)文化建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，否

41、那么將阻礙公司的長期開展1.品牌在同行業(yè)中知名度較高2.同行業(yè)外，知名度較低員工忠誠度公司文化品牌員工有一定的忠誠度, 局部中高層經(jīng)理認(rèn)為自身的價值未能充分表達(dá) 6/30/202264惠豐集團(tuán)，可以利用此隱形資源開拓市場，但惠豐品牌在消費(fèi)者中的的知名度尚需加強(qiáng)隱形資源在“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣中對惠豐集團(tuán)戰(zhàn)略支持度中等 高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度高高 利 用 度轉(zhuǎn) 移 性低中低中隱形資源6/30/202265惠豐醫(yī)藥集團(tuán)財務(wù)資源概況惠豐集團(tuán)現(xiàn)金收入增長趨勢明顯有進(jìn)一步擴(kuò)張的實(shí)力年均增長率為33.5%年均增長率為31.8%資料來源：集團(tuán)內(nèi)部資料6/30/202266惠豐醫(yī)藥集團(tuán)財務(wù)狀況良

42、好,資金大量閑置, 利用度低現(xiàn)金狀況 流動資金 1億元償債能力 資產(chǎn)負(fù)債率 3.23%流動比率 29.39速動比率 27.72資金閑置流動資金近1億元， 流動資金根本滿足進(jìn)一步投資的要求償債能力強(qiáng)、融資空間大公司負(fù)債水平極低， 無歸還壓力財 務(wù) 資 源 利 用 度 低2001年公司財務(wù)數(shù)據(jù)資料來源：集團(tuán)內(nèi)部資料6/30/202267財務(wù)資源在“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣中屬活力資源，對惠豐醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略支持作用很大公司現(xiàn)金充裕，財務(wù)狀況良好，能為公司一體化戰(zhàn)略提供資金支持高中低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度高高 利 用 度轉(zhuǎn) 移 性低中低中財務(wù)資源6/30/202268綜合判斷：財務(wù)資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張支

43、持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴(kuò)張的強(qiáng)度高高 利 用 度轉(zhuǎn) 移 性低中低中財務(wù)資源隱形資源人力資源6/30/202269導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析6/30/202270惠豐集團(tuán)營銷能力較強(qiáng)惠豐集團(tuán)營銷能力較強(qiáng)一支有多年市場操作經(jīng)驗(yàn)的營銷隊(duì)伍一批對市場有很強(qiáng)把握能力的中高層經(jīng)理人員擁有一個遍布全國300多個城市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)尚未建立在很多地區(qū)已

44、形成了很好的地政關(guān)系6/30/202271惠豐集團(tuán)管理能力一般惠豐集團(tuán)管理能力一般一批有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人不同事業(yè)部之間的資源共享不充分總部的職能部門的管理職能尚未充分發(fā)揮比較完善的方案和控制機(jī)制領(lǐng)導(dǎo)有人格魅力，對市場時機(jī)把握較好重大決策問題的可行性研究工作不夠細(xì)致6/30/202272惠豐集團(tuán)財務(wù)能力較強(qiáng)惠豐集團(tuán)財務(wù)能力比較強(qiáng)流動資金多，資產(chǎn)負(fù)債率低比較完善的財務(wù)控制機(jī)制，財務(wù)平安性好擁有比較充足的資金財務(wù)預(yù)測和資本運(yùn)作等財務(wù)職能沒有發(fā)揮各地區(qū)均有經(jīng)過專門培訓(xùn)的專業(yè)人員，財務(wù)人員所占比重較大6/30/202273惠豐集團(tuán)生產(chǎn)能力較弱惠豐集團(tuán)生產(chǎn)能力較弱技術(shù)力量相對薄弱沒有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)設(shè)備在同行

45、業(yè)中比較先進(jìn)規(guī)模在同行業(yè)中較小6/30/202274惠豐集團(tuán)研發(fā)能力較弱惠豐集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新、工程引進(jìn)能力較弱研發(fā)資金投入較小與清華大學(xué)等諸多科研院所合作，具有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光尋找新產(chǎn)品的步伐相對較慢，有時未能適應(yīng)市場需求運(yùn)作產(chǎn)品開發(fā)、信息搜集的力量缺乏6/30/202275惠豐醫(yī)藥集團(tuán)的主要能力綜合評價應(yīng)充分利用營銷能力進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)應(yīng)利用較好的財務(wù)能力進(jìn)行資本運(yùn)作應(yīng)加大技術(shù)創(chuàng)新及工程引進(jìn)，形成惠豐特色的虛擬化運(yùn)作模式充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)資源，加快股權(quán)多元化進(jìn)程，形成獨(dú)立的產(chǎn)供銷實(shí)體6/30/202276導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境分析 內(nèi)

46、部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析6/30/202277惠豐醫(yī)藥集團(tuán)優(yōu)勢、劣勢、時機(jī)和威脅分析一支相對成熟、穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍相對豐富的醫(yī)藥、保健品營銷經(jīng)驗(yàn)相對充足的資金優(yōu)勢 公司穩(wěn)健的經(jīng)營策略 惠豐人吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力和對市場形勢的準(zhǔn)確判斷 國家政策的支持 國內(nèi)市場尚不十分標(biāo)準(zhǔn) 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景 中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對較小 國內(nèi)諸多競爭對手 國外醫(yī)藥公司的進(jìn)入 醫(yī)藥市場將逐漸標(biāo)準(zhǔn) 新醫(yī)藥法規(guī)的逐步出臺優(yōu)勢劣勢威脅時機(jī) 管理部門職能未充分發(fā)揮 部門之間

47、資源沒有得到充分的共享 缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理根底，信息搜集、分析、處理和運(yùn)作能力缺乏 新產(chǎn)品選擇缺乏有效的運(yùn)作機(jī)制 人才結(jié)構(gòu)相對不合理6/30/202278惠豐集團(tuán)能夠長遠(yuǎn)開展，做大做強(qiáng)，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價值時間第一層面拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)第二層面開展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)時機(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務(wù)中的地位員工業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵理念以財務(wù)方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主6/30/202279為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期開展，惠

48、豐醫(yī)藥集團(tuán)必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長階梯第一層面業(yè)務(wù)擴(kuò)張第二層面開展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來事業(yè)時機(jī)時間 (年)華夏事業(yè)部藥品保健事業(yè)部OTC事業(yè)部處方藥事業(yè)部產(chǎn)值同創(chuàng)科技藥業(yè)有限惠豐堂集散批發(fā)連鎖配送惠豐醫(yī)院6/30/202280目前惠豐集團(tuán)只擁有第一層面的業(yè)務(wù)，屬于“金牛業(yè)務(wù)，能為未來的第二層面乃至第三層面業(yè)務(wù)提供充裕的資金市場增長率 明星 問題 金牛 瘦狗中低高高中低惠豐集團(tuán)依靠自己強(qiáng)大的市場營銷能力和營銷網(wǎng)絡(luò),在自己所代理的諸多產(chǎn)品市場上, 份額始終保持前列 金牛業(yè)務(wù)為惠豐醫(yī)藥集團(tuán)帶來了大量的財源相對市場份額6/30/202281對于第一層面的業(yè)務(wù)，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)必須建立相應(yīng)的業(yè)務(wù)成長階

49、梯第一階段第二階段第三階段時間 (年)華夏事業(yè)部藥品保健事業(yè)部產(chǎn)值OTC事業(yè)部處方藥事業(yè)部6/30/202282穩(wěn)固第一層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)強(qiáng)化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強(qiáng)現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固與媒體、地政等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務(wù)奠定良好的根底為集團(tuán)的進(jìn)一步開展提供充裕的資金提高市場份額以及惠豐品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 了解消費(fèi)者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息6/30/202283對于第二層面業(yè)務(wù)，惠豐醫(yī)藥集團(tuán)也必須建立相應(yīng)的業(yè)務(wù)成長階梯第一階段第二階段第三階段時間 (年)藥業(yè)有限產(chǎn)值同創(chuàng)科技惠豐堂集散批發(fā)連鎖配送6/30/202284開展第二層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道

50、路建設(shè)惠豐同創(chuàng)加強(qiáng)同創(chuàng)醫(yī)藥科技開發(fā)中心的建設(shè)為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品，儲藏產(chǎn)品充分整合社會資源，并利用科研院所和大專院校的研發(fā)能力形成虛擬大科研的體系WTO的影響-仿制藥進(jìn)一步受到限制建立品牌形象國家對醫(yī)藥研發(fā)扶植進(jìn)行風(fēng)險投資，增加集團(tuán)獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下根底6/30/202285開展第二層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走后向一體化的道路建設(shè)藥業(yè)公司建設(shè)藥業(yè)公司降低進(jìn)貨本錢減少對供給商的依賴建立品牌形象藥品需求遞增制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升產(chǎn)權(quán)多元化，形成產(chǎn)供銷一體的法人實(shí)體6/30/202286開展第二層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)走前向一體化的道路建立惠豐堂惠豐堂集散、配送及時了解消費(fèi)者和市場的需求提

51、高對分銷商和零售商的控制力樹立品牌形象醫(yī)藥法規(guī)變化衛(wèi)生體制改革國家扶植減少流通環(huán)節(jié) 進(jìn)一步降低本錢 提高利潤空間6/30/202287培育第三層面業(yè)務(wù)：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)未來應(yīng)建立惠豐醫(yī)院，走相關(guān)多元化道路建立惠豐醫(yī)院推動產(chǎn)品差異化-形成自己特色藥品需求遞增制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升建立惠豐品牌6/30/202288惠豐進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的可選擇方式收購兼并，可自行組織醫(yī)院的經(jīng)營管理，也可委托醫(yī)院管理公司經(jīng)營管理新建醫(yī)院，也可委托醫(yī)院管理公司經(jīng)營管理承包經(jīng)營租賃經(jīng)營，整體或局部租賃醫(yī)院資產(chǎn)成立營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作經(jīng)營 連鎖經(jīng)營 參股健康產(chǎn)業(yè)投資基金和健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金，通過基金投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè) 參股醫(yī)院管理公司

52、，通過醫(yī)院管理公司投資和管理醫(yī)療資產(chǎn) 在建立惠豐醫(yī)院時，惠豐集團(tuán)應(yīng)對進(jìn)入方式進(jìn)行科學(xué)論證，慎重選擇6/30/202289導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析6/30/202290惠豐醫(yī)藥集團(tuán)使命及戰(zhàn)略目標(biāo)描述使命與價值觀核心價值觀：讓愛的天使飛滿人間使命： 立足人類健康事業(yè)，致力于開展民族醫(yī)藥企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方戰(zhàn)略描述遠(yuǎn)期目標(biāo)到2006年，年產(chǎn)值10億元，并進(jìn)入中國藥業(yè)50強(qiáng)，為最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)行

53、資本運(yùn)營的控股公司奠定良好的根底以全國醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國大型連鎖藥店、醫(yī)藥診療終端為四大開展平臺，建立“以產(chǎn)銷一體為根底，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復(fù)合型營銷體系，構(gòu)筑“大市場、小生產(chǎn)、強(qiáng)科研的惠豐健康產(chǎn)業(yè)體系6/30/202291惠豐醫(yī)藥集團(tuán)三階段開展目標(biāo)2002年2004年2006年3.5億元6億元10億元銷售收入6/30/202292惠豐醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解組織目標(biāo)時間2002年制定開展戰(zhàn)略2004年建立第二主業(yè)，組織結(jié)構(gòu)為分公司制生產(chǎn)運(yùn)營與資本運(yùn)營相結(jié)合，成為混合型控股公司進(jìn)行資本運(yùn)營，成為擁有假設(shè)干家參股、控股子公司的純粹型控股公司 近期中期遠(yuǎn)期2006年6/30/

54、202293資料來源：麥肯錫分析導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析6/30/202294研發(fā)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措建立廣泛的信息來源渠道加強(qiáng)與科研院所的合作,引進(jìn)滿足市場需求的產(chǎn)品建設(shè)虛擬大科研的體系，進(jìn)行風(fēng)險投資 研發(fā)銷售效勞制造關(guān)鍵成功因素 研發(fā)資金 專業(yè)運(yùn)作人員 新產(chǎn)品信息 6/30/202295制造環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措加快GMP認(rèn)證進(jìn)程 加強(qiáng)信息的收集以及與其他部門之間的信息共享,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)

55、控,樹立惠豐良好的品牌形象 關(guān)鍵成功因素 1. GMP認(rèn)證2. 市場需求3. 消費(fèi)者品牌 研發(fā)銷售效勞制造6/30/202296銷售環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措充分利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和各方面資源, 繼續(xù)在不同區(qū)域擴(kuò)張,增進(jìn)惠豐品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 通過惠豐堂的建立, 形成自己的分銷渠道, 減少對零售商的依賴加強(qiáng)信息收集和分析工作,作好與其他部門的資源共享,選擇適宜的營銷策略關(guān)鍵成功因素1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)2. 分銷渠道3. 市場需求4. 業(yè)內(nèi)品牌 研發(fā)銷售效勞制造6/30/202297效勞環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措實(shí)行品牌戰(zhàn)略, 在行業(yè)內(nèi)外建立惠豐良好的品牌形象加強(qiáng)客戶關(guān)系管理工作,建立客戶檔案,及時了解客戶需

56、求根據(jù)客戶需求, 調(diào)整效勞方式和內(nèi)容,開展有針對性的特色效勞關(guān)鍵成功因素 1.形象和聲譽(yù) 2.客戶關(guān)系 3.特色效勞 研發(fā)銷售效勞制造6/30/202298戰(zhàn)略實(shí)施重要手段：惠豐醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)從操作管理型向財務(wù)管理型逐步開展世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動都十分活潑中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額生產(chǎn)集中度低，醫(yī)藥商業(yè)“多、小、亂、散國家將支持中國民營企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè),并支持醫(yī)藥流通行業(yè)到資本市場融資提高惠豐集團(tuán)的資金利用率逐步進(jìn)入資本市場，充分利用資本武器，實(shí)現(xiàn)惠豐集團(tuán)的進(jìn)一步擴(kuò)張“實(shí)業(yè)資本 雙管齊下進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)業(yè)資本6/30/202299風(fēng)險和防范措施風(fēng)險種類防范措施聘請專家評估論證；權(quán)威

57、機(jī)構(gòu)咨詢；加大調(diào)研力度強(qiáng)化營銷職能；增加技術(shù)含量；降低本錢，加大信息等方面的資源共享力度完善制度和預(yù)算；聘請外部監(jiān)督；搞好融資設(shè)計(jì)大膽啟用吸引內(nèi)外部能人；制度創(chuàng)新有效鼓勵結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)計(jì)治理結(jié)構(gòu)和鼓勵約束機(jī)制；并進(jìn)行運(yùn)作、評價、修正和反響依法做好轉(zhuǎn)讓工作；專利咨詢；自己申請專利保護(hù)技術(shù)風(fēng)險技術(shù)超前尚未形成產(chǎn)業(yè)化技術(shù)落后即將淘汰或被替代市場風(fēng)險市場需求變化，帶來未來銷售的不確定財務(wù)風(fēng)險投資過程中的預(yù)算、融資風(fēng)險管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)險管理團(tuán)隊(duì)組建的風(fēng)險管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的效率風(fēng)險知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛控制能力風(fēng)險組織治理結(jié)構(gòu)不科學(xué)不完善鼓勵與約束不到位表現(xiàn)形式6/30/2022100導(dǎo) 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的

58、提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團(tuán)管理模式 醫(yī)藥行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析6/30/2022101惠豐集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)需要不斷變革以保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施惠豐集團(tuán)的開展壯大是一個漸進(jìn)的、動態(tài)的過程。經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)模每發(fā)生一次變化，惠豐集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)也要相應(yīng)地作出調(diào)整或變革，以發(fā)揮組織對戰(zhàn)略實(shí)施的支持和保障作用。 組織的調(diào)整過程中需要注意以下三點(diǎn)：組織的調(diào)整如何配合業(yè)務(wù)的開展與整合？集團(tuán)總部管理機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行功能定位？集團(tuán)總部和事業(yè)部/子公司能否有效配合以實(shí)施新的戰(zhàn)略？6/30/20221

59、02為使惠豐集團(tuán)的組織與開展戰(zhàn)略相匹配，選擇集團(tuán)管理模式需要考慮以下三個因素決定經(jīng)營責(zé)任和戰(zhàn)略決策責(zé)任在結(jié)構(gòu)中所處的位置集權(quán)與分權(quán)需要將組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營業(yè)務(wù)相匹配組織構(gòu)成體系怎樣將系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)相關(guān)聯(lián)，組織怎樣影響員工的行為管理控制系統(tǒng)6/30/2022103根據(jù)下屬機(jī)構(gòu)的行業(yè)特點(diǎn)、管理能力和在戰(zhàn)略中的重要性，集團(tuán)總部可采用不同的管理模式模 式目 標(biāo) 不分領(lǐng)域的收益最大化 紅利/資金回收 增加市場價值集團(tuán)總部典型功能 財務(wù)目標(biāo) 子公司業(yè)績評價 集團(tuán)財務(wù)戰(zhàn)略 參股管理 戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置 協(xié)調(diào)的管理 經(jīng)營者隊(duì)伍管理 業(yè)務(wù)方案 集團(tuán)控制 戰(zhàn)略方案 管理者資源開展 所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作效果最大化 操作控制，功

60、能和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化。 市場份額增長財務(wù)導(dǎo)向戰(zhàn)略導(dǎo)向操作導(dǎo)向 詳細(xì)的年度預(yù)算 逐項(xiàng)進(jìn)行控制 資金運(yùn)用 制定詳細(xì)的程序和規(guī)那么惠豐集團(tuán)目前的管理模式6/30/2022104為保障開展戰(zhàn)略的實(shí)施，惠豐集團(tuán)總部與各下屬機(jī)構(gòu)之間的管理模式按以下過程變化操作導(dǎo)向與戰(zhàn)略導(dǎo)向之間戰(zhàn)略導(dǎo)向型財務(wù)導(dǎo)向型當(dāng)前過渡未來6/30/2022105構(gòu)成惠豐集團(tuán)組織體系的六種構(gòu)件1.經(jīng)營核心：惠豐集團(tuán)靠它們來完成經(jīng)營活動的根底工作。由藥業(yè)公司的廠房與設(shè)備、各事業(yè)部的營銷網(wǎng)絡(luò)等構(gòu)成。2.戰(zhàn)略頂點(diǎn)：惠豐集團(tuán)的最高管理機(jī)關(guān)集團(tuán)管理總部，負(fù)責(zé)集團(tuán)的總體管理。3.中層經(jīng)理：處于戰(zhàn)略頂點(diǎn)與經(jīng)營核心之間的所有管理人員惠豐集團(tuán)各事業(yè)部、子公司