七匹狼父親節(jié)促銷終端指導(dǎo)手冊(cè)(共5頁(yè))

1、七匹狼2003父親節(jié)促銷終端指導(dǎo)手冊(cè)一、 活動(dòng)目的（一）、減低非典對(duì)銷售的影響，挽回部分經(jīng)濟(jì)損失。（二）、激活六月低潮氣氛，促進(jìn)庫(kù)存消化。（三）、傳播品牌，強(qiáng)化品牌文化內(nèi)涵，塑造品牌公眾形象。二、 活動(dòng)概述此活動(dòng)為全國(guó)性促銷大案，由七匹狼總部的宏觀調(diào)控，各地代理商具體操作。時(shí) 間：6月6日6月22日地 點(diǎn)：七匹狼全國(guó)專賣店、旗艦店（約共900家）各項(xiàng)活動(dòng)的具體時(shí)間表造勢(shì)期（6.66.12）促銷期（6.136.16）公關(guān)期（6.176.22）廣告報(bào)紙廣告：參考消息、體壇周報(bào)促銷環(huán)環(huán)折加情賀卡告訴父親我愛你送慈愛禮品祝父親節(jié)日快樂心意折上長(zhǎng)情禮關(guān)愛何止在節(jié)期公關(guān)關(guān)愛您的父親，送上您的祝福生命的延續(xù)

2、父親眼中的孩子、造勢(shì)期的廣告此階段以宣傳造勢(shì)為主，但是促銷以及公關(guān)活動(dòng)同時(shí)展開！a、賀卡代您傳心意，新鮮更有趣。一般的傳單都是密密麻麻的促銷信息，而我們不會(huì)這樣做。父親節(jié)到了，我們會(huì)把我們特制的父親節(jié)賀卡派發(fā)給你，上面有空位讓你填“你最想對(duì)父親說(shuō)的一句話”，填好后，你拿到七匹狼專賣店，我們會(huì)幫助你寄給你的父親。讓他在節(jié)日里獲得一份意外的驚喜。而同一時(shí)間，我們七匹狼正在為慶祝父親節(jié)而打折送禮。如果你愿意，也可以為你的父親買一份好禮物，這樣你的父親會(huì)更高興。注：可著重針對(duì)年齡層在為人“子女”階段的VIP顧客郵寄贈(zèng)送。b、常用的一些廣告造勢(shì)手段1、終端物料（活動(dòng)細(xì)則海報(bào)、吊旗、櫥窗絲印掛畫）2、報(bào)紙

3、廣告（推薦媒體：參考消息、體壇周報(bào)）、造勢(shì)期的促銷連環(huán)折加情賀卡，送親情禮，告訴父親我愛你。這是在造勢(shì)期準(zhǔn)備的促銷手段。主要活動(dòng)細(xì)則：1.活動(dòng)期間凡在七匹狼店購(gòu)物，買一件 8.8折，買兩件 7.8折：同時(shí)買三件同類商品7折。（注：同類產(chǎn)品）2.活動(dòng)期間凡在七匹狼旗艦店、專賣店、專廳、專柜，購(gòu)物者（不限額度），送“親情賀卡”父親節(jié)賀卡，價(jià)值2元左右。3.活動(dòng)期間凡在七匹狼旗艦店、專賣店、專廳、專柜，一次性購(gòu)物滿300元以上者（建議），送“狼族火石”七匹狼打火機(jī)，價(jià)值5元左右。4.活動(dòng)期間凡在七匹狼旗艦店、專賣店、專廳、專柜，一次性購(gòu)物滿500元以上者（建議），送“強(qiáng)者之腕”七匹狼手表，價(jià)值25元

4、左右或等值禮品。5.凡購(gòu)物達(dá)標(biāo)者，可同時(shí)享受以上相應(yīng)的折扣與禮品6.以上細(xì)則，各經(jīng)銷商可根據(jù)具體情況，靈活調(diào)整折扣、送禮的條件及增加的禮品。、造勢(shì)期的公關(guān)關(guān)愛您的父親，送上您的祝福這個(gè)活動(dòng)的跨越造勢(shì)期和促銷期。從6月7日開始，我們會(huì)有專門的七匹狼賀卡派發(fā)員在全國(guó)各地的七匹狼專賣店附近派發(fā)賀卡，并邀請(qǐng)顧客到最近的七匹狼專賣店去填寫他“最想對(duì)父親說(shuō)的一句話”，寫在賀卡里，七匹狼會(huì)派專人把這張賀卡郵寄到他父親的手里。幫助他傳遞對(duì)父親的節(jié)日祝福。填完卡以后，導(dǎo)購(gòu)小姐可以對(duì)顧客進(jìn)行即時(shí)導(dǎo)購(gòu)，誘導(dǎo)他為他的父親購(gòu)買禮品。、促銷期的公關(guān)生命的延續(xù)父親眼中的孩子在前期寄給顧客父親的賀卡里，我們還附帶有這樣一段文

5、字，希望父親收到七匹狼代寄的賀卡以后，把他對(duì)孩子的期望或者看法或者孩子的照片寄回七匹狼總部，他們將會(huì)得到七匹狼贈(zèng)送的神秘禮品（待定）。而收到父親寄來(lái)的文字和圖片后，我們將結(jié)集出版，書名為平凡強(qiáng)者七匹狼父親節(jié)活動(dòng)的感動(dòng)故事。此書將作為七匹狼下次活動(dòng)的贈(zèng)品或者品牌文化檔案的收藏資料，同時(shí)也為狼族部落提供素材。傳播策略：從情感營(yíng)銷的角度出發(fā)，以情感溝通和關(guān)愛男性情感需求為主體主題：倡導(dǎo)男士組群文化：父親節(jié)：七匹狼好禮送關(guān)愛媒體選擇：以大眾生活、大眾消費(fèi)類媒體為主城市序號(hào)媒體名稱傳播量（字）單價(jià)（元/字）費(fèi)用（元）北京1人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)5002.010002中國(guó)青年報(bào)5002.010003生活時(shí)報(bào)500

6、2.010004中國(guó)服裝服飾報(bào)5002.010005娛樂信報(bào)5002.010006北京晚報(bào)5002.010007消費(fèi)日?qǐng)?bào)5002.010008北京青年報(bào)5002.010009名牌時(shí)報(bào)5002.0100010購(gòu)物導(dǎo)報(bào)5002.0100011中華工商時(shí)報(bào)5002.0100012精品購(gòu)物指南5002.01000上海13上海星期三5004.0200014上海青年報(bào)廣州15粵港信息日?qǐng)?bào)5004.0200016南方都市報(bào)17羊城晚報(bào)深圳18晶報(bào)5004.0200019深圳商報(bào)20深圳特區(qū)報(bào)江蘇21服飾導(dǎo)報(bào)5004.0200022金陵晚報(bào)成都23市場(chǎng)與消費(fèi)報(bào)5004.0200024華西都市報(bào)重慶25重慶晚報(bào)

7、5004.0200026重慶商報(bào)湖南27三湘都市報(bào)5004.0200028長(zhǎng)沙晚報(bào)湖北29楚天金報(bào)5004.0200030楚天都市報(bào)天津31天津青年報(bào)5004.0200032假日100天河北33燕趙都市報(bào)5004.0200034河北日?qǐng)?bào)35燕趙晚報(bào)河南36大河報(bào)5004.0200037鄭州晚報(bào)山東38濟(jì)南時(shí)報(bào)5004.0200039齊魯晚報(bào)山西40山西晚報(bào)5004.0200041三晉都市報(bào)42太原晚報(bào)浙江43青年時(shí)報(bào)5004.0200044杭州日?qǐng)?bào)45錢江晚報(bào)江西46南昌晚報(bào)5004.0200047江南都市報(bào)安徽48安徽青年報(bào)5004.0200049江淮晨報(bào)50合肥晚報(bào)福建51海峽都市報(bào)500

8、4.0200052海峽導(dǎo)報(bào)53福州晚報(bào)云南54春城晚報(bào)5004.0200055滇池晨報(bào)陜西56三秦都市報(bào)5004.0200057西安晚報(bào)網(wǎng)站58新浪網(wǎng)10001.0100059搜狐網(wǎng)10001.0100060網(wǎng)易10001.010006126310001.010006221cn10001.0100063中華網(wǎng)10001.01000費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：56000元，傳播文字量；21500字，說(shuō)明：1 考慮實(shí)際預(yù)算，選擇上述媒體。2 北京外，為確保各地區(qū)的潛在用戶覆蓋，每地區(qū)選擇多個(gè)媒體溝通，確保該地區(qū)必有一個(gè)媒體能夠按時(shí)刊登稿件，同時(shí)，嚴(yán)格控制區(qū)域投放成本，確保不會(huì)超預(yù)算刊登。3 為保證及時(shí)性，并最大限度覆蓋高質(zhì)量用戶，強(qiáng)烈建議增加網(wǎng)絡(luò)媒體上的傳播。在重要的全國(guó)性門戶網(wǎng)站投放稿件。從以上的活動(dòng)規(guī)劃中，我們可以看到：在整個(gè)活動(dòng)中，促銷是一