女裝品牌縣城店鋪開業(yè)方案

1、織金縣歌蒂詩織金縣歌蒂詩 迪斯廷迪斯廷 凱旗艦店凱旗艦店開業(yè)策劃書開業(yè)策劃書一、品牌推廣，擴(kuò)大品牌知名度；一、品牌推廣，擴(kuò)大品牌知名度；二、開發(fā)新客戶，收集二、開發(fā)新客戶，收集VIP三、創(chuàng)造開業(yè)佳績(jī)?nèi)?chuàng)造開業(yè)佳績(jī)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研周邊品牌活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)銷售業(yè)績(jī)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶、主題、活動(dòng)內(nèi)容、激勵(lì)方式（如沒有以上品牌可以以業(yè)績(jī)賣得最好的品牌來做調(diào)研）NO項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi) 容容1視覺視覺從店鋪空間設(shè)計(jì)、櫥窗、過道、模特、燈光、從店鋪空間設(shè)計(jì)、櫥窗、過道、模特、燈光、POPPOP、畫冊(cè)、商標(biāo)、畫冊(cè)、商標(biāo)、吊牌等視覺相關(guān)的元素營(yíng)造新穎獨(dú)特的視覺吊牌等視覺相關(guān)的元素營(yíng)造新穎獨(dú)特的視覺2聽覺

2、聽覺店鋪播放清新的大自然輕音樂迎接顧客光臨，客流較少的時(shí)候播放店鋪播放清新的大自然輕音樂迎接顧客光臨，客流較少的時(shí)候播放慢節(jié)奏的慢節(jié)奏的音樂延長(zhǎng)客戶逗留時(shí)間，沒人時(shí)，音量放大，吸引顧客，晚上播放音樂延長(zhǎng)客戶逗留時(shí)間，沒人時(shí)，音量放大，吸引顧客，晚上播放浪漫的音樂，舒緩顧客的情緒，讓顧客享受放松愉悅的購(gòu)物過程。浪漫的音樂，舒緩顧客的情緒，讓顧客享受放松愉悅的購(gòu)物過程。3味覺味覺天然花果茶、精美糕點(diǎn)、特色巧克力或紅葡萄酒給您帶來良好的味天然花果茶、精美糕點(diǎn)、特色巧克力或紅葡萄酒給您帶來良好的味覺體驗(yàn)覺體驗(yàn)4嗅覺嗅覺店內(nèi)彌漫著薰衣草或玫瑰香水氣味，顧客經(jīng)過時(shí)會(huì)聞到獨(dú)特的香味，店內(nèi)彌漫著薰衣草或玫瑰香

3、水氣味，顧客經(jīng)過時(shí)會(huì)聞到獨(dú)特的香味，傳播香薰文化；傳播香薰文化；5觸覺觸覺顧客與服裝最直接的體驗(yàn)，通過一系列的體驗(yàn)產(chǎn)生購(gòu)買欲，顧客與服裝最直接的體驗(yàn)，通過一系列的體驗(yàn)產(chǎn)生購(gòu)買欲，70%70%的購(gòu)的購(gòu)買是在試衣時(shí)決定的。因此，試衣間的體驗(yàn)特別重要，也包括了在買是在試衣時(shí)決定的。因此，試衣間的體驗(yàn)特別重要，也包括了在店鋪內(nèi)能觸及到的任何地方和設(shè)備要人性化且有品質(zhì)感。店鋪內(nèi)能觸及到的任何地方和設(shè)備要人性化且有品質(zhì)感。 通過五感，即視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺營(yíng)造通過五感，即視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺營(yíng)造“朝峰朝峰”感官體驗(yàn)館感官體驗(yàn)館, ,讓讓顧客心身的感受朝峰的品牌文化。顧客心身的感受朝峰的品牌

4、文化。 “歌蒂詩歌蒂詩”品牌以商務(wù)、休閑為主題，完整地訴求著從品牌以商務(wù)、休閑為主題，完整地訴求著從“自信女人到幸福女人自信女人到幸福女人“ 的的一種穿著文化，追求優(yōu)雅、自然、健康的生活方式，我們一直倡導(dǎo)經(jīng)營(yíng)一種文化的傳承。一種穿著文化，追求優(yōu)雅、自然、健康的生活方式，我們一直倡導(dǎo)經(jīng)營(yíng)一種文化的傳承。 歌蒂詩品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格以體現(xiàn)女人的優(yōu)雅與高貴，以臺(tái)灣服飾的婉約典雅為原創(chuàng)點(diǎn)，兼歌蒂詩品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格以體現(xiàn)女人的優(yōu)雅與高貴，以臺(tái)灣服飾的婉約典雅為原創(chuàng)點(diǎn)，兼修日韓設(shè)計(jì)理念和歐美的時(shí)尚流行，完美展示知性女性的飄逸、成熟、自信、雅致及卓爾修日韓設(shè)計(jì)理念和歐美的時(shí)尚流行，完美展示知性女性的飄逸、成熟、自信、雅

5、致及卓爾不凡的高貴氣質(zhì)，是以工作為生活目標(biāo)，并在繁忙的工作之余，以平和的心態(tài)追求簡(jiǎn)單、不凡的高貴氣質(zhì)，是以工作為生活目標(biāo)，并在繁忙的工作之余，以平和的心態(tài)追求簡(jiǎn)單、高品質(zhì)的生活享受的成熟知性女性高品質(zhì)的生活享受的成熟知性女性 品牌詮釋：品牌詮釋： distin kidny迪斯廷迪斯廷 凱凱 “distin kidny”為意大利語，意為為意大利語，意為“獨(dú)特，獨(dú)特，與眾不同與眾不同”； “distin kidny”是國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌，秉承意大利高貴是國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌，秉承意大利高貴的藝術(shù)個(gè)性，倡導(dǎo)服飾的原創(chuàng)設(shè)計(jì)的藝術(shù)個(gè)性，倡導(dǎo)服飾的原創(chuàng)設(shè)計(jì)“distin ki

6、dny”認(rèn)為，每一個(gè)人都是獨(dú)一無二的，認(rèn)為，每一個(gè)人都是獨(dú)一無二的，“distin kidny”倡導(dǎo)為中國(guó)現(xiàn)代女性提供獨(dú)特、與眾不同個(gè)性化藝術(shù)女裝倡導(dǎo)為中國(guó)現(xiàn)代女性提供獨(dú)特、與眾不同個(gè)性化藝術(shù)女裝 NO項(xiàng)目項(xiàng)目事項(xiàng)事項(xiàng)1開業(yè)前開業(yè)前三天向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單（開業(yè)前一天），微信宣傳等，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購(gòu)買的欲望；當(dāng)?shù)刭Y源電話的邀約加強(qiáng)推廣力度，利用微信、短信，商場(chǎng)平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息4月月27日周日周 三三 50,000元元4月28日周日周 四四 40,000元元4月29日周日周 五五 30,000元元合計(jì)合計(jì) 120,000元預(yù)計(jì)

7、目標(biāo)：預(yù)計(jì)目標(biāo)：客源拓展方案客源拓展方案 拓展思路：由織金玖姿系統(tǒng)提供女裝客群資料進(jìn)行陌拜，拓展思路：由織金玖姿系統(tǒng)提供女裝客群資料進(jìn)行陌拜，當(dāng)?shù)孛廊菰?，美發(fā)店店鋪當(dāng)?shù)孛廊菰海腊l(fā)店店鋪VIP。 商圈會(huì)員陌拜拓展；商圈會(huì)員陌拜拓展； 目標(biāo)：目標(biāo)：800人的邀約電話拜訪人的邀約電話拜訪電話邀約統(tǒng)計(jì)表序號(hào)客戶姓名電話客戶來源打通情況邀約情況備注領(lǐng)取禮品實(shí)際到店時(shí)間打通無人接無效來（注明日期）不確定不來123456789一共：個(gè)，打通個(gè)，個(gè)來，不來，邀約人：.無應(yīng)答個(gè)，關(guān)機(jī)個(gè)，停機(jī)個(gè)，空號(hào)個(gè)800名客戶預(yù)約名客戶預(yù)約方法一：方法一：電話內(nèi)容如下：贈(zèng)送禮品模式（有效客戶）電話內(nèi)容如下：贈(zèng)送禮品模式（有

8、效客戶）*小姐您好！我是織金小姐您好！我是織金JZ品牌公司的客服，很抱歉耽誤您幾分鐘的時(shí)間，品牌公司的客服，很抱歉耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我們公司我們公司4月月27日日29日要在三禾園新開一家日要在三禾園新開一家300平的歌蒂詩平的歌蒂詩 迪斯廷迪斯廷 凱旗艦凱旗艦店，為了感謝您對(duì)我們的支持，我們公司特意為您準(zhǔn)備了一份精美禮品，歡店，為了感謝您對(duì)我們的支持，我們公司特意為您準(zhǔn)備了一份精美禮品，歡迎您能來店里領(lǐng)取同時(shí)一起參加我們新店的開業(yè)典禮，我叫迎您能來店里領(lǐng)取同時(shí)一起參加我們新店的開業(yè)典禮，我叫xxx，您來的時(shí)，您來的時(shí)候可以找我為您服務(wù)，謝謝！候可以找我為您服務(wù)，謝謝！*姐您好！我是織金姐您好

9、！我是織金JZ品牌公司服務(wù)部的品牌公司服務(wù)部的XX，很抱歉耽誤您幾分鐘的時(shí)間，很抱歉耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我們公司我們公司4月月27日日29日要在在三禾園新開一家日要在在三禾園新開一家300平的歌蒂詩平的歌蒂詩 迪斯廷迪斯廷 凱旗凱旗艦店，獨(dú)有的設(shè)計(jì)師品牌入駐織金為您量身打造開業(yè)活動(dòng)不斷，當(dāng)天進(jìn)店可艦店，獨(dú)有的設(shè)計(jì)師品牌入駐織金為您量身打造開業(yè)活動(dòng)不斷，當(dāng)天進(jìn)店可以領(lǐng)取精美禮品一份，歡迎您的來到。（您一定要來喔，謝謝您的支持！）以領(lǐng)取精美禮品一份，歡迎您的來到。（您一定要來喔，謝謝您的支持?。┠康模貉s有效目的：邀約有效VIP和重點(diǎn)顧客和重點(diǎn)顧客崗位人數(shù)人員名單負(fù)責(zé)人事項(xiàng)總指揮組1陳明菊 童鑒掌

10、控協(xié)調(diào)其它小組工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)把控商品數(shù)據(jù)組1文雅君商品組織調(diào)控，向銷售組提供數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)貨收集，統(tǒng)計(jì)各店鋪時(shí)段，日銷售及商品數(shù)據(jù)。做好分析，對(duì)比，排序工作，及時(shí)發(fā)布分享至微信群氛圍布置組童鑒現(xiàn)場(chǎng)布置氛圍物料準(zhǔn)備，活動(dòng)陳列支持，禮品開發(fā)財(cái)務(wù)后勤組陳琳收銀,所有人員的吃住,現(xiàn)場(chǎng)安全，空調(diào)燈具，獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)成交組【主力】店長(zhǎng) 店助把控整個(gè)銷售，引入試衣間、引導(dǎo)成交高單預(yù)存、預(yù)售做好登記，崗位時(shí)間安排負(fù)責(zé)人事項(xiàng)商品數(shù)據(jù)組1、X月X日準(zhǔn)備商品組織配置到位2、X月X日貨品到店3、每天分析銷售補(bǔ)充貨品4、店鋪同比、環(huán)比數(shù)據(jù)分析涵蓋銷售金額，貨品品類占比，銷售品類數(shù)量及金額都可見5、活動(dòng)當(dāng)天做時(shí)段及日，階段各

11、項(xiàng)數(shù)據(jù)播報(bào)，數(shù)據(jù)分析、小結(jié)1、商品調(diào)控：走秀走秀商品、活動(dòng)前商品、每天配備2、活動(dòng)后整體對(duì)比，排序及分析總結(jié)氛圍布置組1、X月X日前出臺(tái)氛圍布置方案，禮品確定2、X月X日到店搭配確定主推3、X月X日現(xiàn)場(chǎng)陳列、布景4、X月X日9:00前花柱、餐點(diǎn)到位現(xiàn)場(chǎng)布置氛圍物料準(zhǔn)備,活動(dòng)陳列支持，禮品開發(fā)財(cái)務(wù)后勤組1、X月X日前確定現(xiàn)場(chǎng)人員的吃住安排2、X月X日前確定獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)方案收銀,所有人員的吃住,現(xiàn)場(chǎng)安全，空調(diào)燈具，門口衣服、獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)成交組【主力】1、X月X日前確定預(yù)存機(jī)制2、X月X日前確定現(xiàn)場(chǎng)成交組別安排3、確定主銷品類與銷售人員主推款4、提前準(zhǔn)備所熟悉的VIP喜歡的款式、品類把控整個(gè)銷售，引入試

12、衣間、引導(dǎo)成交高單營(yíng)銷活動(dòng)商品組織品類主推品類季節(jié)各銷售組主推款年份占比年份占比A組B組C組春季春季夏季夏季備注：（提前10天準(zhǔn)備商品）1、以夏季商品為主，提前準(zhǔn)備好走秀商品的搭配和貨品到位；2、終端店鋪2-3天熟悉搭配商品，選擇主推品類及銷售組主推款（陳列位、倉(cāng)庫(kù)存放位），沒有現(xiàn)貨的款式可預(yù)售；3、主推品類：根據(jù)商場(chǎng)提供名單的客群進(jìn)行調(diào)整搭配；新店開業(yè)邀請(qǐng)：新店開業(yè)邀請(qǐng)：開業(yè)活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)活動(dòng)時(shí)間：4月月27日日-4月月29日日開業(yè)活動(dòng)主題：絢麗的開業(yè)活動(dòng)主題：絢麗的 夏夏織金歌蒂詩織金歌蒂詩 迪斯廷迪斯廷 凱開業(yè)凱開業(yè)活動(dòng)方案：活動(dòng)方案：1、憑、憑DM或電話、短信當(dāng)天進(jìn)店領(lǐng)伴手禮一份（限開

13、業(yè)當(dāng)天或電話、短信當(dāng)天進(jìn)店領(lǐng)伴手禮一份（限開業(yè)當(dāng)天水杯一個(gè)需轉(zhuǎn)發(fā)微信）水杯一個(gè)需轉(zhuǎn)發(fā)微信）2、微信積攢、微信積攢18個(gè)，贈(zèng)送時(shí)尚太陽鏡一副（價(jià)值個(gè)，贈(zèng)送時(shí)尚太陽鏡一副（價(jià)值168元）元）開業(yè)活動(dòng)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天消費(fèi)滿：當(dāng)天消費(fèi)滿： 1880元送元送300元購(gòu)衣劵元購(gòu)衣劵 2880元送元送500元元購(gòu)衣劵購(gòu)衣劵+浪漫朝峰睡衣一套浪漫朝峰睡衣一套+卡爾客思卡爾客思保健一套保健一套 3880元送元送800元元購(gòu)衣劵購(gòu)衣劵+高級(jí)旅行箱一個(gè)高級(jí)旅行箱一個(gè)+卡爾客思保卡爾客思保健一套健一套激勵(lì)方案：?jiǎn)挝唬ㄔ┘?lì)方案：?jiǎn)挝唬ㄔ┤杖?期期4月月8日日9日日10日日周周 期期周周 五五周周 六六周周 日基礎(chǔ)目標(biāo)

14、基礎(chǔ)目標(biāo)500004000030000達(dá)達(dá) 成成100%以上以上80%90%團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì)1000元500元元500元元激勵(lì)方案：?jiǎn)挝唬ㄔ┘?lì)方案：?jiǎn)挝唬ㄔ? 聯(lián)單獎(jiǎng)：聯(lián)單獎(jiǎng)：2件獎(jiǎng)每件件獎(jiǎng)每件15元，三件獎(jiǎng)每件元，三件獎(jiǎng)每件20元，元， 四件四件以上獎(jiǎng)每件以上獎(jiǎng)每件25元（吊帶不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)件數(shù)）元（吊帶不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)件數(shù)）2 小組獎(jiǎng)：當(dāng)天完成業(yè)績(jī)的小組獎(jiǎng)：當(dāng)天完成業(yè)績(jī)的80%為前提，第一的小組為前提，第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)100元元微信推送 4月24日織金玖姿客戶店鋪進(jìn)行推送采購(gòu)禮品采購(gòu)禮品 伴手禮水杯伴手禮水杯100個(gè)個(gè) 500元元 微信積攢禮微信積攢禮100個(gè)個(gè) 1000元元 后兩天根

15、據(jù)實(shí)際進(jìn)行補(bǔ)充后兩天根據(jù)實(shí)際進(jìn)行補(bǔ)充 睡衣睡衣 15套套 1650元元 24寸拉桿箱寸拉桿箱 10個(gè)個(gè) 3500元元活動(dòng)物料活動(dòng)物料項(xiàng)目?jī)r(jià)格備注企劃簽名墻簽名筆2只三角臺(tái)卡（紙）15個(gè)店鋪活動(dòng)牌1個(gè)冷餐臺(tái)牌1個(gè)禮品臺(tái)拉網(wǎng)展架地毯三角臺(tái)卡尺寸A4紙大小地毯蘭色鮮花鮮花柱8組冷餐臺(tái)1組櫥窗DP點(diǎn)鮮花貴陽帶包括花泥音響一套包括話筒包括話筒租拍立得相機(jī)公司膠卷京東配送冷餐臺(tái)紅酒飲料翻糖蛋糕水果一次性杯子紅酒杯盤子抽紙2包塑料牙簽火腿臘腸表演大提琴小提琴2人模特8人4800+2000地毯蘭色花籃現(xiàn)場(chǎng)布置-鮮花2016春夏花籃花籃樣式1花籃樣式2開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)合影墻現(xiàn)場(chǎng)布置-鮮花現(xiàn)場(chǎng)大小提琴

16、演奏花籃樣式2開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置臺(tái)花-放置于入口陳列臺(tái)和收銀臺(tái)（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)可做調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)布置-鮮花臺(tái)花-012016春夏花籃開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置2016春夏POP花籃餐點(diǎn)及糖果主要以西式餐點(diǎn)為主，配置歐式糖果和巧克力開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置參考參考水果陳列主要小個(gè)水果作為食用，另外配置陳列裝飾用水果食用水果陳列餐桌陳列組合開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)布置顧客留影紀(jì)念，直接與服飾親密接觸，在許愿樹上寫上寄語。顧客留影紀(jì)念，直接與服飾親密接觸，在許愿樹上寫上寄語。開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)-互動(dòng)互動(dòng)POP開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)注意：需提前選好拍照位置注意：需提前選好拍照位置彩妝標(biāo)準(zhǔn)：彩妝標(biāo)準(zhǔn)： 大地色煙熏眼

17、影大地色煙熏眼影 大地色是百搭的色系，煙熏妝張揚(yáng)女生個(gè)性，符合大地色是百搭的色系，煙熏妝張揚(yáng)女生個(gè)性，符合charfencharfen品品 牌形象。牌形象。 眉毛整齊自然眉毛整齊自然 不要太細(xì)，采用深咖啡色眉筆、眉粉畫眉毛，按照眉毛生不要太細(xì)，采用深咖啡色眉筆、眉粉畫眉毛，按照眉毛生 長(zhǎng)的方向勾畫。長(zhǎng)的方向勾畫。 深色眼線深色眼線 采用防水不易暈染的深色眼線筆或膏（棕色或黑色），上采用防水不易暈染的深色眼線筆或膏（棕色或黑色），上 眼線畫的粗一些，突顯眼線畫的粗一些，突顯charfencharfen個(gè)性。下眼線勾畫比上眼線略個(gè)性。下眼線勾畫比上眼線略 細(xì)一點(diǎn)。細(xì)一點(diǎn)。 濃密眼睫濃密眼睫 增加了

18、女生眼妝的一種靈動(dòng)感，突出整個(gè)妝面的神采。增加了女生眼妝的一種靈動(dòng)感，突出整個(gè)妝面的神采。 橙色腮紅橙色腮紅 橙色腮紅配合大地色眼影使整個(gè)妝容更和諧自然，有修飾橙色腮紅配合大地色眼影使整個(gè)妝容更和諧自然，有修飾 臉形的效果。臉形的效果。 健康唇妝健康唇妝 用淡淡的紅色上唇妝，不得化過于深色或怪異的顏色。唇用淡淡的紅色上唇妝，不得化過于深色或怪異的顏色。唇 上可以涂一層帶點(diǎn)淺色的唇彩。要及時(shí)的補(bǔ)妝。唇妝的質(zhì)上可以涂一層帶點(diǎn)淺色的唇彩。要及時(shí)的補(bǔ)妝。唇妝的質(zhì) 感需使人感覺明朗又健康。感需使人感覺明朗又健康。店員要求店員要求工作時(shí)間內(nèi)，應(yīng)按要求著工裝服飾干凈整潔、熨燙平整工作牌佩帶于左胸前不佩帶裝飾性很強(qiáng)、造型夸張的飾活動(dòng)期間通班加油店員配戴應(yīng)季手套店員配戴應(yīng)季手套店員要求店員要求干凈清爽的底妝：干凈清爽的底妝：1 1、先把臉洗干凈；、先把臉洗干凈；2 2、上一層潤(rùn)扶露或保濕水；、上一