信合中州國際飯店廣告宣傳計劃書

1、*廣告宣傳計劃書背景 隨著酒店業(yè)的不斷發(fā)展，酒店產(chǎn)品日趨同一化，經(jīng)營競爭愈演愈烈，作為新進(jìn)投資經(jīng)營的高端綠色智能商務(wù)飯店，如何以自身特有的形象吸引大眾人群的目光，樹立良好的社會形象，贏得一定的知名度與消費者的好感與肯定，從而達(dá)到迅速開拓客源市場，最終達(dá)到營業(yè)目的，在開業(yè)前運行一系列的廣告宣傳手段是非常必要的。一、產(chǎn)品分析1、飯店特點分析*定位為高端綠色只能商務(wù)飯店，其配套設(shè)施以豪華大方風(fēng)格為主，酒店布局劃分簡單合理，能滿足高端商務(wù)人士只需。其相比一般的星級綜合性酒店特點為時尚、雅致、溫馨、快捷、便利；目標(biāo)客戶選擇范圍廣，可擴(kuò)大為政務(wù)客源、商務(wù)客源、高端團(tuán)隊客源、散客接待等；目標(biāo)客戶可選擇性強(qiáng)，

2、結(jié)合引進(jìn)的先進(jìn)管理理念、服務(wù)優(yōu)勢、健康理念，能滿足當(dāng)代人求新、求異的需求心理。2、受眾人群特點分析一般來講，進(jìn)入飯店消費的群體大多為政務(wù)客人、公司企業(yè)高端商務(wù)客人、季節(jié)性較強(qiáng)的高端旅游團(tuán)隊客人，散客等。政務(wù)客人活動性較穩(wěn)定，需要提供高品質(zhì)服務(wù)水平的消費場所，滿足日常的政務(wù)接待；商務(wù)客人商務(wù)需求多，需要能滿足日常商務(wù)活動、簡潔舒適的消費場地；高端旅行團(tuán)隊隨季節(jié)的變化影響穩(wěn)定性差，需要滿足高標(biāo)準(zhǔn)的需求；一般散客消費隨意性大，選擇適合自己消費水平的場所。針對以上分析，結(jié)合本飯店的特質(zhì)，可迎合上訴受眾人群的基本需求，因此將飯店的受眾人群鎖定范圍不設(shè)局限性，樹立時尚、雅致、簡潔、全面的社會形象推出，取得

3、一定市場認(rèn)可，結(jié)合飯店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)特性，穩(wěn)定客源，提升收入。3、飯店周邊人文環(huán)境分析飯店地處信陽市東方紅大道129號，距離火車站、汽車站2公里，可吸引高端的商務(wù)散客群體；飯店周邊有信陽市最大的商場。信陽市人流量不大，因此要穩(wěn)定有消費潛力的客戶作為飯店的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳，而政府企事業(yè)單位是不可丟掉的龐大消費群體，他們有可能成為飯店長期穩(wěn)定的消費者，并為帶來穩(wěn)定的其他客源。因此，在進(jìn)行飯店全面的宣傳計劃期間，將這些列為飯店的重點受眾人群。4、總結(jié)針對上述所有因素的分析和考慮，*如何在短期內(nèi)擁有非常廣闊的市場前景，能更好的在開業(yè)前期打響一定知名度，提升消費者對飯店印象的認(rèn)知，必須在短期內(nèi)采用切實有效的

4、宣傳策略，占領(lǐng)消費者的目光是勢在必行的。二、廣告宣傳1、廣告定位及釋義產(chǎn)品定位：信合中州，尊貴享受。釋義：*，以高端、綠色、智能、商務(wù)、品質(zhì)為主題，以為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)享受體驗為服務(wù)宗旨，以倡導(dǎo)健康養(yǎng)生，時尚溫馨為理念。尊貴的待遇，溫馨舒適的享受和體驗，塑造飯店貼合的品牌形象及宣傳亮點。 2、廣告定位及定位語 基于對飯店自身定位及目標(biāo)人群的特點分析，飯店宣傳廣告語必須迎合目標(biāo)消費群體的心理誘因及可能選擇消費欲望動機(jī)。（1）.* 心之旅 新享受；（2）.渴望得到尊崇禮遇，提高品質(zhì)享受； （2）.擁有健康有質(zhì)量的生活，滿足時尚之需； （3）.一定場合的身份追求認(rèn)知，塑造品質(zhì)追求。 綜合以上分析，將

5、廣告語定位為：求新、時尚、健康、尊崇、舒適，盡在*。3、廣告風(fēng)格因目標(biāo)客戶群以政務(wù)客人、商務(wù)旅客、中上層工薪階層為主，基于他們自身的特性和對品質(zhì)服務(wù)的需要及追求，結(jié)合*本身的特質(zhì)。我們以求新、尊貴、享受、雅致、時尚、舒適作為飯店對外宣傳廣告的風(fēng)格。以各種不同的廣告表現(xiàn)形式對飯店對外形象進(jìn)行統(tǒng)一展現(xiàn)和表達(dá)。4、宣傳目的通過本次開業(yè)前宣傳，對外塑造飯店良好的社會形象，推廣飯店知名度，提升飯店消費者品牌印象及影響力，為飯店吸引客源，最終達(dá)到良好的經(jīng)營目的。三、宣傳方式1、媒介選擇及特性分析報紙廣告信陽市本地有信陽日報，發(fā)行面主要是各黨政機(jī)關(guān)、局委辦等，是本地的主流報紙，受眾人群消費層次高，消費頻率穩(wěn)

6、定，因此在飯店開業(yè)初期以大版幅的報紙廣告宣傳飯店開業(yè)信息及開業(yè)促銷內(nèi)容，介紹飯店接待規(guī)模等宣傳要點，可直面的對高端客戶進(jìn)行宣傳，在消費者心中樹立良好的形象。電視廣告電視廣告受眾面廣，受眾人群范圍大，在地市臺制作5分鐘的飯店形象宣傳片，播放于黃金時段，可對外直觀的提升飯店知名度，短時間內(nèi)塑造飯店良好形象，對外推廣飯店的影響力，提升社會對飯店的認(rèn)知與了解。短信廣告目前的短信宣傳可以直達(dá)目標(biāo)客戶，以直接、簡潔特點見長，因此可以選擇飯店的特定目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放，達(dá)到信息直銷，直面目標(biāo)人群發(fā)布信息，宣傳飯店知名度。戶外廣告本地在通往飯店重要的地段及高速路上（在信陽服務(wù)區(qū)），樹立飯店大型戶外形象廣告，來

7、進(jìn)行飯店的形象宣傳，除宣傳飯店全新形象外，還可以指引本地、外地消費者到飯店的路線，結(jié)合報紙、電視、短信等一系列的宣傳手段，達(dá)到全方位信息發(fā)布，整體提升飯店的知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告可建立飯店專屬網(wǎng)站，增強(qiáng)飯店宣傳多樣性，經(jīng)過飯店網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于飯店開業(yè)、促銷、企業(yè)文化、品牌力量等一系列信息，達(dá)到廣泛的網(wǎng)絡(luò)信息共享，擴(kuò)大飯店在本地市之外的影響力，為開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道奠定基礎(chǔ)。2、宣傳組合方式 針對上述媒體宣傳特性，飯店前期宣傳宗旨在提升飯店對外形象，推廣飯店對外知名度，因此要選擇轟炸式的密集廣告投放宣傳，利用報紙、電視、戶外廣告為主，短信、網(wǎng)絡(luò)為輔助，持續(xù)性的發(fā)布發(fā)飯店廣告，達(dá)到宣傳目的，這樣便可在短期內(nèi)迅速

8、擴(kuò)大飯店的社會形象和知名度。3、宣傳周期針對飯店開業(yè)時間及后期經(jīng)營目標(biāo)，建議在開業(yè)前期采用全面的、為期一個月的短期密集宣傳，用最直接最快速的宣傳方式取得較好的宣傳效果，開業(yè)初期以飯店促銷活動為主、飯店宣傳單等形式的持續(xù)熱度宣傳，以達(dá)到最終廣告投放目的，迅速的擴(kuò)大飯店在消費者心中的知名度，提升飯店的全面形象。4、效果預(yù)測通過本次飯店知名度及印象感知度的宣傳推廣計劃，有助于提高飯店品牌形象及消費者品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大飯店在受眾人群心中的地位及影響力。從而為飯店吸引客源和后期經(jīng)營打下良好的盈利基礎(chǔ)。5、媒體計劃投放表（1）短期廣告（總費用：80000元左右）序號媒體名稱投放時間投放費用聯(lián)系人聯(lián)系電話備注

9、1信陽日報7月26日38000元王紅正版套彩b結(jié)賬可五五2電視廣告7月15日至8月15日16000元陳臺片、講解 同時進(jìn)行。3短信廣告7月23日至7月26日1角/條尹戶群定位在消費150元/月以上的4宣傳單7月18日至8月18日根據(jù)材質(zhì)飯店和餐飲分開宣傳（2）長期廣告（177800元左右）序號媒體名稱投放時間投放費用聯(lián)系人聯(lián)系電話備注1125807月18日開始500元/年劉國話轉(zhuǎn)接，時間1年21147月18日開始600元/年孔女士（結(jié)算可以五五開話轉(zhuǎn)接3600元/年優(yōu)先報號20000元/年企業(yè)冠名4網(wǎng)絡(luò)廣告6月15日開始2800元黃經(jīng)經(jīng)落實到位5戶外廣告7月15日開始15萬/年宰經(jīng)速路明港到信陽服務(wù)區(qū)6地圖廣告五月底網(wǎng)絡(luò)