創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

1、吳玉佩 13級思政 4202130027白蒙蒙 13級思政 4202130019黃瑩瑩 13級思政 4202130025周藝君 13級思政 4202130023于亞蘭 13級思政 4202130021 呂柔倩 13級思政 4202130018一，一，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)Logo設計理念設計理念 1，首先首先，logo的背景是一的背景是一個橢圓，寓意綠色地球個橢圓，寓意綠色地球，圖，圖形是形是字母字母TG組合體組合體，取取自自“淘閣淘閣”的的寓意寓意。 2，T有是綠芽姿態(tài)，一方有是綠芽姿態(tài)，一方面預示著我們的淘閣像綠芽面預示著我們的淘閣像綠芽般生機勃勃，茁壯成長；另般生機勃勃，茁壯成長；另一方面有表明我們的

2、項目是一方面有表明我們的項目是綠色的，具有鮮明環(huán)保概念。綠色的，具有鮮明環(huán)保概念。G的的“橫橫”有有“平臺平臺”之意，之意，寓意著淘閣為我們和消費者寓意著淘閣為我們和消費者都提供了這個平臺，所有都提供了這個平臺，所有貨貨物物進去后進去后都都能夠物盡其用，能夠物盡其用，甚至變廢為寶，從而實現(xiàn)綠甚至變廢為寶，從而實現(xiàn)綠色之旅。色之旅。二創(chuàng)業(yè)團隊概況：二創(chuàng)業(yè)團隊概況：（一）.團隊名稱：（二）.團隊成員： 吳玉佩：業(yè)務白蒙蒙：策劃黃瑩瑩：銷售周藝君：市場調(diào)查呂柔倩:宣傳于亞蘭：財務三三行業(yè)分析行業(yè)分析 （一）（一）.行業(yè)概況行業(yè)概況 租賃業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)。在國外起步較早，發(fā)展較快，在我國發(fā)展相對

3、比較緩慢，租賃業(yè)的興起僅是近六七年的事。二十年來，在國家領導的不斷關(guān)注支持下，經(jīng)過業(yè)界同人和政府有關(guān)部門的共同努力，我國租賃業(yè)經(jīng)歷了一個艱難探索的發(fā)展歷程，鍛煉了行業(yè)隊伍，取得了不少成績和寶貴的經(jīng)驗教訓。正確估價和分析我國租賃業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的困難對進一步促進我國租賃業(yè)家抗發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。（二）.中國租賃業(yè)的現(xiàn)狀北京現(xiàn)代商報將中國大陸的租賃業(yè)稱之為“一個前景看好的朝陽行業(yè)。”但中國租賃業(yè)亦留給社會一個負面印象。波及整個租賃行業(yè)的欠租問題，在世界范圍內(nèi)造成了惡劣影響。特別是近年來汽車租賃業(yè)的汽車被騙事件屢有發(fā)生。迄今為止，已有25%的金融租賃公司宣布破產(chǎn)或被特別清算。租賃市場較混亂，從

4、事租賃業(yè)務的公司眾多，但結(jié)構(gòu)分散，相當一部份尚未形成規(guī)模。以上海為例，據(jù)上海市工商行政管理局權(quán)威報告，截止2003年9月22日，在上海范圍內(nèi)登記注冊的行業(yè)類別屬租賃服務業(yè)的企業(yè)共有918家，有相當一部份僅是注冊資本為50 萬元以下的內(nèi)資租賃公司，從事音像制品、圖書等小型的租賃業(yè)務，較有規(guī)模的是中外合資租賃公司，現(xiàn)在上海工商局注冊的中外合資的租賃企業(yè)僅有19家，占上海租賃企業(yè)的2%。有數(shù)據(jù)表明，合資租賃公司在近半數(shù)公司幾年來停止新業(yè)務的情況下，壞帳金額累計約億美圓左右，壞帳比例僅占全部累計業(yè)務量的左右，而且集中在多個成立較早的公司身上。2年以后成立的公司，如新世紀、實華、寰宇、紐科、惠普、等公司

5、，經(jīng)營業(yè)績普遍良好，發(fā)展勢頭強勁。一些老公司在政府擔保項目欠租問題解決之后，堅定了投資信心，有的繼續(xù)開展新業(yè)務，有的打算通過股份轉(zhuǎn)讓或資產(chǎn)重組等方式繼續(xù)開展經(jīng)營。對我國融資租賃業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題和困難必須有一個客觀的實事求是的分析，不能把融資租賃業(yè)現(xiàn)狀看成一團漆黑，因噎廢食，喪失信心。（三）.高校出售租賃狀況據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的同時，高校畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過時且形式很整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當廢紙賣掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。因此，二手書籍的流

6、通使用將解決大學生高額書費問題以及畢業(yè)生無處銷書的問題。同時，隨著大學生消費能力的日益增強，一些東西被購回后由于相對用處不大或?qū)€人使用率低而閑置在寢室里成為累贅，大多數(shù)同學都想盡快的處理掉這些物品。但對其他同學來說，這些物品也許有相當大的使用價值。有時一些還有使用價值的物品被同學們隨意丟棄，不僅造成了資源浪費，也加劇了環(huán)境污染。但校園里僅有一些零散不合乎規(guī)定的一次性二手交易市場。鑒于此，我們覺得在校園內(nèi)非常有必要建立一個租賃物品交易平臺,這個平臺類似于“集市”進行現(xiàn)實交易。關(guān)于這個平臺，其方便之處就在于使在校學生集中處理對自己利用率不高的物品，讓大家可以通過一個安全規(guī)范的平臺交換或低價出售、

7、購買自己的物品。目前，保護生態(tài)環(huán)境也是我國面臨的一項十分艱巨的任務，大學生是社會的中堅力量，樹立正確的生態(tài)環(huán)境道德和環(huán)境保護意識是社會發(fā)展的必然要求，也是公民道德建設的重要內(nèi)容。目前，我省許多高校也建立起了自己的出售租賃交易平臺，因此，我們很有必要建立起專門服務許院師生的，屬于許昌學院自己的租賃交易平臺！希望在我們共同的努力下，我們的出售租賃交易平臺可以擴展到其他甚至全國高校。四、四、項目操作項目操作（一）.項目名稱 通過網(wǎng)絡及校園市場了解整理歸納了如下幾類交易產(chǎn)品： 生活類：背包、臺燈、自行車、電風扇、電動車、床墊、吊床、軟座椅，舊衣服等； 書類：考研教材、四六級考試、各專業(yè)考試輔導用書等；

8、 電腦類：臺式機、筆記本、顯示器、音箱、耳麥、攝像頭、鍵盤、鼠標等； 通訊類：手機、充電器、充電寶等； 電子類：數(shù)碼相機、單反相機、U盤等。 樂器類：吉他、古箏、蕭等 （二）.目標市場 租賃方面：主要租賃二手書或者新書等，主要是對于大多數(shù)考證書籍和雜志，解決一次性購買書籍花銷過大的問題。 出售方面：主要是大學生，銷售方式主要以二手出售為主，剛開始以許昌學院為突破口，當有一定的基礎時，可以溝通校內(nèi)外，實現(xiàn)校內(nèi)外物品的流通和二次利用。比如在不影響交通的情況下，在小吃街舉辦跳蚤市場，在春秋廣場舉辦手工DIY大賽等活動。 （三）.交易平臺 實物交易平臺：我們可以向?qū)W校提出申請，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大廈，每天都定

9、點進行交易活動，讓大家可以通過一個安全規(guī)范的平臺交換或低價出售、租賃、自己的物品。另外幫助一些沒能及時出售自己物品的同學出售自己的物品。配合隨后建立的網(wǎng)絡交易部，堅持著認真踏實及時有效的工作原則，讓買者跟賣者直接接觸，保證交易真實性跟實用性。 網(wǎng)絡交易平臺：在創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定后，我們將會逐漸會建立微信平臺（也就是平時我們所說的微店），通過微信建立自己的網(wǎng)絡交易平臺，為同學出售租賃商品交易搭建渠道。（四）價格方案 關(guān)于價格：1-10元的物品收取1-2元費用；11-50元收取6的費用；50-100元收取5的費用；100-200元收取4的費用；200元以上可以酌情遞減。同時出售和租賃情況不同，價格也會不同，

10、具體價格可根據(jù)實際情況調(diào)動。（五）運作方案 租賃物品的同學：在我們的平臺上或者實物店看好需要的商品，確定要做租賃交易，在雙方可以同意的情況下，由銷售做好信息登記，填好登記表，然后由財務部的同學，開收據(jù)記錄交易，并支付現(xiàn)金，同時消費者要攜帶好收據(jù)，租賃時間到時要收據(jù)和商品一并帶回。 買物品的同學：在平臺上或在實物店看好需要確定購買商品，在雙方同意的情況下，由銷售部做好信息登記，開收據(jù)記錄交易信息，每晚定期清算一天的銷售額。 對于處理不掉的物品或者其他交易市場可以高價回收的物品：先由業(yè)務員與租賃市場商家取得聯(lián)系，然后進行交易，由財務部做好登記，確保信息準確無誤，沒有漏缺。 售后服務：我們要確保高質(zhì)

11、量的售后服務，讓學生們感受到我們的努力和誠心，確保商品的質(zhì)量問題，讓學生們的售后問題得到很好地解決，讓他們沒有后顧之憂。五五市場分析市場分析 下面我就租賃市場的市場環(huán)境以及同其他的租賃市場（包括外部的，學校內(nèi)部的）競爭優(yōu)勢劣勢做一下分析。1. 外部市場 就外部市場而言，在許昌市肯定有一些租賃交易市場，但是這些市場對于大學生來說有幾點缺點：一 學生接觸少，易上當受騙二 距離學校遠，出行不便三 交易價格較貴2. 內(nèi)部市場 在校園內(nèi)大家經(jīng)常在各個群里面交易，這種零散無規(guī)范化零散無規(guī)范化的交易就是我們最大的競爭對手。 其次，校園內(nèi)的各個點交易品種過于單一品種過于單一，不能滿足同學們多方面的需求優(yōu)勢分析

12、STRENGH而校園內(nèi)交易平臺則有以下幾方面優(yōu)勢（1）首先我們與我們國家的構(gòu)節(jié)約型社會的大背景相適應，這一點就可以得到學校領導的支持，進入租賃市場的門檻就會降低，同時在大學校園這個高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學們接受； （2）相對于校外的租賃交易市場而言，我們的商品更能貼近同學們的生活。據(jù)了解，外部交易市場主要租賃一些家用產(chǎn)品，那么我們的租賃市場可以租賃更能貼近同學們生活的產(chǎn)品，例如，書籍，電動車，風扇，小電腦桌子等； （3）另外，我們在學校里面開辦租賃市場可以得到同學們的支持與信任。對于我們學生而言，租賃商品是不錯的選擇，可能有些同學礙于面子不敢去租賃它，但是出租商品確實能為我們節(jié)約

13、很多資金，同學到畢業(yè)的時候不用再為東西無法處理而憂愁，同時也能培養(yǎng)我們節(jié)約的好品質(zhì)。這樣一來，由我們學生辦的租賃商品市場更能得到老師，同學們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平臺，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學們著想。劣勢分析WEAKNESS 那么下面我就劣勢做一下分析，與他們一些成熟的租賃市場相比，我們主要有以下幾個方面的劣勢： （1）經(jīng)驗不足。這一點是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦租賃交易市場，在某些方面肯定會有缺陷的； （2）資金不足。由于是在校學生所以在資金方面沒有太多的投入，在市場運轉(zhuǎn)起來后會出現(xiàn)資金運轉(zhuǎn)不周的情況，對此我們必須做好充分的準備；

14、（3）知名度不足，市場比較窄。六機會六機會評估評估 （一）.機遇 : QPPORTUNITY （1）中國租賃業(yè)所處的特殊階段。中國的租賃業(yè)曾走過一段彎路，但近幾年的發(fā)展勢頭較好。中國的租賃業(yè)處于起步后有所發(fā)展但還未充分發(fā)展的階段。相對于發(fā)達國家已充分發(fā)展成熟的租賃業(yè)，中國租賃業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ω蟆?（2）宏觀經(jīng)濟環(huán)境良好。近幾年，中國政府真正把帶動經(jīng)濟發(fā)展作為治理國家的主要手段，綜合各種力量、創(chuàng)造可能條件發(fā)展經(jīng)濟，應該說中國目前的經(jīng)濟環(huán)境是幾十年來的最好的。 （3）法律環(huán)境日益完善。入世一年來，中國進一步完善了法律環(huán)境，實現(xiàn)了與世界貿(mào)易組織有關(guān)規(guī)則的一致。出臺了大量有關(guān)整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序方面的

15、行政法規(guī)和規(guī)范性文件，對大量的規(guī)章進行清理，轉(zhuǎn)變政府職能，強調(diào)依法行政。 （二）.風險 THREAT （1）租賃業(yè)基礎較薄。正如前所述，租賃業(yè)在我國是近二十年從無到有發(fā)展起來的，基礎薄弱。有很多問題尚是處于摸石子過河的摸索過程中。而且大量中國人仍抱著寧無勿缺的傳統(tǒng)觀念，對租賃意識不強，這一定程度阻礙了租賃業(yè)的發(fā)展。 （2）中國目前租賃業(yè)財務狀況不好。造成這一現(xiàn)狀的最直接、最明顯的原因是所有的租賃公司、特別是中外合資租賃公司都面臨著的大量的租金拖欠問題，已導致了許多新聞媒介對中國租賃業(yè)做了不利的報道。 （3）法制建設依然任重而道遠。盡管中國的法律環(huán)境日益完善，但依然存在著多頭管理、政出多門的情況

16、，政府部門的長官意識，政府對司法獨立的干涉，執(zhí)法部門的執(zhí)法不力、承租人法律意識淡薄種種頑疾仍然存在。 （三）、機遇遠遠大于風險: 盡管在中國投資租賃業(yè)機遇與風險并存，但總體來說仍是機遇遠遠大于風險，而且若采用可行方式可遠遠降低風險的概率。如中國法律盡管龐雜，各種手續(xù)繁瑣，而且政策性文件較多，但對于中國大陸的當?shù)胤煞諜C構(gòu)來說，他們有足夠的法律技巧來處理。比如在世界上有不良影響的欠租問題，造成欠租的原因主要是租賃公司缺少法律保護意識?，F(xiàn)租賃公司普遍認識日常經(jīng)營法律保障的重要性，如北京新概念公司成立了法律事務組，投入人力財力提供法律保護，將租賃公司的經(jīng)營風險降到最低點。經(jīng)過這么多的調(diào)查走訪，我們

17、的出售租賃項目還是很有機遇的。七七投資財務投資財務 經(jīng)過我們市場調(diào)研之后，我們預計需要1萬元的資金，這些資金將被用于商品采購、市場開拓以及補充營運流動資金等，剛開始我們可以先用自己的物品來運行項目，目的不是為了盈利，而是為了試營業(yè)。然后再投入更多的資金，慢慢地擴大市場。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是吸引客戶，并以不贏利為主要的目的，計劃在一年后本金基本可以回籠。八八租賃業(yè)的前景租賃業(yè)的前景 中國經(jīng)濟近年來一直保持強勁的增長勢頭，但仍然存在著相當大的重點和難點問題，充分發(fā)展租賃業(yè)，將在解決這些問題中發(fā)揮特殊的作用。如西部大開發(fā)資金與信息短缺，引入租賃投資機制，通過租賃可以實現(xiàn)“東資西調(diào)”；目前

18、中國大陸的有效購買力相對不足，如果引入融資租賃方式，則可帶動高端商品的銷售，解決中小企業(yè)融資難的問題。鑒于租賃業(yè)的作用已引起中國政府的充分重視，政府通過各種手段大力推租賃業(yè)的發(fā)展，租賃業(yè)的前景看好。鑒于中國大陸目前租賃業(yè)市場滲透率低，租賃業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。根據(jù)2003年世界租賃年報專欄中國分報告的內(nèi)容，我們從中可以看到中國租賃業(yè)的強大潛力。自中國入世以業(yè)，中國已逐步開放汽車金融市場，中國人民銀行在2002年10月8日向公眾發(fā)布了汽車金融機構(gòu)管理辦法（征求意見稿），根據(jù)該管理辦法，將允許外資進入中國的汽車租賃服務為業(yè)；自中國入世以來，商業(yè)環(huán)境不斷改善，美國稅收租賃投資者在此之前總是避開中國租

19、賃市場，而在2002年6月19日，第一筆“境外收入租賃”在中國成立，第一筆ETI的成功交易會將更多的美國稅收租賃帶入中國；中國現(xiàn)在能夠接納更多先進的境外稅負租賃方式。世界租賃年報曾斷言，中國是世界上潛在的最大租賃市場?；谶@些信息，我們更有信心開啟我們的出售租賃項目。九九項目風險、對策以及撤出項目風險、對策以及撤出 （一）.創(chuàng)業(yè)風險 創(chuàng)業(yè)是冒險項目，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性等等，這些都是創(chuàng)業(yè)風險的根本來源。也就是說，創(chuàng)業(yè)風險在給定的宏觀條件下，往往就直接來源于一些缺口，例如融資缺口、研究缺口、信息和信任缺口、資源缺口、

20、管理缺口等等。面對不同風險，我們要具體問題具體分析，努力找出一些切實有用的可行性對策，而不是一味的選擇逃避和放棄。風險貫穿于整個創(chuàng)業(yè)過程，各個階段的創(chuàng)業(yè)風險既有共同的特征，也有自身獨特的特征。創(chuàng)業(yè)風險在各個階段的表現(xiàn)形式也各不相同，所以應對和化解風險的方法和手段也不盡相同。有的類型的風險雖然始終存在，但是化解之道也隨著時間、環(huán)境的變化而需要對癥下藥。（1）創(chuàng)業(yè)前期 是指在打算創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)初期的這個階段。萬事開頭難。對于一個第一次創(chuàng)業(yè)的人來說，任何低估創(chuàng)業(yè)風險都可能使創(chuàng)業(yè)計劃和事業(yè)夭折在搖籃當中。例如臨淵羨魚、無米之炊、匹夫之勇、自暴自棄、計劃不明、倉促上陣等。（2）創(chuàng)業(yè)中期的主要風險創(chuàng)業(yè)過程中的

21、主要風險有: 朝三暮四、急功近利、單打獨斗、爭權(quán)奪利、固執(zhí)己見等。（3）創(chuàng)業(yè)后期風險：創(chuàng)業(yè)后期： 一般說來，創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成現(xiàn)實，并使企業(yè)開始盈利或具備盈利前景的時候，我們可以說創(chuàng)業(yè)獲得了成功。俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)成功以后，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)仍然面臨著各種各樣的風險，有的風險甚至會導致創(chuàng)業(yè)者功敗垂成。 創(chuàng)業(yè)成功以后，不管創(chuàng)業(yè)者選擇讓渡所有權(quán)或經(jīng)營權(quán)，或者繼續(xù)發(fā)展和開拓事業(yè)，保留企業(yè)的所有者和經(jīng)營者的雙重身份，企業(yè)都要經(jīng)歷一個休整期，這是不可逾越的階段，在這個階段，許多風險會迎面撲來，如果不及時化解這些風險，就會直接影響到企業(yè)的繼續(xù)生存和發(fā)展。例如盲目冒進、心理失衡、義氣過剩、坐享其成、揮霍浪費、缺乏創(chuàng)新、管理危機等。（二）風險防范 1.交易風險的防范: 創(chuàng)業(yè)的過程都是在市場經(jīng)濟的環(huán)境中完成的，市場經(jīng)濟的內(nèi)容就