案例分析-天一時(shí)裝公司信用政策選擇ppt課件

1、v天一時(shí)裝公司信譽(yù)政策選擇 案例分析背景資料1 “天一流行時(shí)裝公司的董事長(zhǎng)常天一擔(dān)憂今年泳衣及海灘裝系列的市場(chǎng)接受力。 在第一季度，天一公司服飾市場(chǎng)行情看好。 到這一季度為止，銷售業(yè)績(jī)只達(dá)預(yù)期的90%。因此，常董事長(zhǎng)召集客觀共同商討對(duì)策，找出目前成果不如意的緣由。背景資料2 商討會(huì)上，大家列出一些能夠的商討會(huì)上，大家列出一些能夠的緣由：緣由： 銷 售 部 尚 經(jīng) 理 以 為 ：銷 售 部 尚 經(jīng) 理 以 為 ： 公司信譽(yù)政策過嚴(yán)。目前，信譽(yù)條公司信譽(yù)政策過嚴(yán)。目前，信譽(yù)條件件n/30，而同行業(yè)中的信譽(yù)條件，而同行業(yè)中的信譽(yù)條件2/10，n/30。 結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較寬的優(yōu)惠政策沖結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較

2、寬的優(yōu)惠政策沖擊天一銷售業(yè)績(jī)。擊天一銷售業(yè)績(jī)。背景資料背景資料2.1總經(jīng)理?xiàng)盍忠詾椋嚎偨?jīng)理?xiàng)盍忠詾椋?對(duì)對(duì)2%的現(xiàn)金折扣政策有的現(xiàn)金折扣政策有所質(zhì)疑，以為現(xiàn)金折扣戰(zhàn)略好所質(zhì)疑，以為現(xiàn)金折扣戰(zhàn)略好比降價(jià)戰(zhàn)略，不可取比降價(jià)戰(zhàn)略，不可取主張可延伸信譽(yù)期限。主張可延伸信譽(yù)期限。背景資料2.2會(huì)議終了前一致意見： 請(qǐng)楊林搜集相關(guān)資料，以便下次開會(huì)能用來評(píng)價(jià)有關(guān)放寬信譽(yù)條件的建議案。背景資料3第二次會(huì)議：楊林搜集資料天一公司信譽(yù)政策相關(guān)資料預(yù)期銷售額6000000預(yù)期成本4800000 其中：變動(dòng)成本 固定成本36000001200000預(yù)期利潤(rùn)1200000應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)期30壞賬費(fèi)用2%資金成本10

3、3.1 討論建議方案信譽(yù)期由30天擴(kuò)展為60天。 董事長(zhǎng)要求： 就以下各項(xiàng)政策，試估計(jì)利潤(rùn)的變化。 1銷售增長(zhǎng)5% 2應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)期增為60天 3壞賬費(fèi)用增至2.5%3.2 應(yīng)收賬款添加額計(jì)算1肖經(jīng)理： 原應(yīng)收帳款占用資金 =6000000/36030=500000元 預(yù)期應(yīng)收帳款占用資金 =6300000/36060=1050000元 2楊林： 肖經(jīng)理方法60% 3佟麗： 原應(yīng)收帳款占用資金 =4800000/36030=400000元 預(yù)期應(yīng)收帳款占用資金 =4980000/36060=830000元3.3三個(gè)計(jì)算方法闡明(1)肖經(jīng)理以為用銷售額計(jì)算(2)楊林不贊成,以為用變動(dòng)本錢來計(jì)算(3)楊林的特別助理佟麗以為:應(yīng)包括固定本錢在內(nèi)來計(jì)算案例分析要點(diǎn)(同窗們討論)v1.請(qǐng)先替常天一列出現(xiàn)金流量,再比較和三個(gè)計(jì)算方法有何不同.根據(jù)他的意見,誰(shuí)最能正確反映應(yīng)收帳款的添加額,試闡明。v2.利用他在問題1中以為最適當(dāng)?shù)姆椒?，在運(yùn)用本案例所附資料，評(píng)價(jià)一下信譽(yù)政策中3