國(guó)美汽車2015年招商PPT.

1、12國(guó)美在線簡(jiǎn)介國(guó)美在線整車項(xiàng)目簡(jiǎn)介國(guó)美在線&貴方方活動(dòng)簡(jiǎn)介國(guó)美在線整車商家入駐及后臺(tái)系統(tǒng)簡(jiǎn)介國(guó)美在線活動(dòng)分享31國(guó)美在線簡(jiǎn)介4國(guó)美在線成立于2011年4月，是國(guó)美集團(tuán)旗下的線上B2C綜合購(gòu)物網(wǎng)站。2012年12月“國(guó)美電器網(wǎng)上商城”和“庫(kù)巴網(wǎng)”兩大電商平臺(tái)正式融合，庫(kù)巴網(wǎng)正式被國(guó)美電器網(wǎng)上商城收購(gòu)。國(guó)美電器網(wǎng)上商城正式更名而成國(guó)美在線，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2C綜合購(gòu)物網(wǎng)站 （網(wǎng)址： http:/ 國(guó)美在線概況51.2 國(guó)美在線汽車中心介紹整車銷售新車二手車融資租賃維修保養(yǎng)服務(wù)汽車用品2015年汽車環(huán)境架設(shè)-已整車銷售為核心（國(guó)美在線整車業(yè)務(wù)模式已超越天貓，京東，淘寶，蘇寧等網(wǎng)站，在汽車架構(gòu)

2、上是唯一一家汽車模式最全的汽車模塊。有新車，二手車，租車，代駕，汽車金融，汽車用品，汽車配件，汽車后市場(chǎng)，大大提高客戶粘合度。線下結(jié)合國(guó)美實(shí)體店強(qiáng)大的員工數(shù)量及會(huì)員體制（僅會(huì)員數(shù)量線上及線下共1個(gè)億)定期組織大規(guī)模汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)。真正實(shí)現(xiàn)了不管在廣告力度上，客戶數(shù)量上，虛擬汽車品牌旗艦店規(guī)劃上，國(guó)美的雙重渠道都會(huì)為貴公司帶來無限的商機(jī)。圍繞整車銷售打造汽車及周邊產(chǎn)品服務(wù)環(huán)境。從學(xué)車到購(gòu)車，再到汽車保險(xiǎn)、汽車分期，汽車用品，汽車配件，二手車買賣，汽車售后維修及相關(guān)服務(wù)，為汽車用戶提供一站式便利服務(wù)。 社區(qū)化建設(shè)社區(qū)化建設(shè)-目的提高客戶粘性，擴(kuò)大銷售線索獲取范圍目的提高客戶粘性，擴(kuò)大銷售線索獲取范圍

3、分為BBS論壇、Chatroom（聊天室）、手機(jī)APP 、端微博、微信、小游戲等4個(gè)大的模塊，提高現(xiàn)有國(guó)美汽車會(huì)員忠誠(chéng)度、 粘度；增加會(huì)員在國(guó)美汽車板塊頁面的瀏覽時(shí)長(zhǎng)；做到客戶“有事沒事”瀏覽逛逛國(guó)美在線汽車頻道的習(xí)慣61.3 國(guó)美在線首頁汽車導(dǎo)航介紹71.4 國(guó)美在線汽車頻道頁介紹81.5 國(guó)美在線汽車詳情頁介紹91.6 國(guó)美在線已合作汽車品牌、sku介紹電商品牌（個(gè)）SKU總數(shù)（個(gè)）京東17831國(guó)美662278天貓35313從行業(yè)看，目前有整車銷售的天貓，京東，蘇寧，國(guó)美四大家，天貓借助余額寶，主打金融購(gòu)車以及定金模式購(gòu)車， 京東正在加快組建團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)搭建，以定期團(tuán)購(gòu)和整車頻道頁模式，配

4、以新聞炒作在快速推動(dòng)，蘇寧要做但是還沒有起步國(guó)美已經(jīng)運(yùn)營(yíng)1年，支持網(wǎng)上整車銷售，以及線下線上整合O2O（唯一一家）模式。這是所有平臺(tái)沒有的模式（機(jī)會(huì)點(diǎn)） 品牌和SKU數(shù)據(jù)數(shù)量在三個(gè)主流電商平臺(tái)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，后期重點(diǎn)引入多元化汽車模塊，大力度做到線上下線同步營(yíng)銷。101.7 國(guó)美在線整車銷售引流渠道112國(guó)美在線整車項(xiàng)目簡(jiǎn)介122.1 為什么要在國(guó)美在線賣汽車為什么要在國(guó)美在線賣汽車 目前，國(guó)美線下實(shí)體店和線上店鋪會(huì)員已經(jīng)達(dá)到1億（還不含國(guó)美強(qiáng)大的員工數(shù)量），這意味著國(guó)美線下實(shí)體店和國(guó)美在線已經(jīng)為國(guó)內(nèi)近1/13的家庭提供了生活服務(wù)。巨大的會(huì)員數(shù)量為汽車合作伙伴帶來穩(wěn)定的客戶增量。并且國(guó)美在2014

5、年底已開通汽車各大品類，包括新車，二手車，汽車金融，租車，代駕，駕校，汽車用品，汽車配件等模式，真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站最全的汽車線上銷售平臺(tái)。 數(shù)據(jù)分析汽車客戶與現(xiàn)有1億會(huì)員吻合匹配度極高，有利于我們利用大數(shù)據(jù)庫(kù)展開精準(zhǔn)的整車營(yíng)銷 國(guó)美促銷活動(dòng)1億會(huì)員時(shí)時(shí)關(guān)注，通過EDM/短信的推廣打開率非常高，會(huì)員群體穩(wěn)定，在國(guó)美消費(fèi)人群不斷壯大的同時(shí)，可以為貴方公司短時(shí)間引入粘性客戶。1億會(huì)員信賴的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)1700家 線下實(shí)體門店優(yōu)勢(shì)線下實(shí)體門店優(yōu)勢(shì) 基于國(guó)美27年來積淀的品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)美在線已成為廣受信賴的綜合性B2C網(wǎng)上商城 。 深入合作后，線下1700余家門店將為線上打通， O2O模式會(huì)將合作品牌迅速輻射

6、到各個(gè)線下門店（大部分4S店在郊區(qū)，但國(guó)美店都在人流非常集中的商業(yè)區(qū)） 確保了由于4S店大部分在郊區(qū)的困惑，國(guó)美門店駐扎的地方絕大部分都在繁華的人流密集商業(yè)區(qū)。在此優(yōu)勢(shì)前提下公司加大了全渠道的營(yíng)銷推廣，每日官網(wǎng)精準(zhǔn)引流UV已達(dá)到600萬，從而保證了貴公司在國(guó)美的平臺(tái)上突飛發(fā)展。 貴方入駐國(guó)美在線，將整合更多的線上和線下資源，為廣大經(jīng)銷商提供更多的客戶，促進(jìn)更多的銷售，提升品牌知名度。國(guó)美在線定期舉辦全國(guó)團(tuán)購(gòu)巡演，僅2014年12月當(dāng)月就已經(jīng)召集3萬人北京團(tuán)購(gòu)計(jì)劃1月份開團(tuán)。合作商只需要提供有力度車型，其他各種營(yíng)銷費(fèi)國(guó)美給你買單。13會(huì)員優(yōu)勢(shì)國(guó)美在線汽車類銷售規(guī)模超越蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、1號(hào)店、當(dāng)

7、當(dāng)，行業(yè)認(rèn)知度高，公司在2015年將全面添加汽車頻道框架各種項(xiàng)目模式，更好的提升貴公司知名度及營(yíng)銷力線下優(yōu)勢(shì)資源傾斜線下2000余家門店將為線上打通，深入合作后，O2O模式會(huì)將合作品牌迅速輻射到各個(gè)線下門店銷售規(guī)模國(guó)美有一億多忠實(shí)會(huì)員，家電的會(huì)員群體與汽車客戶吻合匹配度極高，有利于我們利用大數(shù)據(jù)庫(kù)展開精準(zhǔn)的會(huì)員營(yíng)銷，我們會(huì)定期根據(jù)活動(dòng)排期予以發(fā)送EDM及短信活動(dòng)信息精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣目前已經(jīng)和專業(yè)的汽車各大媒體及網(wǎng)站達(dá)成推廣合作共識(shí)，在資源位及推廣渠道上給予重點(diǎn)引流，針對(duì)汽車類用戶群做精準(zhǔn)推送營(yíng)銷，包括公交，手機(jī)，門店，新聞，汽車視頻等。國(guó)美在線整車項(xiàng)目改版后與天貓、京東不一樣，即有線上又有線下。有

8、豐富獨(dú)立的汽車各大品類，提高了汽車客戶的粘合度，針對(duì)汽車性客戶極強(qiáng)。更有獨(dú)立的汽車虛擬店和線下門店，從重視程度看整個(gè)電商行業(yè)國(guó)美對(duì)汽車的類目最重視，資源分配更多，并且專為整車打通技術(shù)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷流程，包括手機(jī)APP大大提供了國(guó)美汽車客戶的成交率2.2 國(guó)美在線整車銷售優(yōu)勢(shì)14線上渠道線下渠道（O2O)國(guó)美在線官網(wǎng)首頁資源位（輪播焦點(diǎn)圖會(huì)給予主推） 汽車頻道頁（改版后有獨(dú)立的整車樓層，3D汽車館，拆車房，視頻銷售汽車）汽車互動(dòng)（競(jìng)拍，團(tuán)購(gòu)，視頻售車，車友圈）企業(yè)采購(gòu)頻道輪播焦點(diǎn)資源位固定一幀給予曝光汽車活動(dòng)國(guó)美在線推廣渠道站內(nèi)推廣站外推廣微博、微信、社交紅人大號(hào)、QQ廣告PR造勢(shì)、 EDM、短信

9、營(yíng)銷活動(dòng)精準(zhǔn)推送科技電商類媒體TECHWEB、億邦動(dòng)力網(wǎng)等推廣TAX、友薦渠道、騰訊廣點(diǎn)通等精準(zhǔn)媒體廣告汽車類專業(yè)垂直網(wǎng)站、百度聯(lián)盟專區(qū)、SEM、SEO、BD國(guó)美門店線下廣告全國(guó)1700家國(guó)美電器線下門店 門店外提供車輛展示區(qū)域，可以搭建展臺(tái) 門店內(nèi)可以擺放易拉寶等廣告條幅、可以設(shè)置二維碼掃描相關(guān)汽車品牌店內(nèi)活動(dòng)公交/地鐵/小區(qū)/商業(yè)區(qū)等廣告位展示大規(guī)模的行業(yè)交流洽談會(huì)植入汽車推廣宣傳選定繁華商業(yè)區(qū)與汽車合作伙伴共同舉辦團(tuán)購(gòu)/試駕活動(dòng)/拍賣汽車2.3 國(guó)美在線&貴方整車推廣渠道15國(guó)美在線汽車電商發(fā)展規(guī)劃試水階段（2014/01-06）銷售目標(biāo)20億, ,重點(diǎn)是通過特價(jià)包銷車型,新能源

10、低價(jià)帶牌銷售,線下實(shí)體店充電樁引入,以及線下整合車展，團(tuán)購(gòu)，競(jìng)拍方式“8.3男人節(jié)”引爆國(guó)美整車銷售市場(chǎng)效應(yīng)，再借助815做1元拍賣汽車活動(dòng),兩檔活動(dòng)銷售規(guī)模達(dá)到1.5億 通過完善技術(shù)、財(cái)務(wù)流程來支持整車銷售，技術(shù)實(shí)現(xiàn)競(jìng)拍功能、3D展示、視頻汽車，團(tuán)購(gòu)、超級(jí)圖片，展示。財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)真正的T+1到賬發(fā)展階段（2014/07-12）突破階段（2015年）沖刺目標(biāo)100億，重點(diǎn)發(fā)力在汽車板塊改進(jìn)和資源整合上?？蚣芨倪M(jìn)后包括：新車銷售，品牌二手車，團(tuán)購(gòu)，拍賣汽車，融資租賃，代駕業(yè)務(wù)，汽車用品，實(shí)體店車展，汽車后市場(chǎng)服務(wù)大大提供客戶黏性。加大擴(kuò)展汽車各個(gè)業(yè)務(wù)，同時(shí)領(lǐng)跑汽車o2o銷售模式，真正提供客戶對(duì)汽車的

11、粘合度，加大網(wǎng)上汽車活動(dòng)投資力度，正在引流客戶線上線下成交率。整合網(wǎng)絡(luò)資源加大客戶服務(wù)附加到汽車上，真正實(shí)現(xiàn)汽車商與國(guó)美共贏合作模式國(guó)美在線整車銷售13年10月決策啟動(dòng)支持網(wǎng)上整車銷售，線上支付，線下提車，以及線下線上整合O2O（唯一家）模式。目前，線上整合了將近500家全國(guó)三十個(gè)一級(jí)城市的4S店，基礎(chǔ)供應(yīng)鏈可以支撐，系統(tǒng)架構(gòu)已經(jīng)完成14年1月正式開始銷售 14年上半年銷售2559萬 418當(dāng)天銷售1200萬，實(shí)現(xiàn)上半年峰值2.4 國(guó)美在線整車發(fā)展規(guī)劃16國(guó)美在線&整車合作模式全款模式說明：貴公司在國(guó)美在線發(fā)布車型為全款定價(jià)，即為線上交易一口價(jià)，目前國(guó)美已支持線上大額支付功能。費(fèi)用：保

12、證金1萬元（為了保證客戶在線上買車與線下真實(shí)，后期不合作可以退） 一年開店費(fèi)6000元 全款成交價(jià)傭金扣點(diǎn)1%-3%（主打）定金模式說明：貴公司在國(guó)美在線發(fā)布的車型為定金模式，定金金額貴公司來自定義，如果定金統(tǒng)一為單一金額，定金國(guó)美全扣，例統(tǒng)一在100元，需要扣100元；費(fèi)用：保證金1萬元（為了保證客戶在線上買車與線下真實(shí)，后期不合作可以退） 一年開店費(fèi)6000元（國(guó)美會(huì)給予各項(xiàng)營(yíng)銷支持）比貴公司開1-2天車展費(fèi)用要實(shí)惠很多。但營(yíng)銷力度國(guó)美給的卻是一年。統(tǒng)一定金扣點(diǎn)100% 2.5 國(guó)美在線&整車合作模式172.6 目前已合作的商家及模式已合作整車商家已合作整車商家店鋪鏈接店鋪鏈接車訊

13、網(wǎng)汽車品牌旗艦店車訊網(wǎng)汽車品牌旗艦店http:/ 北京現(xiàn)代波士山品牌專賣店北京現(xiàn)代波士山品牌專賣店http:/ 奇瑞新能源汽車品牌官方旗艦店（廠家）奇瑞新能源汽車品牌官方旗艦店（廠家）http:/ 力帆汽車品牌官方旗艦店（廠家）力帆汽車品牌官方旗艦店（廠家）http:/ 廣汽吉奧汽車品牌官方旗艦店（廠家）廣汽吉奧汽車品牌官方旗艦店（廠家）http:/ 聯(lián)通物產(chǎn)專營(yíng)店聯(lián)通物產(chǎn)專營(yíng)店http:/ 上海通用雪佛蘭官方旗艦店（廠家）上海通用雪佛蘭官方旗艦店（廠家）http:/ 北京寶澤行汽車銷售服務(wù)專賣店北京寶澤行汽車銷售服務(wù)專賣店http:/ 即在國(guó)美在線入駐開店，給商家開放后臺(tái)操作系統(tǒng)，店鋪的日常

14、運(yùn)營(yíng)由商家負(fù)責(zé)，產(chǎn)生訂單后商家即在國(guó)美在線入駐開店，給商家開放后臺(tái)操作系統(tǒng)，店鋪的日常運(yùn)營(yíng)由商家負(fù)責(zé)，產(chǎn)生訂單后商家直接和客戶對(duì)接，并且提供全程的客服咨詢服務(wù)，國(guó)美在線負(fù)責(zé)給予推廣宣傳及引流客戶并協(xié)助運(yùn)直接和客戶對(duì)接，并且提供全程的客服咨詢服務(wù)，國(guó)美在線負(fù)責(zé)給予推廣宣傳及引流客戶并協(xié)助運(yùn)營(yíng)營(yíng),具體請(qǐng)參考我們已經(jīng)合作的商家：具體請(qǐng)參考我們已經(jīng)合作的商家：182.7 國(guó)美&貴方整車銷售流程貴方汽車官方旗艦店（提供客服咨詢服務(wù)）選擇車型貴方在國(guó)美后臺(tái)系統(tǒng)潛客數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)生成對(duì)賬單，T+1賬期，國(guó)美給予貴方結(jié)算訪問在線支（全款/定金）購(gòu)車4S店預(yù)約跟進(jìn)店洽簽訂合同用戶選擇就近4S店貴方客服線索 分

15、配客戶提交活動(dòng)報(bào)告試駕/預(yù)售等活動(dòng)客戶網(wǎng)上申請(qǐng)貴方客服訂單分配4S店預(yù)約跟進(jìn)4S店贈(zèng)送 禮品活動(dòng)客戶/貴方運(yùn)營(yíng)后臺(tái)確認(rèn)收貨買家提車商家內(nèi)部流程商家內(nèi)部流程貴方客服實(shí)時(shí)跟進(jìn)貴方時(shí)時(shí)跟蹤客戶，引導(dǎo)其在國(guó)美官網(wǎng)下單支付款項(xiàng)192.8 金融購(gòu)車業(yè)務(wù)介紹基于國(guó)美現(xiàn)有1億消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行挖掘，精準(zhǔn)定位讓購(gòu)車更便捷無需收入證明，在線0資料申請(qǐng)實(shí)時(shí)授信、自動(dòng)放款、定制專屬服務(wù)，超速體驗(yàn)。（因前期沒有自有金融服務(wù)商，需要依托合作商家，故需要客戶憑訂單及短信信息，先到相應(yīng)4s店簽訂三方合同）靈活的金融方案形式有：0首付、首付低至2成，XX期0利率（基于各廠家的補(bǔ)貼力度），半付半貸（首付一定比例，一年后結(jié)清剩余

16、的比例，期間0利率0月供）等形式獲得更多購(gòu)車潛客 通過大數(shù)據(jù)合作挖掘不同汽車品牌不同車型的潛客。通過靈活便捷的購(gòu)車方案，結(jié)合EDM、CPS、媒介等精準(zhǔn)營(yíng)銷手段，深入挖掘國(guó)美會(huì)員購(gòu)車需求，吸引現(xiàn)有1億會(huì)員的購(gòu)車意愿，從而拉動(dòng)金融購(gòu)車業(yè)務(wù)銷售線索。20電話咨詢金融購(gòu)車方案，簽約資料準(zhǔn)備客戶到4S店簽署合同。確保消費(fèi)者、金融提供方、4S店三方同時(shí)出現(xiàn)在提車門店！線上確認(rèn)車型 客戶金融服務(wù)商首付款貸款額國(guó)美在線經(jīng)銷商提車等待客戶等待提車期間享相應(yīng)收益貼息方案1、按費(fèi)率或利率計(jì)算，支持不同廠商的差異化補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 2、也可補(bǔ)貼固定定額：即針對(duì)某車型廠商只承擔(dān)固定補(bǔ)貼金額收益流轉(zhuǎn)為廠商開設(shè)資金管理，收益資金從

17、廠商賬戶中代扣代發(fā)。目前可實(shí)施方案是收益由商家和國(guó)美手工核算，期間反悔可隨時(shí)退訂2.9 金融購(gòu)車完整流程圖213國(guó)美在線整車商家入駐及后臺(tái)系統(tǒng)簡(jiǎn)介223.5 國(guó)美在線平臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1-5萬元不等具體比例后續(xù)溝通確定傭金：定金模式/全款模式具體傭金比例后續(xù)溝通確定商品質(zhì)保金交易傭金2015年網(wǎng)絡(luò)門店：6000元/合同期（年）技術(shù)支持服務(wù)費(fèi)233.6 1 方新車首發(fā)入駐流程1 方準(zhǔn)備資料、提交入駐申請(qǐng) 貴方簡(jiǎn)介 貴方主營(yíng)車型/新車或二手車等名錄 （1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（2）汽車品牌授權(quán)委托書（3）工商局注冊(cè)的商標(biāo)注冊(cè)證（4）稅務(wù)登記證復(fù)印件（5）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（6）開戶銀行許可證復(fù)印件（7）質(zhì)檢

18、報(bào)告或產(chǎn)品質(zhì)量合格證明 合同流程 國(guó)美負(fù)責(zé)人將正式合同模板給貴方 貴方按照要求簽訂合同、并提交郵寄加蓋了公章的相關(guān)資質(zhì)文件到國(guó)美在線相關(guān)招商負(fù)責(zé)人 國(guó)美在線相關(guān)部門審核合同與資質(zhì)文件 經(jīng)審核合同與資質(zhì)文件無誤后，國(guó)美在線將合同寄還貴方一份開店銷售 貴方繳納相關(guān)費(fèi)用 （保證金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)） 國(guó)美在線開通商家管理后臺(tái) 貴方上線前培訓(xùn) 貴方錄入商品、裝修店鋪 貴方店鋪上線銷售 國(guó)美在線將安排專人給貴方相關(guān)人員進(jìn)行上架商品及開店培訓(xùn)，并隨時(shí)提供咨詢問題解答.241.8 國(guó)美在線商家后臺(tái)系統(tǒng)介紹友好的UI設(shè)計(jì)持續(xù)優(yōu)化的后臺(tái)功能豐富的營(yíng)銷方式25開店培訓(xùn)商品上傳培訓(xùn)店鋪裝修培訓(xùn)在線客服使用培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo) 商

19、品名稱優(yōu)化培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分享站內(nèi)促銷 各種資源位，公開透明，符合條件，報(bào)名即可參加站外推廣 重點(diǎn)活動(dòng)、重點(diǎn)商品、重點(diǎn)商家單獨(dú)進(jìn)行站外推廣流量共建參與國(guó)美在線流量共建，一份投入雙份回報(bào)1.9 國(guó)美在線平臺(tái)商家服務(wù)介紹264國(guó)美在線汽車商家入駐活動(dòng)簡(jiǎn)介274.1 國(guó)美&1 方下半年活動(dòng)規(guī)劃8月9月10月11月12月1、合作協(xié)議確定簽署2、車型主圖、詳情頁描述文案、店鋪裝修設(shè)計(jì)方案提前準(zhǔn)備3、根據(jù)后臺(tái)操作手冊(cè)，提起那熟悉后臺(tái)功能1、策劃開業(yè)首場(chǎng)活動(dòng)方案，確定雙方推廣渠道2、確定活動(dòng)車型，提前確定活動(dòng)區(qū)域新車首發(fā)，建議貴方全系車型參與，以獨(dú)家售賣為主題u雙11瘋狂購(gòu)車節(jié)u廣州車展-車展特惠u國(guó)

20、慶65周年-普天同慶新車首發(fā)人人有惠u白領(lǐng)專場(chǎng)u新車首發(fā)u團(tuán)購(gòu)車u限時(shí)特價(jià)u國(guó)美線上及線下營(yíng)銷宣傳u雙12瘋狂購(gòu)車節(jié)開業(yè)活動(dòng)u簽訂合作協(xié)議u開店前后培訓(xùn)全系車型開店活動(dòng)確定5000萬1億1億確定合作新車首發(fā)雙11活動(dòng)年底大促多型號(hào)車型做競(jìng)拍活動(dòng)雙方聯(lián)合操作促銷推廣284.2 國(guó)美在線&貴方聯(lián)合營(yíng)銷常規(guī)流程、1、在雙方站內(nèi)網(wǎng)站A級(jí)資源位提前預(yù)熱2、精準(zhǔn)投放媒體、EDM廣告3、定向投放汽車類關(guān)注人群4、官方雙微發(fā)布促銷信息5、雙方PR先用以往活動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)活動(dòng)行業(yè)熱度6、雙方線下門店、4S店配合海報(bào)/二維碼預(yù)熱1、在雙方站內(nèi)網(wǎng)站A級(jí)資源位予以推廣2、聯(lián)盟專區(qū)在高峰時(shí)間推廣3、各大門戶網(wǎng)站S

21、EM、SEO、門戶網(wǎng)站、BD、4、雙方PR、行業(yè)紅人、大號(hào)對(duì)活動(dòng)戰(zhàn)果進(jìn)行評(píng)論，說明國(guó)美在線與車訊網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)1、對(duì)活動(dòng)熱銷的車型、價(jià)格、區(qū)域進(jìn)行整合分析2、統(tǒng)計(jì)站內(nèi)外流量、轉(zhuǎn)化率3、汽車垂直電商/媒介，以及競(jìng)品同時(shí)期是否發(fā)起活動(dòng)4、對(duì)客戶資料進(jìn)行精準(zhǔn)歸檔5，國(guó)美全國(guó)巡演，召集國(guó)美員工及會(huì)員參加當(dāng)?shù)?S店活動(dòng)。 方案策劃全渠道預(yù)熱 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷分析1、每月10日前選出市場(chǎng)熱銷前30車型及3-5款首發(fā)新車，確定雙方活動(dòng)資源位及推廣方式2、活動(dòng)車型價(jià)格絕對(duì)支持，庫(kù)存充足、附加贈(zèng)品提供3、每月20日之前確定活動(dòng)具體的活動(dòng)方案4、活動(dòng)車型時(shí)間控制在3-7天5 、國(guó)美活動(dòng)每月固定時(shí)間8號(hào)，18號(hào)，28

22、號(hào)294.3 國(guó)美在線營(yíng)銷方式2022-4-28國(guó)美在線&昌河方新車首發(fā)聯(lián)合營(yíng)銷渠道國(guó)美在線推廣方式貴方推廣方式媒介/線上下廣告國(guó)美在線首頁廣告位，預(yù)熱期間投放TAX、騰訊廣點(diǎn)通等精準(zhǔn)媒體廣告。定向投放汽車類關(guān)注人群。公交/地鐵/小區(qū)/商業(yè)區(qū)/國(guó)美線下實(shí)體店等廣告位展示行業(yè)網(wǎng)站預(yù)熱及同期推廣，位置靠前互動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)開啟同步，官方雙微發(fā)布促銷信息活動(dòng)提前預(yù)熱，官方雙微發(fā)布活動(dòng)信息活動(dòng)進(jìn)行中，官方雙微發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，突出活動(dòng)熱度活動(dòng)進(jìn)行中，官方微博隨時(shí)發(fā)布銷售情況行業(yè)紅人、大號(hào)對(duì)活動(dòng)戰(zhàn)果進(jìn)行評(píng)論，說明國(guó)美在線與合作方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)新浪微博，微信公眾賬號(hào)活動(dòng)推廣公關(guān)/廠商/4S店活動(dòng)進(jìn)行中，發(fā)布戰(zhàn)報(bào)

23、，以1小時(shí)搶購(gòu)超過XX臺(tái)車位切入點(diǎn)，例如：我們的【83男人節(jié)活動(dòng)】會(huì)從“真正的8.3折”、“火爆搶”、“全現(xiàn)車”、“超優(yōu)惠”等角度解析4S店銷售人員針對(duì)到店客戶進(jìn)行線上購(gòu)買推廣擬發(fā)布媒體：搜狐、騰訊、新浪、光明汽車頻道、愛駕網(wǎng)易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)、環(huán)球汽車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng) 十家，及科技類電商類媒體TECHWEB、億邦動(dòng)力網(wǎng)、賽迪網(wǎng)、牛華網(wǎng)等。廠商微博微信推廣30站內(nèi)資源位閱覽數(shù)量：首頁焦點(diǎn)圖廣告位首頁整車資源位：1、焦點(diǎn)輪播圖大圖2、logo右側(cè)關(guān)鍵字3、購(gòu)物車下方廣告位4、聚惠/新品廣告位、文字鏈5、焦點(diǎn)圖下方熱薦專區(qū)以上位置均是公司超A級(jí)資源位，日均流量在全站中占比最高，可達(dá)到3

24、50萬/天31站內(nèi)資源位：國(guó)美在線企業(yè)采購(gòu)頻道企業(yè)采購(gòu)頻道：1、焦點(diǎn)輪播大圖展示2、官方微信/微博同期推廣3、展示時(shí)間較長(zhǎng)以上位置日均流量可達(dá)到60萬/天32站內(nèi)資源位：國(guó)美在線整車樓層汽車頻道整車樓層：1、可以展示8款促銷車型2、人氣排行展示4款3、廣告資源位3處以上位置日均流量可達(dá)到5萬/天33站外舉例：國(guó)美在線精準(zhǔn)推廣渠道站外舉例：國(guó)美在線精準(zhǔn)推廣渠道門戶網(wǎng)站3435站外舉例：國(guó)美在線精準(zhǔn)推廣渠道-友薦渠道36站外舉例：國(guó)美在線精準(zhǔn)推廣渠道-騰訊廣點(diǎn)通37站外舉例：國(guó)美在線精準(zhǔn)推廣渠道-互動(dòng)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)的一些事時(shí)尚愛車控38站外舉例：國(guó)美在線精準(zhǔn)推廣渠道-互動(dòng)平臺(tái)官方微信賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容官方微博賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容395國(guó)美在線-線上活動(dòng)分享405.1 83男人節(jié)整車活動(dòng)分享41.成功案例分析成功案例分析83男人節(jié)男人節(jié)500輛輛83男人節(jié)活動(dòng)簡(jiǎn)介：營(yíng)銷點(diǎn)8月3日國(guó)美推出男人節(jié)活動(dòng)，力在打