高速服務(wù)區(qū)搶占專案

1、廣東SD TM 2011/06/13一、背景市場(chǎng)潛力經(jīng)營(yíng)不強(qiáng)人和時(shí)間1、廣東部門(mén)是廣東省的高速服務(wù)區(qū)的集中區(qū)域2、11年4月高速路車流量314萬(wàn)量。1、目前直營(yíng)在高速服務(wù)區(qū)經(jīng)營(yíng)不強(qiáng)；2、部分售點(diǎn)存在待開(kāi)發(fā)狀態(tài)；1、學(xué)校即將進(jìn)入暑假，學(xué)校業(yè)代時(shí)間充足二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析高速公路服務(wù)區(qū)定義：高速公路服務(wù)區(qū)定義：1、高速公路服務(wù)區(qū)的稱謂又稱高速公路服務(wù)站，高速公路服務(wù)區(qū)的設(shè)施包括住宿（含停車）、餐飲、加油、汽車修理四大功能。2、 服務(wù)區(qū)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以加油站、便利店、便利店、快餐店為主；輔助設(shè)施包括：停車場(chǎng)、休息廳、公共廁所、汽車維修服務(wù)等?！吧秸嫔秸妗狈?wù)區(qū)：服務(wù)區(qū)：1、以高速公路出入口處建立，以便利

2、店、便利店、快餐店、公共廁所、加油站為主。2、個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主3、以長(zhǎng)途客車停車吃飯、休息為主（利用給司機(jī)提供免費(fèi)吃飯為前提 ）二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析1、廣東部門(mén)轄區(qū)內(nèi)，高速公路多，公里數(shù)長(zhǎng)！2、服務(wù)區(qū)設(shè)置：平均55公里/點(diǎn)二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析高速服務(wù)區(qū)消費(fèi)占比:飲料飲料 20%，僅次于餅干與點(diǎn)心(24%)。二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析我們可能經(jīng)營(yíng)嗎?二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析我們可能經(jīng)營(yíng)嗎?二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析www.top-1、目前絕大部分的服務(wù)區(qū)統(tǒng)一由廣東通驛高速公路服務(wù)區(qū)有限公司 經(jīng)營(yíng)。2、廣東通驛高速公路服務(wù)區(qū)有限公司 的配送路徑過(guò)長(zhǎng)，成本高。路徑過(guò)長(zhǎng)，成本高。3、部分點(diǎn)也有由當(dāng)?shù)嘏l(fā)配送的情況（例：廣惠高

3、速-沙浦服務(wù)區(qū)）。4、廣東通驛高速公路服務(wù)區(qū)有限公司 10年累計(jì)銷售140萬(wàn)元（直營(yíng)系統(tǒng)）。二、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析原因分析：壟斷性、連鎖性經(jīng)營(yíng)，單點(diǎn)搶占比較苦難高速服務(wù)區(qū)偏遠(yuǎn)，經(jīng)銷商配送成本高沒(méi)有專門(mén)人力，業(yè)務(wù)覆蓋能力低結(jié)款比較困難（時(shí)間、地點(diǎn)）總結(jié):u廣東營(yíng)業(yè)部門(mén)高速公路服務(wù)區(qū)數(shù)量多u高速公路服務(wù)區(qū)市場(chǎng)潛力大u目前在高速公路服務(wù)區(qū)的經(jīng)營(yíng)不足三、搶占計(jì)劃盤(pán)點(diǎn)：1、隊(duì)長(zhǎng)：所長(zhǎng) 小隊(duì)長(zhǎng)：組長(zhǎng) 隊(duì)員：封通業(yè)代2、先利用網(wǎng)絡(luò)工具尋找高速出入點(diǎn)、服務(wù)區(qū)3、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)，實(shí)地走訪確認(rèn)確認(rèn)搶占明細(xì)：1、根據(jù)盤(pán)點(diǎn)結(jié)果，所長(zhǎng)/組長(zhǎng)與封通業(yè)代確認(rèn)搶占明細(xì)及搶占項(xiàng)目；2、由所長(zhǎng)/組長(zhǎng)確認(rèn)各點(diǎn)配送商，并溝通相關(guān)事項(xiàng)。三、搶占計(jì)劃談判議入：三、搶占計(jì)劃搶占項(xiàng)目：三、搶占計(jì)劃沒(méi)有人會(huì)去閑逛服務(wù)區(qū)的便利店，因此冰凍、陳列、價(jià)格尤為重要！搶占要點(diǎn)：三、搶占計(jì)劃找對(duì)負(fù)責(zé)人靈活的費(fèi)用靈活的價(jià)格配送商確定四、專案目標(biāo)2、占高速服務(wù)區(qū)及高速出入點(diǎn)70%。2、月均銷售量：10萬(wàn)箱。五、追蹤&管控1、盤(pán)點(diǎn)、搶占計(jì)劃（10天時(shí)間，周追蹤）3、費(fèi)用投入管控表2、執(zhí)行追蹤（周追蹤）項(xiàng)目公司項(xiàng)目公司2011年年4月月廣佛3002133佛開(kāi)2780335 深圳惠鹽2242575 廣惠2198515 康大高速103262 贛康高速144717粵肇1410760 廣珠東3178862 茂湛82