二手車電子商務(wù)平臺(tái)建站及運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案

1、二手車電子商務(wù)平臺(tái)建站及運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案作者:日期:二手車電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)方案一. 產(chǎn)品：二手機(jī)動(dòng)車、裝飾配件、零部件等。二. 廣告：XX二手車網(wǎng)，x年延保，x年（終身）維護(hù)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：二手車，放心買！三. 傳播及營(yíng)銷目的：打消購(gòu)買二手車顧慮，刺激車輛交易，提升XX二手車交易市場(chǎng)認(rèn)知度、交易輛、交易額。讓武漢及周邊省市居民換車賣車、買二手車首先想到XX二手車網(wǎng)有保障，來(lái)到武漢二手車網(wǎng)及XX二手車市場(chǎng)放心選車，最終完成交易，不會(huì)空手而歸。四. 營(yíng)銷方式:（一）品牌項(xiàng)形象：擁有豐富現(xiàn)車資源值得信賴的二手車一條龍服務(wù)網(wǎng)上交易平臺(tái)。建立龐大信息內(nèi)容豐富網(wǎng)上二手車車輛交易、汽車裝飾配件、汽車零部件、維修

2、保養(yǎng)等電子商務(wù)交易平臺(tái)。特色：1. 每臺(tái)車做技術(shù)鑒定，出具鑒定數(shù)據(jù)單。權(quán)威真實(shí)可信，打消二手車網(wǎng)上推薦與客戶事故車顧慮及矛盾的有效手段。不斷重復(fù)提醒客戶，花錢買安心。2. 配圖：車頭、兩側(cè)、車尾、地盤、引擎蓋內(nèi)、玻璃日期等圖。3. 配視頻配語(yǔ)音講解介紹：錄制車輛外觀、內(nèi)飾、引擎等關(guān)鍵部位視頻時(shí)，對(duì)車輛使用情況等做簡(jiǎn)單口頭介紹，直觀展示車輛。4. 網(wǎng)路信息詳細(xì)如實(shí)準(zhǔn)備，能給網(wǎng)參客戶以更高的真實(shí)可信感，增加到現(xiàn)場(chǎng)看車做現(xiàn)場(chǎng)推薦的幾率，又能減少現(xiàn)場(chǎng)接待詢問(wèn)講解時(shí)間，看看車輛真實(shí)情況如網(wǎng)絡(luò)展示相符交易，則極大減少交易，提高工作效率。定位：（待定）主打武漢產(chǎn)二手車交易或510萬(wàn)元二手車。客戶群：XX市及

3、XX省內(nèi)無(wú)車家庭，有車車主（二）銷售項(xiàng)宣傳：1. 本地論壇、網(wǎng)站投放廣告。2. 網(wǎng)站汽車版面，解答汽車車型、保養(yǎng)問(wèn)題討論，提升知名度與群體間的活躍度。并參與討論網(wǎng)友們對(duì)于汽車及二手車收售網(wǎng)詢。3. 購(gòu)買百度本地競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞：二手車、武漢二手車、漢西二手車。4. 成熟期經(jīng)常組織試車看車活動(dòng)。5. 集中某一時(shí)間段進(jìn)行收車活動(dòng)、賣車活動(dòng)。銷售售前：a. 統(tǒng)計(jì)近期熱銷、熱詢車型、價(jià)位，選定幾款熱門車型，確定用戶群重點(diǎn)推廣。b. 建立網(wǎng)站在線即時(shí)交流工具，如：騰訊QQ,設(shè)置客服號(hào)。建QQ群（待定）。在線解答潛在消費(fèi)者提出的問(wèn)題，推薦車型，預(yù)約看車時(shí)間。c. 某款車型庫(kù)存充足，或某款車型多人有意購(gòu)買?？梢越M

4、織看車、試車活動(dòng)，一人一次接待數(shù)人，講解推薦一次提高下單量及下單效率。在一定程度上可以避免銷售人員重復(fù)使用，事半功倍。在業(yè)務(wù)成熟期，此類活動(dòng)還可擴(kuò)展為，主打車型、熱門車型的銷售模式。d. 預(yù)約車型：現(xiàn)金收車快速售出，約定是最好的選擇。但需收取定金。1. 售中：a. 現(xiàn)場(chǎng)專人接待，介紹車型，看車試駕，鑒定協(xié)商，過(guò)戶交易。盡可能安排錄制該視頻講解的銷售人員參與此環(huán)節(jié)。代辦交易手續(xù)，可收費(fèi)。提高交易速度，服務(wù)又周到。b. 推薦車內(nèi)裝飾品，若進(jìn)行產(chǎn)品組合，如：買車送方向盤套、頭枕、汽車香水等周邊產(chǎn)品，每輛車都需要，是不錯(cuò)的邊際利潤(rùn)。3售后：a. 專人專職處理各類售后維護(hù)、保養(yǎng)問(wèn)題，如需更換零部件要主動(dòng)

5、推薦銷售。b. 建立危機(jī)問(wèn)題應(yīng)對(duì)機(jī)制，制定處理方案，并且不斷修改此機(jī)制，完善此方案。4維護(hù)：定期回訪：去人、去電，可以制定一份車輛使用單，作為內(nèi)部客戶使用車輛滿意度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行日后分析，判斷客戶是否有再次購(gòu)買的可能，并計(jì)算出客戶再次換車的大致時(shí)間，在客戶有換車念頭的第一時(shí)間與客戶接洽上。同時(shí)，在此期間又能讓客戶覺(jué)得，商家很關(guān)心客戶使用情況，增強(qiáng)品牌好感與忠誠(chéng)度。如遇問(wèn)題，要及時(shí)提醒檢修或更換零部件，維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)也是不錯(cuò)的利潤(rùn)來(lái)源。（三）網(wǎng)站：板式提供二手車收售、汽車配飾、零部件、維修保養(yǎng)等網(wǎng)上交易平臺(tái)。1. 服務(wù)漢西二手車市場(chǎng)及二手車車行。3歸類為：x大信息板塊，交易板塊，服務(wù)版塊，交流版塊

6、（待定）頁(yè)面：1標(biāo)簽欄：買車、賣車、導(dǎo)航頁(yè)、關(guān)鍵詞、車行、服務(wù)信息，網(wǎng)店等。2瀏覽頁(yè)面：車圖、車型、價(jià)格、購(gòu)置時(shí)間、公里數(shù)、車主售車說(shuō)明。3詳情頁(yè)面：價(jià)格、車型參數(shù)、所在地、保險(xiǎn)信息、上牌時(shí)間、公里數(shù)、性質(zhì)。正面、側(cè)面、背面、內(nèi)室、xx、xx等圖片，車輛關(guān)鍵部位視頻配語(yǔ)音講解。4交易流程：網(wǎng)上選車、預(yù)約看車、鑒定試駕、簽約過(guò)戶。5租購(gòu)模式：提供租車、貸款、租養(yǎng)貸服務(wù)（見(jiàn)十盈利模式之實(shí)體交易）。6周邊產(chǎn)品：裝飾配件、導(dǎo)航儀、記錄儀、零部件、保險(xiǎn)等。車型分類：1微型車、小型車、緊湊型車、中型車、大中型車、豪華車、SUV、MPV、跑車、皮卡、微面。2. 信息類：汽車品牌：雪鐵龍、標(biāo)志等各汽車品牌，下

7、設(shè)品牌車系。價(jià)位：35萬(wàn)元、58萬(wàn)元、810萬(wàn)元、10T5萬(wàn)元、15萬(wàn)以上。年限：12年，23年，35年，5年以上里程：1萬(wàn)公里以內(nèi)、13萬(wàn)公里、35萬(wàn)公里、510萬(wàn)公里，10萬(wàn)公里以上。3. 車行商戶（收費(fèi)）：xx車行、xxxx車行、xxx車行等。4. 精品車型：車齡在兩年內(nèi)、公里數(shù)四萬(wàn)內(nèi)，原廠保修期內(nèi)。5. 特價(jià)車型：經(jīng)典款，如：神龍汽車廠出品的，百姓認(rèn)知度高的車型。6. 汽車租賃：個(gè)人、商務(wù)、婚嫁等。7. 網(wǎng)上商店：經(jīng)營(yíng)裝飾配件、零部件、維修保養(yǎng)等。七. 企業(yè)簡(jiǎn)介：xxxx二手車電子商務(wù)交易公司，依托漢西二手車交易市場(chǎng)實(shí)地資源，廣泛開展武漢市、湖北省內(nèi)、及周邊地區(qū)二手車置換業(yè)務(wù)。網(wǎng)站錄入

8、各類二手機(jī)動(dòng)車信息，線上選車，線下看車試車。提供二手車收售、鑒定、選購(gòu)、過(guò)戶、有償延保等“一條龍”服務(wù)。經(jīng)營(yíng)汽車配飾及零部件更換，車輛保養(yǎng)維修業(yè)務(wù)。目標(biāo)消費(fèi)群：市內(nèi)及周邊省市居民，中小企業(yè)，商務(wù)服務(wù)公司。八. 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：二手車交易無(wú)購(gòu)置稅，擁有高中低檔各類車輛龐大現(xiàn)車庫(kù)存，提供優(yōu)質(zhì)“一條龍”交易服務(wù)，售后延保等。十.盈利模式：基本原則：信息免費(fèi)發(fā)布，獲取成交后利潤(rùn)。傳統(tǒng)行業(yè)（實(shí)體交易）：1. 交易提成：收取成交車輛、代辦過(guò)戶、車輛鑒定等服務(wù)費(fèi)。2. 租賃業(yè)務(wù)：推出租賃業(yè)務(wù)。引進(jìn)大型租車公司，借助其管理運(yùn)營(yíng)租車業(yè)務(wù)較成熟的模式，我們出車或我們出信息源。利用閑置車創(chuàng)收，且不占車位資源，提供更多展示

9、位。3. 租養(yǎng)貸業(yè)務(wù)：壓庫(kù)存且需資金支持，但收益更大，參考租車公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有：首付50%,年還貸約20%溢價(jià)利潤(rùn)，約兩年34%溢價(jià)利潤(rùn)，約三年47.2%溢價(jià)利潤(rùn)。4. 服務(wù)費(fèi)：檢測(cè)評(píng)估等交易環(huán)節(jié)利潤(rùn)。5. 維修保養(yǎng)：保養(yǎng)、修理等業(yè)務(wù)也是不錯(cuò)的利潤(rùn)來(lái)源。主要服務(wù)本公司客戶，又能獲取更換零部件的利潤(rùn)。若工時(shí)閑置也可對(duì)外開放業(yè)務(wù)。6. 車位出租：在現(xiàn)車不足車位有富余的情況下，將短租給車行。7. 商務(wù)服務(wù)：為婚慶公司、花店提供租車服務(wù)，機(jī)場(chǎng)、會(huì)議、酒店提供接送服務(wù)。需聯(lián)系大型車輛，也可與旅游公司合作。電商平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)交易）：1. 交易業(yè)務(wù)：二手車收售業(yè)務(wù)，參見(jiàn)六。此外，開設(shè)淘寶店或天貓商城，經(jīng)營(yíng)汽車周邊

10、產(chǎn)品：如、清潔劑、汽車香水、毛刷、導(dǎo)航儀、行車記錄儀、座椅、兒童安全座椅、座套等配飾；汽車零部件。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可引入已開設(shè)上述商品交易的商家，入駐本網(wǎng)站。另外自行采購(gòu)經(jīng)營(yíng)，可獲取更大利潤(rùn)，但需配置專門人員收發(fā)貨及準(zhǔn)備庫(kù)房及辦公設(shè)施。2. 維護(hù)業(yè)務(wù)：車輛維修、保養(yǎng)。每臺(tái)車每月保養(yǎng)費(fèi)用，少則數(shù)百，多則數(shù)千，市場(chǎng)巨大。擴(kuò)展出一家修理廠對(duì)于品牌形象提升幫助極大。參照4S店相關(guān)服務(wù)模式運(yùn)作。3保險(xiǎn)金融：1. 引入保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)等保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)或代辦，收取服務(wù)費(fèi)、業(yè)績(jī)提成。2. 平安車險(xiǎn)屬直營(yíng)項(xiàng)目辦理方便，網(wǎng)上、電話申請(qǐng)，可以代辦,但無(wú)提成。3.3. 流量業(yè)務(wù)：推廣鏈接位引入淘寶聯(lián)盟，賺取流量費(fèi)。1. 添加淘寶推

11、薦位，賺取流量費(fèi)，點(diǎn)擊費(fèi)用。2. 推薦淘寶客，點(diǎn)擊展示商品成交后，收取傭金。3. 淘寶聯(lián)盟是一個(gè)系統(tǒng)，最近在搜索什么，在淘寶瀏覽什么，那么在網(wǎng)站看到的內(nèi)容，就是近期關(guān)注的這類商品。成交率相當(dāng)高。4. 廣告位：成熟期收費(fèi)：前期所有信息、廣告位、開版費(fèi)全免，擴(kuò)容網(wǎng)站有效內(nèi)容。交易量交易額達(dá)到預(yù)期后可收費(fèi)，出售網(wǎng)站廣告位，收取車行開版費(fèi)、月服務(wù)費(fèi)或會(huì)員費(fèi)。卜一.手機(jī)客戶端近來(lái)所有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)，無(wú)論網(wǎng)站還是商戶，都在做或想做手機(jī)客戶端業(yè)務(wù)。可以說(shuō)，沒(méi)有客戶端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的。1. 網(wǎng)站的信息：連接到客戶端上，但客戶端看車也看不太仔細(xì)，這是弊端，最終還是會(huì)到實(shí)地看車。只能做粗略的了解。但具有一個(gè)重要意義，閑暇時(shí)候，看看二手車，潛移默化中可以激發(fā)人的購(gòu)買。2. 租賃業(yè)務(wù)：就不一樣了，三五好友心血來(lái)潮周末自駕，找臺(tái)車吧。隨手掏出手機(jī)，本地租車，選車選價(jià)格選預(yù)約時(shí)間，提交后，店面即可準(zhǔn)備車輛。能提供送車取車業(yè)務(wù)更好，但是要收費(fèi)。3. 消息推送：網(wǎng)站的相關(guān)活動(dòng)等信息，女口：新車發(fā)布、特價(jià)車系，競(jìng)拍活動(dòng)等，推送至手機(jī)客戶端，第一時(shí)間點(diǎn)到點(diǎn)發(fā)布新車及重要信息。十二.宣傳推廣：A. 微博、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)站。B. 攝影工