彌勒城市展廳下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃

1、彌勒城市展廳2018上半年工作總結(jié) & 下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃2018-7-1匯報(bào)人：崔磊第一第一、上半年工作總結(jié)、上半年工作總結(jié)20182018年年1 1月至月至6 6月銷售目標(biāo)完成情況月銷售目標(biāo)完成情況1 1月至月至6 6月月目標(biāo)目標(biāo)（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）1 1月至月至6 6月月目標(biāo)完成金額（萬(wàn)元）目標(biāo)完成金額（萬(wàn)元）1 1月至月至6 6月月目標(biāo)完成率（目標(biāo)完成率（% %）1 1月至月至6 6月月回款金額（萬(wàn)元）回款金額（萬(wàn)元）備注備注33302375.490771.34%1708.8683銷售情況銷售情況20182018年年1 1月至月至6 6月銷售目標(biāo)完成情況分析月銷售目標(biāo)完成情況分析物

2、業(yè)類型套數(shù)金額（萬(wàn)元）銷售占比備注住宅住宅：40套1971.8883.01%車位車位：21個(gè)204.73578.62%商鋪商鋪：2套198.8758.37%銷售情況銷售情況【1 1月至月至6 6月月】銷售住房情況：北辰花園17套；北辰明珠15套；巨人時(shí)代中心2套；佛城廣場(chǎng)3套；俊峰花園三期、云陽(yáng)新世界各1套?！? 1月至月至6 6月月】銷售商鋪情況：福地天街2期1套；湖泉尚景2期1套?！? 1月至月至6 6月月】銷售車位情況：俊峰花園1期8個(gè)；財(cái)富中心1期2個(gè)；都市名苑3個(gè)；湖泉尚景2期7個(gè)；湖泉尚景2期1個(gè)。來(lái)訪客戶年齡情況來(lái)訪客戶年齡情況20-3020-30歲歲30-3530-35歲歲35

3、-4035-40歲歲40-5040-50歲歲5050歲以上歲以上其他其他合計(jì)合計(jì)46486428188220來(lái)訪情況來(lái)訪情況38486428181601020304050607020-3030-3535-4040-5050以上其他來(lái)訪客戶需求項(xiàng)目情況來(lái)訪客戶需求項(xiàng)目情況尾盤車位尾盤車位北辰花園北辰花園北辰明珠北辰明珠時(shí)代中心時(shí)代中心佛城廣場(chǎng)佛城廣場(chǎng)公寓公寓商業(yè)商業(yè)合計(jì)合計(jì)34496218191226220來(lái)訪情況來(lái)訪情況5111448240246810121416尾盤車位北辰花園北辰明珠時(shí)代中心佛城廣場(chǎng)公寓商業(yè)來(lái)訪客戶職業(yè)情況來(lái)訪客戶職業(yè)情況教師教師公務(wù)員公務(wù)員事業(yè)單位事業(yè)單位企業(yè)企業(yè)個(gè)體商戶

4、個(gè)體商戶本地務(wù)工本地務(wù)工其他其他合計(jì)合計(jì)1823968484113220來(lái)訪情況來(lái)訪情況182396848411301020304050607080教師公務(wù)員事業(yè)單位企業(yè)個(gè)體商戶 本地務(wù)工其他來(lái)訪客戶渠道情況來(lái)訪客戶渠道情況自然來(lái)訪自然來(lái)訪轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹陌拜拓客陌拜拓客DMDM單單電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷合計(jì)合計(jì)4592371027220來(lái)訪情況來(lái)訪情況54923710270102030405060708090100自然來(lái)訪轉(zhuǎn)介紹拓客DM單電話營(yíng)銷來(lái)訪客戶需求面積情況來(lái)訪客戶需求面積情況80-10080-100100-120100-120120-130120-130130-140130-14014014

5、0以上以上合計(jì)合計(jì)5061493327220來(lái)訪情況來(lái)訪情況506149332701020304050607080-100100-120120-130130-140140以上上半年存在問(wèn)題上半年存在問(wèn)題 1、管理松散置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有主動(dòng)性，對(duì)于分到個(gè)人的當(dāng)月任務(wù)不能認(rèn)真完成； 2、置業(yè)顧問(wèn)銷售能力下降，不能有計(jì)劃的制定自己每天的工作，還在報(bào)著傳統(tǒng)思維，不會(huì)積極開(kāi)拓自己的客戶； 3、沒(méi)能制定有效的推廣政策，導(dǎo)致彌勒城市展廳的知名度低，客戶認(rèn)知太少，上訪量低； 4、沒(méi)能制定有效的營(yíng)銷政策，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)的銷售很吃力，成交率低。第二、下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃第二、下半年?duì)I銷推廣計(jì)劃7月份下半年下半年目標(biāo)分析目標(biāo)

6、分析全年目標(biāo)分析全年目標(biāo)分析目標(biāo)完成時(shí)間目標(biāo)完成時(shí)間目標(biāo)目標(biāo)已經(jīng)完成金額已經(jīng)完成金額剩余銷售額剩余銷售額合計(jì)數(shù)合計(jì)數(shù)2018年上半年3330萬(wàn)元2375.4907萬(wàn)元954.5093萬(wàn)元4424.5093萬(wàn)元 2018年下半年3470萬(wàn)元03470萬(wàn)元下半年下半年目標(biāo)目標(biāo)工作重點(diǎn)：商業(yè)銷售為中心，組織置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行商業(yè)培訓(xùn)以及對(duì)在售項(xiàng)目商業(yè)情況進(jìn)行熟悉。 其次，住宅銷售要調(diào)整，加大對(duì)佛城廣場(chǎng)、北辰花園的宣傳力度，精準(zhǔn)推薦北辰明珠、巨人時(shí)代中心和云陽(yáng)新世界項(xiàng)目。下半年目標(biāo)下半年目標(biāo)銷售金額銷售金額目標(biāo)分解目標(biāo)分解7月份8月份9月份10月份11月份12月份3470萬(wàn)75070065060040037

7、0銷售貨包分析銷售貨包分析銷售物業(yè)銷售物業(yè)物業(yè)套數(shù)物業(yè)套數(shù)銷售產(chǎn)值銷售產(chǎn)值預(yù)計(jì)去化套數(shù)預(yù)計(jì)去化套數(shù)預(yù)計(jì)去化金額預(yù)計(jì)去化金額備注備注尾盤商業(yè)89套144136879.915套2250萬(wàn)尾盤車位423個(gè)5597444430個(gè)330萬(wàn)在售項(xiàng)目貨包50套2250萬(wàn)銷售貨包分析銷售貨包分析下半年目標(biāo)分析下半年目標(biāo)分析2018下半年：下半年：4425萬(wàn)萬(wàn)已經(jīng)出租的已經(jīng)出租的尾盤商業(yè)尾盤商業(yè)（提升去化）（提升去化）未售車位未售車位（補(bǔ)充去化）（補(bǔ)充去化）新樓盤住宅新樓盤住宅（保證去化）（保證去化）重點(diǎn)去化對(duì)象重點(diǎn)去化對(duì)象面臨問(wèn)題面臨問(wèn)題尾盤商業(yè)位置較差，尾盤商業(yè)位置較差，定價(jià)不合理定價(jià)不合理宣傳渠道狹窄，方

8、式宣傳渠道狹窄，方式方法少方法少客戶群狹窄，客戶的客戶群狹窄，客戶的認(rèn)可度和信任度低認(rèn)可度和信任度低我們需要解決的核心問(wèn)題？怎樣：1、提煉尾盤商業(yè)的優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值點(diǎn)、投資價(jià)值點(diǎn)？2、如何提升客戶對(duì)城市展廳新樓盤銷售的認(rèn)可度？1 1、尾盤已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，我們要做的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，、尾盤已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，我們要做的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)化賣點(diǎn)、投資點(diǎn)強(qiáng)化賣點(diǎn)、投資點(diǎn)，弱化已經(jīng)存在的缺點(diǎn)弱化已經(jīng)存在的缺點(diǎn)；2 2、通過(guò)不斷重復(fù)認(rèn)識(shí)尾盤通過(guò)不斷重復(fù)認(rèn)識(shí)尾盤商業(yè)的價(jià)值點(diǎn)，增強(qiáng)商業(yè)的價(jià)值點(diǎn)，增強(qiáng)置業(yè)置業(yè)顧問(wèn)的顧問(wèn)的銷售信心銷售信心，從而實(shí)現(xiàn)銷售。，從而實(shí)現(xiàn)銷售。下半年目標(biāo)分析下半年目標(biāo)分析一、提煉一、提煉尾盤商業(yè)的優(yōu)勢(shì)

9、、核心價(jià)值點(diǎn)、投資價(jià)值點(diǎn)？尾盤商業(yè)的優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值點(diǎn)、投資價(jià)值點(diǎn)？1、尾盤未售商業(yè)以投資價(jià)值劃分銷售：a、已經(jīng)出租的為第一部分；b、未出租的為第二部分；重點(diǎn)營(yíng)銷已經(jīng)出租的商業(yè)。2、制作推廣物料：針對(duì)性較強(qiáng)的DM單、海報(bào)、展架等，增加宣傳方式，提升宣傳面；二二、如何提升客戶對(duì)城市展廳新樓盤銷售的認(rèn)可度？如何提升客戶對(duì)城市展廳新樓盤銷售的認(rèn)可度？1、擴(kuò)大宣傳面，微信、地推、暖場(chǎng)活動(dòng)、在公司各項(xiàng)目制作宣傳廣告櫥窗等；2、提升置業(yè)顧問(wèn)的服務(wù)質(zhì)量，用服務(wù)打動(dòng)客戶的心。核心問(wèn)題分解：2018年對(duì)于尾盤銷售中新核心問(wèn)題分解強(qiáng)推廣強(qiáng)推廣多渠道多渠道重點(diǎn)推重點(diǎn)推獲成交獲成交通過(guò)通過(guò)四四大主線大主線開(kāi)展?fàn)I銷工作開(kāi)

10、展?fàn)I銷工作 通過(guò)四大主線步步為營(yíng)逐步將巨人集團(tuán)彌勒城市展廳的形象和定位展現(xiàn)給客戶，取得客戶的認(rèn)可。從巨人地產(chǎn)品牌知名度、巨人彌勒城市展廳的形象的融合，將大大提升傳播效率，進(jìn)而通過(guò)累計(jì)客戶資源實(shí)現(xiàn)銷售。營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月第三階段第三階段第四階段第四階段 端午端午 教師教師 中秋中秋 國(guó)慶國(guó)慶 感恩感恩 圣誕圣誕目標(biāo)：目標(biāo)：27802780萬(wàn)萬(wàn)目標(biāo)：目標(biāo)：13701370萬(wàn)萬(wàn)7 7月份：月份：成交送家電；城市展廳門口露天電影的放映；重點(diǎn)實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)地推。8 8月份：月份：重點(diǎn)實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)地推；開(kāi)始校園新校計(jì)劃以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院行銷計(jì)

11、劃。9 9月份：月份：9月教師節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，認(rèn)購(gòu)砸金蛋。1010月份：月份：重點(diǎn)實(shí)施城區(qū)、老小區(qū)、出租房片區(qū)地推；國(guó)慶暖場(chǎng)活動(dòng)提升來(lái)訪量。1111月月份：份：感恩節(jié)推出特價(jià)車位銷售；持續(xù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷。1212月份：月份：圣誕節(jié)購(gòu)房送大禮。推推廣廣節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)階階段段性性任任務(wù)務(wù)主推主推：尾：尾盤商業(yè)、盤商業(yè)、佛佛城城廣場(chǎng)廣場(chǎng)、北辰花園北辰花園主推：尾盤商業(yè)主推：尾盤商業(yè)、佛城廣場(chǎng)、佛城廣場(chǎng)、北辰北辰花園花園 6月月 7月月 8月月 9月月 10月 11月 12月第四階段第四階段 端午端午 教師教師 中秋中秋執(zhí)執(zhí)行行一、銷售策略一、銷售策略1 1、購(gòu)購(gòu)房送家電；房送家電；2 2、七夕行銷風(fēng)暴；、七夕行銷風(fēng)

12、暴；3 3、教師節(jié)團(tuán)購(gòu)、教師節(jié)團(tuán)購(gòu)二、主推項(xiàng)目：尾盤商業(yè)、佛城廣場(chǎng)、北辰花園二、主推項(xiàng)目：尾盤商業(yè)、佛城廣場(chǎng)、北辰花園三、來(lái)訪目標(biāo)：三、來(lái)訪目標(biāo)：200200組，尋找客戶組，尋找客戶300300組組四、核心行動(dòng)：四、核心行動(dòng)：1 1、購(gòu)房送家電活動(dòng)執(zhí)行；、購(gòu)房送家電活動(dòng)執(zhí)行；2 2、七夕節(jié)街頭卡通任務(wù)行銷；、七夕節(jié)街頭卡通任務(wù)行銷；3 3、對(duì)彌勒市所有學(xué)校進(jìn)行校園行銷；、對(duì)彌勒市所有學(xué)校進(jìn)行校園行銷；4 4、9 9月認(rèn)購(gòu)砸金蛋，送大禮。月認(rèn)購(gòu)砸金蛋，送大禮。 A A、持續(xù)宣傳老帶新政策；、持續(xù)宣傳老帶新政策； B B、7 7月份策劃執(zhí)行購(gòu)房送家電活動(dòng)；月份策劃執(zhí)行購(gòu)房送家電活動(dòng)； C C、8

13、8月執(zhí)行七夕節(jié)街頭行銷風(fēng)暴；月執(zhí)行七夕節(jié)街頭行銷風(fēng)暴； D D、8 8月對(duì)彌勒市所有學(xué)校進(jìn)行校園行銷；月對(duì)彌勒市所有學(xué)校進(jìn)行校園行銷； E E、9 9月教師節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，認(rèn)購(gòu)砸金蛋。月教師節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，認(rèn)購(gòu)砸金蛋。營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略推廣策略推廣策略地推策略地推策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略活動(dòng)策略活動(dòng)策略【尾盤商業(yè)尾盤商業(yè)】：巨人金鋪，投資正當(dāng)時(shí)；特別推薦巨人金鋪，投資正當(dāng)時(shí)；特別推薦【尾盤商業(yè)營(yíng)銷策略尾盤商業(yè)營(yíng)銷策略】：【未售已出租未售已出租】： 【未售未出租未售未出租】：按揭：按揭：1%1%返租優(yōu)惠返租優(yōu)惠10% 10% 按揭：按揭：1%1%一次性付款：一次性付款：2%2%返租優(yōu)惠返租優(yōu)惠10%

14、10% 一次性付款：一次性付款：2%2% 【新樓盤銷售新樓盤銷售】： 教師團(tuán)購(gòu)：教師團(tuán)購(gòu)：2 2人團(tuán)購(gòu)：基礎(chǔ)優(yōu)惠增加人團(tuán)購(gòu)：基礎(chǔ)優(yōu)惠增加1%1%優(yōu)惠；優(yōu)惠； 3 3人人團(tuán)購(gòu)：基礎(chǔ)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)：基礎(chǔ)優(yōu)惠增加增加2%2%優(yōu)惠優(yōu)惠。 【住宅、商鋪?zhàn)≌?、商鋪】?只要在彌勒城市展廳成功認(rèn)購(gòu)（住宅、商鋪）即可獲得：家電大只要在彌勒城市展廳成功認(rèn)購(gòu)（住宅、商鋪）即可獲得：家電大禮包。禮包。營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略推廣策略推廣策略地推策略地推策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略活動(dòng)策略活動(dòng)策略1、在合作商家門店放置產(chǎn)品宣傳展架對(duì)外進(jìn)行宣傳。3、教師節(jié)：念師情，答師恩，校園宣傳活動(dòng)。2、通過(guò)學(xué)校校訊通進(jìn)行

15、對(duì)外發(fā)布銷售信息。推廣策略推廣策略地推策略地推策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略活動(dòng)策略活動(dòng)策略一、拓客計(jì)劃一、拓客計(jì)劃1 1、重點(diǎn)、重點(diǎn)8 8月份的校園行銷精準(zhǔn)拓客；月份的校園行銷精準(zhǔn)拓客；城區(qū)重點(diǎn)：對(duì)彌勒城區(qū)學(xué)校、彌勒市各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校進(jìn)行到校拓客。 2 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療系統(tǒng)、企業(yè)拓客：、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療系統(tǒng)、企業(yè)拓客：重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：東風(fēng)、新哨、虹溪、竹園、朋普、西一、西二、西三、東山、巡檢司、江邊。營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略推廣策略推廣策略地推策略地推策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略活動(dòng)策略活動(dòng)策略9 9月教師團(tuán)購(gòu)：月教師團(tuán)購(gòu)：1 1、通過(guò)趣味活動(dòng)聚集人氣；、通過(guò)趣味活動(dòng)聚集人氣；2 2、成功認(rèn)購(gòu)即可砸金蛋。、成功認(rèn)購(gòu)即可砸金蛋。 來(lái)

16、訪即可砸金蛋：認(rèn)購(gòu)砸大金蛋、來(lái)訪砸小金蛋；大金蛋里：電動(dòng)車、大型家電等；小金蛋里：米、油、購(gòu)房券等。 【持續(xù)整個(gè)階段結(jié)束】營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略 6月月 7月月 8月月 9月月 10月 11月 12月第三階段第三階段第四階段第四階段 國(guó)慶國(guó)慶 感恩感恩 圣誕圣誕營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略一、銷售策略一、銷售策略1 1、定點(diǎn)外展宣傳；、定點(diǎn)外展宣傳；2 2、國(guó)慶活動(dòng)執(zhí)行；、國(guó)慶活動(dòng)執(zhí)行；3 3、圣誕節(jié)活動(dòng)、圣誕節(jié)活動(dòng)二、主推項(xiàng)目：二、主推項(xiàng)目：尾盤商業(yè)、佛城廣場(chǎng)、北辰花園尾盤商業(yè)、佛城廣場(chǎng)、北辰花園三、來(lái)訪目標(biāo)：三、來(lái)訪目標(biāo)：150150組，尋找客戶組，尋找客戶200200組組四、核心行動(dòng)：四、

17、核心行動(dòng)：1 1、老小區(qū)、出租房片區(qū)的重點(diǎn)地推；、老小區(qū)、出租房片區(qū)的重點(diǎn)地推；2 2、感恩節(jié)特價(jià)車位；、感恩節(jié)特價(jià)車位；3 3、圣誕節(jié)購(gòu)鋪、購(gòu)房送大禮。、圣誕節(jié)購(gòu)鋪、購(gòu)房送大禮。執(zhí)執(zhí)行行 A A、提前制定老小區(qū)、高鐵站、出租房片區(qū)的地、提前制定老小區(qū)、高鐵站、出租房片區(qū)的地推計(jì)劃；推計(jì)劃； B B、國(guó)慶期間針對(duì)外地客戶對(duì)酒店集中的地方進(jìn)、國(guó)慶期間針對(duì)外地客戶對(duì)酒店集中的地方進(jìn)行入戶宣傳；行入戶宣傳； C C、國(guó)慶期間制定營(yíng)銷政策促進(jìn)銷售；、國(guó)慶期間制定營(yíng)銷政策促進(jìn)銷售； D D、圣誕購(gòu)房季，成功認(rèn)購(gòu)即可獲得大獎(jiǎng)。、圣誕購(gòu)房季，成功認(rèn)購(gòu)即可獲得大獎(jiǎng)。推廣策略推廣策略地推策略地推策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷

18、策略活動(dòng)策略活動(dòng)策略 【新樓盤銷售新樓盤銷售】： 外地客戶購(gòu)房：基礎(chǔ)優(yōu)惠增加外地客戶購(gòu)房：基礎(chǔ)優(yōu)惠增加1%1%優(yōu)惠優(yōu)惠 營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略推廣策略推廣策略地推策略地推策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略活動(dòng)策略活動(dòng)策略推廣推廣渠道渠道1、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié)全城鉅惠【外地客戶購(gòu)房享優(yōu)惠】；2、微信朋友圈建立【客戶交流群】，病毒是宣傳；3、線上現(xiàn)金紅包雨迅速建設(shè)3至4個(gè)微信【客戶交流群】；4、建群后強(qiáng)力推廣老帶新政策和推薦成交政策。1、個(gè)人微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)訪登記后即可領(lǐng)取禮品；2、主要通過(guò)自媒體的方式進(jìn)行宣傳推廣。推廣策略推廣策略地推策略地推策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略活動(dòng)策略活動(dòng)策略拓客區(qū)拓客區(qū)電拓電拓主要區(qū)域：地推放在彌勒城區(qū)進(jìn)行，主要是：1、DM單發(fā)放、沿街商家走訪