商務(wù)談判策劃方案(乳清粉)

1、商務(wù)談判策劃方案國(guó)貿(mào)2132 第二組PART ONE團(tuán)隊(duì)介紹 PART TWO前期調(diào)查PART THREE預(yù)期目標(biāo)PART FOUR策略戰(zhàn)術(shù)CONTENTS目錄CONTENTS 目錄PART ONE PART TWOPART THREEPART FOUR團(tuán)隊(duì)介紹前期調(diào)查策略戰(zhàn)術(shù)預(yù)期目標(biāo)1團(tuán)隊(duì)介紹ABOUT OUR TEAM “ WL” PART ONE團(tuán)隊(duì)介紹 PART TWO前期調(diào)查PART THREE預(yù)期目標(biāo)PART FOUR策略戰(zhàn)術(shù)CONTENTS目錄 WL團(tuán)隊(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易謝伶俐：總經(jīng)理夏文武：副總經(jīng)理王閃閃：財(cái)務(wù)總監(jiān)王婷婷：法律顧問(wèn)王家佳：秘書2前期調(diào)查 INVESTIGATIONP

2、ART ONE團(tuán)隊(duì)介紹 PART TWO前期調(diào)查PART THREE預(yù)期目標(biāo)PART FOUR策略戰(zhàn)術(shù)CONTENTS目錄國(guó)外市場(chǎng)分析：隨著歐洲乳清粉的對(duì)外出口量不斷上升，乳清粉價(jià)格逐月上調(diào)，其中荷蘭乳清粉對(duì)外報(bào)價(jià)的漲幅最大且價(jià)格最高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析：國(guó)內(nèi)價(jià)格繼續(xù)保持高位平穩(wěn)，市場(chǎng)需求量一直較大PART ONE團(tuán)隊(duì)介紹 PART TWO前期調(diào)查PART THREE預(yù)期目標(biāo)PART FOUR策略戰(zhàn)術(shù)CONTENTS目錄北京世紀(jì)通進(jìn)出口公司系綜合性進(jìn)出口公司，其母公司系大型的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均有一定的信譽(yù)。該公司與農(nóng)牧業(yè)聯(lián)系較多，從歐洲采購(gòu)較多，國(guó)內(nèi)的用戶對(duì)其采購(gòu)的乳清粉質(zhì)量反映很好。對(duì)方己

3、方荷蘭飛利公司是一家大型生產(chǎn)及供應(yīng)乳清粉的龍頭企業(yè)，在荷蘭本土及歐洲市場(chǎng)占有一席之地。亞洲市場(chǎng)是其市場(chǎng)開(kāi)拓的目標(biāo)之一。幾年前即也在北京開(kāi)設(shè)了辦事處，積極與中國(guó)的代理商及最終用戶進(jìn)行接觸。PART ONE團(tuán)隊(duì)介紹 PART TWO前期調(diào)查PART THREE預(yù)期目標(biāo)PART FOUR策略戰(zhàn)術(shù)CONTENTS目錄對(duì)方對(duì)于乳清粉的市場(chǎng)需求量很大發(fā)貨時(shí)遵守合同品質(zhì)條款并已經(jīng)收到第一批貨款知名荷蘭乳清粉龍頭企業(yè)，在荷蘭本土及歐洲市場(chǎng)占有一席之地。品質(zhì)優(yōu)良且具備競(jìng)爭(zhēng)力。與最大優(yōu)質(zhì)奶源基地合作，并且在技術(shù)方面通過(guò)先進(jìn)技術(shù)將優(yōu)質(zhì)牛奶分離成乳清液最后加工成優(yōu)質(zhì)乳清粉。在運(yùn)輸途中的自然環(huán)境的不可抗力因素導(dǎo)致兩批乳

4、清粉結(jié)塊，后期處理麻煩對(duì)方的拒付導(dǎo)致貨物不通關(guān)會(huì)增加我方隨后的一系列費(fèi)用已發(fā)出的第二批貨物面臨扣押己方劣勢(shì)己方優(yōu)勢(shì)PART ONE團(tuán)隊(duì)介紹 PART TWO前期調(diào)查PART THREE預(yù)期目標(biāo)PART FOUR策略戰(zhàn)術(shù)CONTENTS目錄 根據(jù)既定的事由，妥善解決雙方關(guān)于索賠及賠償?shù)姆制?，尋求使雙方都滿意的賠償方案案例題解雙方存在共同利益以合理的賠償使該合作得以繼續(xù)進(jìn)行切入點(diǎn)3預(yù)期目標(biāo)EXPECTATED AIMPART ONE團(tuán)隊(duì)介紹 PART TWO前期調(diào)查PART THREE預(yù)期目標(biāo)PART FOUR策略戰(zhàn)術(shù)CONTENTS目錄預(yù)期目標(biāo)賠償金額降至50000美元合約延長(zhǎng)或者貨物的優(yōu)惠貨物單價(jià)降低1%的優(yōu)惠4策略戰(zhàn)術(shù)STRATEGYPART ONE團(tuán)隊(duì)介紹 PART TWO前期調(diào)查PART THREE預(yù)期目標(biāo)PART FOUR策略戰(zhàn)術(shù)CONTENTS目錄讓步策略蠶食策略先苦后甜策略在談判過(guò)程中，先制造一種艱苦的局面，給對(duì)方一個(gè)苦的信號(hào)，在這一先決條件下在作出退讓，使對(duì)方感到滿足紅臉白臉策略由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，另一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)開(kāi)始采用強(qiáng)硬