產(chǎn)品學(xué)習(xí)常青樹產(chǎn)品訓(xùn)練

1、1 新兵戰(zhàn)斗營常青樹七步成詩話術(shù)訓(xùn)練常青樹七步成詩話術(shù)訓(xùn)練2 新兵戰(zhàn)斗營照片講師介紹3 新兵戰(zhàn)斗營123課 程 目 錄課 程 目 錄 產(chǎn)品回顧產(chǎn)品回顧 作業(yè)檢查作業(yè)檢查七步成詩話術(shù)學(xué)習(xí)七步成詩話術(shù)學(xué)習(xí)訓(xùn)練與通關(guān)訓(xùn)練與通關(guān)4 新兵戰(zhàn)斗營產(chǎn)品回顧產(chǎn)品回顧 作業(yè)檢查作業(yè)檢查5 新兵戰(zhàn)斗營常青樹重大疾病保障計劃常青樹重大疾病保障計劃【全能版全能版】生病了生病了重大疾病重大疾病100種種輕癥疾病輕癥疾病50種種每患一種賠每患一種賠12.5萬（可賠萬（可賠3次）次）保費不用再交，保障繼續(xù)有效保費不用再交，保障繼續(xù)有效80歲前患病歲前患病賠付賠付50萬萬后續(xù)無病后續(xù)無病80歲返還歲返還25.5萬萬離開時賠離

2、開時賠50萬萬醫(yī)保通百萬醫(yī)療醫(yī)保通百萬醫(yī)療報銷額的高達報銷額的高達每年每年200萬萬終身終身500萬萬住院醫(yī)療住院醫(yī)療特殊門診特殊門診進口藥、自費藥進口藥、自費藥經(jīng)社保，免賠經(jīng)社保，免賠1萬，萬，100%賠付賠付未經(jīng)社保，免賠未經(jīng)社保，免賠2萬，萬，60%賠付賠付一生無病一生無病80歲返還歲返還25.5萬萬離開時賠離開時賠50萬萬合計拿回合計拿回75.5萬萬就醫(yī)綠色通道就醫(yī)綠色通道指定專家門診指定專家門診指定專家病房指定專家病房指定專家手術(shù)指定專家手術(shù)關(guān)愛復(fù)診檢查關(guān)愛復(fù)診檢查交通住宿補貼交通住宿補貼海外轉(zhuǎn)診服務(wù)海外轉(zhuǎn)診服務(wù)康復(fù)熱線咨詢康復(fù)熱線咨詢重大疾病重大疾病100100種種80歲前患病歲前

3、患病賠付賠付50萬萬8 80歲后患病歲后患病80歲返還歲返還25.5萬萬患病賠付患病賠付50萬萬合計拿回合計拿回75.5萬萬80歲后患病歲后患病80歲返還歲返還25.5萬萬患病賠付患病賠付50萬萬合計拿回合計拿回75.5萬萬6 新兵戰(zhàn)斗營7 新兵戰(zhàn)斗營七步成詩話術(shù)學(xué)習(xí)七步成詩話術(shù)學(xué)習(xí)8 新兵戰(zhàn)斗營 七句話讓客戶聽你說產(chǎn)品七句話讓客戶聽你說產(chǎn)品“七步成詩七步成詩” 說健康險說健康險9 新兵戰(zhàn)斗營第一步：引發(fā)認(rèn)同：人吃五谷雜糧，都有可能會生病，你說對嗎？第二步：觸動不安、戳中痛點（1/2）如果有一天，我們生病了，醫(yī)生給出兩套治療方案。第一套：用進口專項藥第二套：直接做手術(shù)優(yōu)點：效果好、無痛苦缺點：

4、貴！三個療程缺點：貴！三個療程50萬，萬，且社保不報銷且社保不報銷優(yōu)點：便宜！10萬就夠，且社?？蓤箐N一部分缺點：創(chuàng)傷大、病人痛苦、缺點：創(chuàng)傷大、病人痛苦、復(fù)發(fā)率高復(fù)發(fā)率高請問：你會選哪個方案？請問：你會選哪個方案？“七步成詩七步成詩” 說健康險邏輯學(xué)習(xí)說健康險邏輯學(xué)習(xí)10 新兵戰(zhàn)斗營第三步：強化痛點，激發(fā)需求：其實，誰都想選第一個方案，只是選哪個方案要看我們有多少錢，你說對嗎？第四步：給出第一個解決方案：別擔(dān)心，如果有一天你你真的生病了，作為朋友，我一一次性給你次性給你50萬，咱們?nèi)f，咱們選擇最好的治療方案。第五步：跟進第二個方案：治好之后，你把發(fā)票給我的會計，我讓她給你49萬萬，用于你后期

5、康復(fù)花銷；第六步：錦上添花，再加一個方案：而且，我朋友滿天下，會幫你安排全國最好的專最好的專家家，住專家病房，你只管安心治病養(yǎng)病，好不好？11 新兵戰(zhàn)斗營一次性給50萬第七步：揭開謎底，推出產(chǎn)品(1/4)華夏常青樹土豪朋友：賬戶拿來給你打錢土豪朋友：賬戶拿來給你打錢“七步成詩七步成詩” 說健康險說健康險12 新兵戰(zhàn)斗營安排最好的專家第七步：揭開謎底，推出產(chǎn)品(3/4)華夏綠色通道服務(wù)專員：專家的事我來解決服務(wù)專員：專家的事我來解決13 新兵戰(zhàn)斗營進口藥報銷49萬第七步：揭開謎底，推出產(chǎn)品(2/4)華夏醫(yī)保通會計：發(fā)票拿來給你報銷會計：發(fā)票拿來給你報銷“七步成詩七步成詩” 說健康險說健康險14

6、新兵戰(zhàn)斗營第七步：揭開謎底，推出產(chǎn)品(4/4)你看，如果擁有常青樹+醫(yī)保通+綠色通道，可以說，即使生病了，也是一種享受即使生病了，也是一種享受，對嗎？我給你詳細介紹一下吧。（順勢開始解說計劃書）“七步成詩七步成詩” 說健康險說健康險15 新兵戰(zhàn)斗營請您記?。嚎蛻糍I不買是他的事但說不說是我們的事16 新兵戰(zhàn)斗營話術(shù)訓(xùn)練與通關(guān)話術(shù)訓(xùn)練與通關(guān)所需工具：話術(shù)紙質(zhì)版所需工具：話術(shù)紙質(zhì)版 計劃書計劃書17 新兵戰(zhàn)斗營第一步：引發(fā)認(rèn)同第一步：引發(fā)認(rèn)同人吃五谷雜糧，都有可能會生病，你說對嗎？第二步：觸動不安、戳中痛點第二步：觸動不安、戳中痛點如果有一天，我們生病了，醫(yī)生給出兩套治療方案：第一套方案是用進口專項

7、藥，它的優(yōu)點是效果好、無痛苦，缺點是貴！三個療程50萬，且社保不報銷；第二套方案是直接做手術(shù)，它的優(yōu)點是便宜！10萬就夠，且社?？蓤箐N一部分，缺點是創(chuàng)傷大、病人痛苦、復(fù)發(fā)率高；請問：你會選哪個方案？18 新兵戰(zhàn)斗營第三步：強化痛點，激發(fā)需求第三步：強化痛點，激發(fā)需求 其實，誰都想選第一個方案，只是選哪個方案要看我們有多少錢，你說對嗎？我們一般有三種方法準(zhǔn)備這筆錢：（三三法講保險）第一種方法，我們一次性存50萬在銀行。這種方法很好，但有幾個問題。1、不知道疾病什么時候來；2、不知道這筆錢能放多久；3、占用一大筆資金不能流通；所以這樣的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第二種方法，您每年存2.5萬

8、到銀行，20年后你就有50萬塊錢了。但我們會遇到：1、不知道能不能堅持每年存；2、不知道能不能等到存夠才生??；這種方法看似可行，但難以堅持，往往因為中途一些事情如買車、裝修房子等把錢用掉了，存來存去總是存不到50萬。如果，在存錢的過程中如果得了大病，只有幾萬元的本金加上利息，是遠遠不夠的，銀行會給我們50萬去治病嗎？19 新兵戰(zhàn)斗營第三種方法，類似存銀行每年存1萬，存20年。如果一直平安不發(fā)生意外，同銀行沒什么區(qū)別，資金在逐步增多;一旦中途發(fā)生疾病，存不滿20年，哪怕只存了一兩次錢，也可以得到50萬。 從攢下第一筆1萬元起，就擁有了50萬健康保障金。您會選擇哪一個方法？20 新兵戰(zhàn)斗營第四步：

9、給出第一個解決方案第四步：給出第一個解決方案如果有一天你真的生病了，作為朋友，我一次性給你50萬，選擇最好的治療方案；第五步：跟進第二個方案第五步：跟進第二個方案治好之后，你把發(fā)票給我的會計，我讓她給你報銷49萬，用于你后期康復(fù)花銷；第六步：錦上添花，再加一個方案第六步：錦上添花，再加一個方案而且，我朋友滿天下，會幫你安排全國最好的專家，住專家病房，你只管安心治病養(yǎng)病，好不好？21 新兵戰(zhàn)斗營第七步：揭開謎底，推出產(chǎn)品第七步：揭開謎底，推出產(chǎn)品其實，剛才我說的一次性給50萬的，是我們公司的常青樹重大疾病保險，它就像一個土豪朋友，賬戶拿來，直接打錢；進口藥都能報銷49萬的是醫(yī)保通，它像一個會計，給他發(fā)票，可以給報銷；能聯(lián)系最好的專家的是華夏的綠色通道服務(wù)，它像一個服務(wù)專員，一旦生病專門負(fù)責(zé)聯(lián)系專家；你看，如果擁有常青樹+醫(yī)保通+綠色通道，可以說，即使生病了，也是一種享受，對嗎？我給你詳細介紹一下吧。（順勢開始解說計劃書）2