合生濱海城營銷工作溝通方案

1、合生濱海城營銷工作溝通方案營銷工作溝通方案13/0713/072競品樓盤分析競品樓盤分析I下半年項(xiàng)目銷售目標(biāo)分解下半年項(xiàng)目銷售目標(biāo)分解II項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位IIIIV營銷策略營銷策略項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置大亞灣安惠大道2號（假日酒店旁）占地面積占地面積 6.6萬建筑面積建筑面積 約38萬建筑類型建筑類型高層主力戶型主力戶型50-130 1-3房戶數(shù)戶數(shù)2453戶 綠化率綠化率33.74% 容積率容積率4.3開盤時(shí)間開盤時(shí)間預(yù)計(jì)2013年8月開發(fā)商開發(fā)商大亞灣宏海投資發(fā)展有限公司目前均價(jià)目前均價(jià)未售競品樓盤競品樓盤海景城項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目特點(diǎn)：都市綜合體（包括住宅、五星級酒店式公寓、五星級酒店和商業(yè)步行街）

2、。自然資源：自然資源：筆架山森林公園、濱海公園、漁人碼頭等。目前營銷活動：目前營銷活動：啟動VIP誠意登記（2000抵20000等多重優(yōu)惠），計(jì)劃2013年8月 10號推出1、2、3棟。項(xiàng)目概況：項(xiàng)目概況：5競品樓盤競品樓盤皇庭 波西塔諾項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置大亞灣區(qū)中心區(qū)進(jìn)港路（紅樹林附近） 占地面積占地面積 約30萬建筑面積建筑面積 約62萬建筑類型建筑類型別墅主力戶型主力戶型130-450 疊拼、聯(lián)排、雙拼戶數(shù)戶數(shù)602戶 綠化率綠化率47% 容積率容積率0.86開盤時(shí)間開盤時(shí)間2010年12月25日 開發(fā)商開發(fā)商深圳市皇庭地產(chǎn)集團(tuán)有限公司目前均價(jià)目前均價(jià)9000-11000/項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目特

3、點(diǎn)：低密度的國際生態(tài)純別墅社區(qū)。自然資源：自然資源：螺嶺公園、紅樹林公園、漁人碼頭等。目前銷售動態(tài)：目前銷售動態(tài)： 170190聯(lián)排別墅，900011000元/；130疊拼，8500/。項(xiàng)目概況：項(xiàng)目概況：7競品樓盤競品樓盤翡翠山項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置：大亞灣區(qū)西區(qū)大亞灣大道和龍海二路交匯處（熊貓國際斜對面）占地面積占地面積 約71萬建筑面積建筑面積 120萬建筑類型建筑類型獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼主力戶型主力戶型209-238平米戶數(shù)戶數(shù)308戶 綠化率綠化率56% 容積率容積率1.65開盤時(shí)間開盤時(shí)間2011年01月22日 開發(fā)商開發(fā)商惠州市宏業(yè)投資開發(fā)有限公司 目前均價(jià)目前均價(jià)10000-12

4、000/項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目特點(diǎn)：集五星級酒店、大型商業(yè)、住宅于一體的綜合性項(xiàng)目，一期為英倫別墅區(qū)。自然資源：自然資源：紅樹林公園、半島體育文化公園、大亞灣森林公園(規(guī)劃)等。目前銷售動態(tài)：目前銷售動態(tài)： 208233聯(lián)排別墅，10000-12000元/。項(xiàng)目概況：項(xiàng)目概況：9競品樓盤競品樓盤星河丹堤項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置惠陽區(qū)淡水淡澳河以西 占地面積占地面積 105萬建筑面積建筑面積 240萬建筑類型建筑類型別墅,小高層,高層主力戶型主力戶型別墅產(chǎn)品 193-440戶數(shù)戶數(shù)9369戶 綠化率綠化率37.67% 容積率容積率1.80開工時(shí)間開工時(shí)間2010-08-30開發(fā)商開發(fā)商惠州陽光新都房地產(chǎn)開發(fā)有公

5、司目前均價(jià)目前均價(jià)洋房：6500/別墅：9000-12000/項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目特點(diǎn)：配套完善的綜合性大盤（華師大附中，購物中心等）。自然資源：自然資源：亞公頂森林公園、風(fēng)田水庫、山湖谷地自然生態(tài)資源等。目前銷售動態(tài)：目前銷售動態(tài)： 聯(lián)排別墅，均價(jià)9000元/；類獨(dú)棟別墅，均價(jià)12000-20000/項(xiàng)目概況：項(xiàng)目概況：11競品樓盤分析競品樓盤分析I下半年項(xiàng)目銷售目標(biāo)分解下半年項(xiàng)目銷售目標(biāo)分解II項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位IIIIV營銷策略營銷策略12銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)：4.154.15億億F1棟剩余高層一期一區(qū)別墅二期二區(qū)高層銷售額：31500萬元去化率：項(xiàng)目下半年銷售項(xiàng)目下半年銷售目標(biāo)：目標(biāo)：13銷售額

6、：5000萬元去化率：95%2013年項(xiàng)目下半年銷售年項(xiàng)目下半年銷售目標(biāo)分解：目標(biāo)分解：7月12月11月10月9月8月20007500500060009000120001月20132013年銷售合計(jì)：年銷售合計(jì)：4150041500萬元萬元2013年2014年（單位：萬元）1420132013年下半年銷售年下半年銷售階段工作鋪排：階段工作鋪排：時(shí)間階段時(shí)間階段7月8月8月9月初10月11月11月12月推售產(chǎn)品推售產(chǎn)品別墅別墅推售22套 別墅加推92套 洋房開盤推售186套 洋房加推237套15競品樓盤分析競品樓盤分析I下半年項(xiàng)目銷售目標(biāo)下半年項(xiàng)目銷售目標(biāo)II項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位IIIIV營銷策略營

7、銷策略16 形象定位形象定位17小徑灣看海，是浪漫的、度假的、現(xiàn)代的。小徑灣看海，是浪漫的、度假的、現(xiàn)代的。18小桂灣居家，是高貴的、城市的、傳統(tǒng)的。小桂灣居家，是高貴的、城市的、傳統(tǒng)的。19產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位20蓮塘福田中心區(qū)（CBD)南山中心區(qū)曦城別墅區(qū)銀湖別墅區(qū)羅湖區(qū)中心區(qū)（萬象城）蓮塘鹽田小桂灣（濱海城）濱海城是屬于城市的濱海城是屬于城市的21重要客戶核心客戶邊緣客戶核心客戶群核心客戶群，預(yù)計(jì)占比60%； 深圳羅湖、鹽田、沙頭角片區(qū) 深二代、中小企業(yè)主、企業(yè)中高管、投資客戶。重點(diǎn)客戶群重點(diǎn)客戶群，預(yù)計(jì)占比30%； 深圳其它區(qū)域 愿意購買海邊別墅的客戶邊緣偶得客戶邊緣偶得客戶，預(yù)計(jì)占比10

8、%； 其他區(qū)域客戶客戶定位客戶定位22競品樓盤分析競品樓盤分析I下半年項(xiàng)目銷售目標(biāo)下半年項(xiàng)目銷售目標(biāo)II項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位IIIIV營銷策略營銷策略231、 合生成就展：深圳主要商圈巡展時(shí)間：2013年7月28日前地點(diǎn)：萬象城、京基100等商圈內(nèi)容：現(xiàn)場舉辦圖片、影像、互動等活動形式宣傳合生公司企業(yè)品牌、理念，展示合生雄厚實(shí)力。 推廣活動推廣活動24 時(shí)間：2013年8月地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場內(nèi)容：通過與羅湖各街道辦合作，舉辦“潮汕文化節(jié)”，建立獨(dú)特的潮汕文化生活區(qū)，體現(xiàn)獨(dú)立的生活價(jià)值，同時(shí)組織客戶體驗(yàn)“山海生活文化”。 2、潮汕文化節(jié) 推廣活動推廣活動25時(shí)間：2013年9月2014年6月地點(diǎn)：項(xiàng)目會

9、所內(nèi)容：與深圳衛(wèi)視合作，舉行“山海舞臺，愉悅?cè)松被顒友莩黾?，以分賽、半決賽、總決賽進(jìn)行推進(jìn)，整合媒體及社會資源，組織層層評選，最后冠軍成為項(xiàng)目的形象代言人，讓此活動成為深圳及華南區(qū)域的文化娛樂熱點(diǎn)和項(xiàng)目文化標(biāo)簽。 推廣活動推廣活動3、“山海舞臺，愉悅?cè)松敝黝}活動26推廣活動推廣活動4、體驗(yàn)山海七星級藝術(shù)會所時(shí)間：2013年下半年地點(diǎn)：藝術(shù)會所內(nèi)容：邀請國際設(shè)計(jì)公司參與設(shè)計(jì)會所，營造有獨(dú)特異域文化氛圍的會所，邀請客戶參觀體驗(yàn)藝術(shù)會所，體驗(yàn)山海 文化生活27展示策略展示策略A、看樓路徑的導(dǎo)示包裝系統(tǒng)：l建議從澳頭高速出口下高速后，在到達(dá)項(xiàng)目的所有主要路口設(shè)立導(dǎo)示牌。澳頭出口項(xiàng)目入口28展示策略展示策略B、3D片更換l目前3D片未能讓客戶有震撼之感，未能有效展示項(xiàng)目的特點(diǎn)與文化訴求，建議改成多通道環(huán)幕3D片。29展示策略展示策略C、現(xiàn)場營銷環(huán)境l看樓流線安排：營銷中心現(xiàn)場七星會所看樓通道樣板房湖景展示。30媒體投放安排媒體投放安排7.288.189.289.810.1911.1522天21天20天21天27天第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段特區(qū)報(bào)： 300萬 100萬 200萬 200萬 200萬 小計(jì)1000萬 地鐵雜志