服裝銷售月工作計劃表格范文

1、服裝銷售月工作計劃表格范文一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表 新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境， 以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象， 以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越 來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要 的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：1、疊裝陳列(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)， 有淺至深， 由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費 者對商品產(chǎn)生興趣， 從注意、 吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。(2)同季

2、節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特， 展示疊裝中的代表款式， 以 吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以 全方位位展示代表款。2、掛裝陳列：(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。(2)掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)， 從前到后，由淺到深，由明至暗， 側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的 面積與服裝的主推風格來定。3、模特服裝的陳列， 二到三天則須更換一次， 這樣給顧客保持新 鮮感，吸引人流進店。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗 之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有

3、三個因素決定 著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的 員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。二、提高服務質(zhì)量：服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為 了喜好，有的兼而有之， 不論是那一種目的首先工作就必須具備工作 責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必 將提高銷售量。1、自身工作要求：(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員 工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè) 務技能;(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習， 開拓視野， 豐富知識，采

4、取多 樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。(4)對自己嚴格要求， 學習亮劍精神， 工作扎實細致， 要不斷加強 業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同 行們交流，向他們學習更好的方式方法。(5)善于做出工作總結(jié)， 一周一小結(jié)， 每月一大結(jié)， 看看有哪些工 作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己2、客戶維系要求：(1)知道顧客的真正需求， 在了解顧客的需求同時， 滿足顧客提出 的合理要求， 提高與顧客之間的信任度， 這是維系客戶所必要的條件。(2)建立客戶資料， 對客服的喜好要清楚了解， 客戶電話必須詳細 記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。(3)對于老客

5、戶， 和固定客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系， 在有時間有條件 的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識， 為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完 成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。三、具體工作計劃1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天， 每日當班工作結(jié)束后核對任務完成情況，總結(jié)工作得失;2、于老客戶保持良好關(guān)系， 在周末時發(fā)送祝福短信， 讓客戶感受 到被重視。3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客， 邀約顧客到店 消費。在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶 為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動 散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定