恒大酒店冬季節(jié)假日營銷策劃方案

1、恒大體育公園2014冬季活動策劃方案1、 前言：進入秋冬，為積極宣傳恒大體育公園品牌形象，鞏固會員及賓客關(guān)系，結(jié)合圣誕、元旦、春節(jié)等重大節(jié)假日的陸續(xù)到來，擬對2014年冬季恒大體育公園的活動推廣提前做出策劃。2、 策劃背景：今年冬季正逢多個節(jié)日來臨，趁著節(jié)日放假出來旅游早已成為潮流之勢，而在寒冷的冬季，到恒大體育公園體驗溫暖的室內(nèi)運動、暢享春天般的全天候室內(nèi)高爾夫揮桿是再合適不過的了。以下主要圍繞感恩節(jié)、冬至、圣誕、元旦、歲末聯(lián)歡宴五個主題進行策劃。具體活動方案如下：活動方案簡表時間主題活動大主題：溫情冬日，玩轉(zhuǎn)恒大11月27日感恩節(jié)每時每刻·感恩一路有你12月22日（冬至）“慶冬至

2、·迎雙節(jié)”幸運抽獎12月24-25日（平安圣誕 ）“ 平安圣誕 玩轉(zhuǎn)恒大”圣誕狂歡活動1月1-4日“相約恒大 喜迎新年”12月10日-2月10日“歲末公司聯(lián)歡宴”預(yù)定有好禮三、活動主題：活動一：“每時每刻·感恩一路有你”活動時間：2014年11月27日感恩節(jié)活動內(nèi)容：1、 18洞擊球優(yōu)惠：1.1非會員擊球享受嘉賓價優(yōu)惠。1.2會員陪同嘉賓擊球，贈送會員及嘉賓各套餐一份（45元套餐）。2、 練習(xí)場感恩優(yōu)惠：2.1練習(xí)場擊球買一贈一（買1筐送1筐）。2.2購買練習(xí)場會員卡當(dāng)日免費暢打，并贈送會所套餐1份（45元套餐）。3、 運動中心感恩優(yōu)惠：3.1免費體驗運動中心設(shè)施項目2小時

3、（籃球除外）。4、 會所餐廳感恩優(yōu)惠：4.1格麗斯餐廳用餐享受8.5折優(yōu)惠（酒水除外）。備注：贈送會所套餐按45元/份劃撥至?xí)杖牖顒佣骸皯c冬至·迎雙節(jié)”幸運大抽獎活動時間：2014年12月22日活動內(nèi)容：凡當(dāng)天在恒大體育公園消費的賓客 即有機會抽取幸運大獎。1、幸運抽獎：運動中心前臺擺放抽獎箱，凡2014年12月22日消費的賓客憑消費單免費參與抽獎。抽獎券及獎品票券品牌部統(tǒng)一設(shè)計，交由財務(wù)審核蓋章。2、獎品設(shè)置：（使用說明在獎券上詳細注明）恒大圣誕優(yōu)惠套票2張（套票內(nèi)容詳見活動三）平安圣誕套餐代金券10張（價值30元/張，僅限平安圣誕使用，可沖抵消費）練習(xí)場體驗券：10張恒大酒

4、店新年臺歷：20份運動中心健身、瑜伽月卡：5張3、 通過抽獎活動提前對圣誕狂歡活動進行預(yù)熱，積累人氣。活動三：“ 平安圣誕 玩轉(zhuǎn)恒大”圣誕大狂歡活動時間：2014年12月24-25日活動內(nèi)容：平安圣誕，瘋狂玩轉(zhuǎn)恒大，特色圣誕美食任您品嘗，運動中心羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、籃球、桌球、健身、瑜伽、棋牌等各類休閑運動讓您玩到High，明星教練帶您走進高爾夫世界，暢享無限揮桿樂趣，圣誕老人派送圣誕禮物，更有機會抽取神秘圣誕大獎，盡情享受美食、享受運動，讓我們在圣誕節(jié)狂歡吧！1、圣誕優(yōu)惠套票a、圣誕單人優(yōu)惠套票：會所套餐1份+運動中心全能項目體驗+練習(xí)場擊球（2筐） 優(yōu)惠價：168元/單人套 原 價：36

5、6元/單人套（套餐98元+運動中心全能體驗168元+練習(xí)場2筐球100元） 套餐收入劃分：會所78元，運動中心60元，練習(xí)場30元 b、圣誕雙人超值套票：會所套餐2份+運動中心全能項目體驗+練習(xí)場擊球（4筐） 優(yōu)惠價：238元/雙人套 原 價：732元/雙人套（套餐98元+運動中心全能體驗168元+練習(xí)場2筐球100元）×2 套餐收入劃分：會所138元，運動中心50元，練習(xí)場50元 c、圣誕豪華情侶套票：會所情侶套餐1份（2人用）+恒大店酒1瓶（榭香古堡紅酒）+運 動中心全能項目體驗+練習(xí)場擊球（4筐） 優(yōu)惠價：328元/雙人套 原 價：930元/雙人套（套餐196元+恒大店酒198

6、元+運動中心全能體驗336元+練習(xí)場4 筐球200元） 套餐收入劃分：會所228元，運動中心50元，練習(xí)場50元 備注：1.4米（含）以下兒童享受半折優(yōu)惠2、 格麗斯餐廳圣誕精美套餐98元/位，推出3款中西式套餐和1款情侶套餐，菜單會所負責(zé)。活動期間恒大店酒（紅酒）享受折優(yōu)惠。3、 會員優(yōu)惠3.1高爾夫會員陪同家屬免費享有運動中心及練習(xí)場設(shè)施項目；3.2高爾夫及運動中心會員陪同家屬餐廳用餐享受8.5折優(yōu)惠（圣誕套餐除外）。4、其它優(yōu)惠 高爾夫練習(xí)場擊球享受買一贈一（買1筐送1筐）。5、抽獎活動5.1運動中心前臺擺放抽獎箱，凡2014年12月24日、25日消費的賓客憑消費單免費參與抽獎。抽獎券及

7、獎品票券品牌部統(tǒng)一設(shè)計，交由財務(wù)審核蓋章。5.2獎品設(shè)置名稱數(shù)量價格成本合計圣誕小手套305150元球衣10元鑰匙扣209180元恒大高爾夫帽1515225元恒大酒店新年臺歷1010100元恒大定制T恤380240元練習(xí)場體驗券20運動中心20次全能次卡2成本合計895元6、圣誕節(jié)布置與裝飾6.1品牌部統(tǒng)籌并協(xié)助相關(guān)部門，各部門提前報計劃，市場營銷部統(tǒng)一采購，分發(fā)、分部門布置。6.2完成日期：2014年12月20日。6.3大堂與營業(yè)場所裝飾主景點布置：運動中心大堂、前臺、會所餐廳入口、客梯走道（1）大堂內(nèi)放置一棵大型圣誕樹布滿圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物；（2）前臺用彩帶、圣誕金球、

8、鈴鐺裝飾，大堂玻璃門用圣誕老人貼紙裝飾；（3）大堂吧擺放電子鹿（燈珠發(fā)光）、圣誕禮物等；（4）各營業(yè)場所以少量小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業(yè)場所進行裝點布置；（5）面客接待人員佩戴圣誕帽；（6）大堂圣誕老人1名派發(fā)糖果；（7）大堂播放圣誕背景音樂。6.4物品申購：為控制裝飾成本，本著去年裝飾物資再利用的基礎(chǔ)上，有計劃的進行申購。需申購物品清單如下：物品名稱需申購物品數(shù)量備注圣誕樹（5米高）1棵放置運動中心大堂圣誕樹（1米高）6棵練習(xí)場入口1、電梯入口3、會所入口2彩帶50條 圣誕老人服裝1套 圣誕帽30個 圣誕小手套40個英文條8條 

9、;花環(huán)4個 電子鹿2個 大堂吧 會所立體雪花5個圣誕金球、裝飾球80個 圣誕老人頭貼畫8個 鈴鐺掛飾20個 圣誕掛飾若干圣誕禮物30個金箔紙包裝金箔紙5卷注：以上為圣誕裝飾申購物品清單，具體采購物品的數(shù)量和費用以采購物品的實際成本予以申購。活動四：相約恒大 喜迎新年活動時間：2015年1月1-4日活動內(nèi)容：1、 高爾夫“鳥王”挑戰(zhàn)賽1.1活動期間每天抓鳥次數(shù)最多的會員獲得鳥王獎；1.2獎品：高爾夫定制T恤+會所套餐一份+果嶺券2張；2、 高爾夫會員陪同嘉賓擊球1月24日享受平日價擊球優(yōu)惠；3、購買練習(xí)場會員卡當(dāng)日免費暢打，并贈送會所套餐一份；4、運動中心前50名會員免費體驗運動項目設(shè)施2個小時（籃球除外）。（注：贈送餐廳套餐按45元/份成本劃入餐廳）活動五：公司歲末聯(lián)歡宴預(yù)定有好禮活動時間：1月10日-2月10日活動內(nèi)容：預(yù)定滿8000元享受9折優(yōu)惠，并贈送8張練習(xí)場體驗券。價格：中式圍餐（8002888元/席），自助餐（60-120元/位）形式：（1）中式圍餐（多款中餐宴會菜單任選）； （2）中西式自助餐（40