采購員面試技巧

1、你是如何做采購提示：指的是采購流程2、 你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)？責(zé)任心強(qiáng)，職業(yè)道德良好，溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強(qiáng)，敏銳的數(shù)字感等3、你是怎么開發(fā)供給商的開發(fā)供給商根本流程再加上自己的解見 (1)各種采購指南。2新聞傳播媒體，如電視、播送、報紙等。(3)各種產(chǎn)品發(fā)表會。(4)各類產(chǎn)品展示銷會。(5)行業(yè)協(xié)會。(6)行業(yè)或政府之統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物。(7)同行或供給商介紹。(8)公開征詢。(9)供給商主動聯(lián)絡(luò)。(10)其他途徑。4、供給商經(jīng)常會延遲交貨，你是怎么處理的主觀題，看自己理解了從兩方面分析：采購員自身分析； 供給商角度分析；可以有彌補(bǔ)方法和防范于未然的方法；視情節(jié)嚴(yán)重以及雙方的關(guān)

2、系而定。輕那么警告，中那么索賠，重那么告上法院，另外記得換一家供給商。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索5、你會不會用ERP或MRP?會工作流程和會電腦就會用，不用怕6、談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\(yùn)作，你為什么要離開？勞動合同到期了，另外想涉足于新的領(lǐng)域?qū)で蟾叩拈_展。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索采購部門確實敏感，但凡企業(yè)的經(jīng)營無非四個字 開源節(jié)流而采購部門擔(dān)負(fù)的正是 節(jié)流的環(huán)節(jié)， 是本錢控制的主要部門，因此除了要制定嚴(yán)格謹(jǐn)慎的管理制度和工作流程以外，還需要采購部門 的人員擁有較高的職業(yè)操守。因為任何流程制度都會存在一定的漏洞。同時在實際工作中不斷總 結(jié)問題，不斷優(yōu)化規(guī)程，采購部門的效能才能夠持續(xù)提升。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題

3、二：如何控制供給商晚交貨供給商的控制最有效的方式就是繳納投標(biāo)保證金，如果供給商交貨時間晚了，那么扣除相應(yīng)比例或 全部扣除，這是屬于彌補(bǔ)的方法。而防患于未然的方法那么是企業(yè)可以在招標(biāo)過程中進(jìn)行風(fēng)險防范， 比方簽訂預(yù)備供給商合同，即如果中標(biāo)供給商無法按照合同開展合作，那么預(yù)備供給商就可以馬 上頂上去。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題三：做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？答：這是一個比擬敏感的話題，中國有句古話叫：吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣， 如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理，到頭來賠了夫人又折兵，連工作都可能喪失，再換一家公司， 如果有認(rèn)識的人，人家肯定知道你被辭的原因，可能連工作都沒

4、希望，所以拒絕收回扣文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索如果供給商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意。那 么就選擇讓對方降價問題四：如果在采購過程中發(fā)生欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會怎么處理？答：欠料分為供給商原因和自我原因兩種，如果是工廠的原因，在滿足不了生產(chǎn)的情況下，分兩步走， 第一馬上把供給商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場，讓他們知道確實是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提出補(bǔ)料到位1 / 5時間，然后把這個時間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通：詢問客戶最晚可以等待時間，這段時間就 是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問題，如果廠家可以及時補(bǔ)貨到位，那最好，如果不能及時 補(bǔ)貨到位，影響出貨，就必須跟客

5、戶如實反響，我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們 不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會給予一定的延期時間，當(dāng)然在補(bǔ)貨后滿足 了出貨后一定要對廠家進(jìn)行處分。有力的防止以后的合作，杜絕類似的事情不再發(fā)生。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題五：你會用什么方法不斷降低采購本錢為企業(yè)創(chuàng)造利潤？同一種產(chǎn)品 要2-3家工廠同時供貨，在質(zhì)量相同的情況下，給價格低的配額高一點。當(dāng)然在價格 一樣的情況下，誰的質(zhì)量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節(jié)省生產(chǎn)， 如果質(zhì)量上去了， 客戶滿意了，無形的采購本錢也是替公司盈利的主要手段。c、時刻注意原材料的漲幅，漲價的時 候適當(dāng)?shù)慕o供給商按照百分比的價格上漲，當(dāng)材

6、料下降時，可以很大幅度的降低采購本錢。文當(dāng)來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題六：有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供給商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公 司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供給商對你所下訂單的完成狀況A假設(shè)供給商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供給商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫助將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。假設(shè)供給 商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供給商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的 生產(chǎn)中使用？假設(shè)將來有用，只需與供給商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。假設(shè)不可能再用，應(yīng)該向客戶索 取已生產(chǎn)物料的賠償金。假設(shè)客

7、戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應(yīng)盡快與供 應(yīng)商協(xié)調(diào)以本錢價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最 低。，同時要求供給商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供給商的反響來決定處理。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題七：為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比擬大，對 個人開展很有幫助文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題八:采購員的價值表達(dá)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司

8、利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采 購。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題九：采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供給商？答：開發(fā)供給商每個公司都有自己的流程， 大體是先收集供給商信息網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供給商自薦等 -進(jìn)行供給商問卷調(diào)查 實施調(diào) 查-評估-供給商送樣-合格-列入合格供給商；不合格那么重新找 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十：公司產(chǎn)品的本錢呢？答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用水電、人工、維修、包裝、檢驗、機(jī)器折舊、報等管理費(fèi)用+稅收+利潤+運(yùn)輸文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十一：如何讓公司同供給商共同開展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？答：這個問題比擬大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、本

9、錢的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、開展規(guī)模和速度等 幾方面考慮，共同進(jìn)步。采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往 后的開展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索如何維持舊供給商關(guān)系系？答：供給商關(guān)系的維護(hù)：因為供給商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打 去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供給商都會主動打 給采購，公事公辦，如 果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了 ！文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十二：介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接

10、上司是誰？ 部門人員分工情況介紹？答：1開發(fā)合格供給商及與現(xiàn)有合格供給商保持緊密聯(lián)系2詢價，比價，議價，且適時，適量，適質(zhì)。適價購進(jìn)公司所需材料3供給商日常評鑒及考核管理4依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催5與供給商協(xié)商如何處理來料異常 6配 合采購經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo) 7提供快速準(zhǔn)確的報價給客F" 8提供最新的市場行情并參與采購 決策 9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購本錢 2以最快速度處理品質(zhì)異常 3每日訂貨追蹤日報表之制定 4跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況 問題十三：如何判定供給商報 價的真實？ 答: 1通過多家比價2通過本錢分析 3通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與 同等產(chǎn)品比擬進(jìn)行

11、確定 依據(jù)SQ下達(dá)PO單文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十四：你以前的公司有年度采購方案或降價目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或到達(dá)的；答:每一個正規(guī)公司都有這樣的方案，在市場沒有大的變化下，是按原方案進(jìn)行的，對于最后比原計 劃還要低的本錢下，公司高層給予了差價的 10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可 替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或 加長，再就是做好方案對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供給商商量 談價，告知公司明年的方案與大概的訂單量去與供給商談，讓供給商看到以后的希望，自然他就 同意降了。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十五：如果

12、你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來制定一份近期的工作方案并報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后 根據(jù)方案開展工作。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十六：如果供給商交期無法達(dá)成，采購應(yīng)怎么辦？答：如果供給商的交期無法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延 遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對方改善，假設(shè)對方無法改善，建議更換新的供給商！畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運(yùn)作來說，非常的重要！文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十七：采購的定義答：運(yùn)用公司的資金來換取公司有用的物品與效勞，也就是說以資金來建立資源物品+效勞，

13、此資源通過管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造 禾U潤文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十八：對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供給商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn) 品本錢！答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供給商的報價是否合理， 在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件 BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個市場 的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料， 可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐募庸け惧X和加工費(fèi) 用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供給商報價給你的時候，你就可以大概的算出供給商的報價是否

14、 合理；而我估算本錢的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的本錢；如果涉及到的工藝超 過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其到達(dá)最好的談判效果。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題十九：如何管理供給商答：供給商的管理：將所有的供給商列在一張表上，定期對供給商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供給商進(jìn)行汰淘或更 換，如果表現(xiàn)特別好的供給商，可視其情況，多下訂單！文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十：你最大的弱點是什么？答：有時我會過于敏感，太在意別人的想法。問題二一：你有什么問題嗎？ ？ 答：你們公司是怎樣的一個上班制？ 問題二十二：采購人員日常工作的重點？答：開發(fā)

15、、維護(hù)并評價供給商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改良采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書管理等很多方面。采購工作重 點？適時適質(zhì)適價購置公司所需物品.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十三采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？答：供給商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供給商的帳號、地址 聯(lián)系人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十四：采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱,答：接收采購方案一詢比議價一下訂單一審核跟催一收貨一付款一退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進(jìn)貨單等等。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十五：評價一個供給商應(yīng)該具備的素質(zhì) ？答：

16、提供適宜的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時交貨，合理的價格以及熱情的效勞。 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十六：對于供給商的評估有哪些工程？答：A、一般經(jīng)營狀況B、制造能力C、技術(shù)能力D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十七：你在做采購時的困惑？答：產(chǎn)品的價格，供給商到底還有多少利潤？問題二十八：什么是采購5R管理？ 答：適宜的供給商、適宜的品質(zhì)、適宜的時間、適宜的 價格、適宜的數(shù)量 文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題二十九：采購本錢降低的方法？答：1、設(shè)計優(yōu)化法2、本錢核算法3、類比降價法4、招標(biāo)競價法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價法文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題三十：采購員與供給商的關(guān)系是什么 ？答：互助

17、互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題三十一：你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)？答：我覺得作為采購員首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守，要有廉潔，自律的思想，不 能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二：供給商經(jīng)常會延遲交貨，你是怎么處理的？答：我會給供給商施加壓力，首先我會問老供給商為什么會老實延遲交貨原因，他肯定說出一大堆的 理由，其實這些理由我并不在乎，我的只想提醒他這個事情嚴(yán)重了，讓他記住這個延遲交貨的事 情，另外找一個新供給商，讓我要購置的物料在兩個供給商之間分?jǐn)?，這樣也就等于告訴老供給 商，如果還有延遲交貨現(xiàn)象，就有可能被新供給商所

18、替代文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題三十三：請你用一分鐘來闡述你自己答：我是一個很懂得感恩的人，我覺得做人就應(yīng)該懂得感恩，如果公司錄用我的話，那就公司對 我已個恩情，我會銘記在心，我會用心工作來回報公司文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索問題三十四：你如何砍價？當(dāng)產(chǎn)品的價格從商業(yè)手段無法突破時，可以從技術(shù)方面入手，對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的本錢分析，掌握 決定產(chǎn)品的本錢的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產(chǎn)品了然于胸，便與談判，也 可以幫助合作伙伴降低本錢，到達(dá)雙贏。文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索服從分配，聽從指揮，并嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定；2 負(fù)責(zé)公司的物資、設(shè)備的采購工作；3 負(fù)責(zé)對所采購材料質(zhì)量、數(shù)量核對工作；4 有權(quán)拒絕末經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意批準(zhǔn)的采購定單；