企業(yè)參加行業(yè)展會(huì)的目的和作用解讀_第1頁(yè)
企業(yè)參加行業(yè)展會(huì)的目的和作用解讀_第2頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

一、宣傳公司形象:1.在市場(chǎng)上重新確定公司的位置;2.確立卓越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);3.加強(qiáng)口頭宣傳能力;4.引人關(guān)注或者使人加深印象;5.支持公司主題計(jì)劃;6.設(shè)計(jì)創(chuàng)造公司形象。二、促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售:7.提供三維銷(xiāo)售的機(jī)會(huì);8.創(chuàng)造直接的銷(xiāo)售;9.建立、培養(yǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道;10.支持渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商;11.在短時(shí)間內(nèi)與每個(gè)銷(xiāo)售代表建立聯(lián)系;12.指導(dǎo)渠道商或經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向;13.不通過(guò)銷(xiāo)售電話達(dá)到70%的銷(xiāo)售目標(biāo);14.與下游用戶單位進(jìn)行面對(duì)面的會(huì)談;15.會(huì)見(jiàn)大客戶或潛在客戶;16.創(chuàng)造投資高回報(bào)的機(jī)會(huì)。三、展示新產(chǎn)品:17.用聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)等手段向媒體推薦新產(chǎn)品和服務(wù);18.獲取新產(chǎn)品、新服務(wù)的及時(shí)反饋;19.確立新產(chǎn)品、新服務(wù)的利益特征;20.創(chuàng)建產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室;21.演示非便利攜帶的設(shè)備。四、密切聯(lián)系用戶:23.向下游用戶介紹新的產(chǎn)品、新的服務(wù)和新的促銷(xiāo)計(jì)劃; 24.了解和解決用戶 遇到的問(wèn)題;25.繼續(xù)與下游用戶單位進(jìn)行接觸;26.和需要個(gè)人接觸的重點(diǎn)用戶單位聯(lián)系;27.擴(kuò)大用戶單位的隊(duì)伍;28.激發(fā)用戶單位的購(gòu)買(mǎi)欲望。五、培養(yǎng)新員工:29.培養(yǎng)新生銷(xiāo)售力量;30.為銷(xiāo)售代表的發(fā)展提供現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的指導(dǎo)。六、市場(chǎng)調(diào)研:31.與其他供應(yīng)商或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較,獲取最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息; 32.與通過(guò)觀察 而預(yù)選出來(lái)的下游潛在買(mǎi)家做相互交流;33.提高本企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)洞察力34.通過(guò)調(diào)查

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