商務(wù)談判溝通技巧培訓(xùn)內(nèi)容

1、0商務(wù)談判技巧培訓(xùn)l 您是否曾悔恨在價格談判中失利而嚴(yán)重?fù)p害了利潤？l 您是否發(fā)現(xiàn)銷售額增長很大而利潤增長卻很緩慢？l 您是否發(fā)現(xiàn)超期應(yīng)收款嚴(yán)重?fù)p害了公司利潤？l 您是否發(fā)現(xiàn)客戶拖欠款的時間一推再推，卻越來越?jīng)]辦法去應(yīng)對了？l 您是否想過 如果我們擁有更強(qiáng)的談判能力就能談到賣到更高的價格，就能買到更低的 價格，就能實現(xiàn)更多的利潤？l 您是否想過 如果公司全體員工有更高的信用風(fēng)險意識，銷售人員擁有更多的收款技巧， 大量的逾期賬款就能得到解決？l 您是否想過 我們擁有更好談判能力的團(tuán)隊，就擁有比競爭對手更大的競爭優(yōu)勢，就能 獲得更高的行業(yè)利潤。納斯信企業(yè)利潤100%提高系統(tǒng)培訓(xùn)可以幫您從前期的簽單

2、談判、中期的信用控制到后期的快速回款環(huán)環(huán)提高企業(yè)利潤水平商務(wù)談判 信用風(fēng)險管理 應(yīng)收賬款管理及催收技巧p 商務(wù)談判談判技巧談判原則談判壓力點(diǎn)如何增強(qiáng)談判力量 談判技巧 談判原則 談判壓力點(diǎn)開出高于預(yù)期的條件絕對不要折中永遠(yuǎn)不要接受第一次報價應(yīng)對僵局學(xué)會感到意外一定要索取回報扮演不情愿的賣家和買家白臉-黑臉策略應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手蠶食策略服務(wù)價值遞減如何減少讓步的幅度、欣然接受讓對方首先表態(tài)裝傻為上策分解價格一定要祝賀對方時間壓力要么接受，要么放棄信息權(quán)力先斬后奏隨時準(zhǔn)備離開最后通牒p 信用風(fēng)險管理 賒銷功能的分析信用管理流程的規(guī)劃與完善 信用政策的確定、細(xì)分與調(diào)整案例分析 客戶信息資料的如何有

3、效收集信用額度的確定與管理 企業(yè)所在行業(yè)的信用管理現(xiàn)狀信用管理體系的建立與完善 客戶法律身份確定訴訟時效的確定與中斷時效方法信用風(fēng)險管理 賒銷的風(fēng)險和成本信用決策的理論支持p 應(yīng)收賬款管理及催收技巧培訓(xùn)應(yīng)收賬款管理及催收技巧培訓(xùn)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的必要性常見的拖延手法及對策不良賬款產(chǎn)生的原因及解決辦法自己催收、法律催收、第三方專業(yè)催收的利弊分析商帳催收的基本原則與指導(dǎo)思想催收案例的分析與討論應(yīng)收賬款管理與分析常用的技術(shù)工具常用的催收程序、方式和技巧債權(quán)保障的五大基本要素及案例分析法律催收應(yīng)的關(guān)注事項p 講師介紹趙開升 老師 畢業(yè)于西北政法大學(xué)，中國政法大學(xué)在讀碩士，中國首批信用管理師講師; 20

4、03年以前，在學(xué)校擔(dān)任教師，具備了豐富的教學(xué)經(jīng)驗; 2003年進(jìn)入國內(nèi)某信用管理公司商賬運(yùn)作部工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款催收工作，操作上千個案件; 現(xiàn)任廣州納斯信企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理，日常同時負(fù)責(zé)一些大金額案件的催收和談判工作;每年到企業(yè)開展數(shù)十場內(nèi)訓(xùn)。 趙老師長期研究商務(wù)談判，長時間向世界談判大師“羅杰.道森”、臺灣談判講師“劉必榮”學(xué)習(xí); 趙老師的工作經(jīng)歷讓他具備了豐富的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。 趙老師服務(wù)過的企業(yè)：華為技術(shù)、中興通訊、艾默生網(wǎng)絡(luò)、福建龍凈環(huán)保、江蘇宏圖高科、沈機(jī)集團(tuán)、四川礦山機(jī)器集團(tuán)、國泯淀粉、中華商務(wù)印刷等數(shù)十家企業(yè)你如果只找信用管理理論講師，請找別人!你如果只找應(yīng)收賬款管理理論講師，請